giới thiệu hàng khủng chưa tăng cực kỳ an toàn

ok

thị hiếu nhà đầu tư hiện tại đang là BĐS nhưng có ai biết là đang được thổi quá giá trị thực. cục than hồng đang được các nhà đầu tư truyên tay nhau và ai sẽ là người cuối cùng? Hãy lựa chọn thông minh chốt lời cp BĐS và chuyển sang DGW

ại sao các “ông lớn” bán điện thoại, từ Thế giới di động đến FPT và Digiworld đều nhảy vào thị trường dược phẩm?


Thị trường phân phối dược phẩm, thuốc tây đang là miếng bánh béo bở, theo những người đứng đầu của các doanh nghiệp phân phối điện thoại, là bởi thị trường vẫn chưa có chuỗi phân phối nào chiếm tới 20% toàn thị trường. Không chỉ dư địa phát triển mà khả năng chiếm lĩnh thị trường này cũng đang rất lớn.
“Đại gia” bán lẻ ngành di động, điện máy - CTCP Đầu tư Thế Giới Di Động (MWG) mới đây đã tiết lộ ý định thâm nhập ngành kinh doanh dược phẩm. Ông Nguyễn Đức Tài, Chủ tịch HĐQT MWG cho biết, ngoài việc phát triển hệ thống Bách hóa xanh, có thể đơn vị này sẽ thử nghiệm thêm chuỗi cửa hàng bán dược phẩm.

Người đứng đầu MWG cũng chia sẻ, thay vì phải mất 2-3 năm để tìm hiểu về mô hình này, công ty sẽ tìm kiếm đơn vị chuyên về mảng sản phẩm trên để tiến hành mua bán – sáp nhập (M&A), trong đó sẽ đặc biệt ưu tiên những đơn vị có 10-15 cửa hàng. MWG dự kiến sẽ mua 20-40% cổ phần của các chuỗi bán lẻ khác, sau đó sẽ nâng tỷ lệ sở hữu lên 60%. Định mức đầu tư dự kiến khoảng 500 tỷ đồng.

CTCP Thế giới số (Digiworld) cũng cho biết sẽ tham gia phân phối nhóm sản phẩm thực phẩm chức năng từ tháng 6 tới, bên cạnh lĩnh vực cốt lõi lâu này là phân phối các sản phẩm điện thoại di động, máy tính, thiết bị văn phòng. Theo dự định của công ty này, vốn đầu tư cho việc mở rộng ngành hàng mới khoảng 40 tỷ đồng. Nhóm sản phẩm mới này sẽ được phân phối thông qua chuỗi các cửa hàng kinh doanh dược phẩm (pharmacy). Digiworld cũng đặt mục tiêu ngành hàng mới sẽ mang lại lợi nhuận vào năm 2018 và có mức đóng góp doanh thu 80 tỷ đồng cho công ty trong 2017.

Không chỉ 2 công ty trên mà trước đó, FPT Retail cũng đang cân nhắc đầu tư vào phân khúc này. Tổng giám đốc FPT Retail - bà Nguyễn Bạch Điệp từng trả lời báo chí về ý định đầu tư vào chuỗi phân phối dược phẩm trong bối cảnh thị trường bán lẻ công nghệ đang dần trở nên bão hòa. Đơn vị này cũng cho biết, việc đầu tư nếu được thực hiện sẽ phải qua các phân tích kinh doanh, đồng thời tìm đối tác để chia sẻ rủi ro.

Tại sao lại là dược phẩm ?

Không phải ngẫu nhiên mà ba đơn vị phân phối điện máy giữ thị phần hàng đầu hiện tại cùng thể hiện ý định đầu tư vào lĩnh vực phân phối dược phẩm.

Yếu tố đầu tiên có thể kể đến là phân phối dược phẩm cũng có thể xây dựng theo mô hình chuỗi – vốn là thế mạnh của nhiều đại gia trong lĩnh vực bán lẻ điện máy hiện tại. Tiềm năng để xây dựng một chuỗi cửa hàng đủ sức chiếm lĩnh thị trường là rất lớn, khi thị phần phân phối dược phẩm trước nay chủ yếu thông qua các cửa hàng thuốc tư nhân. Những chuỗi phân phối có quy mô lớn trên thị trường như Phano Pharmacy cũng chỉ có vốn điều lệ khả khiêm tốn - ở mức 120 tỷ đồng, cho hệ thống 49 cửa hàng.

Chủ tịch MWG Nguyễn Đức Tài trong buổi gặp mặt nhà đầu tư mới đây đã nhận định, thị trường hiện tại vẫn chưa có chuỗi bán thuốc tây nào đủ lớn chiếm được 20% thị phần. Bên cạnh đó, mặc dù biên lợi nhuận khi phân phối không lớn nhưng mặt hàng thuốc tây là thứ người tiêu dùng luôn cần, nhu cầu từ thị trường là rất lớn, từ đó khả năng tận dụng lợi thế nhờ phát triển quy mô cũng là lý do đáng để cân nhắc đầu tư.

Theo một số chuyên gia, việc các đại gia phân phối điện máy khi tham gia vào lĩnh vực phân phối dược phẩm có thể sẽ giúp định hình lại thị trường tiềm năng này – vốn vẫn còn rất ít sự cạnh tranh, với tiềm lực mạnh và việc quản lý trên cơ sở công nghệ thông tin. Với những kinh nghiệm đã có trên thị trường bán lẻ điện máy, việc phát triển các chuỗi cửa hàng phân phối dược phẩm có quy mô lớn cũng không phải điều khó hình dung với những tên tuổi như MWG, FPT Shop hay Digiworld.





Một yếu tố khác cũng cần nhắc đến là tiềm năng của thị trường này đang rất lớn. Theo báo cáo từ một tổ chức nghiên cứu thị trường, người dân Việt Nam đang ngày càng chú trọng hơn đến việc chăm sóc sức khỏe. Tổng quy mô dịch vụ chăm sóc sức khỏe đã vượt mức 8 tỷ USD trong năm 2015, trong khi tổng chi phí cho y tế đã vượt mốc 10 tỷ USD, với tốc độ tăng trưởng CAGR khoảng 17%/năm.

Theo tính toán của Bộ Y tế và tổ chức nghiên cứu thị trường BMI, đến năm 2018, số tiền chi cho chăm sóc sức khỏe bình quân đầu người của Việt Nam sẽ đạt khoảng 140 USD, gấp hơn 2 lần so với thời điểm cách đây 10 năm. Tốc độ tăng trưởng bình quân cũng đạt khoảng 14,5% trong giai đoạn 2016 – 2018.

Bài toán duy trì tốc độ tăng trưởng

Trong một phát biểu của mình gần đây, tỷ phú Trung Quốc – Jack Ma đã chia sẻ về việc tập đoàn thương mại điện tử với quy mô hơn 260 tỷ USD đang phải cố gắng “chinh phục những vùng đất mới” thông qua việc đẩy mạnh khả năng thâm nhập thị trường nước ngoài nhằm duy trì quy đạo tăng trưởng. Câu chuyện tương tự đang diễn ra với các đại gia phân phối điện máy như MWG, FPT Shop hay Digiworld.

Lý do mà những CEO của các doanh nghiệp đứng đầu thị trường về phân phối điện máy nói về ý tưởng tham gia thị trường phân phối dược phẩm là bởi sự phát triển của thị trường bán lẻ điện máy đang dần đến mức bão hòa. Động lực tăng trưởng đến từ dư địa của thị trường đang dần thu hẹp. Việc phải tìm ra một lĩnh vực kinh doanh mới, vừa phải đảm bảo tiềm năng phát triển, vừa phù hợp với những thế mạnh và nội tại của những doanh nghiệp này là điều cần phải làm.

Tổng giám đốc FPT Reatail – bà Nguyễn Bạch Điệp từng chia sẻ rằng, thị trường bán lẻ công nghệ sẽ bão hòa và để tiếp tục tăng trưởng thì công ty buộc bán lẻ thêm nhiều lĩnh vực khác, có thể như thời trang, ăn uống, dược phẩm hay mở các cửa hàng tiện lợi. Áp lực duy trì quỹ đạo tăng trưởng đòi hỏi các doanh nghiệp phải khai phá thị trường mới, hoặc mở rộng tập khách hàng tiềm năng.

Dù trong những lời phát biểu của mình, Chủ tịch Thế giới Di Động – ông Nguyễn Đức Tài vẫn luôn tin rằng thị trường bán lẻ di động còn nhiều dư địa để phát triển, song những gì mà đơn vị này đang thực hiện lại cho thấy doanh nghiệp này đang tích cực chuẩn bị cho sự thay đổi.

Từ việc đẩy mạnh phát triển chuỗi Bách Hóa Xanh, đặt trọng tâm động lực tăng trưởng của MWG vào hệ thống này từ sau năm 2018, dù doanh thu của Bách Hóa Xanh đến hiện tại vẫn còn rất khiêm tốn. Cho tới việc đặt kỳ vọng phát triển sang một số lĩnh vực phân phối khác, như dược phẩm.

Thực tế, việc mở rộng quy mô của chuỗi cửa hàng Thegioididong.com cũng đã bắt đầu chậm lại từ đầu năm 2017. Đơn cử như tháng 2, MWG đã mở thêm 12 siêu thị mới trên toàn quốc, trong đó chỉ có 1 cửa hàng Thegioididong.com, còn lại là 5 cửa hàng Điện máy XANH, 6 cửa hàng Bách Hóa Xanh. Trong 3 tháng đầu năm, trong số 107 siêu thị được mở thêm trên toàn quốc, thì số siêu thị Thegioididong.com chỉ chiếm gần 46%, trong khi siêu thị Điện máy Xanh chiếm 54%.





Doanh thu bình quân trên mỗi cửa hàng Thế giới di động năm 2016 cũng giảm khoảng 30%, từ mức 45,8 tỉ đồng năm 2014 xuống chỉ còn khoảng 32,5 tỉ đồng năm 2016, mức thấp nhất trong vòng 4 năm qua, ngang ngửa so với năm 2012. Điều khác biệt nằm ở chỗ, năm 2012 dù doanh thu trên mỗi cửa hàng ở mức thấp, nhưng đó lại là một chỉ báo cho thấy thị trường sắp sửa bùng nổ. Ngược lại, sự đi xuống trong giai đoạn 2015 - 2016 lại là biểu hiện cho thấy sự đi xuống của ngành bán lẻ di động sau khi tạo "đỉnh".

--- Gộp bài viết, May 16, 2017, Bài cũ: May 16, 2017 ---

đợt rồi nguyên nhân DGW bị đè là để các anh tây lông thoái vốn giá 15. Giờ Tây thoái chuẩn bị xong rồi còn ít hàng thôi DGW sẽ phi lên lại vùng 20-21

--- Gộp bài viết, May 16, 2017 ---

Hãy mua DGW vì nó đang ở đáy chu kì kinh doanh đi xuống và bán BĐS đang ở đỉnh ở chu kỳ kinh doanh

--- Gộp bài viết, May 16, 2017 ---

DGW hàng kiệt cung chỉ cần mồi lửa ?

Khi TGDĐ, FPT Shop... nhập hàng trực tiếp từ nhà sản xuất, số phận các nhà bán buôn điện thoại như Digiworld sẽ đi về đâu?


"Không có nhà sản xuất nào có thể phân phối hàng trong vòng 3 đến 5 ngày cho đơn vị bán lẻ như với các nhà phân phối. Muốn nhập khẩu trực tiếp, các nhà bán lẻ phải chuẩn bị 2 tháng thì mới có hàng về, ngay cả có những nhà sản xuất không bán hàng về thẳng Việt Nam mà phải trung chuyển qua nước thứ 3".
Đó là chia sẻ của ông Đoàn Hồng Việt, Chủ tịch HĐQT Digiworld, với chúng tôi trong một buổi gặp tuần trước. Chúng tôi xin chia sẻ cuộc đối thoại.

- Thưa ông, thực tế là hiện nay, nhiều nhà bán lẻ điện máy thay vì nhập hàng từ các hãng bán buôn thì nhập trực tiếp từ nhà sản xuất. Như vậy, nhà bán buôn như Digiworld không chỉ phải cạnh tranh với các nhà bán buôn khác, mà phải cạnh tranh với cả các nhà bán lẻ. Anh thấy điều này có đúng không? Việc cạnh tranh ở Digiworld như thế nào?

- Sự lớn mạnh của các nhà bán lẻ đặt các đơn vị bán buôn trong chuỗi phân phối hàng hóa vào một thách thức mới. Tuy nhiên, tôi khẳng định mối quan hệ giữa bán buôn – bán lẻ là một mối quan hệ hợp tác, cộng sinh chứ không phải là sự cạnh tranh hay thay thế.

Riêng tại Digiworld, chúng tôi không xem đây là sự cạnh tranh mà là cơ hội để phát triển tốt hơn. Thay vì dậm chân tại chỗ với vai trò phân phối thông thường để chịu sự cạnh tranh với các nhà bán lẻ lớn (chỉ ở nhóm ngành điện thoại mới xảy ra việc đơn vị bán lẻ nhập hàng thẳng từ nhà sản xuất), Digiworld luôn chủ động nhìn ra những hướng đi mới và đặc biệt, Digiworld nỗ lực đầu tư và cải tiến để khẳng định vai trò đơn vị cung cấp dịch vụ Phát triển Thị trường – Market Expansion Service (MES)

- Nhà bán buôn có lợi thế như thế nào đối với các hãng bán lẻ nhưng nhập trực tiếp từ đơn vị sản xuất?

- Với những hàng hóa dễ bán trên thị trường, chỉ thuần túy cạnh tranh về giá thì nhà bán lẻ có thể nhập hàng trực tiếp từ hãng (nếu được hãng chấp nhận). Tuy nhiên, hàng nào dễ bán thì lợi nhuận sẽ thấp, trong khi đó hàng khó bán thì lợi nhuận sẽ cao hơn nhưng cần phải dày công xây dựng thương hiệu, lúc này chỉ có mô hình phân phối cao cấp mới đem lại được giá trị cộng thêm và khẳng định vai trò cao của mình trong mô hình chuỗi phân phối này.

Không có nhà sản xuất nào có thể phân phối hàng trong vòng 3 đến 5 ngày cho đơn vị bán lẻ như với các nhà phân phối. Muốn nhập khẩu trực tiếp, các nhà bán lẻ phải chuẩn bị 2 tháng thì mới có hàng về, ngay cả có những nhà sản xuất không bán hàng về thẳng Việt Nam mà phải trung chuyển qua nước thứ 3, và đây cũng là rào cản để các đơn vị bán lẻ làm trực tiếp với nhà sản xuất. Mặt khác, nhà sản xuất không chỉ bán hàng cho vài đơn vị bán lẻ lớn, họ cần bán cho cả thị trường ở nhiều phân khúc bán lẻ khác nhau, nên việc chọn hợp tác với nhà phân phối vẫn là ưu tiên.

- Theo anh, xu hướng tồn tại song song cả nhà bán buôn và bán lẻ như thế nào trong tương lai?

- Tôi cho rằng bán buôn và bán lẻ là hai mắt xích cực kì quan trọng trong việc vận hành chuỗi cung ứng hàng hóa từ nơi sản xuất ra thị trường và tiếp cận người tiêu dùng. Mối quan hệ này là một mối quan hệ cộng sinh. Nếu mắt xích nào lớn mạnh lên sẽ tạo động lực cho đối tác mình phải cải tiến và thích nghi với sự lớn mạnh đó. Do đó, tôi cho rằng việc các nhà bán lẻ ngày càng lớn mạnh sẽ giúp các nhà phân phối nhìn lại thị trường, đánh giá tổng quan các vấn đề ở một góc độ thử thách hơn, từ đó đưa ra những chiến lược phát triển và kinh doanh đột phá hơn.

- Một số nhà bán buôn khác khá im hơi lặng tiếng, trong khi Digiworld vẫn kiên trì con đường bán buôn. Ông có thể chia sẻ về chiến lược kinh doanh của mình?

- Trong các năm tới, DGW tiếp tục phát triển và khẳng định vị thế tiên phong trong việc cung cấp dịch vụ MES cho ngành ICT, chăm sóc sức khỏe và mở rộng thế mạnh này ra các nhóm ngành hàng tiềm năng khác bao gồm FMCG.

Năm 2016 DGW đã hoàn thiện các nền tảng để chính thức trở thành đơn vị cung cấp dịch vụ phát triển thị trường (Market Expansion Service Provider). Do đó năm 2017 là thời điểm để chúng tôi mở rộng ngành hàng kinh doanh sang nhóm chăm sóc sức khỏe, tìm kiếm cơ hội tăng trưởng với những thị trường tiềm năng mới. DGW với thế mạnh MES (phát triển thị trường) của mình tin tưởng sẽ mang đến những hợp tác win-win cho cả DGW và các đối tác – là những đơn vị có sản phẩm chất lượng nhưng chưa xây dựng được thương hiệu, giúp các sản phẩm phát triển hết tiềm lực.

Tương lai gần là đầu tư ngành FMCG, là ngành hàng mà DGW tâm huyết từ lâu, trước khi chúng tôi niêm yết trên sàn chứng khoán. Chúng tôi đã có những chuẩn bị lâu dài, trong đó bao gồm việc mời ông Trần Bảo Minh – một trong những bậc thầy về marketing cho nhóm ngành FMCG tham gia vào Hội Đồng Quản Trị của DGW. Chúng tôi tin tưởng với sự hiểu biết, kinh nghiệm và sự nhạy bén của ông sẽ giúp DGW thành công trong ngành FMCG.

DGW cũng thúc đẩy chiến lược M&A, đối tác DGW nhắm đến chính là những công ty sở hữu các sản phẩm chất lượng và kênh phân phối sẵn có nhưng họ lại không có kinh nghiệm xây dựng thương hiệu và các hoạt động quảng bá, truyền thông.

- Nhiều người cho rằng Digiworld sau 2 năm lợi nhuận sụt giảm, thì có dấu hiệu khởi sắc sau cú bắt tay với Xiaomi và bắt đầu tham gia vào thị trường dược phẩm. Anh nghĩ sao và Digiworld sẽ khởi sắc như thế nào?

- Nhóm điện thoại vẫn có tăng trưởng tốt 63% so với 2015. Xiaomi thì bắt đầu hợp tác vào trung tuần tháng 03/2017, việc hợp tác thêm với 1 thương hiệu mới sẽ giúp DGW đa dạng hóa thương hiệu, gia tăng sự cạnh tranh và năng lực kinh doanh của mình. Tuy nhiên, DGW không chỉ muốn nới rộng vòng tròn ngành ICT, mà còn muốn mở vòng tròn đó sang ngành hàng mới là Chăm sóc Sức khỏe, dược phẩm, FMCG. Câu chuyện mới bắt đầu và còn rất nhiều thứ ở phía trước cần phải làm, tôi tin vào năng lực của DGW và triển vọng của ngành hàng mới sẽ giúp DGW tiến gần hơn với tầm nhìn trở thành công ty tỷ đô.

- Digiworld kỳ vọng gì khi bắt tay với Xiaomi?

- Với thỏa thuận chiến lược cùng Xiaomi, chúng tôi kì vọng đạt sự tăng trưởng ổn định hằng năm cho nhóm ngành điện thoại. Xiaomi là một trong những thương hiệu điện tử gây sốt từ cuối năm 2010 đến nay, các dòng sản phẩm của Xiaomi rất đa dạng tạo thành hệ sinh thái Mi-Eco, không chỉ có điện thoại thông minh.

So sánh với các thương hiệu điện thoại đã gia nhập vào Việt Nam từ rất lâu, Xiaomi có chiến lược marketing khác biệt hơn để đảm bảo cùng phân khúc giá thì sản phẩm Xiaomi luôn có cấu hình cao hơn. Xiaomi không tốn tiền thuê Lionel Messi hay Cristiano Ronaldo để quảng bá sản phẩm của mình. Ngược lại Xiaomi sử dụng chiến lược quảng bá và truyền thông dựa vào sức mạnh của mạng xã hội và internet. Họ tập trung xây dựng sự yêu thích và lòng trung thành của cộng đồng Mi Fans qua trải nghiệm thực tế.

- Cảm ơn ông!