REE - Mai Thanh, kakalotta, VNM - Mai Kiều Liên! Bộ 3 hoàn hảo!

11/6: Giao dịch của nhà đầu tư nước ngoài


(ĐTCK-online) Phiên giao dịch khớp lệnh, NĐTNN mua vào 48 cổ phiếu các loại với tổng khối lượng 769.240 đơn vị, tương đương giá trị 86,89 tỉ đồng (chiếm 16,7% giao dịch toàn thị trường). Các nhà đầu tư này đã bán ra 56 mã chứng khoán với tổng khối lượng 897.260 đơn vị, tổng giá trị 86,438 tỉ đồng (chiếm 16,62% giao dịch toàn thị trường)

Những tay ?olướt sóng?


Dạo quanh các sàn chứng khoán tại TP.HCM, có thể bắt gặp những gương mặt quen thuộc ở đây. Trong số này có dân ?olướt sóng?, tức là những nhà đầu tư ngắn hạn theo kiểu ?ođánh nhanh thắng nhanh?.


Có người nói quá nửa những người ?obám trụ? tại các sàn chứng khoán là dân ?olướt sóng?. Một số ít đã đạt đến trình độ ?ocao thủ? có khả năng ?ođánh đâu thắng đó?...



Trong những phiên giao dịch cuối tháng 5 vừa qua, không ít nhà đầu tư quen thuộc trên sàn ACBS rất ngạc nhiên khi thấy Đức H. - một tay ?olướt sóng? có hạng, cứ ?otrầm ngâm? theo dõi thị trường mà không tham gia giao dịch đối với bất cứ một cổ phiếu nào. Có ai hỏi, H. chỉ mỉm cười. Tuy nhiên, trong buổi trà dư tửu hậu với các chiến hữu tại quán cóc trước sàn, H. cho biết đã ?ora? hết hàng, đang chờ thị trường có những động thái mới để quyết định có mua vào hay không.



Nghệ thuật ?olướt sóng?



Trước đó, khi thị trường chứng khoán có đợt điều chỉnh sâu vào tháng 4/2007, H. đã thắng lớn do kịp thời gom vào một khối lượng khá lớn các cổ phiếu tốt với giá rẻ như STB, REE... Khi giá STB từ mức hơn 160.000 đồng rớt xuống còn 134.000/CP đồng, anh mua trước khi nó quay đầu trở lại. H. cũng gom khá nhiều cổ phiếu REE vào thời điểm cổ phiếu này từ mức hơn 270.000 đồng rớt xuống còn 227.000 đồng/CP. H. giải thích quyết định mua của mình vào thời điểm VN-Index chạm mức 900 điểm, với nhiều nhận định bi quan về thị trường, là anh đã tính toán và phân tích các thông tin kỹ lưỡng.



Theo nhận định của H., thị trường sẽ không điều chỉnh dưới 900 điểm, do đó anh gom hàng. Và toàn bộ số cổ phiếu này đã được anh bán hết vào cuối tháng 5 vừa qua, thu về một khoản lợi nhuận lớn khi nó trở lại mức giá cũ.



Trong giới ?olướt sóng? tại sàn ACBS, Ph. được khá nhiều người biết đến với thành tích ?ođánh đâu thắng đó?, chưa từng bị ?okẹt sóng? trong các đợt điều chỉnh của thị trường. Trong danh mục ?olướt sóng? của Ph. có hàng loạt tên tuổi như VSH, SJS, REE... Ph. được các ?ochiến hữu? đánh giá cao, do đã thắng đậm ở cả bốn ?ođợt sóng? lớn của STB. Từng gom một khối lượng lớn cổ phiếu STB khi cổ phiếu này còn ở mức giá trên dưới 70.000 đồng/CP, Ph. đã kiếm được lợi nhuận đáng kể khi bán nó vào thời điểm đạt mức giá xấp xỉ 90.000 đồng/CP trước Tết Đinh Hợi.



Từ cuối tháng 2/2007 đến nay, Ph. liên tục thắng trong cả ba ?ođợt sóng? của STB, mà mới đây nhất là ?ora hàng? kịp thời khi giá cổ phiếu này đạt gần 170.000 đồng/CP trong khi giá gom hàng vào chỉ xấp xỉ 140.000 đồng/CP vào thời điểm thị trường điều chỉnh.



?oMuốn ?olướt sóng? thành công, phải biết nhập vào trước khi thị trường có xu hướng mua vào. Ngược lại, phải ?ora hàng? trước khi thị trường có xu hướng bán ra...?, Ph. đúc kết.



?oNghề chơi công phu?!



?oĐể trở thành một tay ?olướt sóng? chuyên nghiệp, trước hết nhà đầu tư phải có ?otrực giác? bén nhạy để cảm nhận được xu hướng thị trường. Dù muốn hay không, những tay ?olướt sóng? phải là những nhà đầu tư chuyên nghiệp, có kiến thức để phân tích thông tin và các yếu tố kỹ thuật...?, Huỳnh Đ., một dân ?olướt sóng? kỳ cựu, khẳng định. Theo Đ., những tay ?olướt sóng? nắm khá kỹ và cập nhật thông tin thường xuyên về các loại cổ phiếu đang nắm giữ để ?ora, vào? kịp lúc.



Không chỉ ?onghiền ngẫm? bản cáo bạch, báo cáo tài chính, nghị quyết hội đồng quản trị..., các tay ?olướt sóng? còn phải vận dụng hết các giác quan để ?onghe ngóng? những thông tin liên quan đến cổ phiếu nằm trong tầm ngắm mua vào hay bán ra. Cách nay không lâu, Đ. đã bán ra toàn bộ số cổ phiếu của một công ty, sau khi nghe đơn vị này không còn được độc quyền phân phối sản phẩm của một hãng điện thoại di động nổi tiếng. Chỉ sau một vài phiên, khi thông tin này chính thức được công bố, giá cổ phiếu giảm liên tục.



Theo một số tay ?olướt sóng? kỳ cựu, không phải bất cứ cổ phiếu nào cũng được dân ?olướt sóng? quan tâm, mà chủ yếu họ tập trung vào các cổ phiếu thuộc nhóm blue-chips. Một trong những thuộc tính của cổ phiếu blue-chips là tính thanh khoản cao, có thể ?ora? hay ?ovào? dễ dàng hơn các cổ phiếu thanh khoản chậm. Tuy nhiên, mỗi cổ phiếu có ?ochu kỳ? bùng nổ không giống nhau, ?obước sóng? rất khác nhau tùy theo đặc điểm riêng, do đó không phải tất cả cổ phiếu nằm trong danh sách này được nhiều dân ?olướt sóng? ưa chuộng.



?oĐối với một số cổ phiếu, dân ?olướt sóng? có thể lướt 8-10 ?ođợt sóng? mỗi năm, nhưng cũng có không ít cổ phiếu chỉ có thể lướt vài đợt sóng?, Ph. nói. Một số cổ phiếu có khối lượng giao dịch lớn như STB chẳng hạn, do có quá nhiều nhà đầu tư tham gia ?onhảy ra, nhảy vào?, nên dân ?olướt sóng? khó đưa ra nhận định chính xác về xu hướng. Hơn nữa, cổ phiếu này cũng chỉ xuất hiện một vài ?ođợt sóng? trong một năm. Ngược lại, những cổ phiếu có khối lượng giao dịch quá ít, giá cứ tăng ào ào, dân ?olướt sóng? thực thụ cũng không tham gia vì cho rằng, chúng chỉ là ?othùng rỗng kêu to?, không có thực lực nhưng do một số đại gia làm giá.



So với thời điểm thị trường mới bùng nổ, dân ?olướt sóng? thực thụ hiện nay có ?onội công thâm hậu? hơn nhiều. M., một tay ?olướt sóng?, cho biết ngoài thời gian ngồi sàn, bản thân anh phải thường xuyên lục lọi trên các trang web hay sách vở để nghiên cứu ?obảo bối? về lý thuyết như bước sóng Elliot, lý thuyết Dow... để trang bị kiến thức phân tích kỹ thuật. Một số tay ?olướt sóng? cho biết, để có thể kiếm được lợi nhuận trong các ?ođợt sóng?, bất cứ dân ?olướt sóng? nào cũng lao tâm khổ tứ, đầu tư nhiều chất xám và thời gian. ?oNghề này rất công phu. Ngay cả lên sàn cũng tranh thủ đến trước để có thể đặt lệnh thành công. Dù tính toán có giỏi đến đâu mà lệnh không khớp được thì công toi...?, H. nói.



?oSinh nghề, tử nghiệp?!



Dù trang bị thông tin và kiến thức ?otận răng? đi nữa, nhưng không ít tay ?olướt sóng? có hạng không tránh khỏi qui luật ?osinh nghề tử nghiệp?! N. là một ví dụ. Với tấm bằng đại học chuyên ngành tài chính kế toán, từng kinh qua vị trí kế toán trưởng ở một vài công ty, N. có đầy đủ điều kiện để toàn tâm toàn ý với sàn chứng khoán. Đùng một cái, trong đợt điều chỉnh tháng 4 vừa qua, N. bị ?okẹt sóng? ở hầu hết mã chứng khoán trong tài khoản. Khi thấy thị trường điều chỉnh một vài phiên, N. dốc gần hết tiền gốc lẫn lãi đánh một khối lượng lớn cổ phiếu FPT, REE và STB.



Thị trường tiếp tục giảm, N. vét hết tiền tiếp tục mua vào những cổ phiếu này để bình quân giá, hình thành giá thấp hơn cho số cổ phiếu đang nắm giữ. Tuy nhiên, điều N. không ngờ tới là thị trường rơi vào giai đoạn điều chỉnh sâu, vốn của N. nằm bẹp dí một chỗ. Rất may, vào cuối tháng 5 vừa rồi, N. đã ?othảy? hết số hàng này khi giá các cổ phiếu gần như phục hồi với mức giá cũ, dù bị ?othủng? một khoản không nhỏ.



Đây không phải là trường hợp cá biệt, chỉ riêng tại sàn ACBS, nhiều tay ?olướt sóng? chuyên nghiệp bị thiệt hại nặng do ?okẹt sóng? trong những lần thị trường điều chỉnh. ?oĐa số những tay ?olướt sóng? đều không có vốn lớn, đầu tư theo kiểu ngắn hạn, xoay vòng vốn nhanh để kiếm lời. Nếu bị ?okẹt sóng? kéo dài, họ phải ?ocắt lỗ? bán ra để lấy tiền xoay vòng những cổ phiếu khác...?, Đ. nói. Theo Đ., không ít ?ocao thủ? trong giới ?olướt sóng? trúng chiêu ?ogậy ông đập lưng ông?, khi tính kỹ quá lại hóa vụng.



Một thủ thuật được giới ?olướt sóng? trên thị trường chứng khoán sử dụng khá phổ biến hiện nay, đó là mở hai tài khoản (trong thực tế bị cấm) để lách qui định cấm mua và bán đồng thời một loại chứng khoán trong cùng một phiên giao dịch. Nhiều nhà đầu tư nước ngoài, bên cạnh việc đầu tư trung và dài hạn, cũng tham gia ?olướt sóng?, đồng thời sử dụng hai tài khoản (một dưới tên Việt Nam, một dưới tên nước ngoài). Với ưu thế về vốn lớn, những tay ?olướt sóng? nước ngoài có thể đánh lừa dân ?olướt sóng? trong nước bằng cách ?otạo sóng? giả, đưa họ vào ?obẫy?.


[r2

Ngày 11/06/2007, 14:38
?oGiảm sốc? cho vay đầu tư chứng khoán?



Vẫn có nhiều thắc mắc về quy định mức cho vay đầu tư chứng khoán không quá 3% của NHNN. Ảnh: Đức Thanh
(ĐTCK-online) Sau khi Chỉ thị 03/CT-NHNN quy định mức cho vay đầu tư chứng khoán của các ngân hàng thương mại không vượt quá 3% dư nợ được ban hành, nhiều chuyên gia tài chính và bản thân các ngân hàng thương mại đã tỏ ra không đồng tình với việc áp đặt này.


Theo nguồn tin của ĐTCK-online, bản thân trong nội bộ Ngân hàng Nhà nước (NHNN) sau khi đưa ra văn bản này cũng có nhiều ý kiến không hoàn toàn thống nhất với quy định trên, việc xem xét một quy định khác liên quan tới cho vay đầu tư chứng khoán của các ngân hàng đang được thực hiện, thay vì một chỉ thị "gây phản ứng" như trên.



Tại sao lại là 3%?

Trong lĩnh vực ngân hàng, có nhiều tỷ lệ được đưa ra với lý do bảo đảm an toàn khiến bản thân người trong ngành nhiều khi cũng không thể hiểu tại sao có tỷ lệ đó, và chỉ có thể giải thích rằng, nó được đúc rút từ kinh nghiệm thực tế không chỉ tại Việt Nam. Chẳng hạn, trong quy định về hệ số an toàn vốn (CAR), có một yêu cầu mà các ngân hàng phải tuân thủ, đó là vốn tự có/tổng tài sản có rủi ro của một ngân hàng là 8%. Tỷ lệ này hiểu đơn giản là, nếu ngân hàng có một đồng vốn thì được cho vay tối đa ở mức bao nhiêu.

Việc áp dụng mức này tại Việt Nam được giải thích là theo thông lệ quốc tế, tại quy định của chuẩn Basel I mà hầu hết các nước thuộc khối OECD và cả nhiều nước đang phát triển tuân thủ. Với chuẩn Basel II mới được đưa ra, đã được áp dụng ở các nước phát triển, hệ số CAR lại là 12%. Có lẽ theo đúng tinh thần là đưa các thông lệ quốc tế tốt nhất vào áp dụng thì NHNN cũng sẽ yêu cầu các ngân hàng phải làm điều này.

Tương tự như vậy, tỷ lệ nợ xấu của một ngân hàng dưới 5% dư nợ được coi là bình thường. Nợ xấu có nghĩa là xấu, dù ít hay nhiều cũng là xấu, nhưng tại sao dưới 5% là bình thường, là an toàn mà không phải thấp hơn hoặc cao hơn? Câu trả lời cũng là do thông lệ quốc tế.

Nhưng có những tỷ lệ không hoàn toàn là chuẩn mực quốc tế, chẳng hạn quy định một ngân hàng chỉ được cho vay một doanh nghiệp không quá 15% vốn tự có của ngân hàng, trước đây tỷ lệ này là 10%. Tại sao là 10% và tại sao lại được nâng lên 15%?

Có những ngân hàng tự đưa ra các quy định tương tự để kiểm soát an toàn, chẳng hạn có một ngân hàng cổ phần V quy định rằng, tỷ lệ cho vay các doanh nghiệp nằm trong cùng một ngành (chẳng hạn ngành dầu khí) không được quá 25% tổng dư nợ của ngân hàng đó. Tại sao ngân hàng V đưa ra tỷ lệ này mà ngân hàng khác lại không hạn chế tỷ lệ đó?

"Tiền ra khỏi túi là không an toàn", nguyên lý này được hiểu rộng rãi trong hoạt động ngân hàng, đã cấp vốn cho vay là có rủi ro. Thế nhưng cho ai vay thì rủi ro nhiều, cho ai vay thì rủi ro ít, cho vay lĩnh vực nào thì rủi ro lớn? Về vấn đề này, mỗi ngân hàng tự tính toán và lượng hóa cho mình bằng một con số như ngân hàng V nói trên, cũng có những yêu cầu mà NHNN lượng hóa và bắt các ngân hàng phải tuân thủ như hệ số an toàn CAR, như tỷ lệ cho vay tối đa 1 doanh nghiệp như trên.

Trong lĩnh vực cho vay đầu tư chứng khoán cũng vậy, hoạt động này thực ra mới phát triển mạnh tại các ngân hàng trong 2 năm trở lại đây, và đến nay NHNN quy định mức cho vay đầu tư chứng khoán của các ngân hàng thương mại không vượt quá 3% dư nợ. Nếu như những cái thuộc về "chuẩn mực quốc tế" hay được kiểm chứng qua một thời gian dài thì có lẽ sẽ là rất bình thường, nhưng với tỷ lệ 3% này, đã bắt đầu có những thắc mắc tại sao là 3% mà không phải con số khác. Có khoảng gần 10 ngân hàng cổ phần đã cho vay vượt con số này mà vẫn chưa làm sao kể cả khi thị trường đang đi xuống như hiện nay, vậy tại sao lại phải quy định là 3% mà không thể cao hơn. Câu trả lời này có lẽ nằm từ phía NHNN.



Sẽ sửa?

Trên đây chỉ là một thắc mắc, nhưng NHNN dự kiến đưa ra một quy định khác lại có những lý do khác chứ không phải là 3% đã hợp lý hay chưa. Theo một chuyên gia tài chính, trong xu hướng quản lý thị trường bằng các công cụ gián tiếp thì việc đưa ra một quy định mang tính hành chính trực tiếp như trên sẽ "không phù hợp cho lắm".

Bản thân quy định này cũng thiếu rõ ràng và các ngân hàng khó tuân thủ, chẳng hạn về vấn đề thời hạn, đến thời điểm nào kể từ khi ban hành các ngân hàng phải đạt được yêu cầu trên không được đề cập? Và nếu các ngân hàng sau 3 tháng, hay 1 năm hay lâu hơn nữa vẫn có tỷ lệ cho vay đầu tư chứng khoán lớn hơn 3% thì xử lý ngân hàng đó thế nào? Tất cả câu hỏi này còn bỏ ngỏ và nếu không xử lý các vấn đề trên thì câu chuyện về mức 3% cũng chỉ "gợn lên" trên TTCK như một sự nhắc nhở các ngân hàng mà thôi.

Theo một quan chức NHNN, việc quản lý chặt chẽ nhằm đảm bảo cho các ngân hàng phát triển lành mạnh và an toàn là điều cần thiết, nhưng một quy định chưa đầy đủ như vậy thì cần thiết phải có sự cân nhắc. "Vấn đề là Chỉ thị ra đời rồi vẫn có thể xem xét lại", vị quan chức này cho biết.

Theo nguồn tin của ĐTCK-online, hiện việc ban hành một quy chế cho vay đầu tư chứng khoán của các ngân hàng thương mại với nội dung đầy đủ và hợp lý hơn đang được tính toán để ban hành. Có thể tinh thần vẫn là kiểm soát chặt chẽ hơn trong cho vay đầu tư chứng khoán nhưng sẽ hợp lý hơn, đỡ "gây sốc" hơn cho các ngân hàng

PVI và VIB Bank hướng tới hợp tác toàn diện


(ĐTCK-online) Ngày 11/06/2007, Tổng Công ty Bảo hiểm Dầu khí Việt Nam (PVI) và Ngân hàng Quốc tế (VIB Bank) đã chính thức ký kết thoả thuận hợp tác toàn diện. Theo đó, hai bên cam kết sẽ sử dụng các dịch vụ của nhau và hợp tác đầu tư trên cơ sở khai thác lợi thế của nhau, nhằm đa dạng hoá, tăng cường hiệu quả hoạt động kinh doanh và nâng cao năng lực cạnh tranh của mỗi bên trên thị trường.


Cụ thể, VIB Bank sẽ cung cấp các dịch vụ tín dụng cho PVI và có thể xem xét đối với khách hàng của PVI sử dụng các dịch v ụ tín dụng với mức lãi suất, phí dịch vụ ưu đãi, bao gồm: tín dụng ngắn hạn, trung, dài hạn, bảo lãnh, thanh toán quốc tế? Ngược lại, PVI sẽ cung cấp các chương trình bảo hiểm và quản lý rủi ro với mức phí hợp lý và cạnh tranh cho các khách hàng vay vốn của VIB Bank hoặc các dự án do VIB Bank tham gia góp vốn.

Ngoài ra, hai bên cũng sẽ cùng nhau phát triển và đẩy mạnh các dịch vụ chuyển tiền sử dụng mạng lưới của hai bên; phát triển các sản phẩm về nguồn vốn, gồm các sản phẩm phái sinh như quyền lựa chọn, hoán đổi.

Trong lĩnh vực hợp tác đầu tư, hai bên sẽ chia sẻ cơ hội đầu tư vào các dự án thuộc các lĩnh vực năng lượng như nhiệt điện, thuỷ điện, dầu khí; lĩnh vực sản xuất công nghiệp gồm ngành chế biến các sản phẩm phục vụ công nghiệp dầu khí; lĩnh vực xây dựng gồm các dự án dầu khí, khu đô thị, khu thương mại, khu công nghiệp, chế xuất, lĩnh vực bất động sản ?

Tại lễ ký kết, hai bên cũng đã ký thêm hợp đồng tiền gửi với số lượng 50 tỷ đồng.

Ông Hàn Ngọc Vũ, tổng giám đốc VIB Bank cho biết ?o Hợp tác chiến lược là 1 hướng đi tích cực cho các doanh nghiệp trong nước để cùng hỗ trợ nhau về nguồn vốn và tăng tính khả thi của các dự án đầu tư trên cơ sở 2 bên cùng có lợi?. Cũng theo ông Vũ, sau thành công của việc ký kết hợp tác toàn diện với PVFC, VIB Bank đã mở rộng hợp tác với các tổng công ty thành viên của Tập đoàn Dầu khí Việt Nam cũng như các tổng công ty lớn thuộc các lĩnh vực kinh doanh khác.

Theo ông Lê Văn Hùng, Chủ tịch HĐQT của PVI, việc đạt thoả thuận hợp tác với VIB Bank sẽ giúp 2 bên tận dụng những thế mạnh của nhau, trao đổi những kiến thức và kinh nghiệm hoạt độngt rong nghiệp vụ tài chính. Đặc biệt, VIB bank có thể mở rộng đối tượng khách hàng, đồng thưòi đem lại cơ hội tiếp cận vốn thuận lợi hơn cho khách hàng của VIB bank nhờ được bổ sung nguồn vốn hỗ trợ của PVI

Ngày 11/06/2007, 16:53
Tin vắn DN đăng ký giao dịch tại TTGDCK Hà Nội


(ĐTCK-online) Thông tin liên quan đến các doanh nghiệp đăng ký giao dịch tại TTGDCK Hà Nội ngày 11/6/2007.


- Nghị quyết Đại hội đồng cổ đông CTCP Sông Đà 5 (mã chứng khoán SD5) vừa thông qua phương án phát hành thêm 7,8 triệu cổ phiếu. Theo đó, đợt 1, Công ty sẽ phát hành 3,9 triệu cổ phiếu cho cổ đông hiện hữu theo danh sách được chốt theo tỷ lệ 1:1,77 (cổ đông sở hữu 1 cổ phiếu được quyền mua thêm 1,77 cổ phiếu mới) với giá dự kiến là 10.000 đồng/CP. Đợt 2, SD5 sẽ chào bán đấu giá ra công chúng với số lượng 3,9 triệu cổ phiếu để tăng vốn điều lệ (dự kiến vào quý IV/2007)



- CTCP Thuỷ hải sản Minh Phú (mã chứng khoán MPC) công bố kết quả giao dịch nội bộ của ông Lê Văn Điệp và ông Bùi Sĩ Tuấn. Theo đó, ông Bùi Sĩ Tuấn, Giám đốc đầu tư - tài chính, đã bán thành công 460.000 cổ phiếu trên tổng số 4.917.740 cổ phiếu, sau khi đã thực hiện thành công giao dịch, số cổ phiếu ông Tuấn còn nắm giữ 4.457.740 cổ phiếu (chiếm 7,43% vốn điều lệ). Ông Lê Văn Điệp, Giám đốc tài chính, cũng đã bán thành công 510.000 cổ phiếu trên tổng số 4.114.950 cổ phiếu, sau khi thực hiện giao dịch, ông còn nắm giữ 3.604.950 cổ phiếu (chiếm 6,01% vốn điều lệ)



- Ngày 15/6/2007 là ngày đăng ký cuối cùng để hưởng cổ tức lần 1 với tỷ lệ 5% của CTCP Hóa dầu Petrolimex (mã chứng khoán PLC). Được biết, ngày giao dịch không hưởng quyền là ngày 13/6 đối với các giao dịch có thời hạn thanh toán là T+3; ngày 14/6 đối với các giao dịch có thời hạn thanh toán là T+2. Riêng với các giao dịch trực tiếp có thời hạn thanh toán là T+1, bên mua vẫn được hưởng quyền nếu giao dịch vào ngày 13, 14/6/2007. Dự kiến, ngày thực hiện là 6/7/2007

hôm nay nhìu tay lướt sóng cừ khôi nghe lời kaka múc hết roài, thị trường ủptend phải giải thích cho họ thì họ mới mua

http://www.tintuconline.com.vn/vn/nhin/145217/

Doanh nhân & Doanh nghiệp


Ngày giờ cập nhật: 11.06.2007 - 9:57


Bị ?othâu tóm? mở ra cơ hội

Đến nay, công ty cổ phần nước giải khát Sài Gòn (Tribeco ?" mã chứng khoán TRI) là công ty đầu tiên và duy nhất bị ?othâu tóm? trên thị trường chứng khoán với việc bị Kinh Đô mua hơn 35,4% cổ phiếu.

Ngày ấy, khi vừa nghe tin ?ongười lạ? sắp vào nhà, ông Phan Minh Có, tổng giám đốc TRI, đã cấp tốc nhóm họp ngay đội ngũ điều hành của công ty nước giải khát Sài Gòn (Tribeco) vì... vui!


Không phải tất cả 100% đều như ý. Nhưng tôi đảm bảo mọi chuyện đều trên đàm phán và bàn bạc

Khi nghe tin Kinh Đô ?othâu tóm? Tribeco trên thị trường, ông có bị sốc không? Ông làm gì đầu tiên?

Việc ấy bản thân nó mở ra một cơ hội. Hơn ai hết, tôi là người vui nhất. Dù chưa gặp Kinh Đô nhưng sợ đội ngũ hoang mang tôi cho họp ngay lãnh đạo điều hành Tribeco và nói rằng: Mình phải xem người ta là ai. Trước hết đó là tín hiệu mừng. Vì họ là một ngành hàng không phải đối thủ của mình. Thứ hai, nếu mua như vậy thì họ không đầu tư vào Tribeco kiếm lời bằng việc mua bán cổ phiếu, mà họ đầu tư vào Tribeco để phát triển quy mô ngành hàng. Trong một hệ thống phân phối, anh bán bánh kẹo thì đây nước ngọt anh kèm theo. Thứ ba là chia sẻ rủi ro. Vì vậy, có thể kết luận họ chưa có mục tiêu tìm kiếm lợi nhuận qua chuyện mua bán cổ phiếu.

Lúc ấy, phi vụ ?othâu tóm? đã gây ?osốc? và làm xôn xao thị trường chứng khoán. Sau gần 2 năm ?ochung sống?, ông thấy thế nào?

Đến nay tôi còn ?ochung sống? thêm với một người nữa là Uni ?" President (Đài Loan). Tôi thấy tốt thôi. Cổ đông chiến lược của Tri khác với những công ty khác về nội dung và bản chất của vấn đề. Với ?ocô dâu? Uni President, tôi đã biết cách đây 4 - 5 năm khi họ đến đặt vấn đề. Tôi đã xem xét ?onhà? của người ta. Nhà máy của mình có 2 cái máy đã nghĩ là ?ongon lành?. Nhưng qua đó một nhà máy của họ có tới 37 cái máy như mình. Mà họ có mấy nhà máy như vậy.

Lúc đó, họ muốn đưa sản phẩm vào Việt Nam thông qua Tribeco. Nhưng mình chưa trường vốn, chưa có kỹ thuật, nhà máy nhỏ. Họ đành ?obuông?. Rồi họ làm nước trái cây Unif bán khá khó khăn vì không có hệ thống phân phối. Lúc đầu họ ?ogạ? bán dây chuyền chế biến cho ông Thành - Kinh Đô. Ông Thành hỏi, tôi nói là trời, họ mạnh lắm ông ơi. Nếu vậy thì nói họ quay trở lại với mình bàn chuyện khác. Họ trở thành cổ đông chiến lược của TRI bắt đầu như thế đấy.

Bên Tribeco có thế mạnh về tổ chức cơ sở sản xuất, có đội ngũ quản lý thương hiệu, có hệ thống phân phối. Kết hợp sẽ phát huy hai thế mạnh.

Họ đã giúp ông làm gì?

Mấy năm qua Tribeco chưa có giải pháp di dời nhà máy. Sau khi Kinh Đô tham gia, họ chia cho Tribeco 4 hecta xây nhà máy ở Bình Dương. Chúng tôi tiếp tục đầu tư mở rộng thêm một nhà máy ở miền Bắc. Hiện chúng tôi đang lắp ráp hệ thống chiết nóng trà, mà Uni là một tay ?ocự phách? về kỹ thuật này. Vậy có phải là chúng tôi đang hợp tác tốt không?

Tôi muốn mọi người biết có hai ông ?otrùm? ở Tribeco

Nghe có vẻ như Tribeco mang tham vọng dựa vào hai ?ogiá đỡ? là Kinh Đô và Uni để phát triển?

Tôi không nghĩ đó là ?ogiá đỡ?. Tôi cho đó là sự hợp tác tay ba tác động qua lại.

Bây giờ Tribeco trở thành một thành viên trong group Kinh Đô, còn ngày trước Tribeco đi một mình. Sáp nhập là mất đi bản sắc?

Trong báo cáo thường niên Tribeco 2006, chính tôi là người biên tập, và yêu cầu giới thiệu 2 cổ đông chiến lược lớn. Tôi muốn giới thiệu rằng ở Tribeco có 2 ?oông trùm?. Vậy là tốt cho nhà đầu tư chứ!

Hơn nữa, cái nhìn thương hiệu bây giờ rộng hơn nhiều. Một công ty có thể bán nhãn hiệu cho công ty khác sản xuất và phát triển nhãn hiệu đó. Một công ty trong ngành giải khát có biết bao nhiêu nhãn hiệu. Nước giải khát Seven Up tại Việt Nam là của Pepsi, còn tại Mỹ, có một số tiểu bang là của Pepsi, một số tiểu bang là của Coca-cola. Như vậy, với chuyện nhãn hiệu, thì người quản lý khác người sở hữu. Người quản lý có thể chuyển nhượng một phần nhãn hiệu cho người khác để phát triển tốt nhãn hiệu đó. Với doanh nghiệp, thực ra bản sắc nằm trong thương hiệu.

Hợp tác giữa ông và ông Thành - Kinh Đô, Uni như thế nào?

Không phải tất cả 100% đều như ý. Nhưng tôi đảm bảo mọi chuyện đều trên đàm phán và bàn bạc. Ông Nguyên, ông Thành không thể ?oép? tôi được. Vả lại, tôi thấy hai ông không có ý định ?oép? tôi. Hợp tác tay ba làm việc trên tinh thần tôn trọng nhau. Tuy nhiên, phải nói rằng sau này có còn như vậy hay không thì tôi không biết.

Ông từng nói cạnh tranh không chỉ ở sản phẩm mà còn ở con người. Từ khi Tribeco có sự thay đổi lớn, có ai vì không phù hợp với sự quản lý mà phải ra đi?

Có đi có đến

Sư tử chạy đuổi theo đàn nai. Nguyên tắc là con sư tử chạy đầu tiên sẽ bắt kịp, xé thịt con nai chạy cuối cùng. Ngay hôm sau, con nai chạy kế con cuối cùng hôm qua phải chạy nhanh hơn để thoát, con sư tử muốn ăn thì phải chạy nhanh hơn con sư tử hôm qua. Do vậy, mỗi ngày muốn ?othoát? phải chạy nhanh hơn tốc độ ngày hôm qua.

Mới đây, tôi tâm đắc chuyện con ếch trong chảo. Hai mươi năm nữa Long An có vượt qua TP.HCM không? Nhiều người, bị chi phối bởi nhiều yếu tố quá khứ và hiện tại, cho rằng không thể. Nhưng cũng có người nói rằng có thể. Đó là những người có yếu tố tích cực. Môi trường bên ngoài thay đổi mà không thay đổi kịp cũng ?ochết?.

Trong công ty tôi môi trường thay đổi nhiều, trước đây chúng tôi có chương trình ?onhững người tiên phong?, đó là những người phải thay đổi ở bên trong nhanh hơn để đón bắt bên ngoài, có những người không thích nghi được đã ra đi.

Anh hùng Lao động Mai Kiều Liên - Tổng giám đốc Vinamilk: Biến đối thủ thành đối tác
21:28:28, 29/10/2005


Vinamilk đang sử dụng công nghệ, kỹ thuật hiện đại nhất trên thế giới hiện nay. Ảnh: N.S
Đầu tháng 10, Công ty cổ phần sữa Việt Nam (Vinamilk) đã trúng thầu một hợp đồng xuất khẩu 15.000 tấn sữa bột vào Iraq trị giá hơn 51 triệu USD. Với hợp đồng này, dự kiến năm 2005, Vinamilk đạt kim ngạch xuất khẩu 137 triệu USD, tăng gấp 3 lần so với năm 2004. Đây là hợp đồng xuất khẩu trở lại vào thị trường Iraq sau 1 năm bị gián đoạn. Thanh Niên đã có một cuộc trao đổi thú vị với người luôn gắn liền với những thành công của Vinamilk, Anh hùng Lao động Mai Kiều Liên, Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng giám đốc Vinamilk.

Đột phá tìm thị trường, công nghệ mới

Bà Mai Kiều Liên không giấu được niềm tự hào khi nói về thắng lợi trong việc trúng thầu cung cấp sữa vào thị trường Iraq. Bởi từ năm 1998, Vinamilk đã xuất khẩu trực tiếp vào thị trường này. Thành công này có được sau 2 lần liền bà đến Iraq khi chiến sự chực chờ để tìm hiểu thị trường. Thế nhưng, từ năm 2002, biến động chính trị tại khu vực Trung Đông đã làm giảm mạnh lượng hàng xuất khẩu của công ty. Năm 2004, sản phẩm của Vinamilk đã phải dừng lại bên ngoài biên giới Iraq do những người có trách nhiệm mới ở Iraq muốn có một sự thay đổi về nhiều lĩnh vực, trong đó cả những quan hệ kinh doanh. Tuy nhiên, sau khi xét thầu sơ bộ, họ phải mời Vinamilk tham gia. Và Vinamilk đã vượt qua khoảng 15 hãng sữa lớn nhất, danh tiếng nhất thế giới để thắng thầu nhờ các yếu tố chất lượng sản phẩm, giá cả và thời gian giao hàng mọi lúc, mọi nơi. Tại những thị trường khác như Mỹ, Úc, sản phẩm Vinamilk đều được xuất khẩu trực tiếp bằng nhãn hiệu của mình với kim ngạch từ 1-2 triệu USD/năm.


AHLĐ Mai Kiều Liên trong dịp khai trương Nhà máy sữa Vinamilk tại Nghệ An vừa qua. Ảnh: N.S

Không chỉ bôn ba khắp nơi để tìm kiếm thị trường mới, Tổng giám đốc Mai Kiều Liên cũng là người đã mở ra phong trào nuôi bò sữa trong nước, tạo lập các vùng nguyên liệu sữa để giảm dần nguyên liệu nhập ngoại vào những năm đầu thập niên 1990. Để làm được điều này, Vinamilk đã mạnh dạn nhập máy móc hiện đại nhất để sản xuất sữa tươi tiệt trùng và thu mua sữa của nông dân với giá cao hơn nguyên liệu sữa nhập khẩu. "Chúng tôi chấp nhận giảm lãi để khuyến khích, phát triển đàn bò sữa trong nước. Nếu như năm 1990-1991 chỉ mới có 3.000 con thì nay đàn bò đã lên đến 107.000 con, cho sản lượng sữa 120 triệu lít/năm, chiếm 25% tổng nguyên liệu sản xuất của công ty. Chúng tôi phấn đấu phát triển để đến năm 2010 sẽ đáp ứng được 50% nguyên liệu sữa cho sản xuất" - bà Liên nói.

Hàng loạt chính sách hỗ trợ cho nông dân được Vinamilk thực hiện. "Khi công ty cổ phần hóa, nông dân cũng được mua cổ phần ưu đãi với giá chỉ bằng 70% mệnh giá. Số lượng cổ phần tùy theo số lượng sữa nông dân bán cho công ty. Những nông dân không có tiền mua cổ phần cũng được công ty bảo lãnh vay vốn để mua", bà Liên cho biết. Khá nhiều người đã biết đến câu chuyện khôi phục thành công Nhà máy sữa bột Dielac bằng trí tuệ các nhà khoa học trong nuớc, các thiết bị sản xuất trong nước với kinh phí 200.000 USD thay vì phải sử dụng chuyên gia nước ngoài và nhập khẩu thiết bị với giá 3 triệu USD. Đánh giá về sự đột phá này, bà Liên nhận định: "Thành công đó đã khởi đầu cho phương thức sau này mà tôi luôn áp dụng là kết hợp chặt chẽ với các nhà khoa học trong nước, chủ động về kỹ thuật chứ không vội vàng đi mua thiết bị từ các nước hay phải liên doanh liên kết với nước ngoài để chuyển giao công nghệ". Từ đó đến nay, Vinamilk đã có nhiều sản phẩm được sản xuất từ các nghiên cứu của chính bà Liên như sữa chua, sữa chua kem, sữa bột cho trẻ em sơ sinh, sữa đặc có đường sản xuất từ dầu thực vật... Có lẽ đó cũng là nguyên nhân khiến Tổ chức Sở hữu trí tuệ thế giới WIPO trao tặng cho bà bằng khen về "Giải nhất lao động sáng tạo năm 2004".

Biến đối thủ thành đối tác

Bên cạnh những huy chương, bằng khen về thành tích trong công tác, Tổng giám đốc Mai Kiều Liên còn nhận được nhiều bằng khen dành cho người phụ nữ đảm đang, giải thưởng người phụ nữ tiêu biểu, vì sự tiến bộ của phụ nữ... Điều thú vị hơn ở vị nữ giám đốc anh hùng này là xem việc nấu ăn hằng ngày như một sự thư giãn sau những giờ làm việc căng thẳng ở công ty. Chính vì vậy, gia đình bà không bao giờ ăn cơm hộp và nhà cũng không có người giúp việc.

Một trong những điều tự hào nhất của mình, bà Mai Kiều Liên cho biết là công ty luôn bảo đảm đời sống, các chế độ... cho người lao động. Bình quân thu nhập của công nhân lên đến 4 triệu đồng/tháng.


Không chỉ đẩy mạnh xuất khẩu, doanh số hằng tháng trên thị trường nội địa của Vinamilk đạt khoảng 400 tỉ đồng/tháng, mức tăng trưởng trung bình đạt 40%. Nếu rất nhiều doanh nhân đang lo lắng về việc sức ép cạnh tranh ngay trên sân nhà đang ngày càng lớn theo đã hội nhập mạnh mẽ của nước ta thì bà Mai Kiều Liên rất tự tin cho biết Vinamilk hoàn toàn không sợ cạnh tranh với các nhãn hiệu nước ngoài. Điều mà bà lo nhất là tâm lý chuộng hàng ngoại của nhiều người Việt Nam. "Cần phải có thời gian nhiều hơn để thắng được tâm lý đó", bà Liên tâm sự.

Nhờ tự lực ngay từ đầu nên giờ đây, quy trình sản xuất, hệ thống phân phối, nguồn nhân lực... của Công ty Vinamilk đã được chuẩn hóa. Bên cạnh sự tìm tòi, nghiên cứu những công nghệ sản xuất mới, thì việc liên doanh liên kết với các đối tác là một phương châm hành động của vị nữ giám đốc trên con đường phát triển doanh nghiệp. Từ năm 1988, để tạo ra nguồn ngoại tệ nhập khẩu nguyên liệu và thiết bị, bà Mai Kiều Liên (khi đó là Phó tổng giám đốc phụ trách kinh doanh - PV) đã mạnh dạn đưa ra phương thức liên kết đổi sản phẩm với những công ty trong nước. Và mới nhất là liên doanh với Tập đoàn Campina (Hà Lan)... "Gần đây có nhiều tập đoàn nước ngoài đề nghị liên doanh xây dựng thêm các nhà máy sản xuất mới theo tỷ lệ 70:30 (nước ngoài góp 70% vốn, Vinamilk góp 30% vốn). Chúng tôi không đồng ý vì hiện nay, chúng tôi chỉ muốn liên doanh ở tư thế bình đẳng 50:50" - bà Liên nhấn mạnh. Cũng theo bà Liên, thay vì đối đầu, Vinamilk chủ động liên doanh với các đối tác nước ngoài để tận dụng những điểm mạnh của họ cho sự phát triển của công ty. Đó là hệ thống phân phối trên toàn thế giới, chiến lược marketing toàn cầu... của các tập đoàn lớn. Tham vọng của Vinamilk không chỉ dừng lại ở việc khẳng định một thương hiệu Việt, mà là trở thành một tập đoàn thực phẩm lớn mạnh trong khu vực và thế giới. Bước khởi đầu cho chiến dịch này chính là việc Vinamilk đang đầu tư vào những dự án sản xuất ra những sản phẩm mới như bia, cà phê, bánh...


>>>>> xem lại lịch sử sẽ vững tin tương lai