Giá trị thật VGI

Anh em lại rạo rực quá rồi

Còn vài đồng lẻ ném nốt vào rồi muốn ra sao thì ra

→Số lẻ của thớt có lẻ là tài sản của đa số ACE

https://m.vietnamnet.vn/vn/kinh-doa...*&utm_medium=****&utm_campaign=****&zarsrc=30


Bước ra khỏi vùng an toàn, Viettel Mozambique tăng trưởng gấp 10 lần
16/01/2020 | 20:00

Năm 2019, doanh thu dịch vụ của Viettel Mozambique (Movitel) ước đạt gần 200 triệu USD, tăng hơn 20%-gấp 10 lần so với năm 2018. Đặc biệt, tỷ lệ thuê bao thành thị của Movitel tăng từ 12% lên 20%, đóng góp 75% vào tăng trưởng doanh thu dịch vụ.



Đây là những kết quả bước ngoặt đến từ thị trường Mozambique (châu Phi) của Viettel.

Tính toán lại bài toán nông thôn ở châu Phi

Chiến lược “lấy nông thôn bao vây thành thị” vốn được Viettel áp dụng rất thành công ở Việt Nam và nhiều thị trường quốc tế. Theo đại diện Viettel, tại Mozambique, chiến lược này cũng đem lại những thành công bước đầu và đưa Movitel (Viettel Mozambique) trở thành “điều kỳ diệu châu Phi” bởi những đóng góp của việc phổ cập viễn thông di động ở khu vực nông thôn.

Tuy nhiên, ở châu Phi, chiến lược này gặp những nhược điểm nhất định. Tại Mozambique, Movitel triển khai 3.000 trạm, thấp bằng 1/10 số trạm ở Việt Nam, nhưng lại trên diện tích gấp vài chục lần. Điều này dẫn tới công tác ứng cứu thông tin của các kỹ sư Movietel trở nên rất khó khăn, đặc biệt trong khi xảy ra thiên tai.





Trên thực tế, chiến lược “lấy nông thôn vây thành thị” giúp Movitel có được mức tăng trưởng nhanh chóng trong thời kỳ đầu nhưng việc vận hành dành nguồn lực lớn ở nông thôn cũng có nhược điểm. Doanh thu bình quân trên thuê bao (Arpu) ở Mozambique vùng nông thôn chỉ bằng 1/6 thành thị trong khi chi phí vận hành lại cao là nhân tố cần tính toán lại trong tình hình mới.

Đi kèm với đó, lượng thuê bao thành thị đã rơi vào tay đối thủ Vodacom. Trong 10 thuê bao thành thị thì 8 là của Vodacom, chỉ có 2 thuê bao của Movitel. Điều này khiến cho việc gọi nội mạng của Movitel kém cạnh tranh hơn do tập khách hàng thành thị ít hơn nhiều lần. Ví dụ, người dân Mozambique nạp 100.000 đồng vào Vodacom thì dùng được 2 tháng, nạp vào Movitel thì dùng 1 tháng hoặc nửa tháng là hết tiền. Do vậy, nếu xét về thuê bao, Vodacom 6 triệu thuê thì Movitel cũng 4 triệu thuê bao, nhưng doanh thu thì Vodacom có thể cao gấp 3 lần.

Chuyển hướng sang thành thị

Theo ông Nguyễn Đạt - CEO Movitel - châu Phi đi sau Việt Nam và các nước khác rất nhiều, nên thị trường này cần đảm bảo về chiến lược thực thi trước. Thay vì tập trung vào chiến lược từng giúp Viettel thành công ở Việt Nam là “lấy nông thôn vây thành thị”. Nhận ra việc quá tập trung cho thị trường nông thôn đem lại hiệu quả thấp, Movitel quyết định dồn lực cho định hướng mới: tập trung cho thành phố.

Thay đổi này giúp giảm bớt khối lượng công việc rất lớn của các kỹ sư và lại đem lại hiệu quả lớn hơn nhiều. Trước đây, các kỹ sư Movitel thường xuyên phải đi cứu trạm ở vùng sâu xa, nhưng giờ các vị trí trạm được khoanh vùng lại. Các trạm có tiềm năng kinh doanh sẽ được ưu tiên cao, còn các trạm không có tiềm năng kinh doanh thì mức ưu tiên rất thấp. Nhân sự ở khu vực nông thôn được điều động về tập trung cho thành thị.

Chất lượng dịch vụ cũng tập trung cải thiện rất mạnh ở khu vực thành thị, với các gói cước mới được thiết kế riêng cho khách hàng Arpu cao. Ở các khu vực này, nếu chất lượng dịch vụ của đối thủ là A thì Movitel phải là A+1.

Bên cạnh đó, Movitel cũng tung ra gói cước không giới hạn thoại và data với chính sách linh hoạt dành cho khách hàng tiêu dùng từ 10 USD/tháng trở lên ở khu vực thành thị. Bên cạnh đó, nhà mạng này còn thực hiện trợ giá máy 3G và 4G để gia tăng cơ hội cho khách hàng mới.



Cùng với đó, Movitel cũng xây dựng lại lực lượng bán hàng, đặc biệt là lực lượng bán hàng trực tiếp trên toàn quốc. Trong đó, ưu tiên củng cố lực lượng bán hàng ở thành thị. Đội ngũ ở đây được đảm bảo tốt nhất về kỹ năng, kiến thức, công cụ, chi phí hỗ trợ và cơ chế trả hoa hồng theo sản phẩm để phát triển thuê bao Arpu cao.

Nhờ sự thay đổi này, số lượng người tham gia bán hàng phát triển thuê bao bình quân tăng gấp hơn 3 lần năm 2018 (từ 2.500 lên 7.800 người). Trong đó, lực lượng bán hàng trực tiếp tăng gấp hơn 5 lần (từ 500 người lên 2.800 người); lực lượng cố định tăng 2,5 lần (từ 2.000 lên 5.000 điểm). Tỷ trọng phát triển thuê bao Arpu cao qua kênh trực tiếp chiếm 70%, kênh cố định 30%.

Những thay đổi này đã giúp Movitel tăng trưởng 200 nghìn thuê bao Arpu cao và đóng góp 75% vào tăng trưởng thêm về doanh thu dịch vụ của Movitel. Năm 2019, tổng doanh thu dịch vụ của Viettel Mozambique đạt gần 200 triệu USD, tăng hơn 20% - gấp 10 lần so với năm 2018. Đặc biệt, tỷ lệ thuê bao thành thị của Movitel tăng từ 12% lên 20%.

Bên cạnh việc thay đổi chiến lược và tạo ra tăng trưởng kinh doanh vượt trội, Movitel còn đảm bảo khôi phục mạng lưới thần tốc sau 2 cơn siêu bão (Idai và Kenneth). Chỉ trong chưa đầy 24h, Movitel đã kịp thời khôi phục và duy trì chất lượng dịch vụ tại hầu hết các vị trí. Nhờ Movitel đạt được kết quả vượt trội trong năm 2019, CEO Movitel - Nguyễn Đạt được vinh danh là 1 trong 8 cá nhân điển hình, xuất sắc nhất toàn cầu của Tập đoàn Viettel năm 2019.

Nguyễn Hòa

Châu Phi đây các bác nhé!

Lời lỗ chưa rõ nhưng có vẻ VGI đã tìm ra lời giải cho bài toán Châu Phi. T nhớ k nhầm thì trong 1 clip của bác Hùng và bác Vượng cách đây 3 năm cũng có nói về chiến lược kinh doanh này, bác nào chưa xem có thể xem lại trên youtube.

tăng hơn 20%-gấp 10 lần so với năm 2018
Đánh bóng bừa bãi, dùng câu từ đánh lận con đen cho người đọc.

CTR thôi!!!

Đọc topic thấy có nhiều cao nhân phân tích cao siêu đến độ đọc không mà cũng toát mồ hôi. Ngoài rủi ro địa chính trị và tỷ giá thì riêng tôi có vài cảm nhận như sau:
- Về so sánh giá trị DN theo giá thuê bao giữa các nước top 10 với các nước gần như top cuối (châu Phi) thì chênh nhau một trời một vực. Tôi có người nhà bên Mỹ, sang đó chơi mới thấy phổ biến xài gói trả sau tầm 40$/tháng, chưa bao gồm thuế, là gói gần như thấp nhất, tạm gọi mức phổ thông. Như vậy, nếu tính bình quân thì cho là vào khoảng 1,1-1,2 lần mức phổ thông thì một năm chi phí 1 thuê bao khoảng 600$.
Đối với các nước nghèo, châu Phi và tính cả Lào, CPC thì tôi không có số liệu nhưng tạm so với Việt Nam. So với các nước này thì VN được cho là khá giả hơn bình quân các nước đó, và dân VN được cho là chịu chơi nhất trong việc sử dụng điện thoại di động nhưng họ xài thế nào. Đơn cử nhứ bản thân, khi còn làm cán bộ quản lý trong một doanh nghiệp lớn tôi được thanh toán 400k/tháng cho điện thoại nhưng gần đây tôi nghỉ để làm việc tự do thì 3g mua 1 sim 250k/một năm, nghe gọi thì dùng sim trả trước nạp vài lần khoảng 30k/tháng, căn khuyến mãi, vì hầu hết dùng các giải pháp khác như email, ****, viber, facebook messenger, whatsapp,... và bạn tôi cũng nhiều người có thu nhập cao cũng như vậy, tổng cộng khoảng 600k =24$/năm. Đó là những người có tiền, còn lại khoảng 50% thuê bao là những người nghèo như lượm ve chai, xe ôm, nông dân, sinh viên, công nhân,...và còn chưa kể mỗi người dùng 2-3 sim để tận dụng khuyến mãi. Các nước nghèo khác không xài xông xênh như Việt Nam đâu.
- Một hiểm họa đối với viễn thông di động là các giải pháp thay thế nghe gọi truyền thống đang ngày càng phát triển mạnh mẽ như email, ****, viber, facebook messenger, whatsapp, timeline,...
- Trong viễn thông di động thì cơ sở hạ tầng phải xây dựng ở mức độ tối thiểu dù thuê bao/doanh thu ít hoặc nhiều. Nếu doanh thu càng ngày càng teo tóp thì là thảm họa.

Bác tìm hiểu lại giá cước vd bên Myanmar nhé.
- mảng di động hội thoại các nhà mạng hướng tới về 0 đồng nhé bác. bây giờ cũng gần như free rồi. lãi chủ yếu các dịch vụ kí sinh dùng data như ****,facebook ....
- Viễn thông là mảng siêu lợi nhuận vì chỉ mất chi phí đầu tư ban đầu,sau đó cứ thế mà hái quả...
Còn câu chuyện của VG.I là câu chuyện lâu dài,không thể phân tích bằng những thông tin có sẵn và các chỉ số thông thường.

- Cung cấp data không chỉ có 3G nhé bác, Internet có thể do nhà cung cấp khác, Wifi mà dùng thoải mái như ở VN thì 3G chỉ có nước mếu, mua dịch vụ trên thuê bao 70k/tháng chứ nếu dùng sim 3g chỉ có 250k/năm xài 4Gb/tháng thoải con gà mái nhé.
- Di động ở VN thu hoạch một phần lớn là thu từ dịch vụ cộng thêm mà thường gài bẫy khách hàng, rồi bán thuê bao cho vô số dịch vụ tiếp thị, khuyến mãi loạn xị ngầu gây bực tức cho người dùng, và vô số khó chịu khác. Nhưng ở nước ngoài không đơn giản đâu, không có chuyện mua sim dễ dàng, muốn làm rầy rà khách thế nào cũng được, đừng tưởng các nước nghèo hơn VN thì thoải con gà mái hơn ở VN nhé, chỉ có VN là dị biệt thôi
- Bác nói kinh doanh VGI có vẻ bí ẩn thế, cứ như kinh doanh ngoài trái đất vậy. Hạ xuống đất đi bác. VGI là đầu tư quốc tế, tôi nghĩ ở nước ngoài không phức tạp, quanh co, bí hiểm, đi đêm, luật còn thua lệ như ở VN đâu

Ngu, nói câu cuối đã bit ngu lol roài Quốc tế con cec gì mấy nước châu phi lào cam miến còn mọi rợ hơn vịt ngan?