Cập nhật Công ty cổ phần Thế giới số (DGW-HOSE)

DGW hợp tác với Xiaomi sẽ dẫn dắt tăng trưởng trong năm 2018. Xiaomi là nhà sản xuất điện thoại di động lớn thứ 5 trên thế giới đến từ Trung Quốc. DGW đã là nhà phân phối độc quyền của Xiaomi tại Việt Nam kể từ tháng 3/2017. Sau gần 1 năm, thị phần điện thoại của Xiaomi tại Việt Nam đã tăng từ 0% lên 5,2% tính đến tháng 01/2018.



Mảng thiết bị văn phòng tăng trưởng tốt hơn thị trường - nhờ công ty phân phối những thương hiệu mới – Trong 6 tháng đầu năm, doanh thu thiết bị văn phòng đạt 484 tỷ đồng, tăng 53,4% so với cùng kỳ nhờ có những hợp đồng phân phối mới ký với LG và Eaton.

Mảng phân phối sản phẩm hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) khả quan -Trong 6 tháng đầu năm, doanh thu mảng này đạt 41 tỷ đồng. Trong đó doanh thu từ sản phẩm thực phẩm chức năng chiếm 20% doanh thu. Doanh thu từ các sản phẩm FMCG với nhãn hiệu của chính công ty chiếm 80% doanh thu. DGW đã tham gia phân phối thực phẩm chức năng và sản phẩm FMCG vào cuối Q3/2017 sau khi mua 80% cổ phần của một doanh nghiệp sản xuất thực phẩm chức năng và 80% cổ phần của một doanh nghiệp sản xuất FMCG. DGW cung cấp dịch vụ trọn gói cho những sản phẩm thực phẩm chức năng và FMCG gồm phân tích thị trường, phát triển thị trường, logistic, phân phối và bán hàng cũng như dịch vụ hậu mãi. Do vậy mảng này có tỷ suất lợi nhuận gộp khoảng 40%, cao hơn các mảng khác.



Phân phối ĐTDĐ tăng trưởng đột biến - Doanh thu phân phối ĐTDĐ đạt 1.200 tỷ đồng, tăng 460% so với cùng kỳ. Trong đó doanh thu từ ĐTDĐ Xiaomi đạt khoảng 1.060 tỷ đồng (tăng 480% so với cùng kỳ), đóng góp 90% tổng doanh thu từ ĐTDĐ.
Chương trình “bán hàng chớp nhoáng” (flash sale) ở mảng ĐTDĐ đã hy sinh biên lợi nhuận để đổi lấy doanh số và dòng tiền tốt hơn. Trong chương trình flash sale, Xiaomi chấp nhận chi mức chiết khấu lớn để có được lượng hàng tiêu thụ cao, giành được nhiều thị phần và có được sự nhận diện thương hiệu tốt. Trong 6 tháng đầu năm 2018, tỷ suất lợi nhuận gộp của DGW giảm còn 5,7% từ 6,6% trong 6 tháng đầu năm 2017.

Với vòng quay hàng tồn kho nhanh hơn và có thêm tiền mặt, lưu chuyển tiền thuần từ HĐKD đã dương trong khi vay & nợ ngắn hạn dùng làm vốn lưu động đã giảm.



Doanh thu 6 tháng cuối năm sẽ tăng trưởng tốt hơn so với 6 tháng đầu năm do:

• Q3 là quý cao điểm cho tiêu thụ laptop.

• Xiaomi sẽ giới thiệu sản phẩm điện thoại di động mới trong Q3.

• DGW giới thiệu sản phẩm chức năng mới

DGW chuyển từ phân phối thuần túy sang các dịch vụ phát triển thị trường – DGW đã chuyển mô hình hoạt động từ phân phối sản phẩm điện tử phổ thông sang cung cấp các dịch vụ mở rộng thị trường. Trước đây DGW là nhà phân phối bán buôn thuần túy các mặt hàng kỹ thuật: thiết bị văn phòng, laptop, máy tính bảng và ĐTDĐ. DGW mua sỉ từ nhà sản xuất và bán cho các cửa hàng với tỷ suất lợi nhuận mỏng. Và với nhiều chuỗi bán lẻ hiện đại liên tục phát triển như MWG và FPT retail, mô hình trên ngày càng khó tồn tại do quyền quyết định giá đã thuộc về các chuỗi bán lẻ. Đồng thời các chuỗi bán lẻ này cũng mua trực tiếp từ nhà sản xuất hoặc ép biên lợi nhuận của nhà phân phối bán buôn xuống mức cực thấp.



Hiện DGW đã thay đổi chiến lược theo 2 hướng:

(1) Tăng thêm dịch vụ giá trị gia tăng vào mảng phân phối thông qua

• Cung cấp dịch vụ marketing cho các thương hiệu điện thoại chưa phổ biến

• Cung cấp dịch vụ sau bán hàng như bảo dưỡng cho các nhà sản xuất

(2) Mở rộng mảng phân phối sang các lĩnh vực hấp dẫn hơn như

• Các sản phẩm chăm sóc sức khỏe, đặc biệt là thực phẩm chức năng

• Các sản phẩm hàng tiêu dùng khác.