Góc nhìn khác về VIC và nhóm cổ phiếu liên quan

Anh V chỉ làm cho đất nước này nghèo thêm mà. Tài nguyên bị xài hết. Chỉ một mình anh ta là giàu thêm hoặc nhóm.lợi ít của anh ta giàu lên người nghèo chẳng được ít lợi gì. Nếu mà ca ngợi phải ca ngợi Becamex BD họ đã biến các vùng đất nghèo trên nước VN thành các khu công nghiệp tạo công ăn việc làm cho dân nghèo nông thôn như Bình Dương,Hải Phòng, Bắc Ninh,Quảng Ngãi,Nghệ An.

--- Gộp bài viết, Sep 18, 2016, Bài cũ: Sep 18, 2016 ---

Bình Dương hiện nay được 1 tờ báo bình chọn lag giàu thứ 4 VN dù nơi đây chẳng có tài nguyên gì.
http://10hay.com/top-list/10-tinh-thanh-giau-nhat-viet-nam.html

Băng Kinh là gì thế cụ ?

Thằng đấy nó bị thần kinh đấy bác ah

Phải rồi, chỉ có anh Q còi của chú là đem lại lợi ích cho cổ đông với người nghèo thôi
Khi FLC ở đỉnh cao 20-30 khối thằng cũng PR như chú, thấm thoắt có vài năm mà tuyệt không còn thấy mống nào trên này.

Tiếp...

Hihi... Chuyện còn dài và mỗi người sẽ thấy bài học của chính mình soi qua câu chuyện về VIC thôi. Có người thấy quan tâm và thấy có giá trị, ngược lại có người thấy dài dòng, vô bổ. Nhưng dù thế nào thì phần hay đối với em khi soi VIC vẫn còn ở phía trước.

Hôm nay cuối tuân kể chuyện vui chút.

Đây là bài học về cách nhận lỗi của em khi được học ngày xưa và vẫn thấy có ích. Nó như sau:

Năm 1996 lần đầu tiên em vào SG và làm cho VNPT đại diện phía Nam của 1 đơn vị chuyên về quy hoạch viễn thông. Trước đó em làm ở phòng kinh doanh của FPT khi nó mới là công ty chứ không phải là Tập đoàn CN như bây giờ.

Mới là thằng SV ra trường được hơn 1 năm và chỉ có gần 1 năm kinh nghiệm làm cho FPT nên khi vào SG làm cho VNPT thấy cái gì cũng lạ, kể cả giao thông SG.

Em mang theo con xem Dream 2 Thái tem lửa biển 29 vào để chạy và khi đó là oai lắm.

Tất nhiên sau 1 năm làm cho FPT em cũng được đào tạo khá nhiều thứ nhưng cái mà em nhớ nhất trong hệ thống là kỹ năng đàm phán hợp đồng và có 1 mục nhỏ là nghệ thuật nhận lỗi. Và đây là cái em muốn nói đến lúc này và là kỷ niệm em chẳng bao giờ quên dù đã 20 năm.

Hôm đó chân ướt chân ráo vào SG đúng sát ngày kỷ niệm 30/4 năm 1996 và đường rất đông. Em lấy xe, cầm cái bản đồ Sg chạy từ Phú Nhuận vào quận 1 để chơi nhưng lớ ngớ thế nào chạy vào đường 1 chiều đoạn ở gần nhà sách Nguyễn Huệ ấy. Lập tức 1 anh CSGT ở đâu phóng xe vèo ra ép ngày em vào đường. Mịa CSGT Sg sao to cao éo chịu được, xe phân khối lớn, cao có lẽ đến 1m8 và khác hoàn toàn Hn. CSGT ở Hn hồi đó rất hiếm chạy xe phân khối lớn và họ nhỏ còn hơn em chứ không to lừng lững thế này.

Ở Hn ngày trc em cũng tham gia đua xe quanh hồ Gươm hay chạy tuyến dốc Thành Niên _Bà Triệu nên nói thật là bạn đầu định vọt ga để té. Nhưng như nói trên một là lạ đường, hai là nó phi xe còn tởm hơn mình, vèo cái đã ép mình vào nên em nghĩ không té được rồi, thôi phải dùng cách khác thôi. Thế nào cũng ăn quả phạt rồi.

Anh chàng CSGT trông rất hầm hố, to cao đen hôi đeo lon đại úy mới kinh ra chào và bảo em dắt xe lên hè để xử lý. Quả này xong rồi em thầm nghĩ vì giấy tờ xe để ở cty và vào SG còn chưa đăng ký tạm trú vì mới vào có 3 ngày.

Chợt nhớ đến kỹ năng học khi còn ở FPT nên em nghĩ đến nước này thì phải thử thôi chứ bị giữ xe thì tèo. Thế nên em quyết định khá nhanh là diễn luôn.

Sau khi anh CS nhìn em từ đầu đến chân và hất hàm hỏi : chú em ở Hn mới vào ah? Tất nhiên em đoán nó nhìn thấy biển 29 và trông trắng trẻo thư xinh thì đoán ra ngay thôi.

Em trả lời : dạ !

CS hỏi : biết lỗi gì không?

Em : biết anh

CS : biết ah? Nói nghe coi

Em : Dạ, em đi sai chiều, chưa thạo đường đã chạy xe lung tung, đường đông mà không đi chậm, thấy CSGT không chịu hỏi đường, có giấy tờ xe mà lại để ở nhà ... em cố liệt kê ra 1 đống lỗi mà như không có lỗi.

CS: oh chú mày hay đấy, anh còn chưa liệt kê lỗi, chưa xem giấy tờ tùy thân và giấy tờ xe sao chú em lại kể ra luôn?

Em : Dạ vì em nghĩ đằng nào anh chả hỏi.

CS: thế các lỗi kia thì sao?

Em : dạ vì em cũng nghĩ thế nào anh cũng lại chả nói như em ...

Cs bật cười nói : lần đầu anh gặp 1 đứa như chú em đấy. Cái mịa gì cũng nhận cho dù anh còn chưa thèm nói.

Em : dạ vì kiểu gì anh cũng nói mà ...

CS : thế giờ sao?

Em : em không biết, hay anh cứ ghi tất cả lỗi vào cho em đi.

Cs: Chú em điên ah? Anh chưa thèm nói chú em vì phạm gì và anh định phạt chú thế nào mà?

Em : Dạ đúng là lần đầu em đến SG nên cái gì cũng chưa biết cả, anh cứ ghi hết vào cho em nhớ lần sau đỡ vì phạm anh ah.

Cs lộ rõ vẻ ngạc nhiên và lúng túng còn em thì cứ giục anh cứ ghi hết vào để em có được 1 bài học. Em bồi thêm : Đúng là CSGT Sg rất chuyên nghiệp, cái gì cũng biết, lại tận tình nữa...

Sau khoảng hơn 1p anh CS suy nghĩ và nói : thôi chú em ngoan, lại lần đầu vào đây nên anh ghi cho lỗi nhỏ nhất thôi nhé?

Em : cười thầm nhưng vẫn tỏ vẻ ngoan , dạ lỗi nào nhỏ nhất anh?

CS : Thôi khỏi ghi biên bản phạt, anh nhắc nhở chú, thôi anh lấy 50 uống nước thôi.

Em : Dạ... Rồi đưa 50k thật. Mình bồi dưỡng anh ấy tự nguyện nhé chứ không làm hư Chiến sỹ ... Haha

CS : thôi lần sau chú ý nha em, thanh niên thủ đô vào đây phải có ý thức em nhé...

Thế là em chào và đi.

Hihi.. vụ này em mất 50k nhưng thấy cũng vui. Bài học ở đây em áp dụng theo kỹ năng được đào tạo là chủ động nhận lỗi.

Sách dạy khi mình chủ động liệt kê hết những gì đối phương muốn kể tội, nâng cao cá nhân họ, không đôi co, tranh cãi, hướng họ đến đòi hỏi thấp nhất trong khi mình đạt mục tiêu cao nhất và em áp dụng trọng trường hợp này khá hiệu quả.

Khi mình nói ra trước rồi, tự nhận và liệt kê nhưng có lợi cho mình thì đối phương rất khó có thể lặp lại đúng cái gì mình đã nói trước và đẩy nó kịch tính hơn, nghiêm trọng hơn. Thậm trí vào hoàn cảnh đó họ còn có xu hướng bào chữa cho chính mình, tự hạ mức độ nghiêm trọng xuống. Đây là kinh nghiệm em được học và áp dụng thấy khá đúng.

Quay lại câu chuyện về TTF các bác thử ngẫm xem có đúng VIC làm như thế không?

Sao mà nhỏ giọt thế bác @khongquen25 ơi! Húng hết cả người mà chậm quá! Vẫn biết là từ từ thì cháo nó mới nhừ.

À: Sao "Bay cùng Nguyệt Anh" lại không đến TPHCM nhể? Tiếc thế?

Với lại, em đặt hàng bác phân tích nhóm cổ phiếu GEX-CAV-Thibidi-STG với nhóm cổ đông lớn sở hữu GEX ... đặc biệt là nhóm cổ đông lớn - đại diện anh Tuấn mượt! Bác có sẵn lòng không?

Tiếp....

Trở lại câu chuyện chính về VIC:

Em tin chắc đây là phần sẽ gây tranh cãi nhiều nhất và gạch đá cũng nhiều nhất.

VIC vay nợ ra sao và cách họ bán hàng :

Biến chủ nợ thành con nợ ra sao?

Năm 2011 em làm 1 1 tập đoàn về công nghệ và có là nhà thầu của VIC ở dự án Royal nhưng cũng phải tham gia hiệp hội các chủ nợ của VIC khi đó. Còn nhớ năm đó khi đi họp có rất nhiều DN chứ không chỉ riêng DN em làm. VIC chia thành các nhóm chủ nợ theo số dư nợ mà VIC vay. DN em thuộc loại dưới 50 tỷ. Thực sự ngày đó đòi được công nợ là 1 chiến công.

Nhưng sang năm 2013 tình hình xoay chuyển 180 độ khi các chủ nợ lại phải đến xin được trở thành KH của VIC. Cái gì đã làm nên điều bất thường này?

Cái làm nêm sự thay đổi này chính là chính sách bán hàng và chính sách trả nợ của VIC dựa trên yếu tố khách quan là TT BDS ấm lại. Em sẽ bắt đầu giải thích chi tiết nó.

Còn tiếp....

Tiếp....

Sau vụ VIC trả nợ BIDV và TECHCOMBank đều bằng gán nợ tháp VINCOM Bà Triệu ta đã thấy 1 cách trả nợ cũ nhưng mà mới.

Ngày trước thời bao cấp hay có trò trả lương bằng sản phẩm kiểu trả bằng gạch, lốp, ... mang về tự bán. Năm 2013 VIC bắt đầu trả nợ bằng sàn BDS.

Kề từ đó trở đi thanh toán bằng sản phẩm trở nên rất phổ biến trong các hợp đồng của VIC và cách sử lý nợ của VIC tạo ra nhưng đột phá mới cho cả người vay lẫn cho vay.

Chắc mọi người còn nhớ dự án VIncom Time City do công ty Nam Hà Nội ( 1 công ty con của VIC ) làm chủ đầu tư. Em sẽ lấy nó ra để làm minh họa.

Ngày 8/6/2013 trong lúc TT BDS cả nước vẫn còn chìm trong khó khăn và VIC cũng chưa thể hiện rõ vai trò DN dẫn dắt ngành BDS VN, tại DHCD của nó em nhớ anh Vượng bất ngờ tuyên bố VIC đã qua giai đoạn khó khăn và chắc chắn sẽ là DN bán được dự án BDS lớn nhất VN. Khi đó rất nhiều người dự DHCD như em chưa hiểu anh V này bán kiểu gì khi cả Đô thi Time City vẫn còn khá ngổn ngang và người ở vẫn rất lác đác. Giá cut loss khi đó là 24tr/m2 và đăng bán nhan nhản.

Trong DH anh sau lời anh V thì đến chị Nội cũng tái khẳng định VIC đã bán buôn xong cả Time city lẫn Vincom Center A TP HCM, Vincom Center Long Biên, đồng thời cũng chuyển nhượng luôn VIncom Bà Triệu. Cả hội trường lúc đó khá hoang mang và ngay cả em khi đó cũng thoáng nghĩ bị giải chấp siết nợ rồi...

Nhưng ....

Phần giải trình của anh V, bạn Thủy ( bạn này lúc đó là TGD và bạn học C2 cùng đội em giờ đã rời VIC rồi ), chị Nội, anh Hiệp.... lần lượt trình bày lý do, cách xử lý nợ, chiến lược kinh doanh đón đầu đà phục hồi BDS... tất cả bắt đầu thở phào. Cách VIC bán gần như là cách trả nợ bằng sản phẩm như em nói ở trên.

T1 - T2 là do VIC thuê Delta xây móng, HBC xây tháp cùng 1 đơn vị con của Contecons thi công trực tiếp còn các toà T sau là VIC giao thầu thì công đúng mẫu cho các bank chủ nợ thuê thi công. Các làm của VIC là bán buôn có chiết khấu cho các chủ nợ và chủ thầu.

VD: Giá thành của Time khoảng 17tr/m2 VIC bán cho các chủ thầu, chủ nợ giá 27tr/m2 còn các chủ nợ sẽ tiếp tục bán lẻ giá theo giá VIC chỉ định là 33tr/m2. Phần chênh lệnh từ 27 - 33 là do chủ nợ thu.

Nếu chủ nợ có nhu cầu thuê phân phối VIC cũng sẽ làm và đều tuyệt đối tuân theo quy định bán hàng của VIC. Không được bán dưới giá niêm yết nhưng chiết khấu cho sàn là tự thỏa thuận.

Tương tự các dự án khác VIC đều bắt đầu chuyển thành bán buôn và dùng hàng đổi tiền hoăc hàng đổi hàng.

Ngày trước có vụ góp vốn bằng thép hoặc xi măng để lấy sàn hoàn thiện và tự bán theo giá quy định chung đã có khá nhiều chủ dự án khác áp dụng. Với cách này rất nhiều công ty sản xuất VLXD như thép, xi măng, .... đã chấp nhận đổi hàng lấy diện tích sàn xây dựng. Cách thức này giúp cả 2 bên cùng tiêu thụ được sản phẩm.

Thế nên nhìn BCTC chúng ta sẽ chỉ hiểu rõ nếu biết đâu là nợ thật đâu và nợ sẽ được quy đổi thành khoản phải thu.

Tại dự án Time City sau khi thi công hoàn thiện T1 - T2 làm mẫu VIC bán lại toàn bộ mẫu và thương hiệu cho các chủ nợ để họ tự rót vốn hoàn thiện nốt và bán. Do vậy thực tế vốn của VIC không nhiều mà góp vào đó là vốn của các chủ nợ, chủ thầu nhưng phải đứng dưới tên VIC.

Thực tế sau đó VIC liên tục tạo ra những siêu dự án với cam kết tiến độ siêu hạng với tổng mức đầu tư cực lớn và nhiều người sẽ thất kinh và cho rằng VIC nợ siêu lớn. Thực tế có phải vậy không?

Không. Thực tế là VIC giờ vừa là NDT BDS nhưng cũng là nhà làm dịch vụ BDS. Nói vậy nghĩa là sao? là Do tạo được thương hiệu sau giai đoạn khó khăn rất nhiều NDT trong đó có cả ngân hàng đầu tư đã rót vốn cho VIC đầu tư, xây dựng, quản lý dự án và như em nói ở trên họ chấp nhận thu nợ bằng sản phẩm BDS. Như vậy thực chất VIC không nợ nhiều mà chỉ đứng tên để quản lý thuê.

Các dự án lớn hiện nay của VIC đều có đến 70% là vốn của đối tác chuyển cho VIC để VIC thi công, bán và quản lý khai thác nhờ thương hiệu VINCOM Home.

Giờ cứ Dự án BDS gán thương hiệu VINGroup sẽ được truyền thông là siêu tốc độ, siêu tiện dụng và siêu thanh khoản.

Ai cũng biết nhà chung cư của VIC ở Time City là nhà chung cư bình dân bán giá cao nhưng lúc này đây họ bán xong hầu như toàn bộ Time, 60% Park Hills và bắt đầu bán Premium.

Trên toàn quốc các dự án hạng sang, siêu sang của VIC mọc như nấm và rất nhiều người cho là quá tầm huy động vốn và quản lý của VIC nhưng qua câu chuyện chia sẻ của a V trong video clip ta sáng tỏ thêm 1 vài điều.

Vốn là VIC quản lý thuê. Tốc độ và chất lượng tỷ lệ thuận với trình độ quản lý.

Còn tiếp.,,,,

Hay lắm bác @khongquen25 ơi.
Chuyện về VIC thì bác kể 5 năm chưa hết nếu thêm cái tên bác V.
Tiếp tục đi nhé, kẻo 10 năm nữa chưa hết pic này, tăng tốc đi thôi, sốt ruột lắm!

Nụ hôn Pháp huyền thoại DRH - KSB kìa. Anh Vương thể hiện trình độ