''Gió đông'' đang chờ các chủ đầu tư

Trước các cơn bão lớn, thường có khoảng lặng, bầu trời lặng yên như chờ đợi.
Thị trường bất động sản đã trải qua 1 khoảng lặng dài của năm 2021, khoảng lặng này không phải là do nguyên nhân nội tại của thị trường mà do nguyên nhân khách quan của di.ch b.ện.h:
Sau khoảng lặng này có cơn bão nào hay không thì chưa ai dám khẳng định, nhưng có nhiều dấu hiệu của “Gió Đông”:

• Cầu đang bị nén do bất động sản là tài sản lớn, khó “chốt” online,
• Cung tiền lớn từ chính sách tài khóa và chính sách tiền tệ để tiếp sức, truyền máu cho nền kinh tế đang “ốm” sau di.ch b.ê.nh, nên nỗi lo sợ đồng tiền mất giá tăng cao, nhà đầu tư- những người có tiền có nhu cầu trú ẩn tại các tài sản, trong đó bất động sản vẫn đang là tài sản được ưa chuộng,
• Lãi suất ngân hàng đang ở mức thấp,
• Nhiều ngành kinh doanh đang gặp khó, một số nhà đầu tư có sẵn vốn nhưng chưa biết chọn đầu tư vào ngành nghề gì sau d.ịch hoặc vừa thu hẹp kinh doanh sau d.ịch cũng đang có nhu cầu giải ngân,

“Gió Đông” ở đây chính là lực cầu tốt của thị trường bất động sản, dự kiến sẽ kéo dài đến hết năm sau, sau năm 2022 thì sẽ có nhiều thông tin, biến số mới để xác định lại xu hướng thị trường.
Nhiều chủ đầu tư có thế mạnh về pháp lý dự án hoặc đã M&A, tích lũy được quỹ đất để sẵn sàng triển khai bán hàng nhưng đang thiếu đội ngũ phát triển sản phẩm, triển khai marketing & bán hàng có nghề, tương tự như đã chuẩn bị sẵn thuyền, gió Đông đang tới nhưng lại thiếu 1 “thủy thủ đoàn” chuyên nghiệp để đón gió Đông, đưa con thuyền ra khơi.
Để chiêu mộ được một “thủy thủ đoàn” tinh nhuệ, các chủ đầu tư luôn gặp khó khăn, đặc biệt là các chủ đầu tư mới hoặc tầm trung, thương hiệu chưa mạnh, chưa phải là top các công ty bất động sản dẫn đầu thị trường, các khó khăn này xuất phát từ 5 nguyên nhân:

• Các nhân sự thật sự có chất lượng cao trên thị trường, có nghề, kinh nghiệm sâu về bất động sản không quá nhiều, và khá khó tuyển dụng bởi vì họ thường đã có nơi trú chân ổn định,
• Chính sách lương, thưởng, hoa hồng kinh doanh chưa hấp dẫn do chưa có các dự án liên tục,
• Chủ đầu tư mới hoặc chưa có thương hiệu mạnh nên khó thu hút được nhân tài,
• Nhiều chủ đầu tư mạnh làm pháp lý dự án hoặc M&A dự án mà chưa có bộ máy Sales & Marketing hoàn chỉnh, thậm chí khuyết cả bộ máy, ít nhân sự cao cấp, chất lượng sẵn sàng đánh đổi vị trí ổn định hiện tại để xây dựng 1 bộ máy từ đầu,
• Đặc biệt, đây đang là giai đoạn chuẩn bị bán hàng, giai đoạn “gặt” của nhiều dự án, nên hầu hết các nhân sự có kinh nghiệm sẽ chọn ở lại các vị trí hiện tại.

Cũng có 1 số ông chủ nghĩ giản đơn: "mình có đất, xong pháp lý thì mời gọi các đại lý bán hàng vào là xong."
Đây là 1 cách nghĩ xưa cũ, khi thị trường ở giai đoạn đỉnh cao, cứ có hàng ra là hết, cầu lớn hơn cung nên việc làm sản phẩm, làm marketing, bán hàng là thứ yếu; giờ đây mọi chuyện đã thay đổi nhiều.
Khách hàng thì ngày càng thông minh, khó tính và yêu cầu cao; thị trường thì cạnh tranh, với nhiều sản phẩm, nhiều sự lựa chọn nên nếu sản phẩm không hợp xu thế, marketing, branding không có câu chuyện, bán hàng không có chiến lược, không có một “nhạc trưởng” dẫn dắt thì:

• Sản phẩm không bán được giá cao, chủ đầu tư không tối ưu được doanh thu, lợi nhuận,
• Sản phẩm khó cạnh trạnh được với các công ty hàng đầu thị trường, có thương hiệu mạnh, đang sở hữu các đội ngũ Sales & Marketing tinh nhuệ,
• Dự án bán chậm và khó bán được đến những căn cuối cùng, mà vấn đề cốt lõi là lợi nhuận của chủ đầu tư lại nằm ở chính những căn cuối cùng của dự án, nên chủ đầu tư sẽ không hiện thực hóa được lợi nhuận mà bị nằm hết trong hàng tồn kho.

Việc tuyển dụng một “thủy thủ đoàn” thiện chiến khó khăn, nhưng có một phương án nhanh & hiệu quả, là chủ đầu tư cộng tác ngay với các “thủy thủ đoàn” tinh nhuệ nhất trên thị trường, đó là các công ty tư vấn quản lý bán hàng, phát triển kinh doanh chuyên nghiệp, có đội ngũ chuyên gia giỏi, kinh nghiệm, đã triển khai nhiều dự án
Nhưng lại có 1 thử thách mới: làm sao lựa chọn được đơn vị cộng tác phù hợp với nhu cầu, vừa chuyên nghiệp, có nghề, có tâm nhưng phải thấu hiểu chủ đầu tư để cùng đồng hành và phối hợp hiệu quả với bộ máy hiện hữu?
Trên thị trường hiện có khá nhiều đơn vị tư vấn và quản lí bán hàng, tuy nhiên đều phát triển từ 2 nguồn là: Đại lý bán hàng hoặc Chủ đầu tư.

• Các đơn vị tư vấn có nguồn gốc từ Đại lý bán hàng chuyển làm tư vấn khá nhều, thường thành lập khoảng 2 năm trở lại đây như BHS, NewstarHomes … sau thời gian dài trong vai đại lý bán hàng đã tích lũy được kinh nghiệm để chuyển sang làm tư vấn, các đơn vị này có lợi thế là am hiểu các đại lý bán hàng, hiểu nhu cầu của nhân viên sales nên có thể hỗ trợ các đại lý và sales khá tốt.
• Các đơn vị tư vấn có nguồn gốc từ Chủ Đầu tư như WeLand, Phoenix… có đội ngũ nhân sự chủ chốt là lãnh đạo điều hành của chủ đầu tư top đầu trên thị trường thời gian dài nên có thế mạnh là hiểu tâm tư, mong muốn của chủ đầu tư, cũng như cách vận hành, tương tác với các bộ phận khác trong nội bộ chủ đầu tư nên thuận lợi trong việc phối hợp với đội ngũ nhân sự hiện hữu. Các đơn vị này cũng thực hiện phân phối hiệu quả các dự án thông qua hệ thống đại lý trên thị trường mà không bị mâu thuẫn về quyền lợi.

Việc cộng tác với các đơn vị tư vấn và quản lý bán hàng chuyên nghiệp có kinh nghiệm dày dặn, với quy trình triển khai bài bản đã được đóng gói cũng là phương án được nhiều chủ đầu tư lớn, có thương hiệu mạnh lựa chọn để có thể phát triển đồng thời được nhiều dự án hoặc muốn đẩy nhanh tốc độ triển khai, tận dụng cơ hội của thị trường.
Kinh tế muốn hồi phục và phát triển thì dòng tiền cần được lưu thông, càng nhiều dự án ra hàng thì càng giúp dòng tiền lưu thông, nhiều sản phẩm bất động sản giá trị được tới tay khách hàng, lợi nhuận của chủ đầu tư được hiện thực hóa.
Năm xưa, trước trận Xích Bích, Gia Cát Lượng từng nói “Muôn việc đủ cả, chỉ thiếu gió Đông”,
Giờ đây: Muôn việc đủ cả, thêm cả gió Đông.
Thị trường, khách hàng đều đang mong chờ các chủ đầu tư “xuất trận”.