Động viên tinh thần để "đánh chứng"

Đứng trước nguy cơ mất nhà vì quyết tâm tự kinh doanh
Thất bại khi khởi nghiệp đầu tiên, vợ chồng chị Thảo Dương bán chiếc xe, thậm chí đứng trước nguy cơ mất nhà với nghiệp kinh doanh gạo, trước khi có được thành công.

• Sinh ra trong một gia đình đông con ở miền quê, từ năm 10 tuổi, tôi đã quen với việc đi bộ từ 4h sáng, bưng theo một mâm rau các loại hái trong vườn nhà theo hàng xóm ra chợ bán đến 6h. Sau đó bắt đầu về tắm rửa để chuẩn bị đi học.

Ba, má và các anh chị tôi mỗi người một việc đều bắt đầu ngày mới từ 3,4h sáng. Chính vì cần mẫn làm việc mà gia đình tôi tuy đông con nhưng luôn đủ ăn, không bị đói rách.

Tuy nhiên, vì làm nông nên cũng không giàu có như những gia đình kinh doanh trong làng. Hết năm lớp 12, tôi khăn gói lên Sài Gòn học đại học. Học xong, tôi đi làm thuê một thời gian, sau đó có chồng, sinh con.

Vì từ nhỏ đã ra chợ mua bán, nên sau khi sinh, tôi lựa chọn việc tự kinh doanh cho tiện chăm con. Với số vốn ít ỏi của hai vợ chồng khoảng 100 triệu đồng, năm 2005, tôi cùng với người bạn lập ra công ty cung cấp văn phòng phẩm. Công việc làm ăn khá trôi chảy trong thời gian đầu, nhưng lợi nhuận cũng chỉ vừa đủ trang trải chi phí và cuộc sống.


Chặng đường dài kinh doanh là phải cực kỳ kiên trì. Không được nãn bất cứ trường hợp nào, là kinh nghiệm đúc kết của chị Dương Thanh Thảo.

Được khoảng 3 năm, đến năm 2008 kinh tế suy thoái, công việc làm ăn của tôi bắt đầu khó khăn. Hoạt động của công ty kéo dài thêm khoảng 3 năm thì rơi vào bế tắc. Tôi thông báo giải thể công ty, tiền thanh lý hàng hóa vừa đủ để trả nợ nhà cung cấp và lương nhân viên. Tất cả mọi thứ được giải quyết xong và trong túi tôi không còn đến một xu vốn.

May mắn cho tôi là trong thời gian kinh doanh văn phòng phẩm, chồng vẫn đi làm thuê và đã mua được nhà và xe hơi. Tuy nhiên, ngay thời điểm giải thể công ty thì chồng tôi cũng nghĩ việc được vài tháng. Ngoài căn nhà và chiếc xe ra thì tiền mặt chúng tôi hoàn toàn không có.

Vợ chồng tôi vẫn quyết tâm tiếp tục kinh doanh gạo. Tôi bắt đầu tìm hiểu về thị trường gạo tại TP HCM. Một ngành kinh doanh có từ rất lâu đời nhưng đến nay vẫn còn rất sơ khai và tạp nham. Trên thị trường gần như không có một thương hiệu gạo lớn nào có thể sống nổi.

Sau một thời gian tìm hiểu, năm 2011, vợ chồng bàn tính bán chiếc xe Chevolet 5 chỗ được khoảng hơn 400 triệu đồng lập cửa hàng gạo chuẩn. Thời gian đầu, công việc khá trôi chảy. Các cửa hàng gạo gần khu vực cũng muốn chúng tôi làm theo kiểu nhượng quyền thương hiệu. Chỉ trong vòng 5 tháng từ lúc thành lập, vợ chồng tôi đã nhựơng quyền được 20 cửa hàng khác trên toàn thành phố.

Nhưng cuộc đời không cho ai tất cả khi đây cũng là lúc rắc rối bắt đầu xuất hiện. Chất lượng gạo từ các nhà máy đưa lên không đồng đều do yếu tố chủ quan con người cũng có, mà khách quan mùa vụ hoặc vùng miền cũng có, trong khi giá cả thì luôn cao hơn thị trường. Thế là chỉ trong vòng một năm, vợ chồng suốt ngày phải đi giải quyết khiếu nại của khách hàng.

Trong khi đó, chúng tôi lại quá non nghề nên việc kiểm soát chất lượng là ngoài tầm tay. Dần dần, khách hàng cũng quay lưng lại với chúng tôi. Việc kinh doanh ngày càng khó khăn, và một năm sau đó thì toàn bộ vốn liếng đã mất hết. Thế là chúng tôi phải thế chấp căn nhà để lấy vốn làm tiếp.

Mặc dù vợ chồng tôi thấy rõ điểm yếu của mình ở đâu nhưng do ngành gạo không có một trường lớp nào dạy về kiểm tra chất lượng mà chủ yếu dựa vào kinh nghiệm. Chúng tôi quyết định tạm dừng bán gạo thương hiệu và xoay qua bán hàng xá không thương hiệu. Việc buôn bán này kéo dài được một năm nhưng trong thời gian này chúng tôi gần như bế tắc vì không thể cạnh tranh được với những đầu mối lớn đã có thâm niên vài chục năm trong nghề.

Cuối cùng, số vốn từ việc thế chấp nhà cũng dần cạn kiệt. Mặt khác, do công việc kinh doanh không thuận lợi, hai vợ chồng trở nên bất đồng với nhau trong mọi vấn đề. Có nhiều lúc tôi như muốn tự tử vì quá bế tắc. Gia đình hai bên nội ngoại thấy vậy đều khuyên chúng tôi ngưng kinh doanh và đi làm lại.

Sau đó, chồng tôi cũng quyết định đi làm lại cho một công ty, còn tôi vẫn tiếp tục kinh doanh gạo. Tôi bắt đầu lên kế hoạch cắt giảm toàn bộ những chi phí không cần thiết và tính toán kỹ từng bước một. Trước đó, do đã có 3 năm kinh doanh gạo nên giờ tôi cũng có một số kinh nghiệm trong quản lý chất lượng gạo mua vào, cộng với những kỹ năng bán hàng được học thời đại học và quá trình đi làm ở các công ty đa quốc gia. Dần dần, công ty tôi xâm nhập được hệ thống cửa hàng và đại lý gạo kể cả kênh bán gạo truyền thống và hiện đại. Bên cạnh chiến lược lâu dài là xây dựng thương hiệu gạo thì tôi cũng buôn chuyến để có tiền chi phí ngắn hạn. Giai đoạn này, mỗi tháng doanh thu của công ty cũng đạt khoảng hơn 300 triệu đồng.

Đến nay, có thể nói là công ty gạo của tôi đã qua giai đoạn sóng gió và bắt đầu bước vào giai đoạn phát triển. Gạo thương hiệu cũng như gạo lô được bán đi khắp các quận của thành phố, thậm chí hàng cũng được đưa ra các tỉnh miền đông nam bộ. Hiện tại, trung bình doanh thu khoảng 1,5 tỷ đồng mỗi tháng.

Đặc biệt, mùa Tết này, công ty tôi được thu mua gần như "độc quyền" loại lúa thơm Sóc Trăng. Loại lúa này được trồng xen canh với lúa tôm - đây là hình thức canh tác cho ra sản phẩm an toàn cho người dùng và người canh tác. Vì thế công việc kinh doanh lại càng thuận lợi hơn. Chỉ trong hơn chục ngày đầu tháng 1/2015, doanh thu đã vượt hơn 1,5 tỷ đồng nhờ loại gạo thơm ông Thọ Tết (lấy từ giống lúa thơm Sóc Trăng).

Con đường kinh doanh của tôi còn dài phía trước nhưng dù gì chúng tôi cũng đã có được những nấc thang đi lên sau những sóng gió. Và một điều tôi rút ra sau chặng đường dài kinh doanh là chúng ta phải cực kỳ kiên trì, không được nản bất cứ trường hợp nào. Ngã xuống phải tự đứng dậy đi tiếp dù có ngã lần thứ mấy cũng phải đứng dậy. Và luôn nhớ rằng những lần ngã đó là nền tảng để thành công cho sau này.

Món nợ 5 tỷ đồng sau 10 năm khởi nghiệp
Non kinh nghiệm, nôn nóng làm giàu, lại xao nhãng việc kinh doanh chính để lao vào đầu tư bất động sản, anh Nguyễn Quang Cường trắng tay và mang khoảng nợ hơn 5 tỷ đồng sau 10 năm khởi nghiệp.

• Doanh thu 20 tỷ từ số vốn 50 triệu đồng

Dưới đây là bài viết về câu chuyện thất bại sau 10 năm khởi nghiệp do anh Nguyễn Quang Cường - chủ doanh nghiệp sản xuất bao bì nhựa chia sẻ với bạn đọc VnExpress.

Tôi năm nay 28 tuổi, sinh ra và lớn lên ở một làng nghề ngoại thành Hà Nội. Năm 2004, khi học hết lớp 12 tôi không thi đại học mà quyết định ở nhà làm kinh tế. Vì là người chăm chỉ chịu khó nên bố mẹ đã tin tưởng đầu tư cho tôi quản lý một xưởng sản xuất bao bì nhựa nhỏ.

Kể từ đó tôi lao đầu vào công việc kinh doanh và bước đầu cũng gặt hái được những thành công nho nhỏ. Đến năm 2007, qua một số bạn hàng mách bảo nhu cầu về các sản phẩm ly nhựa dùng trong thực phẩm, mà cụ thể là các loại ly đựng thạch rau câu, tôi quyết định vay ngân hàng hơn một tỷ đồng để mua sắm thiết bị máy móc phục vụ cho việc sản xuất mặt hàng này.

Tuy nhiên, do chưa có kinh nghiệm thẩm định chất lượng nên dây chuyền máy móc mà tôi nhập về gặp rất nhiều trục trặc phải sửa chữa thường xuyên. Trong năm đầu tiên ấy, cơ sở của tôi cũng không cho ra được sản phẩm nào.

Một năm sau đó, khi máy móc đã hoạt động ổn định cùng với sự nghiên cứu tìm tòi của tôi, cơ sở cũng đã cho ra được sản phẩm như ý. Đến năm 2009, do cơ sở sản xuất không kịp nhu cầu của khách hàng, tôi quyết định thành lập công ty.

Lúc này, tôi vay hai tỷ đồng từ ngân hàng để đầu tư thêm dây chuyền sản xuất. Diện tích nhà xưởng cũ, hẹp, không đáp ứng được nhu cầu mở rộng sản xuất nên tôi phải thuê nơi mới tại một khu công nghiệp. Hoạt động sản xuất của công ty bắt đầu đi vào ổn định.


Vì nôn nóng làm giàu, anh Cường đang phải mang khoản nợ hơn 5 tỷ đồng.

Tuy nhiên, đầu năm 2010, khi tình hình bất động sản nóng lên, cũng vì nôn nóng làm giàu, tôi đã quyết định tham gia vào lĩnh vực này. Tôi lấy khoảng một tỷ đồng nguồn thu từ sản xuất của công ty và vay thêm hai tỷ đồng vốn ngắn hạn của ngân hàng (với mục đính là làm vốn lưu động cho sản xuất) nhưng thực tế là dồn hết vào bất động sản.

Bước đầu cũng có sinh lời, nhưng đến đầu năm 2011, giá nhà đất bất ngờ lao dốc, cùng với đó trên truyền thông xuất hiện tin tức về các sản phẩm thạch rau câu có chất gây ung thư khiến khách hàng của tôi không đặt hàng nữa vì bán sản phẩm không được. Hai sự kiện xấu cùng đến một lúc mà tôi không biết giải quyết thế nào khiến công ty điêu đứng. Chỉ trong vòng một năm, công ty gần như rơi vào tình trạng hoạt động cầm chừng.

Trong khi đó, lãi suất ngân hàng thì lên đỉnh điểm mà bất động sản lại đóng băng, một số dự án tôi mua nằm trong diện quy hoạch nên cuối cùng chỉ bán được duy nhất một mảnh đất khoảng 700 triệu đồng để chi trả tạm thời các khoản chi phí. Sau vài tháng cầm cự, rồi nhà xưởng cũng dừng hoạt động hoàn toàn khiến tôi rơi vào bế tắc vì không có một nguồn thu nhập nào để bù đắp vào các khoản chi phí hàng tháng cũng như trả lãi ngân hàng. Chỉ trong vòng một năm, toàn bộ vốn lưu động cũng mất sạch.

Đỉnh điểm của khó khăn là năm 2012, đứng nhìn toàn bộ máy móc nằm đắp chiếu không thể hoạt động trong khi tổng các khoản chi phí và lãi vay ngân hàng mỗi tháng lên trên 150 triệu đồng, tôi buộc phải đi vay nóng bên ngoài với lãi suất cao để bù đắp những khoản thiếu hụt này khiến nợ chồng nợ lên đến 7 tỷ đồng. Lúc này tôi như quỵ ngã hoàn toàn.

Nhiều đêm liền tôi thức trắng suy nghĩ và cảm thấy sợ hãi mỗi khi nghĩ tới những gì mình sắp phải đối mặt phía trước. Trong khoảng thời gian 3 tháng liền, tôi sống thu mình và gần như không tiếp xúc với ai, chỉ ngồi ở nhà và than trách số phận.

Nhưng sau đó tôi đã tự ngẫm ra mình không thể gục ngã được. Và chỉ sau một đêm, mọi suy nghĩ của tôi dường như thay đổi hoàn toàn. Tôi lấy lại được sự bình tĩnh để đối mặt với thực tế. Tôi tiến hành lập kế hoạch khắc phục từng bước một. Đầu tiên, tôi thanh lý một số máy móc thiết bị cũ thu về khoảng một tỷ đồng, cộng với số tiền bố mẹ bán một mảnh đất của gia đình được một tỷ nữa, tôi gom đi trả một phần nợ và giữ lại 100 triệu để làm vốn.

Lúc này, khoản nợ của tôi còn lại khoảng 5 tỷ đồng. Tôi quyết định đến gặp tất cả các chủ nợ, bao gồm cả ngân hàng để xin ngừng trả lãi và xin được trả dần nợ gốc. Miệt mài thuyết phục cả tháng trời, cuối cùng các chủ nợ cũng đồng ý yêu cầu của tôi. Nhờ đó, áp lực bị đòi nợ bắt đầu giảm dần, tôi có thời gian để suy nghĩ tìm phương án gây dựng lại từ đầu.

Năm 2014, thị trường tiêu thụ thạch rau câu cũng đã ổn định lại nên khách hàng bắt đầu có nhu cầu đặt sản phẩm ly nhựa. Với số vốn ít ỏi tạm giữ lại khoảng 100 triệu ấy, cùng với một phần máy móc thiết bị cũ, tôi bắt tay vào khôi phục sản xuất bao bì nhựa. Nhưng với quy mô quá nhỏ, máy móc lại lỗi thời nên sản phẩm cũng khó cạnh tranh trên thị trường. Hiện giờ, sau một năm quay lại sản xuất, khoản lợi nhuận của công ty tôi cũng chỉ đủ đáp ứng chi tiêu cho gia đình 6 người và dư dôi ra số tiền không đáng kể.

Mặc dù đang gặp rất nhiều khó khăn nhưng điều may mắn là tôi vẫn giữ được uy tín với các mối quan hệ bạn hàng cũ. Nhiều người quen trong ngành cũng ngỏ ý sẵn sàng giúp đỡ và hợp tác nếu tôi có phương án kinh doanh tiềm năng.

Tôi biết chặng đường để vực dậy doanh nghiệp vẫn còn rất nhiều chông gai phía trước, nhưng với sức trẻ, sự chững chạc hơn sau bao sóng gió, và nhất là sự động viên, chia sẻ của những người thân trong gia đình, tôi tin mình sẽ đủ động lực để vượt qua khó khăn và gây dựng lại sự nghiệp.

Hiện giờ, ngồi nhìn lại chặng đường 10 năm qua, tôi nhận thấy mình đã phạm phải quá nhiều sai lầm dẫn đến thất bại đau đớn. Tôi biết bản thân mình có nhiệt huyết của tuổi trẻ, khát khao làm giàu, nhưng chừng đó là không đủ để có thể dẫn đến thành công. Thời gian qua tôi chỉ là "một con ngựa non háu đá", muốn thể hiện mình trong khi chưa có kinh nghiệm và sự tỉnh táo để giải quyết công việc khi vấp phải khó khăn.

Do đó, giờ đây tôi phải trả giá bằng việc gánh khoản nợ 5 tỷ đồng và nó là một cái giá quá đắt. Tuy nhiên, suy đi tính lại tôi không thấy tiếc nuối vì nhờ đó mà nó giúp tôi có bản lĩnh sống, có kinh nghiêm và sự chững chạc hơn để làm tiền đề cho công cuộc khởi nghiệp mới.

Qua câu chuyện của bản thân, tôi muốn khuyên các bạn một điều rằng, khi gặp khó khăn, hãy mạnh dạn đối mặt với nó, luôn giữ tỉnh táo và tìm cách giải quyết. Thực tế, nó không đáng sợ như những gì chúng ta đã tưởng tượng để rồi phải trốn tránh.

Đã buồn đọc càng thêm buồn bác ơi!

Kể lể con cà con kê: sốt ruột

Cám ơn bác vì những bài viết

Bác nào ôm OGC đúng đỉnh đọc xong bài này yên tâm chiến đấu tiếp nhé.

----------------------------------------------------------------------------

Mở tài khoản: phí giao dịch 0.15%, margin 3:7, lãi 12%/năm

Thêm sức mua miễn phí trong 2 ngày cùng nhiều tiện ích khác

Liên hệ: 0912107487 Sky & yahoo: ntk77822

thứ hai vào bank còn có ăn