RAL - thành công từ mô hình 5s

RAL

I. Tổng quan doanh nghiệp

1. Lịch sử hình thành

Công ty Bóng đèn Phích nước Rạng Ðông được thành lập năm 1961 theo quyết định số 003BCNN/TC ngày 24/02/1961 của Bộ trưởng Bộ Công nghiệp nhẹ, với tên gọi ban đầu là Nhà máy Bóng đèn Phích nước Rạng Ðông và đến tháng 6/1994 được đổi tên thành Công ty Bóng đèn Phích nước Rạng Ðông.

Thực hiện Nghị định số 388/HÐBT về việc thành lập lại các doanh nghiệp nhà nước, Công ty Bóng đèn Phích nước Rạng Ðông được thành lập lại theo quyết định số 222 CN/TCLÐ ngày 24/03/1993 của Bộ trưởng Bộ Công nghiệp nhẹ (nay là Bộ Công nghiệp) với ngành nghề kinh doanh bao gồm: sản xuất kinh doanh các mặt hàng bóng đèn, phích nước và các sản phẩm thuỷ tinh

Theo quyết định số 21/2004/QĐ-BCN của Bộ trưởng Bộ Công nghiệp ngày 30/3/2004 công ty Bóng đèn phích nước Rạng Đông chính thức chuyển thành công ty cổ phần vào tháng 7/2004 và đổi tên là Công ty cổ phần Bóng đèn Phích nước Rạng Đông với vốn điều lệ là 79.15.000.000 đồng

Niêm yết: Ngày 06/12/2006 tại Sở giao dịch chứng khoán TP. HCM Ngày 30/6/2008, vốn điều lệ của Công ty là 115.000.000.000 đồng


2. Cơ cấu cổ đông

- Công đoàn Công ty: 42.96%

- Lê Thị Kim Yến: 15.24%

- Lê Đình Hưng: 9.26%

- Còn lại: 32.54%


3. Đơn vị thành viên

Ba kênh phân phối khu vực miền Bắc: truyền thống, công trình dự án, siêu thị hiện đại

Phòng bán hàng 2 gồm có 7 chi nhánh ở miền Trung và Nam: Đà Nẵng, Nha Trang, Biên Hòa, T.P Hồ Chí Minh, Tiền Giang, Cần Thơ, Tây Nguyên.

4. Ngành nghề kinh doanh

- Sản xuất kinh doanh các sản phẩm bóng đèn, vật tư thiết bị điện, dụng cụ chiếu sáng, sản phẩm thuỷ tinh và các loại phích nước.

- Dịch vụ khoa học kỹ thuật, chuyển giao công nghệ.

- Xuất nhập khẩu trực tiếp.

- Tư vấn và thiết kế chiếu sáng trong dân dụng công nghiệp

- Dịch vụ quảng cáo thương mại

- Dịch vụ vận chuyển hàng hóa

Trong đó, sản xuất và kinh doanh các sản phẩm bóng đèn, vật tư thiết bị điện, dụng cụ chiếu sáng, sản phẩm thủy tinh và các loại phích nước là hoạt động kinh doanh chủ yếu của Công ty và chiếm tỷ trọng cao trong cơ cấu doanh thu của công ty.

Ngoài ra công ty còn kinh doanh trong lĩnh vực bất động sản bao gồm: dịch vụ môi giới, quản lý, tư vấn,…

II. Đầu vào – đầu ra, hệ thống

1. Nguyên liệu đầu vào

Rạng Đông là đối tác chiến lược với các nhà cung cấp linh kiện lớn Công ty đẩy mạnh hợp tác với nhiều nhà cung cấp linh kiện lớn và uy tín trên thế giới, mục tiêu đặt ra nhằm tiếp cận được những công nghệ mới và giảm giá nguyên vật liệu




Nguyên vật liệu chính sản xuất đèn LED là Chip LED. Rạng Đông sử dụng Chip LED của Samsung. Về giá thành chip Led của Samsung đắt hơn các loại chip nhập khẩu từ Đài Loan, Trung Quốc. Tuy vậy tuổi thọ và độ ổn định của chip LED Samsung cao hơn, phù hợp để sử dụng trong các sản phẩm thiết kế của Rạng Đông.

Ngoài ra các nguyên liệu cần trong quá trình sản xuất phích nước và bóng đèn như: linh kiện điện tử, hạt nhựa, thép, thủy tinh, bột huỳnh quang, bao bì hộp trong và ngoài,…

2. Sản xuất đầu ra

Năng lực sản xuất bóng đèn:

- Đèn LED: công ty đang tập trung nâng cao năng lực sản xuất đèn LED đạt 100 triệu SP/năm

- Đèn Compact: 15 triệu SP/năm

- Đèn Huỳnh quang: 25 triệu SP/năm

- Loại khác: 10 triệu SP/năm

Phích nước: Các sản phẩm phích nước của công ty đạt đạt tiêu chuẩn chất lượng cao và được xuất khẩu đi nhiều nước trên thế giới



3. Hệ thống

Hệ thống bán hàng rộng khắp trên toàn quốc và định hướng xuất khẩu Hệ thống phân phối sản phẩm của công ty gồm 400 đại lý và hơn 7,000 cửa hàng bán lẻ trên toàn quốc.Công ty hiện có 5 kênh phân phối khu vực miền Bắc, 6 chi nhánh tại miền Trung và miền Nam, 2 trung tâm dịch vụ tư vấn chiếu sáng. Bên cạnh đó, công ty hiện đã xuất khẩu tại hơn 40 quốc gia.

Trung tâm nghiên cứu R&D nghiên cứu đưa ra nhiều sản phẩm có tính ứng dụng cao. Thành lập từ 3/2011, trung tâm tập trung xây dựng nền tảng công nghệ điện tử, phát triển sản phẩm LED cho Rạng Đông. Hiện tại công ty cung cấp 27 dòng sản phẩm LED khác nhau, phù hợp với nhiều không gian và mục đích sử dụng.

Đầu tư dây truyền sản xuất LED hiện đại. Rạng Đông đã dần làm chủ công nghệ, tìm kiếm được những nhà cung cấp nguyên vật liệu và bắt đầu sản xuất đại trà các sản phẩm LED, đầu tư phần mềm thiết kế quản lý nhiệt ANSYS ICE PAK phục vụ cho sản xuất đèn LED. Hiện tại dây truyền sản xuất đèn LED của công ty đạt sản lượng 100 triệu sản phẩm/năm

Lò thủy tinh điện: Rạng Đông đã làm chủ được công nghệ nấu thủy tinh bằng điện, khai thác lò vượt công suất thiết kế với 37.3 tấn/ngày. Đây là lò thủy tinh có tính tự động hóa cao. Qua đó việc nấu thủy tinh trở nên dễ dàng và đạt năng suất cao hơn, cung cấp thủy tinh đáp ứng nhu cầu hoàn thiện các sản phẩm phích nước của công ty

Thiết kế sản phẩm đa dạng, giá cả cạnh tranh: Trung bình giá bán các sản phẩm đèn LED của Rạng Đông giảm hơn 30% từ năm 2015 đến năm 2019. Về mặt hàng, thiết kế sản phẩm đa dạng hơn, các sản phẩm được làm từ nhiều vật liệu khác nhau, thiết kế nhiều mức công suất chiếu sáng khác nhau để khách hàng có thêm nhiều lựa chọn. Các sản phẩm mới có kết hợp thêm nhiều tính năng thông minh như cảm biến, đổi màu.


III. Chiến lược phát triển đèn LED làm mũi nhọn

1. Tổng quan thị trường đèn LED

Nhu cầu đèn LED còn lớn. Theo nghiên cứu mới của IMARC Group, thị trường đèn LED Việt Nam có giá trị ước tính trên 520 triệu USD vào năm 2023, tốc độ tăng trưởng khoảng 18%/năm giai đoạn 2018 – 2023. Động lực tăng trưởng đến từ việc mức độ thâm nhập đèn Led tại Việt Nam còn thấp, chỉ khoảng 15-20% nhu cầu, thấp hơn mức độ thậm nhập của đèn LED trên thế giới. Việc giá thành ngày càng cạnh tranh trong khi tốc độ tăng trưởng đô thị hóa đang tăng rất nhanh sẽ giúp các sản phẩm đèn LED dễ dàng thâm nhập vào thị trường hơn. Bên cạnh đó đèn Led cũng đang là sản phẩm được nhà nước khuyến khích sử dụng thay thế cho các bóng đèn hiện tại.



Các Doanh nghiệp Việt Nam tập trung khai thác khu vực công nghệ bậc thấp và một phần khu vực bậc trung trong chuỗi sản phẩm đèn LED

Thị trường đèn LED được phân ra làm 3 khu vực khác nhau, tương ứng với các mức trình độ công nghệ, tay nghề và đầu tư máy móc thiết bị khác nhau. Cụ thể:



Khu vực I là công nghệ bậc cao đòi hỏi trình độ nghiên cứu, vật liệu và nguồn nhân lực cao. Việc sản xuất chip LED cần sử dụng công nghệ cao – công nghệ Nano để sản xuất. Do đó chủ yếu được sản xuất ở các nước phát triển như Mỹ, Nhật Bản, Hàn Quốc,… Trung Quốc có sản xuất chip LED nhưng đa phần các sản phẩm là sản phẩm giá rẻ, kém chất lượng.

Khu vực II là khu vực công nghệ bậc trung – khâu bao gói LED: Chip LED sau khi sản xuất sẽ được đóng gói thành LED chiếu sáng hay LED tín hiệu. Một gói LED bao gồm: Cực âm, dây liên kết, Lens, cực dương, LED chip, tản nhiệt, khuôn.

Khu vực III là khu vực công nghệ bậc thấp bao gồm công đoạn lắp ráp các LED, bao gói thành nguồn sáng và thiết bị chiếu sáng. Đây là khu vực các doanh nghiệp Việt Nam tập trung khai thác.

Cạnh tranh trong ngành LED ở mức cao. Khác với các sản phẩm truyền thống, các sản phẩm LED phải cạnh tranh nhiều hơn với các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài như Philips, Osram, Seoul Semiconductor,… và các sản phẩm giá rẻ nhập khẩu từ Trung Quốc. Hiện tại, thuế nhập khẩu các sản phẩm đèn LED đang là 0%, do đó tính cạnh tranh trên thị trường càng khốc liệt. Trên 60% thị phần đèn LED Việt Nam là các sản phẩm nhập khẩu từ Trung Quốc


2. Chiến lược

Mục tiêu nâng tỉ trọng thị phần đèn LED của công ty lên 20-30%. Công ty đang từng bước phát triển sản phẩm LED thay thế cho các sản phẩm bóng đèn truyền thống (IL, FL, CFL) để trở thành sản phẩm chủ lực – chiến lược – mũi nhọn của công ty. Hiện tại thị phần đèn LED của RAL khoảng hơn 10% thị trường trong nước. Công ty đang đầu tư thêm nhiều xưởng sản xuất mới để nâng tỷ trọng thị phần đèn LED của công ty lên 20%, 30% trong các năm tới

Hướng tới các dòng sản phẩm LED chất lượng cao. RAL xác định việc giảm giá thành xuống mức giá cạnh tranh với các sản phẩm Trung Quốc không phải là biện pháp tốt nhất để chiếm lĩnh thị trường. Thay vào đó, Rạng Đông chủ trương đẩy mạnh thương hiệu và tập trung vào các sản phẩm chất lượng cao. Sử dụng chip của Samsung, mặc dù có giá cao hơn so với chip thông thường nhưng tuổi thọ và độ ổn định cũng như hiệu suất chiếu sáng được đảm bảo sẽ là tiền đề giúp RAL thực hiện chiến lược phát triển của mình. Bên cạnh đó, RAL cũng đẩy mạnh phát triển hệ thống và giải pháp chiếu sáng thông minh (smart lighting solutions) và tham gia xây dựng thành phố thông minh (smart cities) phù hợp với xu hướng phát triện tại Việt Nam.

Đưa ra giải pháp, thiết kế hệ thống chiếu sáng cho nhiều không gian. Công ty nghiên cứu và đưa ra giải pháp chiếu sáng cho bệnh viện, trường học, siêu thị… dựa trên các tiêu chuẩn về ánh sáng đã được ban hành. Với mục đích nâng cao chất lượng nguồn sáng, Rạng Đông đang nhắm tới sức khỏe và trải nghiệm của khách hàng như những giá trị gia tăng cho các sản phẩm của công ty.

Phát triển các sản phẩm có tính ứng dụng cao trong sản xuất nông nghiệp. Công ty đã nghiên cứu và tạo ra các dòng sản phẩm có tính ứng dụng cao, phục vụ trực tiếp cho đời sống sinh hoạt và sản xuất nông nghiệp của người dân. Một số loại đèn được dùng trong sản xuất nông nghiệp như: đèn LED đánh bắt thủy sản, đèn nông nghiệp công nghệ cao (đèn bắt côn trùng, đèn hoa cúc, đèn cấy mô, đèn trổng rau,…). Năm 2017 công ty đã được cấp 3 giấy chứng nhận giải pháp tiến bộ trong lĩnh vực trồng trọt. Việc áp dụng mô hình sử dụng đèn LED nâng cao năng suất cây trồng sẽ được nhân rộng hơn trong thời gian tới, qua đó các sản phẩm của Rạng Đông sẽ trực tiếp đi vào hoạt động sản xuất của nhân dân.

Rạng Đông đã thực hiện các bước để chiếm lĩnh thị trường đèn LED như:

- Dừng sản xuất bóng đèn sợi đốt có công suất lớn hơn 60W.

- Sáp nhập Xưởng huỳnh quang và Xưởng compact thành một Xưởng Huỳnh quang – Compact.

- Tư vấn điều hướng khách hàng sử dụng các sản phẩm chiếu sáng LED thay thế các đèn truyền thống.

- Đẩy mạnh thương hiệu, xây dựng niềm tin hàng Việt cho người tiêu dùng trong nước.

- Phát triển hệ thống thương mại điện tử trong nước, thúc đẩy doanh thu kênh bán hàng online. Định hướng TMĐT là kênh bán hàng chủ lực của công ty.

- Tập trung phát triển hệ thống chiếu sáng thông minh và tham gia xây dựng thành phố thông minh.

III. Phân tích chỉ số tài chính

1. Kết quả kinh doanh



Qua bảng KQKD có thể thấy doanh thu trong giai đoạn 2016-2019 tăng dần và đặt hơn 4.000 nghìn tỷ. Tuy nhiên lợi nhuận sau thuế của doanh nghiệp lại giảm từ năm 2018, nguyên nhân đến từ việc chi phí lãi vay trong khoảng thời gian này tăng cao ngoài ra năm 2019 chi phí khác của doanh nghiệp cao đột biến.



2.Bảng cân đối kế toán



Tổng nguồn vốn của doanh nghiệp tăng trong giai đoạn 2016-2019. Tuy nhiên sự gia tăng nguồn vốn chủ yếu đến từ sự gia tăng của vay ngắn hạn.



3. Chỉ số tài chính của RAL



Các chỉ số tài chính hầu hết đều giảm trừ BV và DAR. Nguyên nhân từ việc lợi nhuận sau thuế của doanh nghiệp giảm.

4. Đánh giá hiệu quả



ROA, ROE, tỷ suất lợi nhuận ròng giảm.

Tỷ suất lợi nhuận gộp và nợ/tài sản tăng.