10 dấu hiệu giúp F0 nhận biết - bạn đang có một môi giới tư vấn tốt hay không !!!

Bài viết này là quan điểm cá nhân, dựa trên kinh nghiệm gần 15 năm tham gia thị trường của mình. Nó có thể đúng, có thể sai, nhưng mong người xem không phản ứng tiêu cực với nội dung bài viết.

Như mọi ngươi dã biết, thị trường chứng khoán thời gian rồi phát triển cực kỳ sôi động. Trong số các thành viên mới của F319, không ít trong số đó là các F0 mới tham gia thị trường.

Vậy với chút ít kinh nghiệm của 1 Fn, tôi xin phép tóm gọn một số điểm giúp các F0 xác nhận, môi giới của bạn có phải là môi giới tư vấn tốt hay không. Nếu đạt từ 7 điểm trở lên thì bạn hãy giữ chặt họ nhé. Chúng ta bắt đầu:

1. Dùng danh tính thật khi trao đổi – tư vấn với bạn.

Điều này tưởng chừng đơn giản nhưng với những môi giới không có năng lực hoặc mới vào nghề, thậm chí là với những môi giới có động cơ không tốt, họ thường không dám xuất hiện với tên thật của họ khi tư vấn cho khách hàng.

Nhiều môi giới nam thậm chí còn phải dùng ảnh nữ để đi tư vấn (người trong nghề gọi là cú có gai). Điều này với tôi thì cực kỳ phản cảm.

Với một môi giới tin nghề, yêu nghề và tự tin vào năng lực của mình, việc giao tiếp với khách hàng với một cái tên thật sẽ không phải là điều quá khó khăn.

2. Đã có chứng chỉ hành nghề.

Theo quy định hiện tại của ủy ban chứng khoán, các môi giới chứng khoán khi hành nghề bắt buộc phải có chứng chỉ. Chứng chỉ này do Trung tâm đào tạo chứng khoán cấp. Thi chứng chỉ sẽ gồm các bộ môn- trong đó có các bộ môn phân tích báo cáo tài chính doanh nghiệp, luật chứng khoán…. Với những môi giới trẻ mới vào nghề, ít nhất họ cũng phải show được cho khách hàng là họ đang trong quá trình học ôn thi.

Kiến thức ôn thi chứng chỉ không hề khó- người không có chuyên môn tài chính cũng có thể tự đăng ký và học ôn thi được. Nếu môi giới của bạn chưa có, bạn cần xem xét lại năng lực và độ cam kết với nghề của người này.

3. Dám chia sẻ lịch sử khuyến nghị với bạn.

Các khuyến nghị mua bán được lưu lại lịch sử , được chia sẻ, có thể là thông qua bảng tính drive hoặc các công cụ như Fiintrade, Fialda, Fireant, Stockbook….

Cái này là một điều kiện cần chứ không phải là điều kiện đủ vì trong cùng một quãng thời gian, môi giới có thể lập các danh mục khuyến nghị khác nhau cho các nhóm khách hàng khác nhau, và bạn thì không thể có thông tin toàn bộ các danh mục đó.

4. Có sự am hiểu nhất định về phân tích cơ bản – thị trường.

Có một câu nói rất hay của mấy ông lão luyện trong nghề mà mình từng nghe, chia sẻ để mọi người tham khảo “Thằng chỉ phân tích kỹ thuật không bao giờ dám cầm tiền tỷ đi đánh”.

Theo kinh nghiệm cá nhân của mình, phân tích kỹ thuật là công cụ hỗ trợ bạn lựa chọn một điểm mua đẹp, dựa trên các tín hiệu về giá và khối lượng của cổ phiếu. Tuy nhiên, lựa cổ phiếu nào, nắm giữ trong bao lâu, bối cảnh thị trường vĩ mô đã ủng hộ bạn ra quyết định mua cổ phiếu đó chưa thì phân tích kỹ thuật không hỗ trợ được. Do đó, môi giới của bạn bắt buộc phải có am hiểu nhất định về phân tích cơ bản- cũng như về vĩ mô. Nếu một bản báo cáo – khuyến nghị mua cổ phiếu từ môi giới của bạn, chỉ dựa trên mấy đường kẻ ngang – dọc, thì một là môi giới của bạn quá lười hoặc hai, môi giới đó thiếu kiến thức về hai mảng trên.

Và dù là trường hợp nào đi nữa thì cũng không tốt cho bạn về lâu về dài.

5. Dám đối diện với sai lầm và sửa chữa.

Không có một môi giới nào có thể khuyến nghị 100% đúng cả. Những nhà đầu tư huyền thoại đều có những lần sai, chứ đừng nói là một môi giới với NAV quản lý chỉ khoảng tầm 5 – 10 tỷ đồng.

Một môi giới tốt là môi giới dám nhận các lỗi lầm, chấp nhận mình sai và thông báo cho các khách hàng sửa sai cùng mình.

Tuy nhiên, nếu mà sửa sai nhiều lần quá thì bạn cũng nên xem lại năng lực của môi giới.

6. Tần suất giao dịch mà môi giới khuyên bạn.

Dù hiện nay môi giới đã có thêm nhiều khoản thu mới như từ bán báo cáo phân tích, đào tạo, lập room tư vấn, hay môi giới các công cụ hỗ trợ đầu tư như Fialda… Tuy nhiên, hầu hết các môi giới vẫn sống chính bằng phí giao dịch.

Việc ăn hoa hồng từ phí giao dịch không có điều gì xấu từ môi giới, tuy nhiên, nếu trong điều kiện thị trường xấu mà môi giới vẫn khuyên bạn giao dịch liên tục thì bạn cần xem xét lại đạo đức hành nghề môi giới của mình.

7. Chuyên ngành và thời gian hành nghề.

Điều kiện này tuy không bắt buộc nhưng nếu có, sẽ là một điểm cộng với các môi giới.

Nhiều môi giới hiện nay xuất hiện từ các chuyên ngành không liên quan đến tài chính- mà chỉ là một tay ngang nhảy sang. Dù họ có kỹ năng sale giỏi nhưng về lâu dài, nếu họ không thực sự quyết tâm nâng cao kiến thức thì họ khó có thể là người giúp bạn gia tăng giá trị tài khoản – NAV một cách bền vững.

Những môi giới có thâm niên cũng là điểm cộng bởi họ không chỉ hiểu các ngóc ngách trong nghề, chiêu bài của đội lái, nắm vững tin tức, mà còn là vì họ đã trải qua các diễn biến sóng gió của thị trường, biết cách hỗ trợ tâm lý của nhà đầu tư trong những cơn hoảng loạn.

8. Dành thời gian đi thực địa, tham gia đại hội cổ đông/investor meeting các doanh nghiệp

Những môi giới tốt là những môi giới sẵn sàng bỏ thời gian đi tìm hiểu các doanh nghiệp mà mình đang khuyến nghị cho khách hàng.

Việc tìm hiểu thực địa chỉ ra hai điều (1) Môi giới có quan hệ tốt – đủ đề doanh nghiệp mời trong đoàn đi tham quan và (2) Môi giới có điều kiện kết nối được với các lãnh đạo doanh nghiệp đẻ nắm bắt các tin tức.

Việc tham gia các chương trình Đại hội cổ đông cũng là cách môi giới nắm được chiến lược phát triển của doanh nghiệp trong các năm tiếp theo. Từ đó, các bản báo cáo mới gọi là có những yếu tố cơ bản của doanh nghiệp.

Việc tham gia trực tiếp các chương trình đại hội cổ đông/investor meeting giờ không hề khó khi các doanh nghiệp niêm yết cũng bắt đầu livestream trực tiếp trên Youtube. Nếu môi giới của bạn không dành thời gian tham gia và làm 1 flashnote, bạn nên xem xét lại năng lực và mức độ yêu nghề của môi giới.

9. Sẵn sàng đầu tư công cụ hành nghề.

Tầm chục năm trước, khi mà các công cụ - nền tảng chưa thực sự phát triển, rất ít các môi giới chịu đầu tư các công cụ hỗ trợ cho việc hành nghề.

Đến thời điểm hiện tại, việc đầu tư không còn là quá khó hay đắt đỏ nữa.

Sở hữu một kênh livestream trên youtube hoàn toàn free- chỉ mất công sức bạn set up bạn đầu. Cái này không hề khó để làm.

Chi phí đầu tư công cụ hỗ trợ tư vấn, lọc cổ phiếu…. cũng rẻ hơn rất nhiều. Nếu như Fiintrade ra mức giá vài triệu /tháng cho 1 account sử dụng thì nay: Fireant, Datapro, rồi Fialda chỉ có mức giá 150-300k/tháng sử dụng. Tính ra mỗi ngày môi giới chỉ mất nửa cốc café giá rẻ để sở hữu 1 công cụ hỗ trợ đầu tư.

Nếu môi giới của bạn không sẵn lòng đầu tư và dành thời gian cho các công cụ trên, bạn nên xem xét lại mức độ cam kết- gắn bó với nghề của môi giới.

10. Và cuối cùng … không nói xấu đối thủ.

Các môi giới giờ nhiều, thật sự nhiều. Các em mới ra trường chưa được 1 năm cũng đi làm tư vấn.

Mức độ nhiều dễ dẫn đế sự cạnh tranh- ganh đua giữa các môi giới. Ganh đua là cần thiết vì chính khách hàng là người hưởng lợi. Tuy nhiên, nên ganh đua bằng thực lực- chứ đừng bằng cách đi nói xấu đối thủ.

Khách hàng và nhà đầu tư chỉ quan tâm đến năng lực của người tư vấn hiện tại, có giúp họ gia tăng giá trị tài sản hay không thôi.

Với những người sống lâu năm, thú thực, việc nói xấu đối thủ sẽ không giúp họ đánh giá cao môi giới mà trái lại, làm họ có cảm giác không tích cực.

Nói gì thì nói, cũng là đồng nghiệp trong cùng một ngành, không nên hạ thấp nhau như vậy.

Các nhà đầu tư đều là người thông minh, họ có đủ năng lực để tự đánh giá.

Trên đây là kinh nghiệm bản thân nghiệm ra- dựa trên 15 trading sống dở chết dở của mình.

Do thị trường hiện tại có nhiều F0 và cũng xuất hiện thêm nhiều môi giới, nên tôi viết bài này ra để giúp cả hai bên định hướng, từ đó có ứng xử tốt hơn với nhau trên thị trường. Có như thế, thị trường mới đi lên bền vững. Môi giới cũng sống được với nghề và nhà đầu tư cũng kiếm được lợi nhuận thực sự từ thị trường.

Thân ái!!