Tin mới nhất về HNM

Vừa nhận được report của kế toán trưởng HNM. Không chấp nhận làm giá. Do vậy, vẫn dùng báo cáo gốc! Tuy nhiên hơn Q1-07 1 chút!

Quý II lợi nhuận >5bil. Có ai đặt cược không tôi có nguồn thông tin chuẩn.

Xin hỏi có ai đó đã từng đến thăm nhà máy sữa HN xem nó sản xuất ra sao chưa? Dây chuyền cũ hơn đồ đồng nát, nhà máy sữa mà mất vệ sinh quá chừng, chuột rất nhiều, vừa to vừa béo. Máng sữa rỉ sét, hoen ố mà vẫn được sử dụng để đưa sữa ra đóng hộp

Sản phẩm của HNM thì gần như đã vắng bóng hẳn trên thị trường, từ các siêu thị, đến các cửa hàng bán lẻ.

Xin lỗi cổ động của HNM, tôi nói thẳng, thằng này đừng mong đến lợi nhuận. Sống lay lắt được là may, có khi chỉ đến năm sau thôi là phá sản, giải thể xí nghiệp.

Thằng này mà chuyển sàn HCM thì giá chỉ còn ngang ngang với BBT là cùng, không có chuyện lên 70 đâu.

Tôi không sợ đối đầu với các ?ođại gia?

Nguyên văn bài phỏng vấn báo "Doanh nghiệp" với ông Đinh Văn Thịnh, Tổng giám đốc công ty cổ phần sữa Hà Nội (Hanoimilk):

Từ một giáo viên dạy về điện, một viên chức nhà nước trở thành Tổng giám đốc, lại kinh doanh trong lĩnh vực không thuận lợi chút nào, anh có nghĩ mình quá liều khi đảm nhiệm trọng trách mà bản thân chưa hề có kinh nghiệm?

- Lúc đầu được anh em tín nhiệm bầu làm Tổng giám đốc, tôi nghĩ mình đã quen kinh doanh, từng có thời lăn lộn với thương trường nên có lẽ làm được. Thế nhưng, khi bắt tay vào điều hành công ty, mới biết công việc có quá nhiều khó khăn, bất trắc, có quá nhiều tình huống không thể lường trước. Thời làm kinh tế gia đình chỉ cần có cơ hội, hơi liều, biết ?ouốn lượn? một chút là được, còn bây giờ điều hành cả hệ thống công ty hoạt động có bài bản, nghiêm túc quả là khó và tôi chỉ còn một cách là phải lao vào thực tế để học hỏi và càng học càng mê, càng lao vào làm càng thấy thú.

* Điều này cũng có nghĩa là làm ?ocho mình? khó hơn làm cho Nhà nước, đúng không?

- Không hẳn như vậy, vì với tôi, dù làm ở đâu thì trách nhiệm cũng đều như nhau, hễ được giao việc gì thì phải hoàn thành thật tốt. Tuy nhiên, làm tư nhân thì ?otự do? hơn, không có sức ép về chức quyền mà chỉ có sức ép trách nhiệm trước đồng tiền do mình bỏ ra.

* Anh từng có thời ?olăn lộn? với thương trường, nhưng điều này có vẻ... ít người biết?

- Năm 1982, từ Liên Xô về nước, tôi vẫn ?ođặc sệt? chất mô phạm. Cuộc sống lúc ấy nhiều khó khăn, với đồng lương giáo viên sống quá chật vật nên năm 1984, tôi lại khăn gói đi hợp tác lao động. Sáu năm lao đao kiếm sống ở xứ người, tôi bắt đầu làm quen với kinh doanh, nói theo từ bây giờ thì như vậy, còn ngày xưa là đi buôn, mà đi buôn ở xứ người thì phải giấu diếm, vụng trộm, càng ít người biết càng tốt. Bắt đầu là buôn quần áo, hàng tiêu dùng, cái gì bên mình cần thì tôi... buôn. Rồi đến các mặt hàng cao hơn, nặng vốn hơn như quạt, máy khâu, máy hát, các loại đồ điện... Nhờ buôn bán mà tôi khôn ra, biết thế nào là kinh doanh và cũng ?omáu lửa? với nó.

Năm 1990, tôi về nước và làm việc ở một công ty thương mại của Trung ương Đoàn. Khi nền kinh tế thị trường phát triển, năm 2001, tôi và một số bạn nhen nhúm ý định làm một cái gì đó, và anh Nguyễn Tuấn Khải, nguyên Cục phó Cục Chế biến (Bộ Nông nghiệp) đã đưa ra ý tưởng xây dựng nhà máy chế biến sữa. Sau 6 tháng đi tìm đất, ngày 8/3/2002, nhà máy chế biến sữa Hà Nội khởi công trên diện tích đất 3,9 ha ở xã Quang Minh, huyện Mê Linh, tỉnh Vĩnh Phúc.

* Đầu tư vào chế biến sữa - một ngành đòi hỏi công nghệ cao trong bối cảnh hội nhập đang mở ra, cạnh tranh lại hết sức gay gắt và công suất chế biến sữa hiện nay của 20 công ty trong nước đã vượt trên hai lần nhu cầu thị trường; thực tế ấy có quá mạo hiểm cho Hanoimilk?

- Đối với một công ty còn non trẻ như Hanoimilk, qui mô không lớn lắm, tài chính còn yếu hơn, thị trường hoàn toàn mới mẻ, quả thật, chúng tôi phải đương đầu với rất nhiều khó khăn. Nhưng ngay từ đầu, chúng tôi đã nhìn thấy vấn đề này và luôn sẵn sàng ?ochiến đấu?. Trước mắt, chúng tôi tập trung đầu tư vào dây chuyền chế biến sữa hiện đại nhất để đưa ra thị trường những sản phẩm đạt chất lượng quốc tế; chủ động hợp tác với chuyên gia giỏi Âu, Mỹ, cử cán bộ, kỹ sư đi đào tạo ở nước ngoài và có chế độ thỏa đáng để đãi ngộ, chiêu mộ người tài. Nhờ vậy mà chúng tôi đã gặt hái được một số thành công bước đầu và đó là tín hiệu lạc quan.

* Nhưng cũng không ít lần thất bại... Việc phải hủy 1.000 thùng sữa là một ví dụ...?

- Đúng là ba năm qua, chúng tôi không ít lần va vấp, thất bại; lúc đầu, hai tháng trời không bán được thùng sữa nào, nhưng vẫn phải nuôi cả một hệ thống phân phối, nhân viên, chuyên gia nước ngoài, chuyên viên giỏi từ các công ty nước ngoài tuyển về... Khi sản phẩm làm ra, không có kinh phí quảng cáo, vì đắt quá, nên chẳng ai biết đến nhãn hiệu sữa IZZI, rồi một vài sự cố kỹ thuật làm ảnh hưởng đến chất lượng, trong nội bộ bắt đầu có những ý kiến trái ngược, phải họp hành giải quyết liên miên, nhiều ý kiến bàn ra, một số người rút vốn. Bản thân tôi và một số thành viên trong hội đồng quản trị và một số cổ đông lớn phải đem nhà thế chấp để vay vốn ngân hàng. Khó khăn dồn dập, nhưng chưa bao giờ tôi có ý định bỏ cuộc. Tất yếu của kinh doanh là cạnh tranh với các đối thủ là ?ođại gia?, tôi không sợ đối đầu, chỉ sợ nhất là phải đối mặt với những cạnh tranh không lành mạnh. Những ?ochuyện? của Chinsu, Nutifood... khiến tôi lúc nào cũng lo lắng.

* Khó khăn nhất hiện nay của Hanoimilk?

- Đó là thị trường. Hiện nay, các công ty sữa đều tập trung vào thị trường phía Nam và đưa ra với nhiều sản phẩm mới trong khi mức tiêu thụ sữa của người dân vẫn chưa cao. Bình quân một người dân Việt Nam chỉ dùng 4,7 lít sữa/năm, trong khi ở châu Âu là 120 lít và Trung Quốc là 12 lít. Có thể nói, cạnh tranh ngành hàng này rất vất vả và khốc liệt. Ở miền Bắc, vào mùa lạnh, chúng tôi thường bị tuột doanh số, miền Trung hay bị thiên tai, nên tiêu thụ ít, chỉ có thị trường phía Nam là ổn định, nhưng nhà máy lại đặt quá xa nên yếu tố kém cạnh tranh của chúng tôi là chi phí vận chuyển.

* Nghe nói trong cái khó anh đã ?oló? nhiều ... ?ochiêu? độc đáo?

- Một sản phẩm mới ra đời mà không có quảng cáo hỗ trợ sẽ rất khó tiếp cận người tiêu dùng, nhất là thay đổi thói quen người tiêu dùng lại càng khó hơn. Sau ba tháng giao hàng cho các đại lý vẫn không ai hỏi mua, tôi nghĩ cách cho nhân viên giả làm khách hàng đi mua gom sản phẩm về. Thấy hàng bán chạy, các cửa hàng đặt mua tiếp và khi hàng đã được mua thì họ phải tích cực bán hàng để sớm thu hồi vốn. ?oPhản ứng dây chuyền? này đã mang lại hiệu quả không nhỏ. Hoặc với nhân viên được chiêu mộ từ các công ty nước ngoài với mức lương khá cao, thay vì phải trả lương một lúc thì căng quá, tôi đã kêu gọi họ đóng góp cổ phần vào công ty và khi được làm chủ họ cũng hăng say làm việc hơn.

* Nhãn hiệu sữa IZZI được đánh giá là khá thành công trong việc thâm nhập thị trường phía Nam. Theo anh, yếu tố nào làm nên thành công này?

- Với trên 20 loại sản phẩm, tuy mới gia nhập thị trường, nhất là thị trường phía Nam nhưng nhãn hiệu sữa IZZI Kid đã trở thành quen thuộc với người tiêu dùng, IZZI Kid chỉ dành cho một đối tượng duy nhất là trẻ em với những chú bé mang hình giọt sữa ngộ nghĩnh cùng những chương trình quảng cáo, khuyến mãi cũng chỉ dành riêng cho trẻ em. Song, trên hết vẫn là hương vị sữa thơm ngon, dễ uống, được người tiêu dùng chấp nhận.

Hanoimilk có ưu điểm là phản ứng nhanh. Hanoimilk có những chương trình khuyến mãi hấp dẫn và dễ thuyết phục, chẳng hạn như kêu gọi mỗi người mua một hộp sữa là đóng góp thêm một phần tiền cho quỹ tấm lòng vàng.

* Trong điều kiện Việt Nam mới đáp ứng được 20% sữa tươi cho chế biến, nguồn cung cấp sữa tươi cho Hanoimilk liệu có bảo đảm?

- Với lợi thế gần các vùng chăn nuôi bò sữa tập trung và chương trình phát triển đàn bò sữa quốc gia đang được khuyến khích phát triển ở Mộc Châu, Sơn La, Ba Vì, Hà Tây, Vĩnh Phúc, Tuyên Quang, Bắc Ninh, Quảng Ninh, Thanh Hóa, có thể nói, nguồn cung cấp sữa tươi hiện nay của các địa phương này cho Hanoimilk là ổn định và chúng tôi đã tổ chức được hệ thống thu mua sữa tươi đồng bộ, các nhà cung cấp sữa là cầu nối giữa Hanoimilk với người chăn nuôi, góp phần đảm bảo chất lượng của IZZI để nâng cao năng lực cạnh tranh.

Đề nghị Mod khoá nick của đồng chí thanh mai này đi, lên diễn đàn đừng nói xấu như vậy, tôi không phải là cổ đông của HNM nhưng không đồng ý vì việc nói xấu doanh nghiệp trên mạng làm giảm uy tín trên thị trường. Nếu thanh mai có thích mua sữa thì ra các quán nước chỗ nào tôi cũng thấy IZZI đó.

các bác bực mình thanhmai_icd làm gì
bác này đang muốn lên tàu HNM giá rẻ nên đang ra tay dìm giá HNM đây mà
khối lượng giao dịch của HNM mấy hôm nay tăng nhiều, thể hiện sự chuẩn bị tăng tốc. Đầu phiên giá thấp, cuối phiên đã thấy giá tăng dần rồi

Hehe, chả có lý do nào để khóa nick tôi cả bác ạ.

Diễn đàn đâu phải là chỗ để hô hào, bơm vá nói thằng nào cũng hay, cũng tốt. Mỗi người một quan điểm thôi. Tôi thấy nó xấu thì nói nó xấu, các bác không nghĩ thế thì cứ việc tranh luận. Tôi chả vi phạm nội quy gì của diễn đàn, còn khướt mới khóa được nick tôi.

Hóa ra ở quán nước có bán sữa izzi à? Thật buồn cười, vì tôi nghĩ chả có ai cần đi mua sữa mà lại ra quán nước cả. Còn mấy ông hay ngồi la cà quán nước thì lại chả bao giờ uống sữa. HNM phát triển thị trường kiểu này thì không phá sản mới là lạ.

Quên mịa nó HNM đi, thằng bạn em đã chuồn khỏi đó được 2 tháng rùi, phá sản là hoàn toàn có thể, sữa của HNM toàn là sữa bột cho vào nước khoắng lên rồi vô hộp, ko có đủ cơ sở vật chất và xiền để thu mua sữa tươi như VNM và DLV



Được kekhatgai sửa chữa / chuyển vào 11:09 ngày 22/06/2007