FRT - trên con đường trở thành một healthcare plaform

Chuỗi nhà thuốc tiên phong là eco (vnvc, tâm anh), họ không xử lý được vấn đề lượng thuốc kê đơn nên họ đứng chờ chính sách bác. Pharmcity sống nhờ hàng chăm sóc sức khỏe.

cảm ơn bác, chắc eco rút sớm quá tôi không bít. Pharmacity & An Khang giờ vẫn có vài trăm tới cả ngàn điểm bán. VNVC thì to đùng rồi, dịch vụ khá vip - Tiêm chủng Long Châu đấm nhau với bọn này cũng mệt mỏi, thôi thì cùng chia bánh vậy.

thị trường biến động mạnh thế này những con hàng tăng trưởng dễ bị giảm giá mạnh, cũng là cơ hội lên tàu cho ai chưa có hàng.

Hiện độ phủ của Long Châu cũng chưa hẳn đã cao. Nhà mình ở Hà Nội thì cửa hàng Long Châu gần nhất cách 1km (một cửa hàng nhỏ ở một khu vực mật độ dân cực cao - HH Linh Đàm). Còn ở quê thì là một phường của Việt Trì còn chưa có hiện diện của Long Châu.

Thị trường chuỗi nhà thuốc còn rất phân mảnh (50k+ nhà thuốc tư nhân nhỏ lẻ), đây là đối thủ hay dư địa cho hành trình consolidate và số lượng cửa hàng Long Châu có thể đạt được là 5k (gấp đôi hiện tại)?

Danh mục thuốc kê đơn (ETC) của Long Châu là lớn nhất và là lợi thế cạnh tranh khi nắm giữ thị phần lớn (chiếm khoảng 70% tổng tiêu thụ thuốc toàn ngành), trong khi các đối thủ chủ yếu tập trung vào thuốc không kê đơn (OTC) và thực phẩm chức năng.

Doanh thu bình quân mỗi cửa hàng LC khoảng 1,1 – 1,2 tỷ, so sánh với An Khang/Pharmacity khoảng 500 tr và các cửa hàng tư nhân nhỏ lẻ khoảng 150-200tr thì LC có Doanh Thu gấp 3-5 lần, trong khi biên lợi nhuận gộp vẫn duy trì ở mức 20% (trung bình ngành). Làm được điều này thật đáng nể.

Tính đến năm 2024–2025, doanh thu trực tuyến duy trì ổn định ở mức khoảng 17% – 20% tổng doanh thu của chuỗi. Đây là con số cực kỳ ấn tượng trong ngành dược phẩm, nơi khách hàng vẫn có thói quen mua thuốc trực tiếp để được tư vấn.

Mục tiêu dài hạn là đưa tỷ trọng doanh thu online lên mức 25% – 30%. Điều này giúp giảm áp lực mở mới cửa hàng vật lý tại các khu vực có chi phí mặt bằng quá cao.

Hiện tại, không có đối thủ nào trên thị trường đạt được tỷ lệ doanh thu trực tuyến cao và ổn định như Long Châu. Các chuỗi khác chỉ đạt mức dưới 8%, trong khi các cửa hàng tư nhân chủ yếu kinh doanh online một cách tự phát, không có hệ thống và chiếm tỷ trọng không đáng kể trong doanh thu.

--- Gộp bài viết, 06/03/2026, Bài cũ: 06/03/2026 ---

bà con bán kinh phết, lấy tiền đi đu dầu khí nhanh hơn thặc ^^

Thuốc kê đơn bán không có lời nhưng rất nhiều rủi ro nếu không có toa thật của bs, lợi thế thuốc kê đơn là của cty sản xuất chứ sao lại bán lẻ?!?!
Thực phẩm chức năng lời nhiều nhất đến thuốc OTC.

Chuẩn. LC đang bùa vụ kê đơn.

nhà sx có lợi thế và nhà bán lẻ lớn cũng có lợi thế của nó. Xem bọn amazon nó bóp nhà sx như con (chỉ là ví dụ). Còn thuốc kê đơn rủi ro và khó làm nên nếu làm được thì thằng khác rấc khó vào ăn tranh (MOAT sâu)

Thực phẩm chức năng và các thuốc OTC thằng nào cũng bán được nên cạnh tranh rất lớn, biên mỏng dần.