HNM: Chào mừng đ/c Phan Mạnh Hòa được bổ nhiệm là phó tổng giám đốc Hanoimilk từ ngày mai 3/2/2015

Ông Hà Quang Tuấn - Chủ tịch HĐQT Công ty Cổ phần sữa Hà Nội: “Khát vọng tìm lại ngôi vị”
Thứ năm, 29/01/2015 08:47:06(GMT+7)

(NB&CL) - Công ty cổ phần sữa Hà Nội (Hanoimilk) đã từng liên tục nằm trong Top 3 công ty sữa lớn nhất của Việt Nam. Song cơn bão melamine cùng với đầu tư dàn trải khiến cho Hanoimilk để lạc mất ngôi vị đó của mình. “Chúng tôi sẽ cố gắng tìm lại ngôi vị của mình dù biết rất khó khăn”. Ông Hà Quang Tuấn – Chủ tịch HĐQT Hanoimilk cho biết như vậy trong cuộc trò chuyện cùng Báo Nhà báo & Công luận.



Đi tìm một thời vàng son

+ Hanoimilk đã từng là một trong ba công ty đầu ngành của ngành sữa Việt Nam nhưng hiện nay đang bỏ quên vị trí của mình. Theo ông, nguyên cớ nào đã khiến Hanoimilk phải từ bỏ ngôi vị của mình?


- Trước năm 2009, chúng tôi gặp khó khăn do lên sàn chứng khoán, đầu tư sang các ngành nghề khác. Nhưng từ năm 2009, khi tôi được bầu là Chủ tịch HĐQT, chúng tôi chỉ tập trung cho ngành sữa.

Hiện nay, chúng tôi đang cố gắng tìm lại ngôi vị đó dù rất khó khăn. Hanoimilk không xác định vị trí nhất, nhì, ba, tư trong ngành nhưng có chiến lược trở thành một trong các công ty hàng đầu, đặc biệt là sữa cho trẻ em. Hà Nội milk đi vào phân khúc sữa dành cho trẻ em với sản phẩm Izzi là chủ lực. Chúng tôi đã kết hợp cùng Viện nghiên cứu quốc gia nghiên cứu ra sản phẩm sữa này. Đây là dòng sữa cao cấp 2 năm liền được người tiêu dùng bình chọn, Bộ Y tế khuyên dùng. Các chiến lược của chúng tôi như nghiên cứu, đào tạo, đầu tư công nghệ... tập trung nhất cho dòng sữa này. Đối với trẻ em, đặc biệt quan tâm đến vấn đề chất lượng. Hanoimilk cũng xác định xây dựng chiến lược phát triển thương hiệu, doanh nghiệp lâu dài bằng chất lượng.Đối với sữa tươi, chúng tôi bổ sung các thành phần vi chất ngay từ con bò. Đó là những việc chúng tôi đang hướng tới, đang làm để tạo nên sự khác biệt, vượt trội, không giống cái khác. Sản phẩm sữa dinh dưỡng của chúng tôi vừa được bình chọn vào Top 20 thương hiệu vàng hàng đầu Việt Nam. Điều đó xứng đáng cho các doanh nghiệp muốn xây dựng thương hiệu đi lên bằng chất lượng.


Nhân viên Hanoimilk đang làm việc tại nhà máy

Giảm quảng cáo, đầu tư cho chất lượng


+ Ông vừa nói đến sự khác biệt, vượt trội. Vậy ông có thể chia sẻ về những cách mà Hanoimilk đang làm để tạo nên điều đó?


- Có quan điểm cho rằng, đầu tư để có thương hiệu trước rồi mới đầu tư cho chất lượng. Chúng tôi ngược lại. Vì có bột mới gột nên hồ. Đi lên bằng chất lượng rồi mới quảng cáo cho thương hiệu của mình là một chiến lược dài hơi Hanoimilk theo đuổi. Nhiều lúc, chúng tôi cũng rất khó khăn trong việc này.Nhưng chúng tôi tin tưởng, đây là cách đi bền vững và trước sau chúng tôi cũng sẽ tới đích.



Cái khác mà Hanoimilk đang làm là có nhân viên phân phối đến tận các cửa hàng. Đặc biệt quan tâm đến thị trường nông thôn, thị trường các tỉnh lẻ. Các kênh bán hàng hiện đại theo kiểu siêu thị... rất ít. Vì vậy, chúng tôi quan tâm đến thị trường bán lẻ. Hàng ngày, các nhân viên đi tuyến, đến các cửa hàng để làm đơn hàng, bán cho các nhà phân phối. Hiện nay chúng tôi đang sử dụng trên chục nghìn các cửa hàng bán lẻ trên toàn quốc. Đây là thị trường trọng tâm của chúng tôi và cũng là cách để giảm các chi phí quảng cáo. Đồng thời, tăng chi phí bán hàng. Đây là cách để doanh nghiệp bán được hàng,điểm khó khăn này.

+ Tại sao Hanoimilk lại không mấy quan tâm đến kênh bán hàng hiện đại qua hệ thống các siêu thị?


- Chúng tôi có bán sản phẩm ở hệ thống các siêu thị lớn BigC, Coopmart, Fivimart... Tuy nhiên tôi nói thật, chúng tôi đang gồng mình bán hàng hòa, hoặc lỗ cho các kênh đó vì tỉ lệ chiết khấu khá cao. Khi bán hàng qua các kênh đó, chúng tôi phải trả cả tiền trưng bày, quảng cáo và các khoản tiền hỗ trợ khác,... làm cho doanh nghiệp không có lãi. Hiện tại chúng tôi vẫn duy trì kênh bán hàng này khoảng 7 - 10% doanh số nhưng công ty sẽ xem lại. Còn lại, chúng tôi đang bán qua hệ thống bán lẻ. Đấy là kênh phân phối hiệu quả, tiện dụng, bán được nhiều hàng mà chi phí thấp hơn quảng cáo.

+ Có vẻ như Hanoimilk không đánh giá cao hiệu quả của quảng cáo đối với việc xây dựng thương hiệu và phát triển sản phẩm? Trong khi đó, thực tế đã chứng minh, rất nhiều các công ty xây dựng thương hiệu thành công nhờ quảng cáo. Thậm chí nhiều người tiêu dùng mua sắm cũng vì quảng cáo. Có phải công ty đang bỏ phí một lợi thế lớn?


Chúng tôi không đánh giá thấp hiệu quả của quảng cáo với việc xây dựng thương hiệu. Nhưng mỗi công ty có một cách đi riêng. Cái khác của chúng tôi là đầu tư thật tốt cho chất lượng rồi mới quảng cáo. Vì nếu quảng cáo tốt nhưng sản phẩm chưa tốt sẽ đánh mất niềm tin của người tiêu dùng và rất khó để lấy lại. Hiện nay Hanoimilk chưa đẩy mạnh quảng cáo do chưa hoàn toàn chủ động nguồn sữa tươi. Trong năm tới đây, khi dự án trang trại bò sữa thành công, chúng tôi sẽ thúc đẩy việc này. Đó là dự án tại Mê Linh (Hà Nội). Hiện nay đang triển khai với quy mô 2.000 con bò sữa. Dự án chia làm 2 giai đoạn. Giai đoạn đầu là 1.000 con bò với số tiền đầu tư hơn 180 tỷ đồng. Giai đoạn tiếp theo 1.000 con bò với số tiền đầu tư gần 200 tỷ đồng. Chi phí tất cả khoảng trên dưới 300 tỷ đồng. Dự kiến, từ 2015 có nguồn sữa tươi dồi dào. Lúc đó chúng tôi mới quảng cáo trên cơ sở mời các nhà báo đến tham quan trang trại, tham quan cụ thể. Chứ không phải chỉ có vài bài báo chung chung.

+ Cảm ơn ông. Chúc Hanoimilk sớm tìm được ngôi vị của mình!

quan trọng đối tác X là ai ?

Đối tác thua mua liệu có phải Phú Thái ko a

Hòa con bị out. Bấn lắm rồi. Cẩn thận mr khoai va thằng nguyên nó úp bô

--- Gộp bài viết, 01/03/2015, Bài cũ: 01/03/2015 ---

May mà thoát duọc con lởm này. Tuấn tịt sợ mất ghế phtthêm cho hình

Nói câu trước đá câu sau, không có thằng nào thu mua sao lại sợ cướp ghế

xem rama ăn gỏi con HNM nhé, đã ăn 200% từ giá 6.x rồi

khả năng cao là phú thái thâu tóm HNM rồi
cử giám đốc bán hàng sang làm phó tổng
sau khi gom đủ số lượng HNM sẽ đá đít tuấn tịt làm tổng giám đốc luôn

--- Gộp bài viết, 01/03/2015, Bài cũ: 01/03/2015 ---

thằng vịt hùng này bị ngáo đá ah
lên đây nói nhảm cho đi châu quỳ giờ

Tập đoàn pt đang lo ngay ngáy và phải bán cp cho nhật. Cổ đông hnm ngáo nặng

--- Gộp bài viết, 01/03/2015, Bài cũ: 01/03/2015 ---

Hòa bị out mà đồn

--- Gộp bài viết, 01/03/2015 ---

Cổ đông họ ko bầu thì out

HNM quý 1 này sẽ báo lãi đột biến
cháy hàng phải sản xuất cả 3 ca

Có tâm chút đi, mấy hôm trước thì khen HNM hết lời, PR ầm ĩ, bán xong cái nói xấu đủ đường , để cho anh em leo đọt 16 - 17 nó thoát đẹp chứ , quân tử lên sao cứ thích làm tiêu nhân mãi thế

Xởi lởi, trời gửi của cho; xo ro, trời co của lại