ABI | tăng trưởng không giới hạn

Chủ đề trong 'Thị trường chứng khoán' bởi 1986, 02/06/2020.

Có 752 người đang online, trong đó có 301 thành viên. 17:04 (UTC+07:00) Bangkok, Hanoi, Jakarta

Có 0 người đang xem box này (Thành viên: 0, Khách: 0)

Trang 2/6

Chủ đề này đã có 16469 lượt đọc và 55 bài trả lời

violetviolet8x Thành viên gắn bó với f319.com

Tham gia ngày:

31/05/2016

Đã được thích:

3.042

#11

03/06/2020, 13:27

Hoangdungecohome đã viết: ↑

lão làng f319 này...
Xem tất cả

Tay trong đấy bác.

Nuôi cá dưỡng tâm - chăm cây dưỡng tính - Thủy sinh dưỡng thần.

Loan tin | Thích |Báo vi phạm
dophi91 Thành viên gắn bó với f319.com

Tham gia ngày:

22/01/2020

Đã được thích:

8.117

#12

03/06/2020, 13:42

Thấy tây gom liên tục. Mỗi ngày gom 1 ít như là hồi tây gom VTP ở giá 90_110.

Loan tin | Thích |Báo vi phạm
sao_lai_the Thành viên gắn bó với f319.com

Tham gia ngày:

05/08/2003

Đã được thích:

1.705

#13

03/06/2020, 14:07

Nói thật là tôi thấy dính đến chữ Agribank là oải. Nhưng ít nhất là ô này khá khẩm nhất trong họ Agri

Dù ai nói ngả nói nghiêng,
Lòng ta vẫn vững, nhưng mà ... hơi run

Loan tin | Thích |Báo vi phạm
ntuanhungls Thành viên rất tích cực

Tham gia ngày:

22/03/2007

Đã được thích:

59

#14

03/06/2020, 14:33

Đang cầm ABI mấy tháng rồi đây, tăng giảm kệ vứt để đấy. có tiền cứ mua thêm. không bán. nhận định sớm muộn gì nó cũng về vùng 30+ nên kệ.

Loan tin | Thích |Báo vi phạm
Hoangdungecohome Thành viên gắn bó với f319.com

Tham gia ngày:

18/11/2018

Đã được thích:

434

#15

03/06/2020, 15:10

sao nó càng ngày càng xuống, hay cho mọi người lên tàu cho vui hahahah?

Loan tin | Thích |Báo vi phạm
Hoangdungecohome Thành viên gắn bó với f319.com

Tham gia ngày:

18/11/2018

Đã được thích:

434

#16

03/06/2020, 16:57

1235813 đã viết: ↑

Cứ bình tĩnh đi bạn. Chờ sang tháng có KQKD quý 2 tôi sẽ hỗ trợ tây kê lệnh đỡ giá 30 cho các bạn chốt thoải mái. Giờ kệ cho lái diễn. Đầu tư chứng khoán nhàn mà.

Có bài viết này khá hay copy lại đây cho các bạn cầm bảo hiểm truyền thống như BVH, BMI... đọc tham khảo:

Bancassurance vẫn đầy lợi thế

Thứ nhất, bancassurance tuy sinh sau đẻ muộn nhưng lại có mạng lưới và số lượng nhân sự bán hàng vượt trội so với kênh phân phối bảo hiểm qua đại lý. Với hơn 30 ngân hàng, với hàng chục nghìn điểm giao dịch phủ khắp toàn quốc và hàng trăm ngàn nhân sự đang công tác tại các ngân hàng, bancassurane đang áp đảo kênh đại lý về cơ hội bán hàng và chăm sóc khách hàng. Với bộ KPI của các ngân hàng hiện nay, mỗi banker hầu như đều được giao chỉ tiêu về BHNT, vì thế khi tất cả banker đều trở thành một tư vấn viên bảo hiểm thực thụ thì kênh phân phối bảo hiểm qua đại lý phải hết sức dè chừng. Bởi lẽ, mạng lưới và nhân viên chính thức của 18 công ty BHNT hiện tại ở Việt Nam còn quá nhỏ bé so với tổng số lượng ở các ngân hàng cộng lại. Và một khi mạnh về mạng lưới, đông về số lượng nhân sự thì công tác bán bảo hiểm và chăm sóc sau bán hàng vẫn có nhiều lợi thế hơn.

Thứ hai, banker có lợi thế về hệ khách hàng tiềm năng hơn các tư vấn viên tại các đại lý BHNT truyền thống. Bởi lẽ, các đại lý bảo hiểm của tất cả công ty BHNT hiện nay mới chỉ phục vụ khoảng 9,8 triệu khách hàng – là con số nhỏ bé so với số lượng khách hàng mà tất cả các ngân hàng đang phục vụ. Với hàng chục triệu khách hàng tại các ngân hàng, tỷ lệ khách hàng tham gia BHNT còn rất thấp. Và đây chính là cơ hội để bancassurance vươn mình vượt đối thủ đó chính là kênh truyền thống. Ngoài ra, banker luôn có sẵn trong tay hệ khách hàng dồi dào với thông tin rất chi tiết như: thông tin cá nhân, thông tin tài chính khách hàng, sở thích, nhu cầu khách hàng, các mối quan hệ của khách hàng,...sau nhiều năm chăm sóc trong công tác huy động vốn, cho vay và bán các sản phẩm dịch vụ khác của ngân hàng.

Đối với kênh đại lý, hàng ngày phải gõ cửa từng nhà hoặc mò mẫm gọi hàng chục cuộc gọi để hy vọng có một cuộc hẹn với khách hàng. Còn banker có thể biết gần như là tất cả về hệ khách hàng của mình từ sức khỏe tài chính đến sở thích và tâm tư tình cảm. Như vậy, rõ ràng là banker đang nắm một lợi thế rất lớn so với tư vấn viên tại các đại lý bảo hiểm nhân thọ truyền thống.

Thứ ba, banker có xuất phát điểm về trình độ chuyên môn, nghiệp vụ và sự trẻ trung hơn rất nhiều so với các tư vấn viên bảo hiểm kênh đại lý. Hầu hết nhân viên ngân hàng hiện nay đều đã tốt nghiệp đại học hoặc trên đại học đúng với các chuyên ngành về tài chính, kinh tế, ngâ hàng, bảo hiểm. Còn tư vấn viên bảo hiểm tại đại lý truyền thống thì rất đa dạng: từ nông dân đến giáo viên, viên chức về hưu, không phân biệt trình độ và tuổi tác đều có thể trở thành tư vấn viên bảo hiểm. Thật ra trình độ hay tuổi tác không phải là vấn đề quyết định để trở thành một tư vấn viên bảo hiểm giỏi. Tuy nhiên, xét về tổng thể, hệ thống ngân hàng đang nắm trong tay lợi thế về nguồn nhân sự trẻ và có trình độ hơn kênh đại lý. Vì vậy, về lâu dài mô hình bancassurance có thể đào tạo và phát triển đội ngũ tư vấn viên ổn định, rộng khắp và có chất lượng hơn. Còn tư vấn viên bảo hiểm ở các đại lý thường xuyên biến động, do ngành bảo hiểm nhân thọ có đặc thù riêng của nó là chỉ có những người thật sự có năng lực mới tồn tại được trong ngành.

Thứ tư, banker có nhiều sản phẩm dịch vụ đa dạng để bán cho khách hàng chứ không chỉ là bảo hiểm nhân thọ. Còn tư vấn viên tại các đại lý BHNT chỉ có duy nhất một thứ để bán đó chính là sản phẩm BHNT.

Ví dụ, để có thể bán được một hợp đồng bảo hiểm nhân thọ, banker có thể ưu đãi cho khách hàng những sản phẩm, dịch vụ khác như huy động, tín dụng, kiều hối, du học, thẻ,... Và trên thực tế, khi khách hàng sử dụng càng nhiều sản phẩm dịch vụ của ngân hàng thì mức độ gắn bó càng lâu dài. Và chỉ có một vài phần trăm số lượng khách hàng ở các ngân hàng đang sử dụng dịch vụ bảo hiểm nhân thọ. Vì vậy, dư địa để các ngân hàng phát triển kênh bancassurance là rất lớn. Ở đây, chúng ta không nói đến vấn đề "bán bia kèm lạc". Và thực tế các ngân hàng đã và đang thay đổi khẩu vị bán BHNT, bán BHNT kèm tín dụng không còn là kênh chính yếu trong phân phối BHNT về lâu dài tại các ngân hàng. Mà bộ phận dịch vụ khách hàng tại các ngân hàng sẽ nhận sứ mạng bán BHNT và cạnh tranh sòng phẳng với các đại lý BHNT.

Thứ năm, banker có lợi thế về uy tín nghề nghiệp tốt hơn so với tư vấn viên tại các đại lý. Bởi lẽ, hiện nay nhiều tư vấn viên BHNT tại các đại lý đâu đó vẫn chưa tạo thiện cảm cho khách hàng. Cụ thể: tư vấn viên tại các đại lý còn quá đeo đuổi, rình rập để chào bán bảo hiểm làm khách hàng phát sợ. Rồi nhiều trường hợp, tư vấn viên các đại lý thu tiền của khách hàng nhưng không nộp mà chiếm đoạt cá nhân. Chẳng hạn như tư vấn viên của Văn phòng Tổng đại lý Công ty BHNT P ở tỉnh T thu tiền phí của khách hàng rồi không nộp vào công ty làm ảnh hưởng đến quyền lợi khách hàng. Thậm chí có trường hợp khi khách hàng xảy ra sự kiện bảo hiểm thì mới giật mình phát hiện tư vấn viên chưa nộp tiền vào công ty. Chính những trường hợp như vậy làm xói mòn lòng tin của khách hàng đối với BHNT.

Tuy nhiên, với mô hình bancassurance thì công tác quản lý rủi ro chặt chẽ hơn rất nhiều. Tư vấn viên tại các ngân hàng hoàn toàn không được thu tiền khách hàng. Việc nộp phí của khách hàng được thực hiện qua chuyển khoản hoặc nộp tiền trực tiếp tại quầy, có hóa đơn, chứng từ rõ ràng và có camera lưu trữ hình ảnh tối thiểu đến cả 100 ngày. Đây là điểm khác biệt, ít rủi ro hơn (nếu không muốn nói là không có rủi ro) so với việc khách hàng nộp tiền cho tư vấn viên tại các kênh đại lý.

Thứ sáu, khách hàng tham gia BHNT tại ngân hàng sẽ đồng thời được ngân hàng và công ty BHNT phục vụ, chăm sóc. Về bản chất, các công ty BHNT sẽ chịu trách nhiệm hoàn toàn đối với hợp đồng BHNT mà khách hàng tham gia. Tuy nhiên, ngoài công ty BHNT thì ngân hàng cũng có trách nhiệm phục vụ và chăm sóc khách hàng trong suốt chiều dài của hợp đồng BHNT. Bởi lẽ, trước khi trở thành khách hàng của Công ty BHNT thì khách hàng đã là khách hàng của chính ngân hàng. Và không một ngân hàng nào muốn khách hàng mình phải phiền lòng về bất kỳ chất lượng dịch vụ nào, kể cả BHNT. Vì vậy, khách hàng mua BHNT tại ngân hàng hoàn toàn an tâm là "thượng đế" của ít nhất 2 doanh nghiệp là ngân hàng và công ty BHNT.

Sau cùng, việc đóng phí BHNT tại các ngân hàng linh hoạt và thuận tiện hơn tại các đại lý BHNT truyền thống. Cụ thể, khách hàng có thể đề nghị ngân hàng cấp thẻ tín dụng để sử dụng thanh toán phí BHNT lâu dài. Hoặc khách hàng cũng có thể gửi tiết kiệm hàng tháng để chủ động nguồn tiền đóng phí BHNT hàng năm, vừa có lãi suất tại ngân hàng, vừa an tâm về kế hoạch tài chính để đóng phí BHNT. Đây là điều các văn phòng đại lý BHNT truyền thống không thể làm được (do đại lý BHNT không có chức năng cấp thẻ tín dụng, cũng như không thể huy động tiền gửi tiết kiệm hàng tháng cho khách hàng như ở ngân hàng).

Bancassurance: cũng cần hoàn thiện hơn

Trở lại trận thư hùng giữa bancassurance và kênh phân phối bảo hiểm truyền thống qua đại lý. Mặc dù, bancassrance đang nắm trong tay nhiều lợi thế như đã phân tích ở trên. Tuy nhiên, thực tế tổng phí BHNT phát hành qua ngân hàng còn khá khiêm tốn so với kênh đại lý và chưa tương xứng với tiềm năng và lợi thế bancassurane. Và sau đây chính là nguyên nhân dẫn đến tình trạng trên và cũng là những điều mà các ngân hàng cần quan tâm để hoàn thiện hơn. Cụ thể, các nội dung tồn tại của mo hình bancassurance như sau:

Thứ nhất, mặc dù nắm trong tay đội ngũ banker hùng hậu, trẻ trung và có trình độ cao. Tuy nhiên, công tác đào tạo tại các ngân hàng để các banker trở thành một tư vấn viên bảo hiểm thực thụ hầu như chưa được quan tâm. Hiện nay, phần lớn banker không tự tin để tư vấn trọn vẹn một bảng minh họa hay một hợp động bảo hiểm cho khách hàng. Nếu không nắm quy tắc sản phẩm, không nắm luật kinh doanh bảo hiểm, không có kỹ năng tư vấn và sự trải nghiệm,...thì dù nắm trong tay nhiều lợi thế về hệ khách hàng thì banker vẫn không thể tự tin so găng với tư vấn viên bảo hiểm tại các đại lý trên đấu trường giành giật khách hàng.

Thứ hai, banker chưa có sự "lì lợm" và kiên trì cần thiết đối với một người làm nghề tư vấn viên BHNT. Phải thừa nhận rằng, sức chiến đấu của banker trên mặt trận bán BHNT rất thấp. Banker không có sự nhẫn nại, ân cần, tận tụy và "lụy" khách hàng khi cần thiết như các tư vấn viên bảo hiểm của các đại lý BHNT. Bởi lẽ, tâm thế banker đâu đó vẫn xem BHNT chỉ là một sản phẩm bán chéo, bán được thì tốt mà không bán được cũng chẳng sao! Khác với tư vấn viên bảo hiểm tại các đại lý truyền thống, banker không bán được BHNT cũng không ảnh hưởng nhiều đến thu nhập nên đôi khi mất động lực bán hàng.

Thứ ba, banker thật sự chưa có khát vọng bán BHNT như tư vấn viên tại các đại lý BHNT. Đây là nguyên nhân của mọi nguyên nhân dẫn đến kết quả bán BHNT của một banker thấp hơn rất nhiều so với một tu vấn viên BHNT tại các đại lý. Nếu chưa am hiểu sản phẩm BHNT thì banker hoàn toàn có thể tự trau dồi; nếu chưa có sự kiên trì thì banker cũng có thể tự rèn luyện. Nhưng nếu không có khát vọng bán BHNT thì mọi cố gắng để thành best seller về BHNT của banker trở nên vô nghĩa. Động lực và khát vọng bán BHNT không cần đợi ai trao cho mình mà mỗi banker phải tự tạo cho mình và từ đó lan tỏa cho nhiều banker đồng nghiệp khác.

Người viết xin khép lại bài viết này với một hình ảnh gần gũi và chân thực nhất để mỗi banker tự suy ngẫm:"một tư vấn viên BHNT tại các văn phòng đại lý truyền thống không trẻ trung bằng chúng ta, không được đào tạo bài bản, chính quy về tài chính như chúng ta ở giảng đường, không có hệ khách và không có nhiều mối quan hệ xã hội như chúng ta,...nhưng mỗi tháng họ bán trung bình từ 100 đến 500 triệu APE (Annual Premium Equivalent)". Là một banker từng kiêu hãnh với cái gọi là kinh nghiệm và sự trải nghiệm trong ngành tài chính, ngân hàng, bạn nghĩ gì về lòng tự tôn của chính mình trong công tác bán BHNT?

Hoài Ngọc

Theo Trí thức trẻ

Tuy nhiên, với mô hình bancassurance thì công tác quản lý rủi ro chặt chẽ hơn rất nhiều. -> giải thích lý do cho việc tỷ lệ kết hợp và tỷ lệ chi trả của DN thuần bancassurance như ABI vượt trội so với toàn ngành.

--- Gộp bài viết, 03/06/2020, Bài cũ: 03/06/2020 ---

Họp sẽ chỉ có thông tin nổi bật là kế hoạch lợi nhuận tăng trưởng 2,3% thôi. Bác muốn giá 3x thì phải chờ có BCTC quý 2.
Con này không vội được đâu.
Xem tất cả

Nó xuống là do kế hoạch lợi nhuận tăng trưởng có 2.3% nên bán hết rồi.

Loan tin | Thích |Báo vi phạm
1986 Thành viên tích cực

Tham gia ngày:

27/04/2006

Đã được thích:

34

#16

03/06/2020, 20:33

“Whenever you find yourself on the side of the majority, it is time to pause and reflect.”
– Mark Twain –

Bingo2015 thích bài này.

Loan tin | Thích |Báo vi phạm
dautucolai Thành viên gắn bó với f319.com

Tham gia ngày:

13/05/2010

Đã được thích:

5.403

#17

04/06/2020, 08:54

Cám ơn bạn. Tôi đọc mấy cái bảng của bạn, trừ dòng CFO, còn lại là không hiểu lắm. Nếu bạn chia sẻ có thể theo ngôn ngữ nào mà mọi người dễ hiểu chút được k0, cũng là lợi cho toàn thể cô đông ABI.

Lần này ĐHCĐ bạn có biết có vấn đề gì mới k0?

Thank you!

1986 đã viết: ↑

ABI vốn hóa hiện tại 983,67 tỷ
Sáng ngày 15.5.2020, tại hội nghị người lao động, ABIC công bố con số lợi nhuận trước thuế 4 tháng đầu năm 2020 vào mức ~ 141 tỷ
Dự phóng cả năm 338 tỷ lãi sau thuế (nếu DN không chơi trò giấu lãi như quý 4 năm ngoái)
Điều này nghĩa là gì?

Vài căn cứ để phân tích ngắn gọn:

1. Luật số 61/2010/QH12
2. Nghị định số 73/2016/CP
3. Thông tư số 50/2017/BTC
4. Thông tư số 232/2012/BTC
5. Thông tư số 195/2014/BTC
và 1 vài văn bản có liên quan như: 45/2007/NĐ-CP, 46/2007/NĐ-CP, 124/2012/TT-BTC, 125/2012/TT-BTC...

Câu chuyện về bảo hiểm ABIC là câu chuyện dài kỳ
Nội dung xoay quanh năng lực cạnh tranh không thể bị sao chép của ABI
Để tạm vài cái ảnh ở đây
Giải thích nhanh: màu xanh là ngon, đỏ là không ngon
Giờ thì đi ngủ đã
Có thời gian sẽ viết tiếp

Lưu ý trước: chôn vốn không phải là 1 dạng rủi ro, mà là 1 sự lựa chọn
Xem tất cả

Loan tin | Thích |Báo vi phạm
Hoangdungecohome Thành viên gắn bó với f319.com

Tham gia ngày:

18/11/2018

Đã được thích:

434

#18

05/06/2020, 09:59

các chế bán hết ABI rồi ah?

Loan tin | Thích |Báo vi phạm
ntuanhungls Thành viên rất tích cực

Tham gia ngày:

22/03/2007

Đã được thích:

59

#19

05/06/2020, 10:14

bác nào còn tiền và chờ được thì mua giá này luôn đi, ổn đấy.

Loan tin | Thích |Báo vi phạm
1986 Thành viên tích cực

Tham gia ngày:

27/04/2006

Đã được thích:

34

#20

06/06/2020, 18:44

Tôi đã giải thích ngắn gọn và đầy đủ về mấy cái bảng rồi: màu xanh là ngon, đỏ là không ngon

Nếu đồng nghiệp nào muốn hiểu thêm thì chú ý tự đối chiếu mấy thứ sau, dài dòng 1 chút:

Bảng 1 là số liệu lấy chủ yếu từ BCTC, có 5 cột đặc biệt không hiển thị trên báo cáo là MK, G&FA1, FA2 VSK và SK
MK là vốn hóa
G&FA1 là đầu tư tài chính phi rủi ro
FA2 là đầu tư tài chính rủi ro chưa phân cấp vì nhiều năm liền = 0
VSK = mã 18 + mã 26 theo quý (mã số phân loại dựa trên thông tư số 232/2012/BTC)
SK là luỹ kế VSK 4 kỳ gần nhất

Bảng 3 là tính toán hiệu quả hoạt động của ABI theo thông tư 195/2014/BTC và các tiêu chí tự chế, trong đó cần chú ý nhất là các cột sau:
EKR2 = 0,8*(mã 19 - mã 26)/mã 400_của kỳ trước; càng lớn càng ngon
SKQ = (mã 18 + mã 26)/mã 10; càng nhỏ càng ngon

Bảng 2 là tính toán đắt rẻ của cổ phiếu, chú ý cột MK/EBIAT; trong đó EBIAT là lãi sau thuế trước lãi tài chính
cột delta khá phức tạp nhưng hiểu ngắn gọn là càng gần 0 càng ngon

Bảng 4 là trung bình cộng, nhân và điều hòa của các số liệu tính toán từ bảng 2 và bảng 3

“Whenever you find yourself on the side of the majority, it is time to pause and reflect.”
– Mark Twain –

Bingo2015 thích bài này.

Loan tin | Thích |Báo vi phạm

(Hãy đăng nhập để trả lời bài viết)

Trang 2/6

Chủ đề cùng chuyên mục

Chia sẻ trang này