Điều gì giúp Coteccons thắng thầu dự án nhà máy 1 tỷ USD của LEGO?

Năm 2020-2021, Coteccons gặp nhiều biến động nhất trong lịch sử công ty, về cả vấn đề nhân sự và kinh doanh. Đến năm 2022, bức tranh kinh doanh của Coteccons đã nhìn thấy một vài gam màu sáng, trong đó nổi bật là sự kiện thắng thầu dự án nhà máy LEGO.
Tháng 3/2022, thông tin “đại gia” đồ chơi LEGO đầu tư xây dựng nhà máy tại Bình Dương gây được sự chú ý đặc biệt của dư luận. Dự án có tổng giá trị đầu tư lên tới 1 tỷ USD này vô tình tạo nên một cuộc chạy đua giữa các ông lớn ngành xây dựng tại Việt Nam, với đích là hợp đồng tổng thầu dự án. Đến ngày 22/8, cuộc đua đi đến hồi kết khi Coteccons công bố thắng thầu, đảm nhiệm toàn bộ các hạng mục xây dựng, kết cấu, cơ điện và hoàn thiện cho cho phân khu 1-5 với diện tích sàn xây dựng lên đến 163.000 m2.

Có lẽ đây cũng là thông tin mang lại hiệu ứng tích cực nhất cho Coteccons từ đầu năm đến nay. Vừa trải qua 2 năm biến động nhất trong lịch sử phát triển, bị bủa vây bởi tin đồn, cổ đông đặt dấu hỏi về khả năng tìm lại vị thế dẫn đầu, làm thế nào để Coteccons vượt qua những đại gia mới nổi và thắng thầu dự án này?

Thuyền trưởng dày dạn kinh nghiệm

Được biết, hai lãnh đạo phụ trách chính dự án đấu thầu dự án nhà máy LEGO là ông Võ Hoàng Lâm - người mới được bổ nhiệm vị trí Tổng Giám Đốc cách đây không lâu và ông Chris Senekki - Phó Tổng giám đốc Coteccons.

Ông Lâm là nhân vật đã quen mặt khi từng phụ trách hàng loạt đại dự án nổi tiếng như MGM Grand Ho Tram, D'Capitale, Trụ sở chính Viettel,... Còn ông Chris, theo tìm hiểu, từng đảm nhiệm vị trí Tổng giám đốc Công ty xây dựng Turner Việt Nam và có những dự án thành công lớn như: khu dầu khí Qatar, Cảng, bến du thuyền và sân bay quốc tế Cyprus (Síp), Porsche Autohaus (HCM), khách sạn Hilton Saigon,… Với kinh nghiệm thực hiện các dự án có yếu tố nước ngoài, ông Chris đóng vai trò như chuyên gia, tư vấn chi tiết quy trình làm việc theo tiêu chuẩn quốc tế.
Cũng cần biết thêm, nhóm dự án LEGO không chỉ có các nhân sự từ Coteccons mà còn có sự góp sức Unicons. Unicons thường chỉ được biết đến như một công ty con, công ty thành viên của Coteccons nhưng thực tế, đội ngũ này được ví như đội quân tinh nhuệ và ổn định trong Tập đoàn, đặc biệt có kinh nghiệm trong lĩnh vực thi công nhà xưởng.

Tiếng nói chung trên bàn đàm phán

Việc có nhiều yếu tố ngoại, hiểu rõ về văn hóa quốc tế khi đầu tư vào Việt Nam cũng trở thành lợi thế của Coteccons trong dự án này. Một nhân sự trong dự án chia sẻ: “Từ công tác chuẩn bị hồ sơ, tài liệu liên quan, chúng tôi đều đã theo chuẩn quốc tế. Những nhân sự được phân công vào dự án phải đúng chuyên môn, am hiểu và có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực phát triển bền vững và phân khúc Nhà xưởng công nghiệp để có thể nói chung một ngôn ngữ với chủ đầu tư trên bàn đàm phán”.

Trong bài phát biểu của mình tại buổi lễ ký kết với LEGO, ông Chris Senekki chia sẻ: “Nhóm dự án LEGO đã đề ra một quy trình làm việc rất chặt chẽ và chuyên nghiệp theo tiêu chuẩn Quốc tế. Trong suốt quá trình theo đuổi dự án, đội ngũ Coteccons đã thực hiện một cách nhất quán, chính trực và minh bạch để có thể đáp ứng các tiêu chuẩn khắt khe và yêu cầu kỹ thuật phức tạp với độ khó cao của dự án, đặc biệt ở yếu tố bền vững. Đây là một dự án rất thách thức nhưng chúng tôi vô cùng hào hứng để đồng hành cùng LEGO và mang đến một dự án bền vững, khác biệt mang đẳng cấp Quốc tế".
Không giống các nhà xưởng công nghiệp thông thường, nhà máy LEGO tại Việt Nam có các tiêu chuẩn khắt khe về phát triển bền vững, là nhà máy trung hòa carbon đầu tiên và bền vững nhất của LEGO trên toàn thế giới, hướng tới tiêu chuẩn chứng chỉ LEED (Leadership in Energy and Environmental Design) - chứng chỉ của Hội đồng xây Dựng Xanh của Mỹ. Nhà máy này sẽ xây dựng các tấm pin mặt trời trên mái và một dự án năng lượng mặt trời xây dựng gần tại nhà máy, kế hoạch sẽ đáp ứng tất cả các 100% yêu cầu năng lượng hàng năm và cung cấp các phương tiện chạy điện. Bên cạnh đó, hệ thống nhà máy giúp tiết kiệm nước lên tới 40%. Do đó, hồ sơ chào thầu đều phải đáp ứng được những tiêu chuẩn về ESG (môi trường, xã hội, quản trị).
Trong khi đó, thực tế ngành xây dựng tại Việt Nam, Coteccons và Tập đoàn Hòa Bình là 2 doanh nghiệp lớn nhất đã chịu đầu tư các báo cáo về phát triển bền vững. Tại báo cáo thường niên năm 2021, Coteccons cho biết đã bắt đầu “căn cứ vào các tiêu chuẩn của ESG để làm “xương sống” cho việc thiết kế con đường phát triển của mình”. Trong đó, áp dụng lựa chọn những giải pháp kỹ thuật và nguyên vật liệu theo tiêu chí tốt nhất cho môi trường, giảm thiểu tiêu hao năng lượng và tác động đến môi trường.
Thêm nữa, trước đó Coteccons đã có kinh nghiệm là nhà thầu chính cho các công trình “xanh” tương tự như tòa Techcombank Tower tại Hà Nội – một trong số ít các dự án văn phòng đạt chứng chỉ công trình xanh Leed Gold, các dự án đạt chứng chỉ Leed Gold như Capital Palace (Liễu Giai, Hà Nội), The MarQ (Quận 1, TP.HCM), Tòa nhà viễn thông quân đội Viettel,…

Kinh nghiệm và điểm chung về tư duy phát triển bền vững đã mang về điểm cộng cho Coteccons trong quá trình đấu thầu, để thuyết phục chủ đầu tư với dự án phát triển bền vững lớn nhất của họ.

Tinh thần minh bạch

Nếu theo dõi những bài phát biểu của ông Bolat Duisenov kể từ khi ngồi ghế Chủ tịch Coteccons, không khó để nhận ra từ khóa “minh bạch”, “chính trực” luôn được ông nhấn mạnh. Sau khi thắng thầu dự án LEGO, vị Chủ tịch cũng đã gửi một bức thư đến toàn bộ nhân viên trong Tập đoàn, với tiêu đề “Sống chính trực, tập trung và ngủ ngon”.

“Việc đấu thầu dự án này cần hàng nghìn giờ để chuẩn bị và làm việc nhóm. Chúng ta là người giỏi nhất về mặt kỹ thuật cũng như trình độ. Và chúng ta đã có thể làm điều đó chỉ với sức mạnh của sự tập trung. Nhóm được chỉ định riêng, các mục tiêu rõ ràng, xử lý theo quy trình và kết quả là – từ những đệ trình kỹ thuật đến các đề xuất VE – mọi thứ chỉ có thể thực hiện được khi chúng ta tập trung.

Tôi đã học được một bài học thú vị trong quản lý và cuộc sống: “Chúng ta chú ý đến thứ gì thì thứ đó sẽ phát triển”. Nếu chúng ta tập trung vào những khó khăn, tin đồn, những sai lầm và cảm xúc thì những thứ này “sẽ phát triển”. Nếu chúng ta tập trung vào Khách hàng và nhu cầu của Khách hàng, vào kết quả thành công, vào việc xây dựng một Công ty vững mạnh thì chắc chắn cũng sẽ đạt được. Những khó khăn không bao giờ kết thúc, nhưng chúng ta có sự lựa chọn - đặt sự nỗ lực của chúng ta ở đâu và vào cái gì”, ông Bolat viết.

Trong lá thư, Chủ tịch Coteccons cũng tiết lộ phản hồi từ lãnh đạo LEGO. “Vào cuối ngày, lãnh đạo cao nhất của LEGO Manufacturing Việt Nam đã chia sẻ rằng Công ty chúng ta là những người duy nhất không “cố liên lạc” trong cuộc đấu thầu, những người không cố gắng “gây sức ép” ngoài lệ và họ đánh giá rất cao điều đó”.

Ông Bolat cho rằng thị trường hiện đã có nhiều thay đổi, nhiều khách hàng quốc tế đến Việt Nam. Coteccons đang trong quá trình định hình lại văn hóa ngành xây dựng và cách thức đấu thầu, luôn theo đuổi giá trị chính trực và minh bạch.

https://m.cafebiz.vn/dieu-gi-giup-coteccons-thang-thau-du-an-nha-may-1-ty-usd-cua-lego-176220827111344962.chn?zarsrc=31&utm_source=****&utm_medium=****&utm_campaign=****