ANV Góc nhìn mới về KQKD 2014 & KHKD 2015 Doanh thu 3,000 tỷ, LN: 120 tỷ

ANV và VNA cùng cặp. múc con VNA có khi ngon hơn

Ngòai cá; ANV có 41% vốn góp vào DAP2... có triển vọng KD khá hơn DAP1: http://phanbonvbm.com/index.php/tin-tc/264-dap-inh-v-tng-bc-khng-nh-thng-hiu

Tôi sẽ có bài phân tích triển vọng DT & LN từ DAP2 vào cuối tuần.

DAP Đình Vũ từng bước khẳng định thương hiệu
DAP Đình Vũ từng bước khẳng định thương hiệu
Sản phẩm DAP Đình Vũ đang từng bước tiếp cận thị trường và khẳng định chất lượng với người nông dân.
Đi vào hoạt động từ năm 2005, Cty TNHH MTV DAP VINACHEM hiện là một trong 2 nhà máy SX phân bón DAP tại Việt Nam với thương hiệu DAP Đình Vũ. Dù ra đời giữa thời điểm ngành phân bón gặp rất nhiều khó khăn, song nhờ sự đoàn kết và nỗ lực của lãnh đạo, cán bộ, công nhân viên, sản phẩm DAP Đình Vũ từng bước tiếp cận thị trường và khẳng định chất lượng với người nông dân.

NNVN đã có cuộc trao đổi với ông Nguyễn Văn Sinh (ảnh) - Tổng Giám đốc của Cty.

Ông có thể cho biết kế hoạch SX trong năm 2014 của Cty TNHH MTV DAP VINACHEM?

Hiện công suất thiết kế của chúng tôi là 330.000 tấn DAP/năm. Tuy nhiên, năm 2014 chúng tôi chỉ đặt mục tiêu SX khoảng 250.000 tấn vì vẫn còn trên 30.000 tấn hàng tồn kho từ năm 2013. Như anh biết, trong năm 2013 hầu hết các DN phân bón, kể cả DN lớn đều gặp rất nhiều khó khăn do sức mua giảm.

Cuối năm 2013, Cty tồn tới 52.000 tấn, song trong 3 tháng đầu năm nay chúng tôi đã bán được trên 20.000 tấn. Chúng tôi đặt mục tiêu đến hết tháng 4 lượng tồn kho chỉ còn trên dưới 20.000 tấn và hết tháng 6 không còn tồn kho, qua đó giảm sức ép lãi suất ngân hàng.

Hiện giá phân bón nói chung, đặc biệt là phân DAP thế giới rất thấp, thực trạng này ảnh hưởng đến hoạt động của DN như thế nào, thưa ông?

Chúng tôi đang bán sản phẩm DAP Đình Vũ tại nhà máy là 8.800 đồng/kg. Với giá bán này, về cơ bản chúng tôi chỉ đủ bù đắp chi phí, nhưng so với nửa cuối năm 2013 còn khá hơn rất nhiều.

Suốt gần 1 năm, từ tháng 6 năm ngoái giá DAP luôn đứng ở 8.300 đồng/kg, thậm chí có thời điểm chúng tôi bán cho các đơn vị trong Tập đoàn Hóa chất Việt Nam chỉ là 8.100 đồng/kg để họ SX NPK. Dù giá bán thấp hơn giá thành là vậy, nhưng nếu không bán sẽ tồn kho cao, sức ép từ lãi suất ngân hàng lại rất lớn, Cty DAP VINACHEM lại chưa hết khấu hao nên chúng tôi vẫn phải tiêu thụ. ( Hiện nay - Tháng 2/2015; giá bán sỉ trên tt Miền Bác 10.100 đ/kg, Miền Nam 10.400 đ/kg thu tiền ngay)

Do đó, sang năm 2014, chúng tôi cố gắng để có sản lượng bán ra nhiều nhất, từ đó góp phần giảm giá thành xuống.

Ông có thể cho biết sản phẩm DAP Đình Vũ đang được tiêu thụ qua những kênh và thị trường nào?

Kênh bán hàng chính của Cty DAP VINACHEM là thông qua 5 đơn vị thuộc Tập đoàn Hóa chất Việt Nam để SX NPK: Cty CP Phân bón Bình Điền, Cty CP Phân bón Miền Nam, Cty CP Vật tư XNK miền Nam, Cty CP Hóa chất Đà Nẵng và Cty Hóa chất Cần Thơ.

Kênh thứ 2 là phân bố đến các đại lý tại 3 miền Bắc – Trung – Nam, dự kiến trong năm 2014 này các đại lí sẽ tiêu thụ khoảng 70.000 tấn. Kênh còn lại chúng tôi dành xuất khẩu và một phần để phát triển những thị trường mới ở trong nước.

Hàn Quốc, Philipin, Indonesia, Campuchia, New Zealand, Nam Phi, Myanmar... hiện là những thị trường XK của chúng tôi. Trong đó, tập trung lớn nhất là Hàn Quốc, riêng năm 2013 họ tiêu thụ khoảng 74.000 tấn. Nước ngoài họ rất ưa chuộng phân DAP Đình Vũ song trong nước một số nơi vẫn còn đỏng đảnh. Lí do chủ yếu bà con chưa quen vì từ trước đến nay chỉ dùng sản phẩm DAP nước ngoài hoặc các sản phẩm phân bón NPK khác.

Có vẻ, sản lượng bán qua các đại lý của công ty vẫn còn rất khiêm tốn so với nhu cầu thực tế và tiềm năng?

Thực chất không phải chúng tôi bán ít sản phẩm qua kênh đại lý thương mại mà đó là quy chế về đại lý chúng tôi đang tiến hành xây dựng theo vùng phân bố, đầu mối để tránh việc đại lí cạnh tranh lẫn nhau.

Quan điểm của chúng tôi chỉ tập trung vào số lượng đầu mối nhất định, như ở miền Bắc có 3 đầu mối lớn, miền Nam khoảng 15 đầu mối. Không phải tỉnh nào cũng có đại lý, có đại lý phạm vi hoạt động trong 2 - 3 tỉnh. Chúng tôi vừa tiến hành tổ chức hội nghị khách hàng tại miền Bắc vào ngày 13/3 và tại miền Nam ngày 22/3.

Chính vì vậy, nhiệm vụ trọng tâm hiện nay của chúng tôi là tích cực giới thiệu, quảng bá sản phẩm của mình đến tận tay người nông dân. Tiếp đến là tổ chức mô hình bón đối chứng, chứng minh DAP Đình Vũ của Việt Nam hoàn toàn không thua kém của nước ngoài.


Sản phẩm DAP Đình Vũ vừa được bình chọn là hàng Việt Nam chất lượng cao

DAP Đình Vũ hiện là sản phẩm có hàm lượng dinh dưỡng cao nhất được SX trong nước, chất lượng ngang ngửa so với DAP nhập khẩu, giá cả lại phải chăng. Vậy, lí do tại sao người nông dân vẫn sính các sản phẩm của nước ngoài hơn?

Điều này có nhiều lí do. Thứ nhất do trước đây chúng ta đã quen dùng DAP của nước ngoài, để thay đổi thói quen này là một việc rất khó khăn, phải kiên trì trong nhiều năm nữa. Thực tế, người nông dân họ chỉ cần nhìn loại bao bì là họ mua luôn rồi, không quan tâm đến cái khác nữa. Muốn bà con thay đổi thói quen mình phải tổ chức giới thiệu với Hội nông dân, sau đó làm mô hình bón đối chứng để chứng minh chất lượng DAP trong nước không thua kém gì nước ngoài.

Thứ 2 là yếu tố giá bán, nhiều sản phẩm DAP của Trung Quốc đi theo con đường tiểu ngạch trốn thuế nên giá của họ rất rẻ, nhưng chất lượng lại lộm cộm, bên quản lý thị trường thỉnh thoảng lại phát hiện ra các lô hàng giả, hàng kém chất lượng. Qua tìm hiểu chúng tôi được biết, họ lấy loại DAP hàm lượng dinh dưỡng 64% trộn với loại 60%, màu như nhau, song bao bì vẫn đề 64% và bán với giá thấp hơn, cạnh tranh bất bình đẳng với DAP trong nước.

Một lí do khác nữa khiến sản phẩm DAP Đình Vũ bị cạnh tranh không lành mạnh do các công ty nước ngoài “chiết khấu” rất tốt cho các đơn vị NK phân bón của ta, vấn đề này chúng tôi rất khó làm được vì nó liên quan đến các nguyên tắc về quản lí tài chính.

Được biết, Cty DAP VINACHEM mới ra nhiều sản phẩm đa dạng và được nông dân đón nhận, đánh giá rất cao?

Để đáp ứng nhu cầu của thị trường, chúng tôi đã hợp tác nghiên cứu với cả đối tác trong và ngoài nước để cho ra sản phẩm chất lượng cao nhất. Hiện chúng tôi đã SX thành công sản phẩm DAP Đình Vũ màu xanh ngọc, màu nâu đen và màu vàng truyền thống, mỗi loại có ưu điểm khác nhau về độ tan nhanh hoặc tan chậm.

Thị trường đang rất ưa chuộng 3 màu này. Để phân biệt các loại phân bón này, trên bao bì chúng tôi ký hiệu rất rõ bằng hàng ngôi sao, vệt chéo ngang của ngôi sao có màu gì bên trong sản phẩm mang màu đó.

Nhìn chung, trong năm 2013 và 2014 ngành phân bón nói chung và với Cty TNHH MTV DAP VINACHEM nói riêng sẽ còn gặp rất nhiều khó khăn. Tuy nhiên, nhờ những nỗ lực, cố gắng của lãnh đạo, tập thể trong Cty nên đầu năm 2014 này sản phẩm phân bón phức hợp DAP Đình Vũ được bình chọn là hàng Việt Nam chất lượng cao và lãnh đạo Cty DAP VINACHEM vinh dự lọt vào TOP 100 Nhà quản lí Tài Đức.

Xin cảm ơn ông!

May cho tôi còn chưa lẩm cẩm, bác huuchi cần đền bù cho tôi nhé

Bác là tay to hay sao mà có mối quan hệ rộng thế

Tôm cá suốt thế này thì nhanh mập lắm anh ANV mai ko tăng hơi uổng công anh nghiên cứu.

Dòng thuỷ sản mà không gây bão trong năm 2015 thì bà con cứ lôi cổ ông @daiviet ra mà đè nhá... Ngày 26 tháng 1 năm 2014 ông daiviet đã phán: ↑
Dòng gây bão 2015: Thủy sản - Vì sao là vì Sao!

1. Giống như Ngân hàng Thủy sản đã có những năm thảm khốc phần do tín dụng giật cục, phần vì các doanh nghiệp làm ăn chộp giật hại nhau, phần không nhỏ do bọn tư bản giẫy chết không chấp nhận VN là một nền kinh tế thị trường nên vẽ ra nhiều hàng rào thuế quan láo toét....Thật đau lòng khi VN một nước có đường biển dài cỡ nhất thế giới (so với diện tích), có môi trường sản xuất thủy sản nước ngọt tại ĐBSCL khó có nơi nào tốt hơn, Có đội ngũ công nhân lành nghề giá rẻ vô đối của thế giới lại chứng kiến hàng loạt cơn đau phá sản...Nhưng thưa tằm thì béo kén... Cái địa lợi ấy không mất đi lại gặp thiên thời là xu hướng tiêu dùng thủy sản của thế giới ngày một tăng thì người ở lại sẽ là người ĐẠI LỢI!

2. Ngành sx Thủy sản có chi phí vận tải rất lớn trong mục chi phí bán hàng, tiêu hao không ít xăng dầu trong sản xuất (giá vốn hàng bán) nay gặp cảnh xăng dầu giảm mạnh và sẽ ổn định ở mức giá thấp khác gì Hổ thêm móng sắt.
3. Ngành sx Thủy sản luôn cần vốn lưu động rất lớn khi so với vốn chủ sở hữu, gấp 2,3 lần vốn điều lệ là bình thường. Nay lãi suất đã giảm không chỉ ngắn mà cả trung và dài hạn đều giảm. Điều này khác gì Đại bàng được bơm xăng máy bay.
4. Dẫu có ghét bọn tư bản giẫy chết thì năm 2015 VN vẫn phải "đành lòng ký các hiệp định tự do thương mai qui mô siêu lớn". Quả này luật sư có đất diễn để bọn chúng phải dỡ các hàng rào thuế quan cho Thủy sản nhà ta. Trời quang mấy tạnh, tha hồ cho các vị chủ tịch diễn bài "Tầm nhìn DN".
5. So với dệt may thì thủy sản đem lại giá trị gia tăng lớn hơn nhiều, vì vậy dù vuông dù tròn bộ NNPTNT phải tận tâm mà giúp DN thôi, nhất là khi các vị LĐ DN "mạnh vì gạo, bạo vì $"
6. Obama đang có xu thế mạnh lên từng ngày, năm nay tôi dự rằng tỷ giá phải tăng cỡ 3% chứ không giốn mấy năm trước.

Kết luật: Năm 2015 sẽ chứng kiến nhiều mã Thủy sản tăng giá trên 50% và làn sóng truyền thông sẽ ủng hộ họ vì đời này "Phù thịnh chứ chẳng chịu phù chưa thịnh".

Họ là ai: Là siêu hạng như MPC hay Numberone như VHC? Là DN hàng đầu như HVG hay là những đàn em đang âm mưu soán ngôi như ASM (IDI), ANV.....

@daiviet Kính mời các bác quan tâm đến ngành Thủy sản vào giới thiệu hàng, những bác không ưa vào ném đá (đừng chửi bới nhé )

Bạn có cách nhìn "trực diện" và có cách thu nhập thông tin rất riêng...

Tôi tiếp cận vấn đề của DN theo từng nội dung phản ánh sự đi lên của ngành và của doanh nghiệp... chi phí giảm, doanh thu tăng, lợi nhuận tăng là điều đáng quan tâm để xem xét đánh giá. Điều quan trọng là phải hiểu rỏ chất luợng các thông tin và chuyển biến của DN...

Ví dụ: Phải hiểu việc DN trích lập dự phòng và chất lượng các khỏan dự phòng phát sinh. Điều đó ảnh hưởng đến Lãi thực "tạm thời" và lãi "lâu dài" trên báo cáo tài chính để đầu tư. Nhiều người cho rằng ANV có vấn đề về tài chính, nhưng tôi cho rằng ANV rất tốt về tài chính. Điều đó thể hiện một phần trong BCTC Q3, ANV có tiền mặt và tương đương tiền 113 tỷ, tiền gửi kỳ hạn > 3 tháng 33 tỷ. Tổng có 147 tỷ

Dư nợ vay của ANV chỉ có 950 tỷ... 9 tháng trả lãi vay 32 tỷ tức lãi suất vay của ANV 9 tháng chỉ có 32 tỷ / 950 = 3.36 % hay ANV đã vay với lãi suất 4.4%/năm

.

--- Gộp bài viết, 05/02/2015, Bài cũ: 05/02/2015 ---

Mỗi người đều có khả năng xây dựng mối quan hệ xã hội riêng có... bạn cũng có khả năng hơn thế! Tiếp cận doanh nghiệp là tùy thuộc vào cách của mình!!!

Tôi thích nhất mục :
"3. Doanh thu cá rô phi chiếm tỉ trọng 27% tổng doanh thu hay khỏang 810 tỷ." của bác Huuchi
Vì theo tôi biết là ANV cũng mới bước chân vào nghiên cứu sản xuất món Rô phi này từ 10/2013 thì phải, mới được 1 năm mà đã đạt 27% doanh thu thì tôi đánh giá rất cao về khả năng phân tích, tính toán và mở rộng thị trường tiêu thu xuất khẩu nhanh kinh hoàng để không lệ thuộc vào anh Mẽo của cụ Doãn....10 điểm cho cụ Doãn các bác nhỉ

Chúc mừng nhà mới bác @Huuchi22. Với lợi nhuận và dư tiền thế kia chắc cổ tức vẫn 9% các bác nhỉ?