Định giá VEF với tầm nhìn trung-dài hạn (tặng các Vefers trung thành) – Tầng 5

Vâng, nói chung là bên em đang phải đẩy mạnh mọi thứ lên, tiếc là định hướng của các ông chủ lại ko thích hợp tác cùng với các dự án BĐS bác à.

Morning Vefers,

Sáng nay tôi lại săn 100 cổ 68.8 lấy lộc phát nhé
Mọi người cứ đúng chiến thuật chia nhỏ lực lượng ra để gom trong nhiều phiên và xa luân chiến nhé.

Have a nice day !
Huy Khoa

mua bán thế này thì lướt lát gì nữa, cover hàng bao giờ mới đủ trả khách nhỉ?

--- Gộp bài viết, 22/09/2016, Bài cũ: 22/09/2016 ---

ăn cú đúp luôn hả bác?

Đây là phương thức bán hàng của VIC mà bác @khongquen25 chia sẻ, xin phép bác @khongquen25 cho tôi post lại đoạn chia sẻ này nhé để vefers tham khảo. VEF sẽ vay nợ và bán hàng theo cách này, vì cùng 1 mẹ đẻ ra thôi

Trở lại câu chuyện chính về VIC:

Em tin chắc đây là phần sẽ gây tranh cãi nhiều nhất và gạch đá cũng nhiều nhất.

VIC vay nợ ra sao và cách họ bán hàng :

Biến chủ nợ thành con nợ ra sao?

Năm 2011 em làm 1 1 tập đoàn về công nghệ và có là nhà thầu của VIC ở dự án Royal nhưng cũng phải tham gia hiệp hội các chủ nợ của VIC khi đó. Còn nhớ năm đó khi đi họp có rất nhiều DN chứ không chỉ riêng DN em làm. VIC chia thành các nhóm chủ nợ theo số dư nợ mà VIC vay. DN em thuộc loại dưới 50 tỷ. Thực sự ngày đó đòi được công nợ là 1 chiến công.

Nhưng sang năm 2013 tình hình xoay chuyển 180 độ khi các chủ nợ lại phải đến xin được trở thành KH của VIC. Cái gì đã làm nên điều bất thường này?

Cái làm nêm sự thay đổi này chính là chính sách bán hàng và chính sách trả nợ của VIC dựa trên yếu tố khách quan là TT BDS ấm lại. Em sẽ bắt đầu giải thích chi tiết nó.
Sau vụ VIC trả nợ BIDV và TECHCOMBank đều bằng gán nợ tháp VINCOM Bà Triệu ta đã thấy 1 cách trả nợ cũ nhưng mà mới.

Ngày trước thời bao cấp hay có trò trả lương bằng sản phẩm kiểu trả bằng gạch, lốp, ... mang về tự bán. Năm 2013 VIC bắt đầu trả nợ bằng sàn BDS.

Kề từ đó trở đi thanh toán bằng sản phẩm trở nên rất phổ biến trong các hợp đồng của VIC và cách sử lý nợ của VIC tạo ra nhưng đột phá mới cho cả người vay lẫn cho vay.

Chắc mọi người còn nhớ dự án VIncom Time City do công ty Nam Hà Nội ( 1 công ty con của VIC ) làm chủ đầu tư. Em sẽ lấy nó ra để làm minh họa.

Ngày 8/6/2013 trong lúc TT BDS cả nước vẫn còn chìm trong khó khăn và VIC cũng chưa thể hiện rõ vai trò DN dẫn dắt ngành BDS VN, tại DHCD của nó em nhớ anh Vượng bất ngờ tuyên bố VIC đã qua giai đoạn khó khăn và chắc chắn sẽ là DN bán được dự án BDS lớn nhất VN. Khi đó rất nhiều người dự DHCD như em chưa hiểu anh V này bán kiểu gì khi cả Đô thi Time City vẫn còn khá ngổn ngang và người ở vẫn rất lác đác. Giá cut loss khi đó là 24tr/m2 và đăng bán nhan nhản.

Trong DH anh sau lời anh V thì đến chị Nội cũng tái khẳng định VIC đã bán buôn xong cả Time city lẫn Vincom Center A TP HCM, Vincom Center Long Biên, đồng thời cũng chuyển nhượng luôn VIncom Bà Triệu. Cả hội trường lúc đó khá hoang mang và ngay cả em khi đó cũng thoáng nghĩ bị giải chấp siết nợ rồi...

Nhưng ....

Phần giải trình của anh V, bạn Thủy ( bạn này lúc đó là TGD và bạn học C2 cùng đội em giờ đã rời VIC rồi ), chị Nội, anh Hiệp.... lần lượt trình bày lý do, cách xử lý nợ, chiến lược kinh doanh đón đầu đà phục hồi BDS... tất cả bắt đầu thở phào. Cách VIC bán gần như là cách trả nợ bằng sản phẩm như em nói ở trên.

T1 - T2 là do VIC thuê Delta xây móng, HBC xây tháp cùng 1 đơn vị con của Contecons thi công trực tiếp còn các toà T sau là VIC giao thầu thì công đúng mẫu cho các bank chủ nợ thuê thi công. Các làm của VIC là bán buôn có chiết khấu cho các chủ nợ và chủ thầu.

VD: Giá thành của Time khoảng 17tr/m2 VIC bán cho các chủ thầu, chủ nợ giá 27tr/m2 còn các chủ nợ sẽ tiếp tục bán lẻ giá theo giá VIC chỉ định là 33tr/m2. Phần chênh lệnh từ 27 - 33 là do chủ nợ thu.

Nếu chủ nợ có nhu cầu thuê phân phối VIC cũng sẽ làm và đều tuyệt đối tuân theo quy định bán hàng của VIC. Không được bán dưới giá niêm yết nhưng chiết khấu cho sàn là tự thỏa thuận.

Tương tự các dự án khác VIC đều bắt đầu chuyển thành bán buôn và dùng hàng đổi tiền hoăc hàng đổi hàng.

Ngày trước có vụ góp vốn bằng thép hoặc xi măng để lấy sàn hoàn thiện và tự bán theo giá quy định chung đã có khá nhiều chủ dự án khác áp dụng. Với cách này rất nhiều công ty sản xuất VLXD như thép, xi măng, .... đã chấp nhận đổi hàng lấy diện tích sàn xây dựng. Cách thức này giúp cả 2 bên cùng tiêu thụ được sản phẩm.

Thế nên nhìn BCTC chúng ta sẽ chỉ hiểu rõ nếu biết đâu là nợ thật đâu và nợ sẽ được quy đổi thành khoản phải thu.

Tại dự án Time City sau khi thi công hoàn thiện T1 - T2 làm mẫu VIC bán lại toàn bộ mẫu và thương hiệu cho các chủ nợ để họ tự rót vốn hoàn thiện nốt và bán. Do vậy thực tế vốn của VIC không nhiều mà góp vào đó là vốn của các chủ nợ, chủ thầu nhưng phải đứng dưới tên VIC.

Thực tế sau đó VIC liên tục tạo ra những siêu dự án với cam kết tiến độ siêu hạng với tổng mức đầu tư cực lớn và nhiều người sẽ thất kinh và cho rằng VIC nợ siêu lớn. Thực tế có phải vậy không?

Không. Thực tế là VIC giờ vừa là NDT BDS nhưng cũng là nhà làm dịch vụ BDS. Nói vậy nghĩa là sao? là Do tạo được thương hiệu sau giai đoạn khó khăn rất nhiều NDT trong đó có cả ngân hàng đầu tư đã rót vốn cho VIC đầu tư, xây dựng, quản lý dự án và như em nói ở trên họ chấp nhận thu nợ bằng sản phẩm BDS. Như vậy thực chất VIC không nợ nhiều mà chỉ đứng tên để quản lý thuê.

Các dự án lớn hiện nay của VIC đều có đến 70% là vốn của đối tác chuyển cho VIC để VIC thi công, bán và quản lý khai thác nhờ thương hiệu VINCOM Home.

Giờ cứ Dự án BDS gán thương hiệu VINGroup sẽ được truyền thông là siêu tốc độ, siêu tiện dụng và siêu thanh khoản.

Ai cũng biết nhà chung cư của VIC ở Time City là nhà chung cư bình dân bán giá cao nhưng lúc này đây họ bán xong hầu như toàn bộ Time, 60% Park Hills và bắt đầu bán Premium.

Trên toàn quốc các dự án hạng sang, siêu sang của VIC mọc như nấm và rất nhiều người cho là quá tầm huy động vốn và quản lý của VIC nhưng qua câu chuyện chia sẻ của a V trong video clip ta sáng tỏ thêm 1 vài điều.

Vốn là VIC quản lý thuê. Tốc độ và chất lượng tỷ lệ thuận với trình độ quản lý.

Còn tiếp.,,,,

Tiếp...

Ở trình độ thấp như chúng ta thường làm tư vấn niêm yết DN và đổi chi phí lấy 1 lượng CP dạng ESOP. Ngay cả anh Lùn của SSI cũng thường xuyên xua quân IB của anh ấy lùng sục DN để niêm yết và đổi lại là 5% CP được " tặng "

DN lúc này cũng thích vì DN tư vấn niêm yết cùng hội cùng thuyền với họ. Lái Cp lên và PR cho nó là có lợi cho cả 2. Công thức win - win này ai cũng đồng ý thôi.

Nhưng ở trình độ của VIC và anh V còn lên 1 mức là cùng anh ấy góp vốn và chi phí như em nói ở trên là được trả bằng các sản phẩm BDS hoàn thiện mang thương hiệu VIN HOME của VINGROUP.

Với công thức này các chủ nợ, chủ thầu cũng muốn xây nhanh, chât lượng tốt để đưa SP sớm ra tiêu thụ trên thị trường.

Em có 1 đứa bạn làm 1 nhà thầu khá uy tín cho VIC và thi công các Villas ở Phú Quốc. Ngoài tiền ứng ban đầu thì chủ yếu VIC thanh toán bằng 1 số lượng tương ứng các Villas do chính họ thi công. Nếu được bán tự do thì anh V đã không phải anh V. Tất cả có thể chiết khấu để bán thu vốn nhưng trên thị trường vẫn phải bán theo giá VIN niêm yết. Bất cứ sàn BDS nào bán dưới giá niêm yết đều bị phạt cực nặng. Riêng HD pháp lý của VIN thì cực kỳ chặt chẽ.

Nhưng VIN cũng cực kỳ chuyên nghiệp bằng cách hỗ trợ thương hiệu, truyền thông .... chúng ta cũng dễ dàng nhận ra rằng các ngân hàng đầu tư từ chủ nợ đã thành người mua buôn và bán lẻ của VIN dưới hình thức tài trợ vốn vay cho các sản phẩm VIN Home.

Vì thế theo thống kê của CBRE thì thị phần của VIN HOme là cao nhất, thanh khoản của các SP của VIN rất cao. Cái này trong CK chúng ta hay gọi là làm thanh khoản CP còn anh V trình cao hơn nên anh ấy làm thanh khoản BDS.

Đến đây chúng ta lờ mờ nhận ra rằng kể từ năm 2013 VIC thực chất là chuyển chất và họ vay nhưng không vay, họ họ bán nhưng không bán... Họ thực chất đã nâng tầng lên mức quản lý thuê vốn đầu tư hay nói cách khác là nhận ủy thác đầu tư BDS trình độ cao.

Phần tiếp theo em sẽ trình bày kỹ thuật trong lúc đàm phán mua đồng thời đàm phán bán siêu hạng của VIC dưới góc nhìn cá nhân em nhé. Cái này em thích học đòi theo họ nhất mà chưa biết cách đây này.

Còn tiếp...

Các bác toàn chọn số đẹp để mua thế này khôn thế

bác ngoctrinh đặt 69 đê, em biết bác thích số ấy

Bác ở NN mà cũng biết giá OASIS cơ à

Bác đấy là Oa xề cơ mà bác

Phương thức gì nữa, chính xác 100% rồi . Vài chục k tỷ cho 80% Giảng Võ bác nhé

Bán sang tên gần hết rồi mà các cụ vẫn ngồi chờ Tàu ah

Chờ tiền về, tin ra mới bán chứ
Giờ tin chưa ra phải tích cực bỳm bịp đánh lên