Digiworld ... đặt mục tiêu doanh thu 1 tỷ USD

Cổ ngon ngành hot
Đang hốt giá ngon
Lãi cao tựa non
Béo tròn cổ tức
Mùa hè náo nức
Digiworld ơi

Hay quá nhỉ?

Thời đại thông tin bùng nổ như hiên nay, DGW không hot mới lạ.

MIẾNG BÁNH ICT CÓ LÀM KHÓ NHÀ PHÂN PHỐI?
07/05/2016 inShare

(ĐTCK) Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt khiến miếng bánh phân phối sản phẩm công nghệ thông tin truyền thông dần bị chia nhỏ, các nhà phân phối sỉ liệu có thể bám trụ và tiếp tục phát triển tiếp?





DGW không tập trung hết vào các chuỗi bán lẻ lớn như các nhà phân phối khác, mà còn phủ kênh các cửa hàng nhỏ lẻ ở 63 tỉnh, thành

Bài toán khó mà các nhà phân phối sỉ sản phẩm công nghệ thông tin truyền thông (ICT) tại Việt Nam đang đối mặt chính là vai trò trung gian của họ bắt đầu bị lung lay, khi các hãng sản xuất lớn có xu hướng bán trực tiếp cho nhà bán lẻ, hoặc thông qua kênh trực tuyến của hãng; sự bắt tay giữa nhà sản xuất và các nhà nhà mạng; đồng thời các chuỗi bán lẻ đã có những bước phát triển mạnh mẽ, chuyên nghiệp với quy mô phủ khắp; kênh bán hàng online dần phát triển hơn…

Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt khiến miếng bánh ICT dần bị chia nhỏ, các nhà phân phối sỉ liệu có thể bám trụ và tiếp tục phát triển tiếp?

Phân khúc mới cho thị trường ICT

Tại một buổi hội thảo về ngành bán lẻ Việt Nam, ông Huỳnh Phước Cường, Giám đốc Khối Bán lẻ, Công ty TNHH Nghiên cứu Thị trường công nghệ và Bán lẻ GfK Việt Nam (GfK) nhận định, thị trường bán lẻ điện tử, điện máy Việt Nam vẫn đang hấp dẫn, đặc biệt là mảng điện thoại di động.

Cụ thể, năm 2015, thị trường bán lẻ điện máy đạt quy mô là 154,7 nghìn tỷ đồng, tăng 22,6% so với năm 2014. Trong đó, nhóm điện thoại di động đạt 65,7 nghìn tỷ đồng, chiếm tỷ trọng 40% và có tốc độ tăng trưởng mạnh nhất với hơn 30% so với các mặt hàng còn lại. Tương tự, các năm gần đây, động lực tăng trưởng chính đến từ mặt hàng điện thoại di động, đạt mức tăng 29,1% về doanh thu và 16,5% về doanh số tiêu thụ.

Ông Cường dự báo, nhóm sản phẩm điện thoại tiếp tục duy trì đà tăng trưởng mạnh (dự kiến đến năm 2017, doanh thu có thể đạt con số 82 nghìn tỷ đồng, so với 30,2 nghìn tỷ đồng trong năm 2012).

Bên cạnh đó, theo báo cáo phân tích của CTCK Bảo Việt (BVSC), thị trường tiêu thụ smartphone có xu hướng chuyển dịch cơ cấu mạnh sang phân khúc sản phẩm bình dân, giá rẻ (nhất là ở khu vực nông thôn).

Từ đầu năm 2012 đến cuối 2014, smartphones giá dưới 3 triệu đồng, dưới 4,5 triệu đồng và dưới 6 triệu đồng là 3 nhóm có mức tăng trưởng mạnh nhất, trong khi đó doanh số nhóm smartphones giá gần 10 triệu đồng và trên 10 triệu đồng đang có dấu hiệu giảm.

Bước đi của các “ông lớn”

Hiện nay, trên thị trường phân phối các sản phẩm công nghệ thông tin, điện thoại di động có 3 “ông lớn” đóng vai trò phân phối sỉ, bao gồm FPT Trading, CTCP Dịch vụ phân phối tổng hợp Dầu khí (PSD) và CTCP Thế giới số – Digiworld (DGW).

Chiếm tỷ trọng lớn trong cơ cấu doanh thu của các doanh nghiệp này là mảng phân phối điện thoại di động, từ 50% tổng doanh thu trở lên.

Chiếm thị phần lớn trong mảng phân phối điện thoại di động, mỗi doanh nghiệp kể trên đều có một sản phẩm phân phối chủ lực. Với FPT Trading là sản phẩm của hãng Apple, trong đó điện thoại iPhone đóng góp tới 23% doanh thu phân phối điện thoại di động của Công ty. Đối với PSD là các dòng điện thoại Samsung, còn với DGW là Nokia. Tuy nhiên, sự thay đổi về chiến lược phát triển, chính sách tiếp cận thị trường của các hãng đã ảnh hưởng không nhỏ đến các nhà phân phối cả sỉ và lẻ tại Việt Nam trong những năm qua.

Thông tin gần nhất được các nhà đầu tư, người tiêu dùng chú ý là FPT công bố việc tìm đối tác để bán cổ phần tại FPT Trading và FPT Shop, nhằm tập trung vào mảng viễn thông. Có nhiều quan điểm cho rằng, quyết định này của FPT là hợp lý, giúp Công ty có thêm nguồn lực tài chính để tập trung cho lĩnh vực cốt lõi của mình.

Bên cạnh đó, có ý kiến cho rằng, FPT Trading sẽ khó giữ được đà tăng trưởng tốt trong các năm tới, nhất là kể từ quý IV/2015, khi FPT Shop và Thế giới Di động được nhập trực tiếp iPhone từ Apple đã phần nào ảnh hưởng tới doanh thu cả năm của FPT trading.

Ngoài ra, hệ thống FPT Shop trong tương lai nhiều khả năng cũng không giữ được đà tăng trưởng khi các hãng lớn đang có xu hướng hợp tác trực tiếp với các nhà bán lẻ, nhà mạng, hoặc bán hàng trực tuyến. Cần chú ý, mảng bán lẻ của FPT hiện nay vẫn có kết quả tốt, riêng năm 2015 đạt doanh thu gần 8.000 tỷ đồng.

Đối với PSD, năm 2015, doanh thu đạt 5.689 tỷ đồng, bằng 92% kế hoạch và tương đương 91% mức thực hiện năm 2014; lợi nhuận trước thuế đạt 85 tỷ đồng, bằng 74% kế hoạch và tương đương 73% mức thực hiện năm 2014. Trong đó, kết quả kinh doanh mảng điện thoại di động có doanh thu 3.129 tỷ đồng, bằng 82% kế hoạch đã đề ra, nguyên nhân là do thị phần điện thoại di động Samsung tiếp tục giảm sút.

Theo báo cáo thường niên năm 2015 của PSD, đây vẫn là một năm khó khăn do áp lực cạnh tranh cao của thị trường, cùng sự phát triển không ngừng của các chuỗi bán lẻ, sự thay đổi về cơ chế của các hãng, sức mua của thị trường giảm, giải quyết hàng tồn kho đã trực tiếp ảnh hưởng đến doanh thu, lợi nhuận của Công ty.

Giải pháp của PSD là tiếp tục đẩy mạnh phân phối điện thoại Samsung, Lenovo, máy tính bảng Lenovo, smartphone Lenovo và mở rộng phân phối thêm sản phẩm điện thoại mang thương hiệu mới Archos đến từ Pháp, Vivo, Motorola.

Tham gia thị trường phân phối điện thoại di động từ năm 2013, nhưng DGW đã nhanh chóng đạt vị trí thứ 3 về thị phần. Tuy nhiên, sự thay đổi chiến lược của Microsoft đã ảnh hưởng mạnh đến kết quả kinh doanh của DGW.

Kết thúc năm 2015, doanh thu mảng điện thoại Nokia sụt giảm 64%, kéo theo doanh thu chung giảm 19% so với năm 2014. Mặc dù vậy, tại ĐHCĐ thường niên diễn ra cuối tháng 4/2016, ông Đoàn Hồng Việt, Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng giám đốc DGW khẳng định, ICT là mảng kinh doanh chính và trong đó, mảng điện thoại đi động vẫn đóng góp lớn cho doanh thu của Công ty.

Chiến lược của DGW chính là tập trung đón đầu “miếng bánh” 40% thị trường điện thoại cơ bản sẽ chuyển sang sử dụng điện thoại thông minh trong tương lai. Thay vì chỉ phụ thuộc vào một nhãn hàng lớn, Công ty đa dạng hóa sản phẩm, tức vừa cung cấp sản phẩm cao cấp (là nhà nhập khẩu và dịch vụ ủy quyền của iPhone), vừa có các sản phẩm trung cấp và phân khúc giá rẻ.

Hành động “thực tiễn” của DGW ngay trong năm 2015 là tìm kiếm và hỗ trợ các nhãn hàng mới phát triển thị trường như Wiko, Obi, đồng thời trở thành nhà phân phối độc quyền của hai hãng này tại Việt Nam.

Mới đây nhất, trong tháng 4, DGW tiếp tục trở thành nhà phân phối chính thức và duy nhất, cũng như cung cấp dịch vụ phát triển thị trường cho nhãn hiệu Intex của Ấn Độ. Đây là thương hiệu di động Ấn Độ số 1 tại thị trường nội địa.

Với thị trường tiêu thụ smartphone có xu hướng chuyển dịch cơ cấu mạnh sang phân khúc sản phẩm bình dân, giá rẻ như nhận định ở trên, rõ ràng việc phân phối thêm nhiều nhãn hàng mới có mức giá rẻ được đánh giá là chiến lược đúng đắn. Tuy vậy, không phải doanh nghiệp nào cũng có thể áp dụng nếu không có năng lực triển khai thị trường, bởi đây đều là những nhãn hàng mới, chưa có sự nhận diện từ phía người tiêu dùng. Tuy nhiên, với DGW thì khác, bởi kết quả đạt được phần nào chứng minh sự thành công bước đầu của Công ty.

Kết thúc năm 2015, mảng điện thoại thông minh (không tính Nokia) tăng trưởng hơn 500%, đạt 655 tỷ đồng. Nhãn hiệu Wiko lọt vào Top 10 Tech Awards sau 18 tháng ra mắt, trong khi OBI lọt vào Top 5 Tech Awards chỉ sau 2 tháng ra mắt tại Việt Nam.

Cần lưu ý rằng, trước khi trở thành Top 3 trong ICT, DGW đã có hơn 18 năm kinh nghiệm phân phối và là doanh nghiệp dẫn đầu trong lĩnh vực phân phối laptop tại thị trường Việt Nam. Bản thân doanh nghiệp có lợi thế cạnh tranh khi thành thạo 5 dịch vụ phát triển thị trường, bao gồm từ phân tích thị trường, marketing, bán hàng, hậu cần cho đến hậu mãi.

Điểm khác biệt của DGW so với các nhà phân phối khác chính là không tập trung hết vào các chuỗi bán lẻ lớn (hiện đang chiếm khoảng 55% thị phần), thay vào đó, DGW phủ hết kênh cửa hàng nhỏ lẻ ở khắp 63 tỉnh, thành. Theo nhận định của DGW, các cửa hàng này có khả năng bán dãy sản phẩm rộng từ cao cấp đến phổ thông. Đây là nguồn đại lý ổn định và bền vững mà Công ty hướng tới.

Đại diện DGW cho biết, hiện Công ty có 6.000 đại lý khắp cả nước, với đội ngũ nhân viên bán hàng khoảng 600 người tại đại lý (kể cả ở các huyện, xã vùng sâu, vùng xa), các nhân viên đều được đào tạo bài bản, hiểu rõ sản phẩm và có kỹ năng bán hàng đồng đều. Với lợi thế này, hiện DGW gần như là nhà phân phối duy nhất có đủ năng lực, kinh nghiệm và đội ngũ có thể giúp các đại lý nhỏ lẻ thực hiện những chương trình tiếp thị sản phẩm, hỗ trợ bán hàng.

Mỗi doanh nghiệp đều có hướng đi riêng, việc FPT bán mảng FPT Trading và FPT Shop không giúp PSD hay DGW bớt đi một đối thủ cạnh tranh, ngược lại, nếu đối tác mua lại mảng này có tiềm lực tài chính và năng lực quản trị tốt, cục diện có thể sẽ hoàn toàn khác.

Câu chuyện canh tranh khốc liệt vẫn đang diễn ra và buộc các doanh nghiệp luôn phải cẩn trọng. Dù PSD mới công bố định hướng khá chung chung, chưa có gì mới, nhưng rất có thể Công ty đang chuẩn bị cho một bước chuyển mình mạnh mẽ hơn. Mặc dù vậy, rõ ràng đây vẫn là thời điểm khá thuận lợi để những nhà phân phối có năng lực như DGW bứt tốc.

Theo GFK Việt Nam, năm 2015, có 14,1 triệu chiếc điện thoại di động thông minh (smartphone) được bán ra; dự báo con số này sẽ tăng lên 19,4 triệu chiếc trong năm 2016 và tiếp tục đạt tốc độ tăng trưởng cao trong 3 năm tới trước khi đạt điểm bão hòa.

Đáng chú ý, trong “miếng bánh” điện thoại di động nói chung, nếu như năm 2014 điện thoại thông minh và điện thoại cơ bản (feature phone) có tỷ lệ ngang bằng nhau 50% – 50%, thì năm 2015 tỷ lệ này nghiêng về smartphone (chiếm 60%). Điều này cho thấy, nhu cầu thị trường điện thoại di động đang chuyển dần từ điện thoại cơ bản sang smartphone.

Nguồn: Theo “Tin nhanh chứng khoán”

Thận trọng với phản ứng thị trường, DGW điều chỉnh kế hoạch năm 2016
22/07/2016 10:00
(ĐTCK) Trước tình hình sức cầu thị trường giảm mạnh so với dự báo, độ trễ hàng về không như kế hoạch, với quan điểm thận trọng, CTCP Thế giới số - Digiworld (DGW) điều chỉnh giảm kế hoạch kinh doanh năm 2016.

Chỉ tiêu doanh thu mới của DGW là 3.951 tỷ đồng, lợi nhuận sau thuế 65 tỷ đồng, lần lượt giảm 27% và 53% so với kế hoạch được ĐHCĐ thông qua hồi tháng 4/2016.

Quý II vừa qua, DGW ghi nhận doanh thu 940 tỷ đồng, giảm 19,6% so với cùng kỳ 2015. Trong đó, doanh thu mảng máy tính giảm 19,4%, đạt 462 tỷ đồng; mảng điện thoại di động (ngoài Nokia) tăng trưởng hơn gấp 3 lần, đạt 339 tỷ đồng; thiết bị văn phòng đạt 139 tỷ đồng, tăng 24%. Kết quả, lợi nhuận sau thuế chỉ đạt 11,5 tỷ đồng, giảm gần 60% so với cùng kỳ.

Lũy kế 6 tháng, tổng doanh thu DGW hơn 1.751 tỷ đồng, giảm 16,69%, nhưng nếu ngoại trừ mảng phân phối điện thoại Nokia thì tăng 28% so với cùng kỳ. Đóng góp tỷ trọng lớn vào cơ cấu doanh thu 6 tháng của Công ty vẫn là mảng kinh doanh máy tính, đạt 897 tỷ đồng, giảm 11,13%; mảng điện thoại di động 588 tỷ đồng, tăng 2,5 lần và mảng thiết bị văn phòng 267 tỷ đồng, tăng mạnh hơn 39%. Lợi nhuận sau thuế hơn 32 tỷ đồng, giảm 46% so với cùng kỳ, thực hiện 50% so với kế hoạch đã điều chỉnh.

Sự sụt giảm về doanh thu và lợi nhuận của DGW trong 6 tháng đầu năm do hai yếu tố tác động chính. Thứ nhất là việc mảng phân phối điện thoại Nokia - từng chiếm 100% doanh thu mảng di động của DGW năm 2013 và 58% năm 2015 thì sang năm 2016 hoàn toàn không còn phân phối. Thứ hai là sự sụt giảm doanh thu của mảng phân phối máy tính, mảng kinh doanh thế mạnh, truyền thống của Công ty với thị phần thuộc Top 3 trên thị trường.

Ông Đoàn Hồng Việt, Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng giám đốc DGW chia sẻ: “Khi lập kế hoạch kinh doanh 2016, chúng tôi có phần tự tin về triển vọng thị trường. Tuy nhiên, trong 6 tháng đầu năm, diễn biến thị trường đã nằm ngoài dự báo của GFK và cả bản thân Công ty”.

Cụ thể, trong 5 tháng đầu năm, thị trường IT giảm mạnh so với dự kiến (theo công bố của GFK giảm 17% sản lượng); điện thoại di động ở phân khúc giá rẻ tăng 14%. Thời gian hàng về không như dự kiến ban đầu, trong khi các chi phí marketing, nhân sự, cơ sở hạ tầng ứng trước chưa thu hồi.

Trong 6 tháng đầu năm 2016, DGW mở thêm được 13 kho trung chuyển, nâng tổng số kho trung chuyển lên 18, và 13 điểm tiếp nhận hậu mãi giúp dịch vụ đến tận tay người tiêu dùng cuối thuận tiện và nhanh chóng, giúp các nhãn hàng do DGW phân phối có nhiều cơ hội bán hàng hơn. Do đó, chi phí đầu tư tăng lên, trong khi chưa ghi nhận được doanh thu do hàng từ nhà sản xuất về trễ.

Mặt khác, các thương hiệu điện thoại do DGW phân phối độc quyền vẫn còn khá mới ở Việt Nam nên cần thời gian để người tiêu dùng làm quen và kênh phân phối chấp nhận. Ngoại trừ Obi đã tung ra thị trường tháng 11/2015, sẽ ghi nhận doanh thu trong năm nay thì các nhãn hàng khác như Intex chỉ mới đưa ra thị trường hơn 2 tháng, mà phải từ tháng thứ 5 mới ghi nhận doanh thu.

Mới đây, DGW ký hợp đồng với nhãn hàng điện thoại Freetel, Nhật Bản đứng số 1 ở thị trường open market (bán thẳng không thông qua trợ giá nhà mạng). Theo ông Việt, từ khâu ký kết, đến các hoạt động chuẩn bị để quảng cáo, ra hệ thống phân phối và tạo doanh thu cũng phải mất 2 - 3 tháng, do vậy, sản phẩm này sẽ đóng góp doanh thu vào quý IV năm nay.


Với những yếu tố trên, DGW quyết định điều chỉnh kế hoạch kinh doanh năm 2016 theo hướng thực tế, khả thi hơn. Bà Tô Hồng Trang, Thành viên HĐQT Công ty DGW cho rằng, việc điều chỉnh số liệu mảng máy tính để cập nhật kịp thời những thay đổi của thị trường; mảng di động có rủi ro từ giao hàng chậm, nhưng đây là vấn đề của các nhà sản xuất toàn thế giới, chứ không riêng các nhãn hiệu mà DGW phân phối.
Do vậy, để đưa ra một kế hoạch an toàn thì DGW phải điều chỉnh kế hoạch kinh doanh. Tuy vậy, những hoạt động cần thiết để phát triển cho các nhãn hàng vẫn được DGW tích cực thực hiện, chẳng hạn như thương hiệu Intex mới triển khai 3 tháng nhưng đã phủ kênh được 2.200/6.000 điểm bán lẻ của DGW.
Về định hướng dài hạn, DGW tiếp tục tập trung cho miếng bánh 40% thị trường điện thoại cơ bản sẽ chuyển sang sử dụng điện thoại thông minh trong tương lai. Phát huy hơn nữa các dịch vụ cộng thêm để mở rộng ra ngoài ngành ICT.

Ông Việt chia sẻ, DGW luôn minh bạch và cập nhật kịp thời những thay đổi của thị trường cho cổ đông và nhà đầu tư để họ có những quyết định phù hợp. Khi có bất kỳ sự biến động nào trên thị trường tác động đến Công ty dù trong ngắn hạn hay dài hạn, dẫn đến việc có khả năng không thực hiện được kế hoạch như cam kết ban đầu, ngay lập tức DGW sẽ điều chỉnh lại cho khả thi hơn và thực hiện trách nhiệm công bố nghĩa vụ thông tin rõ ràng, minh bạch và kịp thời đến nhà đầu tư.

“Đây là cách mà chúng tôi thể hiện sự tôn trọng với cổ đông”, ông Việt nói.

Liệu đã có kế hoạch B?
Nhịp cầu Đầu tư | 5 giờ trước | 01/08/2016
Lợi nhuận sau thuế của Digiworld trong 6 tháng đầu năm đã giảm gần một nửa so với cùng kỳ năm ngoái.


Giữa tháng 7, nhận thấy tình hình kinh doanhkhông thể đạt được các con số tăng trưởng như mục tiêu đặt ra tại Đại hội đồng cổ đông 2016, lãnh đạo Công ty Cổ phần Thế Giới Số (Digiworld - DGW) đã tổ chức một cuộc gặp gỡ riêng với báo chí.

Ông Đoàn Hồng Việt, Chủ tịch kiêm Tổng Giám đốc Digiworld, xác nhận Công ty vừa trải qua nửa đầu năm 2016 không mấy thuận lợi. Thị trường công nghệ thông tin (IT) giảm tới 17% về sản lượng, theo nghiên cứu của GfK. Hàng hóa lại không được chuyển về đúng thời hạn như kế hoạch. Đặc biệt, từ năm 2016, việc Nokia thay đổi chiến lược, bỏ mảng điện thoại để chuyển sang mảng phần mềm và điện toán đám mây đã khiến Digiworld nói riêng và toàn ngành điện thoại nói chung, từ bán buôn đến bán lẻ đều bị ảnh hưởng nghiêm trọng (Nokia đã bán mảng thiết bị di động cho Microsoft).

Trong bối cảnh đó, doanh thu thuần 6 tháng đầu năm 2016 của Digiworld chỉ đạt 1.751 tỉ đồng, giảm 16%, còn lợi nhuận sau thuế đạt 32,2 tỉ đồng, giảm gần một nửa so với cùng kỳ. Tính ra, Digiworld mới chỉ đi được khoảng 1/3-1/4 chặng đường đề ra. Đây là lý do để Digiworld quyết định điều chỉnh giảm chỉ tiêu doanh thu và lợi nhuận sau thuế cho cả năm 2016.

Trên thực tế, không riêng gì Digiworld mà các doanh nghiệp phân phối sản phẩm công nghệ nói chung đều gặp trở ngại. Vì thế, mới có thông tin FPT dự kiến bán mảng bán lẻ và phân phối. Hay hoạt động kinh doanh của Petrosetco (PET) cũng đã đi xuống rõ rệt do không còn ưu thế phân phối sản phẩm cho Samsung.


Về phần Digiworld, máy tính xách tay và máy tính bảng - dòng sản phẩm truyền thống và cũng là nguồn đóng góp chính vào doanh thu của Digiworld - đã chứng kiến sức tiêu thụ chậm lại. Chưa kể, dưới áp lực cạnh tranh, giá bán của các loại sản phẩm này ngày càng rẻ. Vì thế, dù Digiworld vẫn là nhà phân phối dẫn đầu ở mảng này, chiếm khoảng 25% thị phần và bán hàng cho hầu hết các thương hiệu lớn như Dell, Toshiba, Asus, HP, Lenovo nhưng doanh thu từ mảng máy tính của Digiworld có xu hướng giảm với mức giảm hơn 11% trong 2 quý đầu năm nay.

Digiworld đã nhìn thấy được cục diện này cách đây 3 năm nên sớm có những thay đổi khi hướng mũi nhọn vào phân phối điện thoại di động thông minh (smartphone). Tuy nhiên, vì Digiworld chỉ mới tham gia vào phân phối smartphone chưa lâu, lại chỉ tập trung chủ yếu vào phân phối sản phẩm Nokia nên biến động ở Nokia đã tác động không nhỏ đến chiến lược và các kế hoạch kinh doanh của Digiworld trong mảng này. May mắn cho Digiworld là Công ty đã mở rộng danh mục bán smartphone ngay từ năm 2014 nên vẫn giữ được vị thế là nhà phân phối smartphone lớn thứ 3 trên thị trường (sau FPT và PET) cũng như không đến mức rơi vào thế hụt chân khi bị sụt giảm nguồn thu từ Nokia.

Tuy nhiên, vì Nokia (Microsoft) chiếm tới 64% doanh thu smartphone của Digiworld nên Công ty chưa thể dùng nguồn thu từ phân phối các sản phẩm điện thoại khác để lắp đầy khoảng trống doanh thu từ Nokia. Bằng chứng là đóng góp của mảng smartphone trong năm 2015 chỉ còn 36% thay vì 50% như năm 2014. Sang nửa đầu năm 2016, theo thông tin từ Công ty, mảng smartphone chỉ góp 33,6% doanh thu.

Nhìn trên danh mục sản phẩm, Digiworld hiện mới phân phối độc quyền cho 3 nhãn hàng điện thoại là Wiko (Pháp), Obi (Mỹ), Intex (Ấn Độ). Dù các nhãn hàng này khá nổi đình nổi đám ở thị trường bản địa nhưng khi đến Việt Nam, đây vẫn là những cái tên quá mới. Chẳng hạn, Digiworld mới chỉ phân phối Obi từ tháng 11.2015, còn Intex mới được tung ra thị trường cách đây 3 tháng. Digiworld sẽ phải bỏ thêm nhiều thời gian, công sức để đưa các sản phẩm này trở nên thân thuộc với người tiêu dùng.


Đối với các smartphone đã có tên tuổi, việc phân phối cũng đã khó khăn hơn. Bởi xu hướng của các nhà sản xuất như Samsung, Apple... là mở rộng bán hàng cho cả nhà bán lẻ lớn thay vì thông qua các nhà phân phối độc quyền như trước.

Với các đặc điểm kể trên, Digiworld chưa thể đạt tới tốc độ tăng trưởng cao như kế hoạch đề ra ban đầu và phải điều chỉnh kế hoạch kinh doanh để phù hợp với tình hình kinh doanh thực tiễn. Đây cũng là lúc để Digiworld khẳng định lại chiến lược đại dương xanh của mình.

Đó là vẫn đi con đường phân phối các nhãn hiệu smartphone bình dân.Tuy bình dân nhưng vẫn phải đáp ứng các nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng. Các sản phẩm Digiworld chọn phân phối cũng phải là những sản phẩm phù hợp với chiến lược đón đầu tiềm năng thị trường từ 40% người dùng điện thoại phổ thông (feature phone) đang chuyển dần sang dùng smartphone. Theo tính toán của ông Đoàn Hồng Việt, chỉ cần tham gia phân phối cho 4-5 hãng, mỗi hãng chiếm giữ khoảng 3-4% thị phần trên thị trường smartphone thì miếng bánh phân phối của Digiworld cũng không hề nhỏ.

Digiworld còn có lợi thế của một nhà bán buôn chuyên nghiệp, là đơn vị đủ khả năng làm trọn gói từ A đến Z các dịch vụ phát triển thị trường (từ phân tích thị trường, marketing, bán hàng, phân phối và cung ứng đến dịch vụ hậu mãi) để đưa 1 sản phẩm smartphone từ không ai biết đến chỗ thâm nhập được thị trường Việt Nam. Hợp đồng với Wiko từ tháng 8.2014 là một ví dụ. Sau một năm ra mắt, thương hiệu này đã chiếm 2,5% thị phần smartphone tại Việt Nam và đạt doanh thu xấp xỉ 400 tỉ đồng.

Thành công ở Wiko là cơ sở để Digiworld tự tin sẽ nhận được những hợp đồng trọn gói từ các thương hiệu smartphone khác. Tuy nhiên, rủi ro cần tính đến cho Digiworld là thời gian hàng về có thể bị chậm trễ. Hay thời gian triển khai bán hàng cho Obi, Intex cũng bị chậm hơn dự tính ban đầu. Vì thế, với các sản phẩm mới, Digiworld dự tính sẽ đi những bước thận trọng hơn. Theo dự kiến, quý IV này, Digiworld sẽ tung ra thị trường sản phẩm smartphone của Freetel (Nhật), thuộc phân khúc tầm trung, vốn được yêu thích tại Nhật.

Ưu thế của nhà bán buôn cũng giúp Digiworld có thể tận dụng khoảng trống 40% thị trường, nơi mà các nhà bán lẻ như Thế Giới Di Động, Nguyễn Kim… còn ngần ngại vươn tới do thường tốn kém nhiều thời gian và chi phí đầu tư . Đó là phân phối hàng đến các công ty, các cửa hàng điện thoại nhỏ lẻ tại thị trường nông thôn. Hay Digiworld cũng có thể đẩy mạnh bán hàng cho các kênh kinh doanh trực tuyến như Lazada, Tiki, Adayroi…

Rõ ràng, hiện tại Digiworld đang đối mặt với những khó khăn nhất định, buộc Công ty phải điều chỉnh giảm mục tiêu kinh doanh đề ra. Nhưng trong tương lai, với vị thế tốp đầu ngành phân phối sản phẩm IT, với định hướng phân phối trọn gói các smartphone giá rẻ, đánh mạnh vào thị trường nông thôn, lại tận dụng lợi thế của nhà bán buôn có khả năng cung cấp dịch vụ phát triển thị trường, Digiworld hoàn toàn có thể quay trở lại tốc độ tăng trưởng bình quân trên 33%/năm.

Ngọc Thủy

giờ fpt, tgdd cũng đều phân phối điện thoại tàu cả huawie, oppo, xiaomi... thì DGW chỉ còn mỗi cửa Laptop, sớm về 15...

FPT shop, TGDD bán lẻ mà, , DGW mới là nhà phân phối

Nhìn cái avatar của người đẹp ngộ ghê. Chắc bị leo đọt nhiều lần đây nè

Dạ..chuẩn ạ