DXS có gì hay mà nước ngoài mua điên cuồng mỗi ngày thế nhỉ ?

Cơ hội gom. Nay tây gom manh thật

18-10 bầu chủ tịch và tổng giám đốc mới. Chuẩn bị giai đoạn tăng trưởng 2021-2030

DXS kiện toàn đội ngũ, tập trung chiến lược đột phá 2021 – 2030

https://cafef.vn/dxs-kien-toan-doi-ngu-tap-trung-chien-luoc-dot-pha-2021-2030-2021101812304386.chn

18-10-2021 - 13:30 PM



Nằm trong định hướng chiến lược 2021 – 2030, Công ty Cổ phần Dịch vụ Bất động sản Đất Xanh – Dat Xanh Services (mã chứng khoán DXS) bắt đầu kiện toàn đội ngũ lãnh đạo cấp cao, tăng cường năng lực quản trị điều hành trong giai đoạn mới.

Ngày 18/10/2021, HĐQT DXS đã họp và công bố quyết định bổ nhiệm ông Nguyễn Trường Sơn làm Chủ tịch HĐQT DXS, đồng thời thông qua quyết định bổ nhiệm bà Phạm Thị Nguyên Thanh làm Tổng Giám đốc DXS, nhiệm kỳ 2021 – 2025.

Ông Nguyễn Trường Sơn sinh năm 1980, tốt nghiệp MBA trường Maastricht University và đã có 11 năm kinh nghiệm làm việc tại Tập đoàn Đất Xanh. Trước khi trở thành Chủ tịch Hội đồng quản trị DXS, ông Sơn đã từng đảm nhiệm chức vụ Phó Tổng Giám đốc Đầu tư, Phó Tổng Kinh doanh Tiếp thị Tập đoàn Đất Xanh, Tổng Giám đốc và thành viên HĐQT DXS.
Với kinh nghiệm tích lũy, am hiểu về bất động sản, bề dày kinh nghiệm quản trị điều hành cũng như thấu hiểu tầm nhìn, chiến lược của DXS, ông Sơn được kỳ vọng sẽ kế thừa nền tảng mà DXS đã gây dựng, cùng với đội ngũ hiện tại tiếp tục phát huy lợi thế, khẳng định vững chắc vị trí số 1 Việt Nam về dịch vụ bất động sản.

Ông Nguyễn Trường Sơn - tân Chủ tịch HĐQT DXS.
​

Tân Chủ tịch HĐQT Nguyễn Trường Sơn cho biết, thị trường thứ cấp hiện vẫn còn phân mảnh và phân tán. Với lợi thế về sản phẩm và lực lượng kinh doanh hùng hậu, từ năm 2021, DXS đã hoàn thành thử nghiệm, đóng gói quy trình, mở văn phòng môi giới thứ cấp đầu tiên, chính thức xâm nhập thị trường thứ cấp nhiều tiềm năng. Theo ông Sơn, mảng môi giới thứ cấp và dịch vụ tài chính sẽ là hai ngành giúp DXS có sự phát triển đột phá trong những năm tiếp theo.

Bên cạnh đó, DXS có tham vọng tiên phong trong việc sáng tạo, tạo lập công cụ và hình thành thói quen giao dịch bất động sản mới, dựa trên nền tảng công nghệ tiên tiến, kết hợp đồng bộ giữa trực tiếp (offline) và trực tuyến (online). Để hiện thực hóa tham vọng này, DXS đang thúc đẩy mạnh chiến lược chuyển đổi số, đầu tư phát triển ứng dụng công nghệ, nâng cao khả năng cạnh tranh. Việc ứng dụng nền tảng Real Agent thời gian qua đã giúp DXS rút ngắn được quy trình kinh doanh, nâng cao hiệu suất bán hàng. Đặc biệt, trong thời gian giãn cách vừa qua, DXS vẫn có thể tổ chức các buổi tư vấn và mở bán BĐS online trên nền tảng Real Agent rất tiện lợi cho khách hàng và nhân viên tư vấn. Thêm vào đó, khách hàng có thể sử dụng nền tảng công nghệ tài chính FINA để nộp hồ sơ và được duyệt vay online. Nhờ vậy, các hồ sơ vay, khoản vay và giải ngân cho khách hàng không bị ảnh hưởng quá nhiều trong thời gian giãn cách.

Được biết, thông qua phát triển platform FINA trong lĩnh vực tài chính, DXS đã hợp tác cùng nhiều định chế tài chính và bảo hiểm như: Standard Chartered, UOB, Hong Leong, Vietcombank, Vietinbank, MB, TPB, VIB, HD Insurance, PVI và PTI để phát triển các giải pháp tài chính, bảo hiểm toàn diện cho khách hàng, kết nối tổng cộng 30 tổ chức tài chính, giải quyết hơn 6.660 tỷ đồng giá trị khoản vay đến tháng 10/2021. Đồng thời, DXS cũng sẽ ra mắt nền tảng FINA Insurance – cung cấp các giải pháp bảo hiểm tài sản và con người.

Với các mục tiêu chiến lược kể trên, việc cơ cấu nhân sự lãnh đạo cấp cao lần này nhằm phân công lại nhiệm vụ để đáp ứng việc hiện thực hóa các mục tiêu chiến lược của DXS. Theo đó, ông Sơn với chức danh là Chủ tịch HĐQT tập trung triển khai chiến lược, phát triển hệ thống và công nghệ. Nhằm tách bạch chức năng quản trị - điều hành theo các thông lệ quốc tế, HĐQT DXS bổ nhiệm bà Phạm Thị Nguyên Thanh trở thành tân Tổng Giám đốc DXS – trực tiếp lãnh đạo điều hành các hoạt động của DXS.

Bà Phạm Thị Nguyên Thanh - tân Tổng Giám đốc DXS.
​

Bà Phạm Thị Nguyên Thanh sinh năm 1975, tốt nghiệp Đại học Ngoại Thương, và tốt nghiệp MBA trường CFVG. Bà Nguyên Thanh có hơn 20 năm kinh nghiệm quản trị và điều hành trải rộng qua nhiều ngành nghề, đặc biệt là lĩnh vực bất động sản. Trước khi gia nhập Đất Xanh vào năm 2013, bà Nguyên Thanh đã từng thành công với vai trò Giám Đốc Dự án, Phó Tổng Giám đốc Kinh doanh Tiếp thị, CEO ở các doanh nghiệp lớn. Tại Tập đoàn Đất Xanh, bà Nguyên Thanh từng được quy hoạch luân chuyển qua nhiều vị trí chủ chốt như Giám đốc Marketing, Giám đốc Kinh doanh cấp cao, Phó Tổng Giám đốc Kinh doanh Tiếp thị, và sau đó là Giám đốc Điều hành DXS.

Đợt bổ nhiệm nhân sự này có ý nghĩa rất quan trọng, tạo nền tảng cho những chuyển dịch mạnh mẽ tiếp theo trong chiến lược của DXS. Đặc biệt, trong bối cảnh thị trường nhiều thách thức hiện nay, DXS kỳ vọng việc bổ nhiệm các nhân sự dày dặn kinh nghiệm để dẫn dắt DXS hoàn thành các mục tiêu chiến lược và tăng trưởng trong dài hạn là điều phù hợp và cần thiết.

Tân Chủ tịch DXS: Phát triển công nghệ, hoàn thiện hệ sinh thái BĐS

https://cafef.vn/tan-chu-tich-dxs-p...-thien-he-sinh-thai-bds-20211019104016558.chn


Tân Chủ tịch HĐQT CTCP Dịch vụ BĐS Đất Xanh (DXS), ông Nguyễn Trường Sơn cho biết, nhiệm vụ chiến lược giai đoạn 2021 - 2025 của DXS là củng cố vị thế dẫn đầu mảng môi giới sơ cấp, phát triển nhanh, mạnh mảng môi giới thứ cấp, đồng thời đẩy nhanh quá trình chuyển đổi số, ứng dụng công nghệ hiện đại vào hoạt động kinh doanh.
Theo ông Sơn, mảng môi giới thứ cấp và mảng dịch vụ tài chính sẽ là động lực thúc đẩy DXS có sự phát triển đột phá trong tương lai

Chiến lược phát triển trọng tâm cho giai đoạn 2021 - 2025 của Dat Xanh Services là gì, thưa ông?

Dat Xanh Services là công ty dịch vụ bất động sản lớn nhất cả nước hiện nay, với quy mô 53 công ty thành viên, 300 sàn giao dịch trải dài khắp 63 tỉnh thành, gần 10.000 nhân viên kinh doanh và 100.000 cộng tác viên, mỗi năm giao dịch từ 30.000 – 50.000 sản phẩm. Hệ thống công ty thành viên đều lớn mạnh tại mỗi vùng miền như Đất Xanh Miền Bắc, Đất Xanh Miền Trung, Đất Xanh Miền Nam, Đất Xanh Miền Tây, Đất Xanh Đông Nam Bộ, Dat Xanh Premium… Ngoài ra, có đơn vị chuyên biệt về phân khúc sản phẩm cao cấp như Dat Xanh Plus, sản phẩm nước ngoài như Dat Xanh International. Mỗi thành viên được hoạch định phát triển thị trường, phân khúc sản phẩm cụ thể, trong đó phần lớn các thành viên có đủ năng lực tài chính và năng lực triển khai kinh doanh để có thể hợp tác với chủ đầu tư phát triển và bao tiêu toàn dự án.

Với các thế mạnh và nền tảng sẵn có này, Dat Xanh Services chắc chắn tiếp tục đặt mục tiêu thị phần môi giới sơ cấp số 1 và ngày càng gia tăng thị phần trong tương lai.

Bên cạnh đó, công ty sẽ phát triển mảng môi giới thứ cấp dù phân mảnh nhưng rất tiềm năng, song song đẩy mạnh các mảng dịch vụ tài chính và các dịch vụ phái sinh để hoàn thiện hệ sinh thái. Trong đó mảng môi giới thứ cấp và mảng dịch vụ tài chính là động lực thúc đẩy công ty có sự phát triển đột phá trong những năm tiếp theo.

Ông có thể chia sẻ rõ hơn về tiềm năng của thị trường thứ cấp và đâu là cơ sở để Dat Xanh Services thành công trên thị trường mà như ông nói là rất phân mảnh này?

Phải nói rằng mảng kinh doanh môi giới thứ cấp rất khó chính vì vậy không có công ty nào nổi bật và chiếm lĩnh trên thị trường. Cũng có rất ít công ty tham gia vì phí môi giới thấp, chỉ 1,5% - 2%, trong khi phí môi giới sơ cấp hấp dẫn hơn hẳn, thường từ 5% đến 8%. Ngoài ra còn vì nguồn sản phẩm là bài toán hóc búa khi doanh nghiệp phải dành nhiều nguồn lực để khai thác từng sản phẩm, rất tốn thời gian, chi phí nhưng lại không nắm được thế độc quyền vì khách hàng thường gửi bán sản phẩm cho nhiều môi giới cùng lúc. Còn với thị trường sơ cấp, nguồn sản phẩm bán theo bảng hàng nên đơn giản hơn rất nhiều.

Nhưng, thị trường thứ cấp sẽ "lên ngôi" khi nguồn cung sơ cấp sẽ có xu hướng giảm trong tương lai – điều diễn ra như ở các nước phát triển khác. Hơn nữa, ở Việt Nam, thị trường môi giới bất động sản thứ cấp còn sơ khai và hiện chưa có công ty nào chiếm lĩnh thị trường.

Để thành công trên thị trường này, như đã nói, vì biên lợi nhuận thấp nên phải triển khai ở quy mô lớn để tận dụng được lợi thế về quy mô và phải ứng dụng công nghệ cao để thu gom được nguồn sản phẩm lớn, hiệu quả chi phí. Yếu tố thương hiệu, uy tín cũng rất quan trọng để khách hàng tin tưởng giao dịch và cũng phải đủ hấp dẫn để cộng đồng môi giới tham gia.

Dat Xanh Services sở hữu dữ liệu khách hàng khổng lồ và nguồn sản phẩm sơ cấp chuyển thành sản phẩm thứ cấp hàng năm rất lớn. Công ty cũng sớm có kế hoạch và đang đầu tư, phát triển công nghệ như từ điển bất động sản, thông tin quy hoạch, mô hình ACN để giải quyết bài toán hóc búa về sản phẩm, môi giới, trải nghiệm khách hàng.

Dịch vụ môi giới thứ cấp được DXS nghiên cứu và phát triển một cách toàn diện trong hệ sinh thái. Khách hàng có thể tiếp cận, trải nghiệm tốt nhất cho việc tìm kiếm một sản phẩm đa dạng, phù hợp với nhu cầu một cách nhanh nhất, an toàn và hiệu quả.

Vậy quá trình chuyển đổi số và phát triển ứng dụng bất động sản ở Dat Xanh Services được tiến hành ra sao, thưa ông?

Nhiều năm trước đây, ai cũng cho rằng giao dịch bất động sản sẽ không thể diễn ra online bởi giá trị tài sản giá trị rất lớn, khách hàng phải đi xem dự án, nhà mẫu rất nhiều lần trước khi quyết định mua sản phẩm.

Sự phát triển công nghệ đã dần làm thay đổi hành vi khách hàng, khách hàng dành phần lớn thời gian trên không gian mạng để tìm hiểu về dự án, xem hình ảnh 3D, phim 360 độ, video review dự án, xem các bình luận, đánh giá về dự án trước khi quyết định xuống tiền. Bên cạnh đó, cách thức truyền thống để tiếp cận khách hàng như thông qua các kênh quảng cáo, telesale… khó khăn hơn bởi khách hàng đã có sẵn lượng thông tin khổng lồ nên rất khó để tiếp cận nếu không có được cơ sở dữ liệu tốt.

Với nhận định xu hướng đó nên 3 năm trước đây, Ban lãnh đạo DXS đã có nhiều chuyến đi Australia, Mỹ, Trung Quốc để tham khảo các mô hình kinh doanh bất động sản ứng dụng công nghệ và bắt tay thúc đẩy quá trình chuyển đổi số. Tận dụng cơ hội và chiến lược phát triển thần tốc với mục tiêu chuyển đổi số làm trọng tâm trong thập kỷ này, Công ty đã tiên phong xây dựng hệ sinh thái công nghệ bất động sản lớn mạnh dành cho phân phối bất động sản sơ cấp, môi giới bất động sản thứ cấp và các dịch vụ phái sinh (như dịch vụ tài chính, quản lý tài sản, định giá tài sản trực tuyến, kiểm tra quy hoạch trực tuyến, quảng cáo tin đăng,..).

Trong 3 năm qua, có thể nói, công ty đã áp dụng công nghệ thông tin một cách toàn diện và sâu rộng vào hệ thống phân phối. Cụ thể, DXS đã hệ thống hóa được 7,5 triệu dữ liệu khách hàng tích lũy từ những ngày đầu thành lập đến nay để chăm sóc ngày càng tốt hơn. Đồng thời, công ty cũng đã hoàn thành số hóa toàn bộ quy trình bán hàng, khách hàng không cần phải mang theo tiền mặt đến sự kiện mở bán để mua sản phẩm mà có thể ở nhà, chuyển tiền giữ chỗ, xác nhận chuyển cọc rất tiện lợi. Bên cạnh đó, chúng tôi mở rộng thêm dịch vụ tài chính công nghệ để kết nối với ngân hàng cho khách hàng vay vốn.

Cảm ơn Ông.

DXS - Hành trình bắt đầu

Chuẩn bị cất cánh

CƠ HỘI LỚN CHO NHỮNG NHÀ MÔI GIƠÍ BĐS LỚN TRÊN THỊ TRƯỜNG - DXS

Đề xuất cấm cá nhân môi giới bất động sản độc lập

Trong "Hồ sơ đề nghị sửa Luật Nhà ở, Luật Kinh doanh bất động sản" mới, Bộ Xây dựng đánh giá hoạt động môi giới bất động sản là loại hình kinh doanh dịch vụ ngày càng trở nên phổ biến ở Việt Nam.

Việc cho phép môi giới BĐS hoạt động với mô hình và quy mô phù hợp đã tạo ra một kênh phân phối BĐS mới, qua đó giúp nhà đầu tư rút ngắn thời gian thu hồi vốn để tái đầu tư, bảo đảm hiệu quả kinh tế, người tiêu dùng có cơ hội được phục vụ tốt hơn.

Tuy nhiên bên cạnh đó, vẫn còn những tồn tại, hạn chế trong kinh doanh dịch vụ môi giới BĐS. Trong đó, đáng chú ý là nguồn nhân lực thừa về số lượng nhưng thiếu về chất lượng.

3 vấn đề lớn của môi giới bất động sản
​

Thứ nhất, theo Bộ Xây dựng, Luật Kinh doanh bất động sản 2014 quy định về điều kiện các tổ chức, cá nhân được kinh doanh dịch vụ môi giới BĐS, điều kiện được thi sát hạch về trình độ hiểu biết pháp luật, về kỹ năng hoạt động môi giới quá dễ dàng, không quy định buộc phải có giấy chứng nhận hoàn thành khóa học thì mới được dự thi lấy chứng chỉ.
Điều này đã dẫn đến tình trạng hiện nay đội ngũ làm môi giới BĐS yếu về chuyên môn, hiểu biết pháp luật hạn chế, chưa có tính chuyên nghiệp, yếu kém về đạo đức kinh doanh dẫn đến tình trạng làm ăn “chụp giật”, không chịu trách nhiệm, gây thiệt hại cho khách hàng khi tư vấn không đúng, tư vấn cho xong để kiếm tiền, thậm chí còn lũng đoạn thị trường, góp phần gây ra những cơn "sốt ảo" để kiếm lợi.


Theo Bộ Xây dựng, nguồn nhân lực môi giới bất động sản trên cả nước đang thừa về số lượng nhưng thiếu về chất lượng. Ảnh: Việt Linh.

Hai là, luật quy định cá nhân chỉ cần đáp ứng đủ điều kiện có chứng chỉ hành nghề và đăng ký nộp thuế là có thể thực hiện dịch vụ môi giới BĐS, chưa bắt buộc các cá nhân này có trách nhiệm phải báo cáo với cơ quan quản lý Nhà nước về các hoạt động của họ.

Do đó họ hoàn toàn có thể tự do hành nghề ở bất kỳ đâu, họ có hai xu hướng hoạt động kinh doanh: Một là ăn theo các sàn giao dịch BĐS để lấy thông tin, làm cộng tác viên hoặc môi giới thứ cấp. Hai là tự đi khai thác nguồn thông tin sản phẩm có nhu cầu bán và chủ yếu là nhà, đất ở có sẵn để môi giới cho khách hàng có nhu cầu mua.

"Mục tiêu của họ chỉ là làm cách nào bán được sản phẩm nhanh và hiệu quả nhất và thường không có trách nhiệm với khách hàng, người tiêu dùng đối với các sản phẩm họ đã môi giới", Bộ Xây dựng nhận định trong văn bản.

Ba là, quy định về chế tài xử lý vi phạm đối với hành vi hành nghề môi giới khi chưa được cấp chứng chỉ hành nghề còn quá nhẹ so với hậu quả khi xảy ra sai phạm (phạt tiền từ 10 - 50 triệu đồng), chỉ dừng lại ở mức độ răn đe dẫn đến việc người môi giới không coi trọng chứng chỉ môi giới. Hiện nay bên cạnh những nhân viên môi giới tại các sàn giao dịch bất động sản chuyên nghiệp có không ít những người hoạt động môi giới tự do, không có chứng chỉ môi giới bất động sản.

Đề xuất loạt "biện pháp mạnh"
​

Trên những cơ sở này, Bộ Xây dựng kiến nghị chỉnh sửa một số nội dung trong chính sách về kinh doanh môi giới bất động sản để tạo điều kiện cho tổ chức, cá nhân thực hiện môi giới được chuyên nghiệp, nâng cao chất lượng. Đồng thời, xây dựng cơ chế thuận lợi cho công tác quản lý Nhà nước, bảo vệ quyền lợi ích của Nhà nước, người dân và doanh nghiệp.

Cụ thể, Bộ Xây dựng đề nghị sửa đổi, bổ sung quy định phải có giấy chứng nhận hoàn thành khóa học thì mới được thi sát hạch cấp chứng chỉ hành nghề môi giới BĐS.

Cùng với đó, bổ sung các quy định các tổ chức, cá nhân hoạt động môi giới đều phải thành lập doanh nghiệp, văn phòng môi giới...; phải có chứng chỉ hành nghề môi giới BĐS, cá nhân không được hoạt động môi giới độc lập.


Các kiến nghị được đưa ra nhằm hướng đến xây dựng thị trường bất động sản minh bạch, lành mạnh, khắc phục tình trạng "bong bóng", "sốt đất". Ảnh: Quỳnh Danh.

Bộ cũng đề nghị sửa đổi, bổ sung quy định các tổ chức, cá nhân hành nghề môi giới BĐS trong nước sau khi thành lập doanh nghiệp phải cung cấp thông tin của đơn vị mình đến Sở Xây dựng nơi tổ chức mình hoạt động và Cục quản lý nhà và thị trường BĐS để được đăng tải công khai trên hệ thống quản lý của địa phương.

Đối với các tổ chức, cá nhân nước ngoài hành nghề môi giới tại Việt Nam sau khi thành lập doanh nghiệp, văn phòng... cần phải cung cấp thông tin của đơn vị mình đến Cục quản lý nhà thị trường bất động sản để được đăng tải thông tin trên Cổng thông tin của Cục quản lý nhà.

Thêm nữa, Bộ Xây dựng đề xuất cần có quy định về chế độ báo cáo định kỳ của các tổ chức môi giới BĐS.

"Việc sửa đổi, bổ sung các quy định theo phương án này sẽ tạo ra môi trường kinh doanh lành mạnh, tính minh bạch cao. Cơ quan quản lý nhà nước kiểm soát tốt thị trường, khắc phục được hiện tượng "sốt ảo", "bong bóng" bất động sản do các môi giới gây ra, từ đó, tránh thất thu thuế cho Nhà nước", Bộ Xây dựng nhấn mạnh.

Việc sửa đổi, bổ sung các quy định như trên cũng sẽ tạo ra nguồn nhân lực chất lượng cao trong lĩnh vực dịch vụ môi giới BĐS. Nâng cao trách nhiệm của đội ngũ môi giới, đảm bảo được quyền lợi của người dân khi tham gia thị trường, hạn chế được tình trạng khiếu kiện gây mất trật tự an ninh xã hội.

https://zingnews.vn/de-xuat-cam-ca-nhan-moi-gioi-bat-dong-san-doc-lap-post1271344.html

Tin này DXS phát triển mạnh trong thời gian tới

Đã lên tàu đợi

Chờ đợi sẽ đến ngày gặt hái