DGW - bắt tay Micrsoft, khai thác chuỗi giá trị !!!

DGW đang chiếm khoảng ½ thị phần laptop chính hãng bán ra tại Việt Nam, nói nôm na là cứ 2 laptop đến tay người tiêu dùng thì có 1 cái là do DGW nhập khẩu, phân phối và bảo hành. Và chuỗi giá trị khai thác của ngành hàng laptop sẽ được DGW khai thác sâu hơn ở mảng phần mềm chính hãng, đối tác của DGW lần này là Microsoft.

DGW chính thức trở thành nhà phân phối của Microsoft tại Việt Nam

Nếu như trước đây ( khoảng 8 -10 năm về trước) hầu hết đối với cá nhân và phần lớn doanh nghiệp vẫn có thói quen sử dụng “ phần mềm lậu” , chủ yếu là hệ điều hành Windows và phần mềm văn phòng Microsoft Office. Những phần mềm này thường được các hacker bẻ khóa hoặc dùng bản vá để dùng lâu dài, người dùng có nguy cơ rất cao trở thành đối tượng bị đánh cắp dữ liệu hoặc bị điều khiển từ xa. Không phải ngẫu nhiên khi Việt Nam trước đây là một trong những nước có hệ thống máy tính rất lớn nằm trong mạng lưới Ddos của các hacker ( hình thức tấn công quá tải các trang web/ máy chủ bằng cách huy động hàng triệu lượt truy cập cùng lúc từ máy con bị chiếm quyền).

Với việc tham gia công ước về quyền sở hữu trí tuệ từ năm 2005 và chính thức gia nhập EVFTA gần đây thì các phần mềm lậu dần bị triệt tiêu. Các máy tính cá nhân, laptop được bán ra tại thị trường Việt Nam hiện nay hầu hết bán kèm hệ điều hành Windows có bản quyền hoặc phải mua thêm bản quyền để sử dụng và gần như toàn bộ phải mua bản quyền Microsoft Office hàng năm để sử dụng.
Với giá bán mỗi key bản quyền hiện tại khoảng 8$/user/năm đối với MS Office và khoảng 110$/user đối với MS Windows, có thể ước tính quy mô thị trường này tại Việt Nam mỗi năm trị giá xấp xỉ 300 triệu USD ( với 1,2 triệu laptop mới bán ra mỗi năm và chu kỳ sử dụng laptop trung bình 5 năm cùng hàng chục triệu máy tính để bàn).


DGW đang có sẵn lợi thế phân phối ½ số lượng laptop chính hãng ra thị trường đồng thời cũng là nhà cung cấp máy bộ (dùng cho khối văn phòng) và linh kiện lắp ráp máy tính để bàn lớn nhất hiện nay. Microsoft Windows và Microsoft Office, 2 sản phẩm tối cần thiết trên tất cả các máy tính cá nhân sẽ là bước đầu để DGW khai thác sâu vào chuỗi giá trị của ngành hàng laptop. Chuỗi giá trị của ngành hàng laptop sẽ theo xu hướng của các nước phát triển khi giá trị của khối bản quyền phần mềm được cài đặt trên laptop có giá cao hơn cả chiếc laptop đó. Đối với người dùng văn phòng hay tổ chức chuyên biệt, các phần mềm chuyên ngành có giá rất đắt ( Zoom, MS Team, Skype Bussines, AutoCAD, Photoshop, Abobe….).


Mức giá bản quyền tham khảo MS Office đối với các doanh nghiệp


DGW sẽ phân phối key bản quyền cho Microsoft dưới hình thức ESD – Electronic Software Distribution, là hình thức key điện tử nhận qua email ( khác với key thẻ cào hiện tại) với khả năng phân phối nhanh chóng và chi phí phân phối tối thiểu.

Giống như việc DGW phân phối thiết bị di dộng, cụ thể là smartphone, từ đó khai thác sâu vào hệ sinh thái IoT và smart home, smart appliance thì với ngành hàng máy tính - laptop, DGW cũng bắt đầu khai thác sâu vào chuỗi giá trị phần mềm của ngành hàng này.

Với lợi thế sẵn có quá lớn chiếm ½ thị phần phân phối phần cứng cùng sức mạnh của hệ thống phân phối trực tuyến. DGW sẽ khai thác được giá trị gia tăng rất cao từ ngành hàng trị giá 300 triệu USD/năm này.

--- Gộp bài viết, 11/03/2022, Bài cũ: 11/03/2022 ---

Lĩnh vực ICT vẫn còn 1 thị trường siêu khủng trị giá hàng trăm tỷ $ mà chưa doanh nghiệp nào tại Việt Nam khai thác được hiệu quả : Game & Game gear