Kế hay thu hút khách hàng.

Trên một con phố náo nhiệt của bang Texas nước Mỹ có hai anh em nhà nọ mở một cửa hàng bán quần áo. Cửa hàng của họ nằm xinh xắn với cách trang trí khá bắt mắt. Mỗi ngày có rất nhiều khách hàng vào xem và mua cho mình những bộ cánh ưng ý. Nhưng thành công như vậy không phải dễ ,nhất là trên con phố mà các cửa hàng kinh doanh quần áo đặt san sát nhau.

Một lần có một khách hàng vào mua quần áo. Người khách ngắm nghía rất kỹ, sau một hỏi cất tiếng hỏi người em (người em vốn lo phục vụ khách hàng) “Cái áo này giá bao nhiêu tiền”. Người em cố rướn tai lên nghe ngóng, liền hỏi lại lớn “Chị hỏi gì ạ?”. “Tôi muốn hỏi chiếc áo này giá bao nhiêu”, người khách nói thật to lại một lần nữa. “À, giá của chiếc áo! Chị chờ tôi một lát nhé!”. Người em quay sang hỏi anh mình giá của chiếc áo. Người anh trả lời ngay “75 đô la”. Người em hỏi lại “Bao nhiêu cơ?”. “75 đô la”, người anh nhấn mạnh từng từ một. Sau đó, người em nhanh nhảu quay lại với khách hàng của mình “Thưa chị 45 đô la”. Vị khách hàng vui vẻ mua chiếc áo và trả tiền rồi ra khỏi cửa hàng. Chị ta có vẻ hài lòng vì mình vừa mua được chiếc áo ưng ý với giá rẻ hơn tận 30 đô la.

Nhưng thực ra vị khách kia đã lầm. Chị ta đã mua chiếc áo với đúng giá của nó chứ không phải rẻ hơn. Nhưng dù sao việc mua bán đã được thực hiện, cả người bán và người mua đều cảm thấy hài lòng.

Bạn rút ra được bài học marketing nào từ câu chuyện vừa rồi?
Hai anh em nhà nọ chỉ nhờ chiêu “giả điếc” mà đã bán được rất nhiều hàng và thành công trong công việc kinh doanh của mình. Nhưng tại sao họ lại làm như vậy? Câu trả lời rất đơn giản, họ hiểu tâm lý khách hàng của mình. Khách hàng luôn muốn mua được hàng tốt, hàng đẹp với giá rẻ. Hiện nay, hầu hết các nhà kinh doanh đều vận dụng bài học này để kinh doanh hiệu quả. Đó là tiến hành những đợt giảm giá, tặng hàng khuyến mãi để thu hút thêm khách hành. Thật là một ý tưởng hay có phải không?(ST)

Hiệu ứng quảng cáo!!!!!

Hai ông bà nọ có ba cô con gái . . . Những cô gái mới ngây thơ, trong trắng làm sao . . . Hai ông bà chẳng bao giờ muốn xa họ, luôn tìm cách chở che, đùm bọc. Vì thế . . . dù đã hơn 20 tuổi các cô vẫn còn trong trắng, ngây thơ. Nhưng rồi thời gian trôi qua, ba cô cũng lấy chồng . . .

Hai ông bà rất lo lắng̣ không biết con gái mình sẽ thế nào vào đêm động pḥòng đầu tiên. Vì thế khi các cô con gái đi hưởng tuần trăng mật, hai ông bà dặn ḍò : “Bố mẹ muốn biết chuyện gì xảy ra với con vào đêm đầu tiên, và liệu các con có thấy hài ḷòng không. Hăy viết thư về cho bố mẹ, nhưng đừng cho chồng con biết chuyện này. Hăy viết một chữ mật mã nào đó và gửi về cho bố mẹ tả về kinh nghiệm của con . . .”

Thế là cô con cả đi tuần trăng mật . . . Cô gửi lá thư về chỉ với hai chữ “STAR CRUISE”. Hai ông bà mở tờ báo quảng cáo ra và thấy trong đó có quảng cáo về con tàu du lịch Star Cruise với khẩu hiệu : To, Lớn, Mạnh Mẽ, Tốc Độ và Thân Ái. Hai ông bà hài ḷòng lắm . . .

Đến lá thư của cô kế . . .Hai ông bà mở ra và thấy trong đó có vỏ của Nescafe. Nhìn vào tờ báo quảng cáo, hai ông bà thở phào hạnh phúc . . Trong đó có ghi : “NESCAFE : tận hưởng đến từng giọt cuối cùng …”

Đến cô út, hai người nhận được lá thư với chữ “Hãng hàng không CATHAY PACIFIC”. Bà mẹ mở tờ báo ra xem và lăn đùng ra ngất xỉu. Ông bố vội chạy tới xem và choáng váng. Khẩu hiệu của hăng hàng không Cathay Pacific là “Bảy ngày một tuần - ba lần một ngày - Không nghỉ”

- Khi bạn đi với 1 cô gái đó là bán lẻ.
- Khi bạn đi với nhiều cô gái đó là bán sỉ.
- Khi cô gái ấy chỉ đi với bạn đó là Độc quyền.
- Khi cô gái ấy đi với nhiều người con trai khác không chỉ riêng bạn đó là thị trường tự do.
- Khi bạn thuê xã hội đen thanh toán cô ta đó là cạnh tranh không lành mạnh.
- Khi bạn làm cho gái ấy "sung sướng" đó là làm hài lòng khách hàng.
- Khi bạn "hết xí quách" đó là phá sản.
=> Mục tiêu vươn lên của con trai đó là : "Độc quyền sản phẩm, cạnh tranh lành mạnh và làm hài lòng người tiêu dùng và không để bị phá sản

Thì cứ giả điếc với thèng broker lởm

Trở lại và lợi Hại hơn xưa