ĐHĐCĐ MWG: Điện Máy Xanh sẽ tiến sang Indonesia, Bách Hóa Xanh sẽ tăng trưởng 50-70% trong những tới

Cuộc chơi dài hạn mua và nắm giữ thôi

Chủ tịch Thế Giới Di Động: "Sẽ lấy lại ngành bán lẻ về cho Việt Nam trong 5-7 năm tới"
15/05/2021 | 18:54

Ông Nguyễn Đức Tài, Chủ tịch Thế Giới Di Động khẳng định sẽ lấy lại ngành bán lẻ về cho Việt Nam trong 5-7 năm tới, không để rơi vào tay đối thủ ngoại.

Tại Đại hội đồng cổ đông Thế Giới Di Động năm 2021, ông Nguyễn Đức Tài - đồng sáng lập và Chủ tịch HĐQT Thế Giới Di Động (MWG) - khẳng định mong muốn lấy lại ngành bán lẻ về cho Việt Nam trong 5-7 năm tới.

“Không có chuyện ai đó ở phương trời xa xôi đến đây múa rìu, thống trị ngành bán lẻ tại Việt Nam”, ông Tài nói.


Ông Nguyễn Đức Tài, Chủ tịch HĐQT Thế Giới Di Động. (Ảnh: Hải Đăng)
Cách đây 10 năm, việc mua một chiếc điện thoại hay TV tại Việt Nam rất khó khăn, có nguy cơ mua phải hàng nhập lậu, hàng trưng bày, nhưng hiện nay mọi việc đã dễ dàng, minh bạch hơn. Do đó, ông Nguyễn Đức Tài thể hiện mong muốn mở rộng để đưa mảng bán lẻ về tay người Việt.

Đến thời điểm hiện tại, hai chuỗi Thế Giới Di Động và Điện máy Xanh đã chiếm lĩnh thị trường bán lẻ công nghệ. Bách hoá Xanh đang được xem là động lực mới của tập đoàn MWG trong những năm tới.

Ông Trần Kinh Doanh, CEO của Bách hoá Xanh sẽ chịu trách nhiệm phát triển Bách hoá Xanh, dự báo cuối năm 2021 hệ thống này sẽ đạt doanh thu khoảng 30 ngàn tỷ đồng, vào top 3 chuỗi siêu thị lớn tại Việt Nam gồm Co.op Mart và VinMart.

Nói về tốc độ phát triển của Bách hoá Xanh vài năm tới, ông Doanh khẳng định sẽ duy trì mức tăng trưởng 50-70% hàng năm. Kể cả đạt 30 ngàn tỷ, chuỗi này mới chỉ chiếm 10% thị phần bán lẻ hiện đại, do đó dư địa còn rất lớn.

Trong suốt các năm 2019, 2020, doanh thu Bách hoá Xanh năm sau luôn gấp đôi năm trước. Do đó, chuỗi này kỳ vọng trong vài năm tới mức tăng trưởng vẫn ở mức cao.

Bách hoá Xanh hiện có hơn 1.700 điểm bán, tập trung tại TP.HCM và các tỉnh phía Nam, với doanh thu trung bình 1,1 tỷ đồng/cửa hàng/tháng.



Không chỉ tập trung bán lẻ qua kênh cửa hàng truyền thống, Thế Giới Di Động khẳng định sẽ tập trung thêm vào mảng kinh doanh trực tuyến. Hai website Thế Giới Di Động và Điện máy Xanh mới đây đã được đổi giao diện, chuẩn bị cho đợt phát triển mạnh về thương mại điện tử. Tập đoàn này cũng đang có kế hoạch ra mắt ứng dụng trên di động trong vòng 2 tháng tới.

Các hoạt động này nhằm phát triển hệ sinh thái bán lẻ đa dạng tại thị trường trong nước, bên cạnh kế hoạch vươn ra thị trường nước ngoài.

Do đang trong giai đoạn phát triển, ngành bán lẻ hàng tiêu dùng tại Việt Nam nhận được sự quan tâm đặc biệt từ các nhà đầu tư nước ngoài.

Mới đây, một tập đoàn của Hàn Quốc mua 16,26% cổ phần của Công ty cổ phần Dịch vụ thương mại tổng hợp Vincommerce, đơn vị vận hành hệ thống Vinmart. Sắp tới, Masan lên kế hoạch đổi tên hơn 2.300 cửa hàng, siêu thị VinMart thành WinMart.

Trước đó, Tập đoàn Celtral Retail đã đổi tên 7 siêu thị Big C thành Tops Market và 5 đại siêu thị Big C thành GO!. Trong 5 năm tới, tập đoàn Thái dự định đầu tư 1,1 tỷ USD để mở rộng thị trường trên toàn quốc.

Phía Aeon Mall (Nhật Bản) dự kiến mở khoảng 20 trung tâm thương mại tại Việt Nam từ nay tới năm 2025.

Theo thống kê của Bộ Công thương, doanh thu bán lẻ hàng hóa tại Việt Nam năm 2020 đạt hơn 3,9 triệu tỷ đồng, tăng 6,8% so với cùng kỳ.

Trên thực tế, thị trường bán lẻ Việt Nam đã có nhiều thay đổi. Vào năm 2016, thống kê cho rằng hơn 50% thị trường thuộc về tay các doanh nghiệp nước ngoài. Tuy nhiên theo Vụ Thị trường trong nước (Bộ Công thương), tính đến đầu 2021, cả nước có khoảng 1.085 siêu thị, 240 trung tâm thương mại và gần 2.000 cửa hàng tiện lợi. Trong đó, doanh nghiệp bán lẻ Việt Nam chiếm khoảng 70-80% số điểm bán.

Hải Đăng​

Chủ tịch Thế giới di động: Con người làm việc cũng chỉ có 2 động lực, một vì tiền, hai vì niềm vui

​

Ông Nguyễn Đức Tài, Chủ tịch Thế giới di động chia sẻ, đến một lúc nào đó, sẽ bước được qua giai đoạn làm vì tiền và chỉ còn làm vì niềm vui - yếu tố mang lại động lực “rất khủng khiếp”.
Ước tính mức định giá như thế nào là hợp lý, có tách các mảng để IPO, lãnh đạo có cảm thấy mệt mỏi, có thấy mình được trả công xứng đáng sau những công việc đã làm… là những câu hỏi mà cổ đông vừa đặt ra cho 3 lãnh đạo quan trọng tại Công ty cổ phần Đầu tư Thế giới di động (mã: MWG), trong Đại hội đồng cổ đông thường niên năm 2021 được tổ chức chiều 15/5.
Trong khi ông Nguyễn Đức Tài, nhà sáng lập/Chủ tịch HĐQT Thế giới di động nói “không thấy có gì mệt mỏi lắm, vì không quá khó và thấy giá trị việc mình làm”, thì ông Trần Kinh Doanh, Tổng giám đốc Thế giới di động (phụ trách chuỗi Bách hoá xanh) lại chọn câu trả lời rằng “có lúc vui, có lúc không vui thì áp lực nhưng tựu chung, vui nhiều hơn không vui”.
Ông Nguyễn Đức Tài lý giải, nếu không yêu thích công việc mình làm thì chắc hẳn sẽ thấy mệt mỏi và lấy ví dụ về trạng trái “tóc tai dựng lên, mặt mũi bơ phờ” từ bạn bè của ông - những người đang điều hành các doanh nghiệp quy mô nhỏ.
Hay ví dụ từ các cầu thủ, thích đá bóng thì ngoài việc được chơi theo sở thích, họ còn được trả tiền. Với ông Tài, đó là điều không có gì tuyệt vời hơn.
Nhưng nếu trong vai một cầu thủ không thích đá bóng và xem việc chạy vòng vòng trên sân 90 phút mỗi ngày chỉ để kiếm tiền thì điều ấy là “quá cực, quá khổ”.
Gắn bó với Thế giới di động từ những ngày đầu thành lập đến nay, ông Tài “không thấy có gì mệt mỏi lắm” vì những công việc phải làm, với ông là không quá khó và từ đó, ông có thể nhìn thấy giá trị từ công việc mình đã làm.
Doanh nhân này cho rằng, con người khi làm việc gì cũng chỉ có 2 động lực. Một là vì tiền. Hai là vì niềm vui.
“Ước mơ của Tập đoàn này rất đơn giản. Trong 5-7 năm tới sẽ lấy lại ngành bán lẻ này về tay người Việt Nam.
Nó (Thế giới di động - PV) không muốn ai đó từ phương trời xa xôi đến múa rìu, thống trị và nói rằng Việt Nam phải mua hàng của họ”, ông Nguyễn Đức Tài, nhà sáng lập/Chủ tịch HĐQT/cổ đông sở hữu hơn 15% vốn tại Thế giới di động thẳng thắn chia sẻ.
Sẽ có giai đoạn chỉ làm vì tiền, rồi sau một thời gian, công việc có thể được thực hiện bằng sự kết hợp giữa mục đích vì tiền và vì niềm vui.
Đến một lúc nào đó, sẽ bước được qua giai đoạn làm vì tiền và chỉ còn làm vì niềm vui - yếu tố mang lại động lực mà theo ông Tài là “rất khủng khiếp”.
Còn ông Đoàn Văn Hiểu Em, CEO Công ty cổ phần Thế giới di động (phụ trách chuỗi Thế giới di động và Điện máy xanh) tỏ ra hài lòng khi thấy bản thân được tưởng thưởng xứng đáng.
Làm việc ở Thế giới di động, Hiểu Em có được động lực từ cả tiền và niềm vui.
“Đúng, có thể là thu nhập hàng tháng, lương thưởng (ở Thế giới di động - PV) cũng bằng hoặc là thấp hơn so với thị trường một chút, nhưng rõ ràng, chúng tôi đi chung trên một con thuyền. Và khi con thuyền này ra khơi cùng đánh cá và khi quay về với chiếc thuyền đầy cá thì tất cả đều được chia lại cho nhau”, ông Hiểu Em nói.
Trong khi đó, ông Trần Kinh Doanh tin rằng, trong hơn 16 năm qua (công ty thành lập năm 2004 - PV) Thế giới di động đã có nhiều sáng tạo.
Nếu không, họ chỉ là một công ty bán điện thoại trong khi hiện nay đã mở rộng sang bán lẻ điện máy, dược phẩm, thực phẩm, đồng hồ…và để ngỏ khả năng mở thêm ngành hàng trong tương lai.
“Các doanh nghiệp khác rất sáng tạo trong việc tạo ra các mô hình kinh doanh mới. Nhưng để từ quy mô startup đến khi thành công rồi lớn mạnh luôn đòi hỏi nỗ lực và tập trung khủng khiếp. Đội ngũ tại Thế giới di động có được năng lực này”, ông Doanh đánh giá sau hơn 13 năm làm việc tại doanh nghiệp bán lẻ điện thoại, điện máy số 1 Việt Nam.
Ông Trần Kinh Doanh đã từng và đang là lãnh đạo rất quan trọng tại Thế giới di động.

Ông Trần Kinh Doanh, Tổng giám đốc Công ty cổ phần Đầu tư Thế giới di động.​

Trước khi mô hình bán lẻ thực phẩm là chuỗi Bách hoá xanh ra đời, ông Doanh tham gia đặt nền móng, đưa chuỗi bán lẻ điện thoại phát triển mạnh.
Sau này, khi Bách hoá xanh được đặt vào vị trí trụ cột tăng trưởng cho công ty trong tương lai, ông Doanh được giao và nhận lấy trách nhiệm đứng mũi chịu sào cho chuỗi .
Sinh năm 1973, tốt nghiệp đại học Kinh Tế TP.HCM chuyên ngành kinh tế học, ông Doanh được Thế giới di động giới thiệu là người “có những đóng góp vô cùng to lớn cho công ty, là người trực tiếp hoàn thành nhiệm vụ đưa hệ thống thegioididong.com có mặt ở 63 tỉnh, thành phố”.
Điểm qua sơ lược như vậy để thấy, khi nói về Thế giới di động, ngoài “linh hồn” của doanh nghiệp này thường được nhắc đến là ông Nguyễn Đức Tài thì vai trò, vị trí của một lãnh đạo như ông Trần Kinh Doanh là không thể không đề cập đến.
“Tôi nghĩ, đối với tôi thì nó (phần trả công - PV) cũng không xứng đáng. Mọi Đại hội đồng cổ đông, ai cũng hỏi về ESOP. Tiền thưởng đối với cá nhân tôi đến từ ESOP, nhưng nếu so với tạo ra những mảng kinh doanh mới, lớn lên và hiệu quả thì tôi thấy 3% nó không nhiều”, ông Trần Kinh Doanh thẳng thắn trả lời câu hỏi: "ông có cảm thấy mình được trả công xứng đáng với những gì đã làm tại công ty hay không?".
CEO Nguyễn Đức Tài trả lời hai câu hỏi của cổ đông về mức định giá và tách các mảng để IPO:
Ông ước tính mức định giá của công ty bao nhiêu là hợp lý?
Định giá công ty này là bao nhiêu thì khó nói. Nhưng với một công ty bán lẻ ngon lành (như Thế giới di động - PV) thì định giá của nó trong khoảng 0,8-1,2 trên doanh số là một mức giá hợp lý.
Thế giới di động có ý định tách các mảng ra để IPO hay không?
Ngắn hạn thì chưa, còn trong tương lai thì chưa biết. Đó cũng là một cái gì đó thú vị và vẫn là một khả năng để mở.
Đến khi Bách hoá xanh ngon lành (có lãi bù đắp mọi chi phí bao gồm cả khấu hao - PV) thì chúng tôi sẽ xem xét việc tách ra để IPO có phải là một cơ hội hay không.
Vì các mô hình kinh doanh quá lớn để chung với nhau thì cũng không hiệu quả. Còn nếu nó chưa đủ lớn lại tách ra thì cẩn thận chết yểu.
Đủ lông, đủ cánh thì cho nó cất cánh lên trời, nó bay. Chưa đủ lông, đủ cánh mà thả ra sẽ không bay được và rớt đất.

Hồng Phúc
TNCK​

Ông Nguyễn Đức Tài: Với bất kỳ DN nào, đi từ số 0 lên 1 rất quan trọng, nhưng từ số 1 lên 1.000 thì quá dễ, khi có lời rồi sẽ nỗ lực để hốt trọn thị phần!
17-05-2021 - 08:03 AM | Doanh nghiệp



Theo ông Nguyễn Đức Tài, khi Điện Máy Xanh chuyển từ lỗ sang lãi, giá cổ phiếu MWG đã thay đổi đột ngột, và ban lãnh đạo MWG khẳng định tin rằng trong tương lai sẽ tiếp tục tái diễn sự kiện này. Lúc bày, Bách Hoá Xanh cần thời gian để biến chuỗi từ lỗ thành lời; một khi đã lời thì khả năng tăng trưởng là rất cao và tác động tới giá cổ phiếu.


Đầu tư Thế giới Di động (MWG) đã tổ chức họp ĐHĐCĐ thường niên 2020, như thường lệ mối quan tâm đổ dồn về Bách Hoá Xanh – trọng tâm tăng trưởng được MWG xác định từ năm 2018.

Kết thúc quý đầu năm, Bách Hoá Xanh đóng góp hơn 19% tổng doanh thu MWG, tăng so với con số 15,3% cùng kỳ năm 2020. Tỷ lệ cửa hàng có EBITDA dương theo báo cáo mới nhất vào khoảng 85-90% trên tổng số cửa hàng, trong đó phần lớn số cửa hàng còn lại chưa hòa vốn EBITDA có thời gian hoạt động dưới 12 tháng.


Năm 2021, lãi từ Bách Hoá Xanh có thể trang trải được mọi chi phí, ngoại trừ khấu hao

Tiếp tục báo cáo với cổ đông về điểm hoà vốn, ông Trần Kinh Doanh cho biết tính đến cuối năm 2020, Bách Hoá Xanh đã đạt doanh thu 20.000 tỷ đồng. Ở mức này, phần tiền lãi kiếm được đã có thể bù đắp cho chi phí tại cửa hàng và trung tâm phân phối.

Tuy vậy, Bách Hoá Xanh còn hai khoản chưa làm được là chi phí khấu hao và chi phí chung. Và mục tiêu của năm nay là cải thiện hiệu quả để xử lý được lên mức chi phí chung.

"Trong năm 2021, có thể nói rằng tiền lãi từ Bách Hoá Xanh sẽ trang trải được mọi chi phí, ngoại trừ khấu hao là chưa xử lý được; thêm năm nữa sang 2022 thì khoản này sẽ được xử lý", vị này nói thêm.

Tính toàn Tập đoàn, chủ lực tăng trưởng thời gian tới sẽ đến từ Bách Hoá Xanh, trong khi đội ngũ Thế giới Di động và Điện Máy Xanh sẽ tiếp tục tìm kiếm sản phẩm mới đưa vào kinh doanh, song song mở rộng tìm kiếm cơ hội ở thị trường nước ngoài trong 1-2 năm tới.

Hiện, Bách Hoá Xanh kinh doanh hai dòng sản phẩm chính là FMCGs và thực phẩm tươi sống. Trong đó, mặt hàng FMCGs được Công ty đặt hàng từ nhà sản xuất và vận chuyển về các trung tâm phân phối, sau đó đưa tới các cửa hàng.

Với nhóm thứ hai, tìm kiếm nguồn cung cho thực phẩm tươi sống theo MWG phức tạp hơn, Công ty hiện tận dụng nguồn cung địa phương để thuận tiện nhất về vấn đề logistics.

Cập nhật đến tháng 4/2021, chuỗi Bách Hóa Xanh tăng 29% doanh thu lên 2.150 tỷ đồng, tăng 29% so với cùng kỳ và 9% so với tháng 3. Doanh thu bình quân mỗi cửa hàng quay về 1,2 tỷ đồng/tháng.

Ước tính, nếu như trước kia vào những ngày không phải cuối tuần, doanh thu Bách Hoá Xanh vào khoảng 60 tỷ đồng/ngày thì những ngày gần đây, từ cuối tháng 4 sang đầu tháng 5, con số này đã lên 70 tỷ đồng/ngày.

1-2 năm tới sẽ Bắc tiến Bách Hoá Xanh

Tính đến cuối tháng 3/2021, chuỗi có 1.803 địa điểm kinh doanh, trong đó có 318 cửa hàng được nâng diện tích, 18 trung tâm phân phối (DC) với hiệu suất sử dụng bình quân vào mức 70-75% công suất thiết kế.

Trong đó, số cửa hàng có diện tích lớn (500m2) mục tiêu MWG tối đa chỉ chiếm khoảng 20-30% tỷ trọng. Bởi, đây dù là mô hình theo MWG sẽ mang sự đa dạng sản phẩm, phục vụ khách hàng ở các vùng thành thị, ngược lại ở khu vực nông thôn thì cửa hàng nhỏ tỏ ra hiệu quả hơn.

Xét theo khu vực, Bách Hoá Xanh bắt nguồn từ Tp.HCM, sau đó về Đồng bằng Sông Cửu Long… và thường cần một thời gian để khách hàng thích nghi với nó. Tính đến nay, các tỉnh nơi đó Bách Hoá Xanh đang có kết quả kinh doanh tốt bao gồm Bình Dương, Đồng Nai.

Diễn biến khác, các cửa hàng ở vùng biển hoặc vùng cao nguyên kinh doanh chưa tốt. Theo ông Doanh, ban lãnh đạo kỳ vọng thời gian tới chuỗi cung ứng của Bách Hoá Xanh hoàn thiện sẽ giúp cho những cửa hàng tại vùng biển hoặc cao nguyên khởi sắc.

Nói về mục tiêu mở rộng ra bên ngoài thị trường miền Nam, MWG cho biết chắc chắn sẽ ra miền Bắc và miền Trung. Tuy nhiên, ban lãnh đạo khẳng định cần củng cố Bách Hoá Xanh tại miền Nam thêm 1-2 năm nữa, sau đó mới tính kế hoạch khác.


"Kiếm tiền mới là khó, còn đốt tiền thì ai cũng đốt được"

Cuối cùng, phát triển kênh online được đánh giá là một hướng đi mà MWG hướng đến, đặc biệt đang tập trung vào mảng online của Bách Hoá Xanh. Dù vậy, MWG không chọn cách đi nhanh trong mảng online.

Nói về quan điểm này, Chủ tịch MWG, ông Nguyễn Đức Tài cho biết: "Ở lĩnh vực kinh doanh online hiện có hai nhóm chính là nhóm kinh doanh online để kiếm tiền và nhóm đốt tiền để có định giá doanh nghiệp cao. MWG thuộc nhóm kinh doanh online để kiếm tiền và không sẵn sàng đốt tiền để đổi lại giá trị doanh nghiệp. Bản thân trong nội bộ chúng tôi chưa bao giờ suy nghĩ về điều này".

Theo vị này, nếu tham gia cuộc chơi đốt tiền thì cổ đông MWG phải ý thức là có thể đốt một nửa lợi nhuận doanh nghiệp làm ra trong 3-5 năm tới. MWG xách định tham gia cuộc chơi online để kiếm tiền chứ không phải đốt tiền để đổi lại định giá doanh nghiệp.

"Kiếm tiền mới là khó, còn đốt tiền thì ai cũng đốt được", ông Tài nói thêm.

Giá cổ phiếu sẽ thay đổi đột ngột khi Bách Hoá Xanh chuyển từ lỗ sang lời, tương tự câu chuyện Điện Máy Xanh trước đó

Chia sẻ định hướng dài hơi, người cầm cương đặt tham vọng 5-7 năm tới Bách Hoá Xanh sẽ lấy lại ngành bán lẻ về tay người Việt.

"Với bất kỳ doanh nghiệp nào, đi từ số 0 lên 1 rất quan trọng, nhưng từ số 1 lên 1.000 thì quá dễ, khi có lời rồi những nỗ lực sẽ diễn ra để hốt trọn thị phần. Việc đó sẽ phản ánh lên giá cổ phiếu MWG", phía MWG cho biết.

Điểm lại, khi Điện Máy Xanh chuyển từ lỗ sang lãi, giá cổ phiếu MWG đã thay đổi đột ngột, và ban lãnh đạo MWG khẳng định tin rằng trong tương lai sẽ tiếp tục tái diễn sự kiện này. Lúc bày, Bách Hoá Xanh cần thời gian để biến chuỗi từ lỗ thành lời; một khi đã lời thì khả năng tăng trưởng là rất cao và tác động tới giá cổ phiếu.

"Giá cổ phiếu là vấn đề nhạy cảm nhưng tôi cũng xin chia sẻ theo góc nhìn cá nhân. Nhớ lại thời điểm chúng ta chỉ có Thế Giới Di Động và khi đó Điện Máy Xanh vẫn chưa làm ăn ra gì. Lúc đó có nhiều câu hỏi tương tự với Điện Mát Xanh như những câu hỏi với Bách Hóa Xanh hiện nay. Rồi đến một ngày đẹp trời Điện Máy Xanh chuyển từ lỗ sang lời và các câu hỏi biến mất. Các bạn có thể nhìn thấy ở lịch sử rằng giá cổ phiếu đã thay đổi đột ngột và giữ vững ở mức đó. Tôi tin sự thay đổi đột ngột cũng diễn ra khi Bách Hoá Xanh chuyển từ lỗ sang lời", ông Tài nhấn mạnh.


Giao dịch cổ phiếu MWG 3 năm qua.

Một kế hoạch liên quan đến nhóm thực phẩm được MWG công bố tại Đại hội năm 2020, 4KFarm hiện gieo trồng trên diện tích 200.000 m2 và mỗi ngày cho ra 15 tấn rau sạch các loại. Tuy nhiên, 4KFarm vẫn chưa đạt kỳ vọng; tham vọng của 4KFarm là xây 1,000 nhà màng với tổng quy mô 1 triệu m2 nhưng đang chững lại vì tình hình tiêu thụ của các loại rau này hơi chậm.

"Người tiêu dùng Việt Nam vẫn còn dễ tính trong việc lựa chọn sản phẩm. Đây là rào cản để MWG tạo ra nhận thức về rau an toàn. Chúng tôi đang chủ động giảm tốc độ phát triển của 4KFarm để đảm bảo khi sản xuất ra thì có thể tiêu thụ được", phía MWG cho biết.

Chia cổ phiếu tỷ lệ 2:1 đó bác

Ý tôi là giá sau chia là bao nhiêu thì hợp lý ý bác

MWG: Ban lãnh đạo đặt mục tiêu lợi nhuận ròng từ BHX trong năm 2022 – Báo cáo ĐHCĐ



* Chúng tôi đã tham dự ĐHCĐ thường niên của CTCP Đầu tư Thế giới Di động (MWG) tổ chức ngày 15/05/2021. Ban lãnh đạo đã thảo luận về các kế hoạch kinh doanh đang diễn ra của MWG cũng như các động lực tăng trưởng trung và dài hạn của công ty. Nhìn chung, những nội dung chính của chúng tôi từ ĐHCĐ củng cố sự lạc quan của chúng tôi về triển vọng tăng trưởng của MWG.

* Đối với triển vọng tăng trưởng dài hạn của công ty, ban lãnh đạo kỳ vọng BHX sẽ đạt mức tăng trưởng doanh thu hàng năm 30%-50% trong 3-5 năm tới, phù hợp với dự báo của chúng tôi với tốc độ tăng trưởng kép (CAGR) doanh thu 36% giai đoạn 2020-2025 đối với TGDD (di động) và DMX (điện máy), MWG đặt mục tiêu bổ sung các danh mục sản phẩm mới cho các cửa hàng hiện hữu cũng như mở rộng sang các thị trường nước ngoài mới - với Indonesia là điểm đến trước mắt. Ban lãnh đạo cũng không loại trừ khả năng thành lập chuỗi bán lẻ mới trong tương lai.

* Ban lãnh đạo đặt mục tiêu rằng BHX (chuỗi cửa hàng tạp hóa) sẽ đạt điểm hòa vốn xét về EBITDA cấp công ty vào cuối 2021 (so với EBITDA dương trước khi tính chi phí quản lý doanh nghiệp vào cuối 2020) và về lợi nhuận ròng cuối năm 2022.

* Để hoàn thành mục tiêu lợi nhuận, BHX sẽ tập trung vào việc tối ưu hóa hiệu suất hoạt động và hiệu quả kinh doanh của cửa hàng vào năm 2021 trước khi thâm nhập vào miền Bắc. Ban lãnh đạo đặt mục tiêu doanh thu trung bình/cửa hàng BHX đạt 1,3-1,4 tỷ đồng vào cuối năm 2021 từ 1,2 tỷ đồng vào tháng 4/2021.

* 4K Farm - công ty con của BHX hợp tác với các nông dân liên kết để sản xuất rau sạch nhằm cung cấp độc quyền cho BHX - đang sản xuất khoảng 15 tấn rau/ngày trên tổng diện tích khoảng 200.000 m2. Tuy nhiên, việc mở rộng sản lượng của công ty hiện đang thấp hơn kế hoạch của ban lãnh đạo là 1 triệu m2 trong giai đoạn đầu tiên. Theo ban lãnh đạo, sự chuyển đổi trong nhu cầu của người tiêu dùng từ các loại rau thông thường sang các loại cao cấp hơn như 4K Farm đang diễn ra chậm hơn so với dự báo của công ty.

* MWG có thể triển khai “siêu ứng dụng” trong 2 tháng tới; giai đoạn đầu sẽ tập trung vào chương trình khách hàng thân thiết, trong đó khách hàng đã giao dịch sẽ nhận được phần thưởng khuyến mại (ví dụ: phiếu mua hàng) có thể được sử dụng trên các chuỗi bán lẻ của MWG.

* Để biết thêm các thông tin cập nhật khác về hoạt động kinh doanh của MWG, vui lòng xem thêm báo cáo gặp NĐT ngày 10/05/2021 của chúng tôi.
Tổng hợp




Mở tài khoản ưu đãi: 097.522.8813
Skype :quantran0211

Có lợi nhuận rồi ipo là ngon

Ông Đoàn Văn Hiểu Em cho biết, trên thế giới không có nhà bán lẻ nào chiếm đến 50% thị phần di động và điện máy như 2 hệ thống bán lẻ của Thế Giới Di Động.
Ngày 13/5/2021, Thế Giới Di Động công bố mô hình cộng tác viên bán hàng với mong muốn tiếp cận đến khoảng 20.000-30.000 cửa hàng nhỏ lẻ, đưa họ trở thành "cộng tác viên" bán hàng cho TGDĐ. Thông tin này thu hút sự quan tâm lớn của giới kinh doanh di động, điện máy trên toàn quốc những ngày qua. Để hiểu rõ hơn về vấn đề này, chúng tôi có cuộc phỏng vấn với ông Đoàn Văn Hiểu Em - CEO của TGDĐ.

"Chúng tôi không lấy thị phần của ai cả"

- Xin ông cập nhật thông tin về chương trình cộng tác viên bán hàng của Thế Giới Di Động sau khi công bố vào ngày 13/5?

Theo thông tin tôi mới cập nhật được thì đã có trên 250 đại lý đăng ký cho chương trình cộng tác viên bán hàng. Về chương trình này, chúng tôi dự kiến phát triển theo 2 hướng. Thứ nhất, sau khi công bố chương trình sẽ có những người đọc được tin tức hoặc lên website của Thế Giới Di Động (TGDĐ) thấy thông tin, vào hệ thống và app để tìm hiểu về chương trình và đăng ký.


Mục đích của chương trình là phát triển ở những nơi cửa hàng TGDĐ, Điện Máy Xanh không hiện diện. Chẳng hạn tại những địa điểm như Gia Lai, Kontum, chúng tôi sẽ không phát triển mô hình ở những xã đã có cửa hàng, chỉ phát triển ở nơi không có. Trong hệ thống app, khi khách hàng đăng ký, khách hàng có thể chọn quận/huyện, phường/xã để xem khu vực đó có cửa hàng hay chưa. Nếu chưa, họ sẽ thực hiện các bước còn lại. Tối đa sau 2 ngày, TGDĐ sẽ có nhân viên đến thẩm định để thành đại lý chính thức. Nếu có cửa hàng rồi, chúng tôi sẽ từ chối ngay từ đầu.

- Trở ngại ban đầu của mô hình mới là gì, thưa ông?

Chúng tôi ước tính sơ bộ Việt Nam có 63 tỉnh, mỗi tỉnh 10 quận huyện, mỗi huyện 10 phường xã thì cả nước có khoảng 7.000 phường xã. TGDĐ, Điện Máy Xanh hiện chỉ 2.500 điểm bán hàng, tối đa là 3.000 điểm. Điều này đồng nghĩa sẽ còn khoảng 4.000 địa bàn còn trống ở đơn vị xã nhưng được đánh giá là thị trường nhỏ và chúng tôi không có nhu cầu mở shop. Do đó, chúng tôi muốn tận dụng các đại lý có sẵn để làm "cánh tay nối dài" nhằm phát triển thị trường, gia tăng thị phần.

Cái khó khăn nhất là làm sao tiếp cận được với khoảng 30.000 đại lý ở thị trường bên ngoài đang trống, để họ biết về chương trình, cài đặt và bán hàng trên đó. Cái khó thứ 2 là chăm sóc, hướng dẫn cho họ để họ quen với hệ thống. Có những đại lý kinh doanh cả chục năm, họ quen với hình thức kinh doanh, buôn bán cũ, quen với việc đại lý cung cấp hàng cho họ. Sắp tới, chúng tôi sẽ mở nhiều chương trình chăm sóc đại lý, chăm sóc khách hàng cho nhóm cộng tác viên này.

- Có những đại lý bên ngoài cho rằng động thái mở mô hình cộng tác viên của TGDĐ là "bành trướng", "chèn đường sống" của họ, ông đánh giá gì về nhận xét này?

Tôi hiểu là bên ngoài thị trường sẽ có những người nghe tiếng được tiếng mất, chưa hiểu rõ tường tận về câu chuyện. Người chưa hiểu rõ sẽ thấy lo ngại vì sợ TGDĐ lấy thị phần của họ. Thực tế, chúng tôi có mở cửa hàng offline đâu mà lấy.

Thứ nhất, với các cửa hàng nhỏ lẻ, chúng tôi còn phải thông qua họ để giúp tôi bán hàng. Không có họ sao chúng tôi bán được hàng. Có thể họ chưa hiểu về việc này. Cái khó là giúp họ hiểu về chương trình này, như đã nói ở trên, tiếp cận được họ, để họ thành đại lý, sau đó hỗ trợ họ. Tôi nghĩ quan ngại là bình thường, vì họ chưa hiểu hết. Thậm chí, họ có thể nghĩ rằng nếu họ làm cộng tác viên là tiếp tay cho TGDĐ để lấy thị phần của mình. Nếu để lấy thị phần thì chúng tôi sẽ mở shop. Hình thức cộng tác viên là để chúng tôi kết hợp cùng nhau bán hàng.

Với những đại lý cỡ trung, chẳng hạn có 5-7 cửa hàng thì phần lớn họ sẽ mở ở những nơi có cửa hàng Thế Giới Di Động rồi. Do đó, chúng tôi không phát triển mô hình này tại đó. Thực tế tạ những địa điểm này, trong quá khứ đến hiện tại thì chúng tôi và họ vẫn đang cạnh tranh với nhau, không có gì khác đi cả.

Theo cá nhân tôi, mỗi đại lý, chuỗi đều có tập khách hàng riêng, cách chăm sóc riêng. Bất kỳ đại lý lớn, nhỏ đều có khách hàng riêng. Nếu nói một ngày nào đó TGDĐ lấy hết 100% khách hàng ở Việt Nam là điều không thể. Hiện tại, việc TGDĐ, Điện Máy Xanh chiếm 50% thị phần điện thoại, điện máy đã là một trường hợp rất đặc biệt, của thế giới không phải chỉ Việt Nam. Không có một thị trường nào có nhà bán lẻ chiếm trên 50% ngoài Việt Nam, theo tôi biết tính đến thời điểm này. Phần còn lại của thị trường, chúng tôi chọn cách phối hợp với các đại lý nhỏ để phủ rộng thị trường này. Nếu có đại lý nào đấy lo lắng thì họ cần phải hiểu rõ hơn về mô hình của TGDĐ. Có người xem đó là cơ hội nhưng cũng có người quen kinh doanh rồi xem đó là rủi ro hơn là cơ hội thì chúng tôi cũng chịu.

Không nhảy vào làm thử thì mọi kế hoạch chỉ mãi trên bàn giấy

- Thời gian qua, TGDĐ đưa ra rất nhiều những thử nghiệm mới, liệu đó có phải là dấu hiệu của việc không có định hướng rõ ràng?

Bản thân là người vận hành tôi lại nghĩ khác. Điều này thể hiện sự năng động của một nhà bán lẻ. Người ta không chấp nhận đứng yên một chỗ, luôn tìm kiếm cơ hội phát triển. Ví dụ trước đây khi TGDĐ mở vài trăm shop TGDĐ, vài trăm shop Điện Máy Xanh ở các thành phố lớn chúng tôi có thể cảm thấy hài lòng và đứng đó, như bao nhà bán lẻ khác. Nhưng TGDĐ nói không, khi đã làm được thị trường lớn, chúng tôi phải tạo ra mộ hình nhỏ hơn, đến các thị trường nhỏ hơn. Mô hình Điện Máy Xanh Super Mini gần đây đã đi về tới nông thôn. Khi không thể mở thêm shop nữa, chúng tôi mới nghĩ tới việc mở mô hình bán hàng cộng tác viên, thông qua đại lý. Chúng tôi thử nghiệm rất nhiều mô hình, bán đồng hồ, bán xe đạp. Các thử nghiệm thành công giúp chúng tôi gia tăng doanh số, gia tăng thị phần.

Với một công ty đã niêm yết, nhà đầu tư luôn mong đợi, thậm chí phải nói là áp lực công ty này hàng năm phải duy trì tăng trưởng như thế nào, chúng tôi càng phải năng động hơn trong việc tìm ra các mô hình kinh doanh để nó hiệu quả hơn. Về vấn đề này, tôi nghĩ chúng ta nên đánh giá theo chiều hướng tích cực hơn là tiêu cực.


- Từ khi ông đảm nhiệm vị trí CEO, người ta thấy TGDĐ có những nước đi phải nói là táo bạo, đó có phải là phong cách của ông?

Có 2 điểm, một là nó thể hiện sự năng động của một nhà bán lẻ đã đứng đầu nhưng luôn tìm tòi phương án mới để phát triển doanh số của công ty.

Thứ 2, nó cũng thể hiện sự năng động của một CEO trẻ như tôi: luôn tìm ra mô hình kinh doanh để phát triển. Với TGDĐ, đây là văn hoá làm việc. Cá nhân tôi được tôi luyện trong môi trường đó nhiều năm nay nên nó trở thành văn hoá công ty, văn hoá cá nhân. Cách làm việc của chúng tôi là luôn tìm cái mới, thử nghiệm, tất nhiên có cái thành công thì nhân rộng, cái nào không như mong đợi thì đóng lại.

Với mỗi thử nghiệm không như kỳ vọng cũng giúp chúng tôi có kinh nghiệm, trả lời nhiều câu hỏi mà nếu mình không nhảy vào làm mà chỉ bàn bạc trao đổi thì nó mãi mãi chỉ nằm trên bàn giấy.

- Bán xe đạp, sau này có thể là xe máy, ô tô có phải là một trong những phương án mới đó?

Mỗi thứ chúng tôi đang làm đều là thử nghiệm. Tất nhiên, không phải thứ gì cũng thử nghiệm. Chúng tôi sẽ phải đánh giá dựa trên vài yếu tố như: tiềm năng, dung sai thị trường đủ lớn, sản phẩm tương thích với mô hình đang kinh doanh như điện thoại, điện máy hay không?

Trong quá khứ, chúng tôi đã thử nghiệm khá nhiều và nếu thành công chúng tôi nhân rộng nó ra, ví dụ bán đồng hồ, laptop, Điện Máy Xanh Super Mini. Xe đạp cũng là một thử nghiệm của chúng tôi. Vừa rồi chúng tôi mở 2 shop ở quận 9, khai trương từ 30/4 đến giờ doanh số khá tốt, duy trì doanh số mỗi ngày 100 xe đạp. Đây là tín hiệu tốt cho một thử nghiệm. Sắp tới, chúng tôi sẽ mở khoảng 10 shop, đưa về Đồng Nai, Bình Dương, Vũng Tàu để thử nghiệm.

Độ lớn của thị trường này cũng khá ổn. Mỗi năm thị trường bán 2,4-2,5 triệu xe đạp, doanh thu 6.000-7.000 tỷ, đủ lớn để thử nghiệm. Trong giai đoạn sắp tới nếu 10 shop thành công, chúng tôi sẽ mở trên 100 điểm bán. Nếu duy trì sức bán hiện tại, đóng góp của mô hình này sẽ rất lớn với doanh số cuối năm.

Với mỗi mô hình mới này, chúng tôi có nhiều lợi thế. Mặt bằng chúng tôi có sẵn, chỉ là tái sắp xếp lại về layout, diện tích. Thậm chí khi bán xe đạp, chúng tôi đưa luôn ra ngoài sân, che bạt, không tốn quá nhiều chi phí, nguồn lực nhưng tận dụng được lượng khách hàng đang có. Mỗi sản phẩm bán ra có những khuyến mại lớn, ví dụ chúng tôi có thể giảm giá đồng hồ 20-40%, xe đạp 20-30% khi mua kèm TV, tủ lạnh. Chúng tôi tận dụng những thứ có sẵn để tiết giảm chi phí, tạo khoảng dư để làm khuyến mại cho khách hàng. Chúng tôi đang biến lợi thế thành cơ hội để bán hàng.

- Điều gì khiến ông cảm thấy thú vị nhất kể từ khi đảm nhiệm công việc CEO tại TGDĐ?

Thứ nhất là tôi được trao quyền. Tôi và một vài trị trí thấp hơn tôi có toàn quyền quyết định mọi thứ, tận dụng mọi cơ hội để tập đoàn này được phát triển. Tất nhiên các định hướng lớn cần thông qua HĐQT, ban giám đốc nhưng điểm thú vị nhất là làm việc mình yêu thích, toàn quyền quyết định.

Thứ 2 là làm và được tưởng thưởng xứng đáng với thành quả tôi mang lại. Có thể lương, thưởng hàng tháng của tôi không quá thú vị, chỉ bằng hoặc thấp hơn thị trường nhưng khi kết quả chung cả tập đoàn đạt được, TGDĐ có chính sách ESOP, tưởng thưởng trên thành quả đó, bằng cổ phiếu hoặc thưởng cuối năm. Nhân viên có thể nhận thưởng 3-5, thậm chí 9-10 tháng lương. Cộng lại một năm quy đổi, mức thu nhập của nhân viên TGDĐ hơn nhiều so với thị trường.

- Còn nuối tiếc thì sao, thưa ông?

Thú thật tôi chưa nghĩ ra. Tôi nghĩ tôi đã làm mọi thứ và đang làm tốt, chưa từng thấy nuối tiếc trong công việc. Thành quả tốt nhất trong vòng hơn 2 năm làm CEO (từ cuối 2018), tôi đã đưa số lượng cửa hàng, doanh số, thị phần gần như tăng gấp đôi so với trước đó. Quy mô công ty gần như tăng gấp đôi. Để làm được việc đó, chúng tôi đã đưa nhiều mảng kinh doanh mới vào, chuyển đổi mô hình để tạo được giá trị tăng trưởng này.

Tại sao ko ai đề nghị tăng esop lên 5-10%, lãnh đạo có vẻ ko vui với mức esop hiện nay, coi chừng mất lãnh đạo