Góc thư giãn: "Hiệu ứng chim mồi"

Chủ đề trong 'Thị trường chứng khoán' bởi lephongxd, 30/04/2018.

Có 4169 người đang online, trong đó có 235 thành viên. 07:32 (UTC+07:00) Bangkok, Hanoi, Jakarta

Có 1 người đang xem box này (Thành viên: 0, Khách: 1)

Trang 2/4

Chủ đề này đã có 7766 lượt đọc và 38 bài trả lời

anhtungyn Thành viên gắn bó với f319.com

Tham gia ngày:

04/04/2010

Đã được thích:

1.094

#11

01/05/2018, 11:25

lephongxd đã viết: ↑

Thư giãn giúp cân bằng cuộc sống rất tốt vì vậy xin phép thư giãn một chút nhân ngày giải phóng:

Những người đi săm chim, thường có một con “chim mồi” đứng sẵn trong bẫy, cất tiếng gọi những con chim khác vào bẫy. Khi những con chim khác theo tiếng gọi của đồng loại, bay vào. Và người bẫy chim chỉ việc giật, lưới đổ xuống, tóm cả bầy…

Kẻ vô danh mang hiệu “Chim mồi”

"Chim mồi” là cụm từ chuyên môn, dùng để mô tả những người làm nghề “cò”, tức là giả làm người bình thường, mua hàng đầu tiên, nói vào vài câu bình luận để tạo cảm giác yên tâm, và tin tưởng cho “gà” – tức khách hàng. Khi “gà” đã vào tròng thì chỉ việc “cắt tiết”.

“Chim mồi” không có tên gọi (nếu người ta biết thì coi như giải nghệ). Tùy yêu cầu của chủ, có những “chim mồi” càng trẻ, càng tử tế càng tốt, có chim mồi càng lưu manh, càng “chơi” càng tốt....Nhưng đều phải có khả năng đóng kịch cực siêu và thần kinh thép để đối phó với mọi tình huống ngoài kịch bản. Đương nhiên, “nghề này” không đăng tuyển dụng. Muốn vào phải có kẻ đỡ đầu.

Câu chuyện thư giãn về hiệu ứng chim mồi trong kinh doanh:
Hiệu ứng chim mồi có nghĩa là bạn đưa ra một mồi nhử để lôi kéo khách hàng lựa chọn đúng món hàng mà bạn mong muốn.

Các chuyên gia bẫy chim thường huấn luyện một con chim thuần thục dùng để làm “mồi nhử” đồng loại. Khi những con chim khác thấy chú “chim mồi” bình an đậu một chỗ, ăn thức ăn nhử, thì theo tâm lý bầy đàn, chúng sẽ sà xuống và mắc bẫy.
Hiệu ứng chim mồi có nghĩa là bạn đưa ra một mồi nhử để lôi kéo khách hàng vào đúng lựa chọn mà bạn mong muốn mà khách vẫn vô cùng vui vẻ vì được tự lựa chọn, tự quyết định loại hàng mình muốn.
Trong lĩnh vực kinh doanh, chủ doanh nghiệp luôn cần những chiến lược, và luôn cần đổi mới kế hoạch để đạt được hiệu quả cao. Hiệu ứng chim mồi là một trong những chiến lược thường xuyên được các doanh nghiệp lựa chọn.
Nói thì có thể hơi khó hiểu, nếu bạn đọc tiếp câu chuyện sau bạn sẽ bỗng thấy ngạc nhiên thú vị “a hóa ra hôm qua mình mới bị dụ dỗ”.
--------------------
Cho khách hàng được quyền lựa chọn

Một sáng cuối tuần đẹp trời bạn ra siêu thị mua loại bia mà bạn yêu thích. Hãy đừng ngạc nhiên khi trên kệ hàng bày 2 loại: một loại két 12 lon với giá 17 usd và loại két lớn 18 lon với giá 18 usd.
Đương nhiên như bao nhiêu người, bạn sẽ lấy ngay loại 18 lon và tự nhủ may mà mình nhìn kỹ, không là bị mua đắt khi lấy két nhỏ.
Chỉ với việc đặt một kiện hàng đắt hơn cùng loại, chỉ là khác kích cỡ, doanh nghiệp đã tăng gấp rưỡi lượng hàng bán được (12 lon so với 18 lon), và nếu để ý kỹ, chắc chắn loại 12 lon chỉ là “giá mồi” để bạn thấy loại 18 lon giá rẻ.
Tạo cho khách hàng được cơ hội lựa chọn, thì dù bỏ ra nhiều hơn, mua nhiều hơn tí khách hàng cũng luôn vui vẻ bởi mình đã được lựa chọn theo ý mình, được mua rẻ...
Đây cũng là chiêu luôn được hãng đồ ăn nhanh áp dụng. Khi bạn gọi một món đồ ăn nhanh, bao giờ nhân viên cũng để bạn lựa chọn giữa việc bỏ thêm 1 đồng để được ly nước lớn hơn rất nhiều hoặc không, và lựa chọn của khách hầu như đều chấp nhận bỏ thêm một đồng để được ly lớn, rẻ hơn.

Quy luật 100

Một biến thể khác của hiệu ứng chim mồi là cách áp dụng vào các chương trình giảm giá khuyến mại.
Nếu để ý, bạn sẽ thấy một đặc điểm rất chung của hầu hết các chương trình khuyến mại:
-Nếu số tiền giảm giá cho sản phẩm khuyến mãi nhỏ hơn 100.000 đồng thì chính sách giảm giá sẽ được niêm yết theo tỷ lệ %
-Nếu số tiền khuyến mãi trên mỗi sản phẩm lớn hơn 100.000 đồng thì khi niêm yết chính sách khuyến mại sẽ dùng đơn vị số tiền được giảm giá.

Một ví dụ đơn giản:

-Nếu một gói bánh có giá 90.000 đồng, trong chương trình khuyến mãi giảm giá 30%, tương ứng giảm 27.000 đồng, thì rõ ràng bạn thấy con số giảm 30% sẽ ấn tượng hơn rất nhiều.Và trên kệ hàng, doanh nghiệp sẽ ghi rõ: giảm 30%.
-Còn với một chiếc điện thoại 8 triệu chẳng hạn, được giảm 20%, tương ứng giảm 1,6 triệu đồng, bạn sẽ ấn tượng với số tiền giảm 1,6 triệu đồng hơn rất nhiều so với con số 20% mà bạn chưa kịp nhân chia cộng trừ...
Hiệu ứng này đánh vào tâm lý người mua hàng, thường cái gì lớn và dễ nhìn sẽ dễ để lại ấn tượng hơn. Và các doanh nghiệp thường xuyên áp dụng chính quy luật này trong khuyến mãi.
“Giảm giá ngay 1 triệu đồng khi mua điện thoại…, khi mua máy…” là giai điệu chúng ta thường xuyên được nghe khi bước vào những siêu thị điện máy, điện thoại…
Tuy nhiên, nếu bạn bước vào dãy cửa hàng sách, cửa hàng thời trang, bao giờ con số ấn tượng cũng là “sale 30%- 50%” và hầu như không bắt gặp con số tiền cụ thể được giảm cho mỗi sản phẩm này.

Thêm một lựa chọn chim mồi

Một trường đại học tại Mỹ đã làm một nghiên cứu nho nhỏ: ông cho các sinh viên trong trường đăng ký đặt mua một giáo trình với bảng giá được lựa chọn bao gồm:

-Bản web: 59usd
-Bản in: 125usd
-Cả web và in: 125usd

Kết quả, không có sinh viên nào đăng ký chỉ mua bản in; 16 sinh viên chấp nhận bỏ 59usd để mua bản web và 84 sinh viên chịu bỏ 125usd chọn mua combo cả bản web cả bản in, không có sinh viên nào chọn phương án 2 chỉ mua bản in. Tính toán số tiền thu về 11.444usd

Thí nghiệm được thực hiện lại với một nhóm sinh viên khác, trong đó lựa chọn “chim mồi” được bỏ đi, trên bảng giá còn lại 2 lựa chọn”

-Bản web – 59usd
-Combo bản web và in – 125usd

Kết quả, có đến 68 sinh viên lựa chọn cách bỏ 59usd ra mua bản web và 32 sinh viên bỏ 125usd cho combo cả 2 loại. Tổng số tiền thu về 8.012usd.
Sử dụng “hiệu ứng chim mồi”, vị giáo sư đã thu được số tiền lớn hơn 30% so với việc loại bỏ “con chim mồi”. Khách hàng thường có xu hướng thay đổi quan điểm của mình khi có sự lựa chọn thứ 3 kém hấp dẫn xuất hiện.
Khi đó, khách hàng sẽ chỉ nghĩ rằng tại sao phải bỏ 125usd mua mỗi ấn phẩm bản in mà không lựa chọn combo cả 2 loại, và khi đó lựa chọn thứ nhất hầu như sẽ bị bỏ qua.
Còn khi “con chim mồi” không còn, khách hàng sẽ tập trung suy nghĩ việc lựa chọn giữa một trong 2 loại.
Hãng đồ ăn nhanh McDonal mỗi ngày đều bán thêm được rất nhiều khoai tây chiên. Chiêu thức của hãng rất đơn giản, luôn dạy nhân viên hỏi câu: “Anh chị có muốn dùng thêm khoai tây chiên không ạ?” khi khách đã order xong mọi thứ.
Bạn chắc đã từng đọc câu chuyện này: ở một khu phố nọ có 2 quán cháo, lượng khách đông như nhau, chất lượng và thái độ phục vụ của nhân viên như nhau. Thế nhưng, ông chủ quán cháo A ngày một ăn nên làm ra, doanh thu tăng trưởng mạnh còn ông chủ quán cháo B thì chỉ luôn đủ sống dù khách hàng đông không kém.
Tìm hiểu ra, sự khác biệt của 2 quán này chỉ bởi 1 câu mời chào của nhân viên.
Ở quán A, sau khi khách gọi cháo, nhân viên sẽ hỏi 1 câu: “Ông/bà dùng thêm 1 hay 2 quả trứng ạ?” và câu trả lời thường xuyên là 1 hoặc 2, rất ít khi có khách lựa chọn không dùng quả trứng nào.
Còn ở quán cháo B, sau khi khách gọi cháo, nhân viên cũng hỏi thêm 1 câu: “Ông/bà có dùng thêm trứng không ạ?” và câu trả lời vẫn sẽ khoảng 50% là có và 50% là không.
Như vậy, chỉ “mồi” ở một câu hỏi, mà quán cháo A hàng ngày bán thêm được rất nhiều trứng còn quán B chỉ rất ít. Điều này sẽ được áp dụng thêm cho các món phụ khác trong nhà hàng nên doanh thu quán A tăng mạnh.
Luôn tại cho khách hàng có sự lựa chọn – dù các sự lựa chọn đưa ra chỉ là “chim mồi” nhưng lại được khách hàng quan tâm do họ chính thức có sự lựa chọn và quyết định mua hàng theo ý mình.

Hiệu ứng của các con số bên trái

Hầu hết các người mua, nếu 1 sản phẩm không đủ "kiên nhẫn" đọc hết dãy giá dài ngoằng của sản phẩm kệ hàng có giá 49,999,900 đồng. Hơn thế nữa, số lẻ 99 cũng tạo cho người mua cảm giác mức giá ấy nhỏ hơn rất nhiều so với số làm chẵn.
Khi bạn xem một sản phẩm có giá 99.900 đồng, bạn lập tức nghĩ nó mới đầu 9, hơn 9 chục, còn kém một trăm ngàn. Tuy nhiên, cũng mặt hàng nó nếu gắn giá 100.000 bạn sẽ cảm giác nó đắt - đắt hơn rất nhiều.

--------------------
Hiệu ứng chim mồi là một loại hiệu ứng đánh động đến tâm lý người mua hàng, làm thay đổi quyết định mua hàng của khách hàng ngay lập tức.
Hiệu ứng chim mồi khác với hiệu ứng mỏ neo – là hình thức dựa vào thông tin xuất hiện trước tiên để so sánh cũng như đưa ra quyết định. Do vậy, lợi dụng tâm lý này trong kinh doanh người ta thường đưa ra một thỏa thuận, một lời đề nghị đầu tiên, và thường lấy đó làm cột mốc để đàm phán.

Hầu hết các doanh nghiệp thường tận dụng tối đa các hiệu ứng chim mồi để gia tăng lượng hàng bán.

Là một doanh nhân bạn phải tìm cách cùng sống với đối thủ cạnh tranh của mình, và luôn cảnh giác để đảm bảo bạn không bị đánh bại. Để cạnh tranh lành mạnh bạn không nên dễ dàng chọn những cách thức thực hiện phi đạo đức, hay các chiến thuật không đẹp để chiếm lấy thị phần. Thậm chí đôi khi cần phải vừa cạnh tranh vừa giúp đối thủ của mình nếu nó giúp thị trường tổng thể phát triển.

P/s: Trong kinh doanh, đầu tư chứng khoán, các "chim mồi mua" và các "chim mồi bán" chúng thường hoạt động vào từng thời điểm theo nhiệm vụ chủ giao! Hãy học cách thích nghi với chúng vì chúng là sản phẩm tất yếu của kinh tế thị trường!

Sản phẩm của chim mồi thường là những mặt hàng nổi bật trên thị trường, thu hút sự chú ý của đám đông hay được gọi là "Cổ phiếu thị trường". Các nhóm này thường tăng hay giảm giá do hiệu ứng tâm lý đám đông, vì vậy trạng thái biến động thường thái quá trong ngắn hạn!

Cuối cùng: Chim mồi thường không có tác dụng hoặc bị lợi dụng bởi các loài Chim ưng và Đại bàng!
Xem tất cả

Thích câu kết luận

Loan tin | Thích |Báo vi phạm
phikhonglo Thành viên gắn bó với f319.com

Tham gia ngày:

07/03/2010

Đã được thích:

42.318

#12

01/05/2018, 11:40

lephongxd đã viết: ↑

Thư giãn giúp cân bằng cuộc sống rất tốt vì vậy xin phép thư giãn một chút nhân ngày giải phóng:

Những người đi săm chim, thường có một con “chim mồi” đứng sẵn trong bẫy, cất tiếng gọi những con chim khác vào bẫy. Khi những con chim khác theo tiếng gọi của đồng loại, bay vào. Và người bẫy chim chỉ việc giật, lưới đổ xuống, tóm cả bầy…

Kẻ vô danh mang hiệu “Chim mồi”

"Chim mồi” là cụm từ chuyên môn, dùng để mô tả những người làm nghề “cò”, tức là giả làm người bình thường, mua hàng đầu tiên, nói vào vài câu bình luận để tạo cảm giác yên tâm, và tin tưởng cho “gà” – tức khách hàng. Khi “gà” đã vào tròng thì chỉ việc “cắt tiết”.

“Chim mồi” không có tên gọi (nếu người ta biết thì coi như giải nghệ). Tùy yêu cầu của chủ, có những “chim mồi” càng trẻ, càng tử tế càng tốt, có chim mồi càng lưu manh, càng “chơi” càng tốt....Nhưng đều phải có khả năng đóng kịch cực siêu và thần kinh thép để đối phó với mọi tình huống ngoài kịch bản. Đương nhiên, “nghề này” không đăng tuyển dụng. Muốn vào phải có kẻ đỡ đầu.

Câu chuyện thư giãn về hiệu ứng chim mồi trong kinh doanh:
Hiệu ứng chim mồi có nghĩa là bạn đưa ra một mồi nhử để lôi kéo khách hàng lựa chọn đúng món hàng mà bạn mong muốn.

Các chuyên gia bẫy chim thường huấn luyện một con chim thuần thục dùng để làm “mồi nhử” đồng loại. Khi những con chim khác thấy chú “chim mồi” bình an đậu một chỗ, ăn thức ăn nhử, thì theo tâm lý bầy đàn, chúng sẽ sà xuống và mắc bẫy.
Hiệu ứng chim mồi có nghĩa là bạn đưa ra một mồi nhử để lôi kéo khách hàng vào đúng lựa chọn mà bạn mong muốn mà khách vẫn vô cùng vui vẻ vì được tự lựa chọn, tự quyết định loại hàng mình muốn.
Trong lĩnh vực kinh doanh, chủ doanh nghiệp luôn cần những chiến lược, và luôn cần đổi mới kế hoạch để đạt được hiệu quả cao. Hiệu ứng chim mồi là một trong những chiến lược thường xuyên được các doanh nghiệp lựa chọn.
Nói thì có thể hơi khó hiểu, nếu bạn đọc tiếp câu chuyện sau bạn sẽ bỗng thấy ngạc nhiên thú vị “a hóa ra hôm qua mình mới bị dụ dỗ”.
--------------------
Cho khách hàng được quyền lựa chọn

Một sáng cuối tuần đẹp trời bạn ra siêu thị mua loại bia mà bạn yêu thích. Hãy đừng ngạc nhiên khi trên kệ hàng bày 2 loại: một loại két 12 lon với giá 17 usd và loại két lớn 18 lon với giá 18 usd.
Đương nhiên như bao nhiêu người, bạn sẽ lấy ngay loại 18 lon và tự nhủ may mà mình nhìn kỹ, không là bị mua đắt khi lấy két nhỏ.
Chỉ với việc đặt một kiện hàng đắt hơn cùng loại, chỉ là khác kích cỡ, doanh nghiệp đã tăng gấp rưỡi lượng hàng bán được (12 lon so với 18 lon), và nếu để ý kỹ, chắc chắn loại 12 lon chỉ là “giá mồi” để bạn thấy loại 18 lon giá rẻ.
Tạo cho khách hàng được cơ hội lựa chọn, thì dù bỏ ra nhiều hơn, mua nhiều hơn tí khách hàng cũng luôn vui vẻ bởi mình đã được lựa chọn theo ý mình, được mua rẻ...
Đây cũng là chiêu luôn được hãng đồ ăn nhanh áp dụng. Khi bạn gọi một món đồ ăn nhanh, bao giờ nhân viên cũng để bạn lựa chọn giữa việc bỏ thêm 1 đồng để được ly nước lớn hơn rất nhiều hoặc không, và lựa chọn của khách hầu như đều chấp nhận bỏ thêm một đồng để được ly lớn, rẻ hơn.

Quy luật 100

Một biến thể khác của hiệu ứng chim mồi là cách áp dụng vào các chương trình giảm giá khuyến mại.
Nếu để ý, bạn sẽ thấy một đặc điểm rất chung của hầu hết các chương trình khuyến mại:
-Nếu số tiền giảm giá cho sản phẩm khuyến mãi nhỏ hơn 100.000 đồng thì chính sách giảm giá sẽ được niêm yết theo tỷ lệ %
-Nếu số tiền khuyến mãi trên mỗi sản phẩm lớn hơn 100.000 đồng thì khi niêm yết chính sách khuyến mại sẽ dùng đơn vị số tiền được giảm giá.

Một ví dụ đơn giản:

-Nếu một gói bánh có giá 90.000 đồng, trong chương trình khuyến mãi giảm giá 30%, tương ứng giảm 27.000 đồng, thì rõ ràng bạn thấy con số giảm 30% sẽ ấn tượng hơn rất nhiều.Và trên kệ hàng, doanh nghiệp sẽ ghi rõ: giảm 30%.
-Còn với một chiếc điện thoại 8 triệu chẳng hạn, được giảm 20%, tương ứng giảm 1,6 triệu đồng, bạn sẽ ấn tượng với số tiền giảm 1,6 triệu đồng hơn rất nhiều so với con số 20% mà bạn chưa kịp nhân chia cộng trừ...
Hiệu ứng này đánh vào tâm lý người mua hàng, thường cái gì lớn và dễ nhìn sẽ dễ để lại ấn tượng hơn. Và các doanh nghiệp thường xuyên áp dụng chính quy luật này trong khuyến mãi.
“Giảm giá ngay 1 triệu đồng khi mua điện thoại…, khi mua máy…” là giai điệu chúng ta thường xuyên được nghe khi bước vào những siêu thị điện máy, điện thoại…
Tuy nhiên, nếu bạn bước vào dãy cửa hàng sách, cửa hàng thời trang, bao giờ con số ấn tượng cũng là “sale 30%- 50%” và hầu như không bắt gặp con số tiền cụ thể được giảm cho mỗi sản phẩm này.

Thêm một lựa chọn chim mồi

Một trường đại học tại Mỹ đã làm một nghiên cứu nho nhỏ: ông cho các sinh viên trong trường đăng ký đặt mua một giáo trình với bảng giá được lựa chọn bao gồm:

-Bản web: 59usd
-Bản in: 125usd
-Cả web và in: 125usd

Kết quả, không có sinh viên nào đăng ký chỉ mua bản in; 16 sinh viên chấp nhận bỏ 59usd để mua bản web và 84 sinh viên chịu bỏ 125usd chọn mua combo cả bản web cả bản in, không có sinh viên nào chọn phương án 2 chỉ mua bản in. Tính toán số tiền thu về 11.444usd

Thí nghiệm được thực hiện lại với một nhóm sinh viên khác, trong đó lựa chọn “chim mồi” được bỏ đi, trên bảng giá còn lại 2 lựa chọn”

-Bản web – 59usd
-Combo bản web và in – 125usd

Kết quả, có đến 68 sinh viên lựa chọn cách bỏ 59usd ra mua bản web và 32 sinh viên bỏ 125usd cho combo cả 2 loại. Tổng số tiền thu về 8.012usd.
Sử dụng “hiệu ứng chim mồi”, vị giáo sư đã thu được số tiền lớn hơn 30% so với việc loại bỏ “con chim mồi”. Khách hàng thường có xu hướng thay đổi quan điểm của mình khi có sự lựa chọn thứ 3 kém hấp dẫn xuất hiện.
Khi đó, khách hàng sẽ chỉ nghĩ rằng tại sao phải bỏ 125usd mua mỗi ấn phẩm bản in mà không lựa chọn combo cả 2 loại, và khi đó lựa chọn thứ nhất hầu như sẽ bị bỏ qua.
Còn khi “con chim mồi” không còn, khách hàng sẽ tập trung suy nghĩ việc lựa chọn giữa một trong 2 loại.
Hãng đồ ăn nhanh McDonal mỗi ngày đều bán thêm được rất nhiều khoai tây chiên. Chiêu thức của hãng rất đơn giản, luôn dạy nhân viên hỏi câu: “Anh chị có muốn dùng thêm khoai tây chiên không ạ?” khi khách đã order xong mọi thứ.
Bạn chắc đã từng đọc câu chuyện này: ở một khu phố nọ có 2 quán cháo, lượng khách đông như nhau, chất lượng và thái độ phục vụ của nhân viên như nhau. Thế nhưng, ông chủ quán cháo A ngày một ăn nên làm ra, doanh thu tăng trưởng mạnh còn ông chủ quán cháo B thì chỉ luôn đủ sống dù khách hàng đông không kém.
Tìm hiểu ra, sự khác biệt của 2 quán này chỉ bởi 1 câu mời chào của nhân viên.
Ở quán A, sau khi khách gọi cháo, nhân viên sẽ hỏi 1 câu: “Ông/bà dùng thêm 1 hay 2 quả trứng ạ?” và câu trả lời thường xuyên là 1 hoặc 2, rất ít khi có khách lựa chọn không dùng quả trứng nào.
Còn ở quán cháo B, sau khi khách gọi cháo, nhân viên cũng hỏi thêm 1 câu: “Ông/bà có dùng thêm trứng không ạ?” và câu trả lời vẫn sẽ khoảng 50% là có và 50% là không.
Như vậy, chỉ “mồi” ở một câu hỏi, mà quán cháo A hàng ngày bán thêm được rất nhiều trứng còn quán B chỉ rất ít. Điều này sẽ được áp dụng thêm cho các món phụ khác trong nhà hàng nên doanh thu quán A tăng mạnh.
Luôn tại cho khách hàng có sự lựa chọn – dù các sự lựa chọn đưa ra chỉ là “chim mồi” nhưng lại được khách hàng quan tâm do họ chính thức có sự lựa chọn và quyết định mua hàng theo ý mình.

Hiệu ứng của các con số bên trái

Hầu hết các người mua, nếu 1 sản phẩm không đủ "kiên nhẫn" đọc hết dãy giá dài ngoằng của sản phẩm kệ hàng có giá 49,999,900 đồng. Hơn thế nữa, số lẻ 99 cũng tạo cho người mua cảm giác mức giá ấy nhỏ hơn rất nhiều so với số làm chẵn.
Khi bạn xem một sản phẩm có giá 99.900 đồng, bạn lập tức nghĩ nó mới đầu 9, hơn 9 chục, còn kém một trăm ngàn. Tuy nhiên, cũng mặt hàng nó nếu gắn giá 100.000 bạn sẽ cảm giác nó đắt - đắt hơn rất nhiều.

--------------------
Hiệu ứng chim mồi là một loại hiệu ứng đánh động đến tâm lý người mua hàng, làm thay đổi quyết định mua hàng của khách hàng ngay lập tức.
Hiệu ứng chim mồi khác với hiệu ứng mỏ neo – là hình thức dựa vào thông tin xuất hiện trước tiên để so sánh cũng như đưa ra quyết định. Do vậy, lợi dụng tâm lý này trong kinh doanh người ta thường đưa ra một thỏa thuận, một lời đề nghị đầu tiên, và thường lấy đó làm cột mốc để đàm phán.

Hầu hết các doanh nghiệp thường tận dụng tối đa các hiệu ứng chim mồi để gia tăng lượng hàng bán.

Là một doanh nhân bạn phải tìm cách cùng sống với đối thủ cạnh tranh của mình, và luôn cảnh giác để đảm bảo bạn không bị đánh bại. Để cạnh tranh lành mạnh bạn không nên dễ dàng chọn những cách thức thực hiện phi đạo đức, hay các chiến thuật không đẹp để chiếm lấy thị phần. Thậm chí đôi khi cần phải vừa cạnh tranh vừa giúp đối thủ của mình nếu nó giúp thị trường tổng thể phát triển.

P/s: Trong kinh doanh, đầu tư chứng khoán, các "chim mồi mua" và các "chim mồi bán" chúng thường hoạt động vào từng thời điểm theo nhiệm vụ chủ giao! Hãy học cách thích nghi với chúng vì chúng là sản phẩm tất yếu của kinh tế thị trường!

Sản phẩm của chim mồi thường là những mặt hàng nổi bật trên thị trường, thu hút sự chú ý của đám đông hay được gọi là "Cổ phiếu thị trường". Các nhóm này thường tăng hay giảm giá do hiệu ứng tâm lý đám đông, vì vậy trạng thái biến động thường thái quá trong ngắn hạn!

Cuối cùng: Chim mồi thường không có tác dụng hoặc bị lợi dụng bởi các loài Chim ưng và Đại bàng!
Xem tất cả

Hay quá bác

Quy trình đánh giá cổ phiếu của em như sau :
1. Cơ cấu cổ đông
2. Cổ tức bằng tiền
3. Ngành nghề kinh doanh : Đang thịnh hay suy thoái
4. Phân tích báo cáo tài chính
5. Qúa trình hình thành và phát triển. Tăng vốn trong quá khứ
6. Đội ngũ lãnh đạo, đạo đức HĐQT
7. Sở hữu nước ngoài
8. Tìm hiểu thực tế
- COPY VN700 -

Loan tin | Thích |Báo vi phạm
KhanhDH-F Thành viên này đang bị tạm khóa Đang bị khóa Not Official

Tham gia ngày:

19/05/2013

Đã được thích:

4.357

#13

01/05/2018, 11:50

"Chim mồi" giờ đây cũng đã hiện đại hơn rất nhiều, đó là KOLs (Key Opinion Leaders).

TTCK là "cuộc chiến" của "Tâm lý" và "Dòng tiền". “Tâm lý ”ảnh hưởng đến “Dòng tiền” và ngược lại. - KhanhDH-F
Có 1 điều chắc chắn trên TTCK là "Không có gì chắc chắn cả!" => Tất cả phụ thuộc vào việc cải thiện dự báo (what-if) và tính toán xác suất .

Loan tin | Thích |Báo vi phạm
TaoThao99 Thành viên gắn bó với f319.com

Tham gia ngày:

25/11/2017

Đã được thích:

429

#14

01/05/2018, 13:12

Viết bài thì nên để nguồn, chứ ko phải copy trong sách xong làm như của bản thân nghĩ ra vậy.

Tào Tháo 0907 453 888
Tận nhân lực, tri thiên mệnh

Loan tin | Thích |Báo vi phạm
trunglph Thành viên gắn bó với f319.com Not Official

Tham gia ngày:

01/07/2010

Đã được thích:

27.709

#15

01/05/2018, 18:00

lephongxd đã viết: ↑

Thư giãn giúp cân bằng cuộc sống rất tốt vì vậy xin phép thư giãn một chút nhân ngày giải phóng:

Những người đi săm chim, thường có một con “chim mồi” đứng sẵn trong bẫy, cất tiếng gọi những con chim khác vào bẫy. Khi những con chim khác theo tiếng gọi của đồng loại, bay vào. Và người bẫy chim chỉ việc giật, lưới đổ xuống, tóm cả bầy…

Kẻ vô danh mang hiệu “Chim mồi”

"Chim mồi” là cụm từ chuyên môn, dùng để mô tả những người làm nghề “cò”, tức là giả làm người bình thường, mua hàng đầu tiên, nói vào vài câu bình luận để tạo cảm giác yên tâm, và tin tưởng cho “gà” – tức khách hàng. Khi “gà” đã vào tròng thì chỉ việc “cắt tiết”.

“Chim mồi” không có tên gọi (nếu người ta biết thì coi như giải nghệ). Tùy yêu cầu của chủ, có những “chim mồi” càng trẻ, càng tử tế càng tốt, có chim mồi càng lưu manh, càng “chơi” càng tốt....Nhưng đều phải có khả năng đóng kịch cực siêu và thần kinh thép để đối phó với mọi tình huống ngoài kịch bản. Đương nhiên, “nghề này” không đăng tuyển dụng. Muốn vào phải có kẻ đỡ đầu.

Câu chuyện thư giãn về hiệu ứng chim mồi trong kinh doanh:
Hiệu ứng chim mồi có nghĩa là bạn đưa ra một mồi nhử để lôi kéo khách hàng lựa chọn đúng món hàng mà bạn mong muốn.

Các chuyên gia bẫy chim thường huấn luyện một con chim thuần thục dùng để làm “mồi nhử” đồng loại. Khi những con chim khác thấy chú “chim mồi” bình an đậu một chỗ, ăn thức ăn nhử, thì theo tâm lý bầy đàn, chúng sẽ sà xuống và mắc bẫy.
Hiệu ứng chim mồi có nghĩa là bạn đưa ra một mồi nhử để lôi kéo khách hàng vào đúng lựa chọn mà bạn mong muốn mà khách vẫn vô cùng vui vẻ vì được tự lựa chọn, tự quyết định loại hàng mình muốn.
Trong lĩnh vực kinh doanh, chủ doanh nghiệp luôn cần những chiến lược, và luôn cần đổi mới kế hoạch để đạt được hiệu quả cao. Hiệu ứng chim mồi là một trong những chiến lược thường xuyên được các doanh nghiệp lựa chọn.
Nói thì có thể hơi khó hiểu, nếu bạn đọc tiếp câu chuyện sau bạn sẽ bỗng thấy ngạc nhiên thú vị “a hóa ra hôm qua mình mới bị dụ dỗ”.
--------------------
Cho khách hàng được quyền lựa chọn

Một sáng cuối tuần đẹp trời bạn ra siêu thị mua loại bia mà bạn yêu thích. Hãy đừng ngạc nhiên khi trên kệ hàng bày 2 loại: một loại két 12 lon với giá 17 usd và loại két lớn 18 lon với giá 18 usd.
Đương nhiên như bao nhiêu người, bạn sẽ lấy ngay loại 18 lon và tự nhủ may mà mình nhìn kỹ, không là bị mua đắt khi lấy két nhỏ.
Chỉ với việc đặt một kiện hàng đắt hơn cùng loại, chỉ là khác kích cỡ, doanh nghiệp đã tăng gấp rưỡi lượng hàng bán được (12 lon so với 18 lon), và nếu để ý kỹ, chắc chắn loại 12 lon chỉ là “giá mồi” để bạn thấy loại 18 lon giá rẻ.
Tạo cho khách hàng được cơ hội lựa chọn, thì dù bỏ ra nhiều hơn, mua nhiều hơn tí khách hàng cũng luôn vui vẻ bởi mình đã được lựa chọn theo ý mình, được mua rẻ...
Đây cũng là chiêu luôn được hãng đồ ăn nhanh áp dụng. Khi bạn gọi một món đồ ăn nhanh, bao giờ nhân viên cũng để bạn lựa chọn giữa việc bỏ thêm 1 đồng để được ly nước lớn hơn rất nhiều hoặc không, và lựa chọn của khách hầu như đều chấp nhận bỏ thêm một đồng để được ly lớn, rẻ hơn.

Quy luật 100

Một biến thể khác của hiệu ứng chim mồi là cách áp dụng vào các chương trình giảm giá khuyến mại.
Nếu để ý, bạn sẽ thấy một đặc điểm rất chung của hầu hết các chương trình khuyến mại:
-Nếu số tiền giảm giá cho sản phẩm khuyến mãi nhỏ hơn 100.000 đồng thì chính sách giảm giá sẽ được niêm yết theo tỷ lệ %
-Nếu số tiền khuyến mãi trên mỗi sản phẩm lớn hơn 100.000 đồng thì khi niêm yết chính sách khuyến mại sẽ dùng đơn vị số tiền được giảm giá.

Một ví dụ đơn giản:

-Nếu một gói bánh có giá 90.000 đồng, trong chương trình khuyến mãi giảm giá 30%, tương ứng giảm 27.000 đồng, thì rõ ràng bạn thấy con số giảm 30% sẽ ấn tượng hơn rất nhiều.Và trên kệ hàng, doanh nghiệp sẽ ghi rõ: giảm 30%.
-Còn với một chiếc điện thoại 8 triệu chẳng hạn, được giảm 20%, tương ứng giảm 1,6 triệu đồng, bạn sẽ ấn tượng với số tiền giảm 1,6 triệu đồng hơn rất nhiều so với con số 20% mà bạn chưa kịp nhân chia cộng trừ...
Hiệu ứng này đánh vào tâm lý người mua hàng, thường cái gì lớn và dễ nhìn sẽ dễ để lại ấn tượng hơn. Và các doanh nghiệp thường xuyên áp dụng chính quy luật này trong khuyến mãi.
“Giảm giá ngay 1 triệu đồng khi mua điện thoại…, khi mua máy…” là giai điệu chúng ta thường xuyên được nghe khi bước vào những siêu thị điện máy, điện thoại…
Tuy nhiên, nếu bạn bước vào dãy cửa hàng sách, cửa hàng thời trang, bao giờ con số ấn tượng cũng là “sale 30%- 50%” và hầu như không bắt gặp con số tiền cụ thể được giảm cho mỗi sản phẩm này.

Thêm một lựa chọn chim mồi

Một trường đại học tại Mỹ đã làm một nghiên cứu nho nhỏ: ông cho các sinh viên trong trường đăng ký đặt mua một giáo trình với bảng giá được lựa chọn bao gồm:

-Bản web: 59usd
-Bản in: 125usd
-Cả web và in: 125usd

Kết quả, không có sinh viên nào đăng ký chỉ mua bản in; 16 sinh viên chấp nhận bỏ 59usd để mua bản web và 84 sinh viên chịu bỏ 125usd chọn mua combo cả bản web cả bản in, không có sinh viên nào chọn phương án 2 chỉ mua bản in. Tính toán số tiền thu về 11.444usd

Thí nghiệm được thực hiện lại với một nhóm sinh viên khác, trong đó lựa chọn “chim mồi” được bỏ đi, trên bảng giá còn lại 2 lựa chọn”

-Bản web – 59usd
-Combo bản web và in – 125usd

Kết quả, có đến 68 sinh viên lựa chọn cách bỏ 59usd ra mua bản web và 32 sinh viên bỏ 125usd cho combo cả 2 loại. Tổng số tiền thu về 8.012usd.
Sử dụng “hiệu ứng chim mồi”, vị giáo sư đã thu được số tiền lớn hơn 30% so với việc loại bỏ “con chim mồi”. Khách hàng thường có xu hướng thay đổi quan điểm của mình khi có sự lựa chọn thứ 3 kém hấp dẫn xuất hiện.
Khi đó, khách hàng sẽ chỉ nghĩ rằng tại sao phải bỏ 125usd mua mỗi ấn phẩm bản in mà không lựa chọn combo cả 2 loại, và khi đó lựa chọn thứ nhất hầu như sẽ bị bỏ qua.
Còn khi “con chim mồi” không còn, khách hàng sẽ tập trung suy nghĩ việc lựa chọn giữa một trong 2 loại.
Hãng đồ ăn nhanh McDonal mỗi ngày đều bán thêm được rất nhiều khoai tây chiên. Chiêu thức của hãng rất đơn giản, luôn dạy nhân viên hỏi câu: “Anh chị có muốn dùng thêm khoai tây chiên không ạ?” khi khách đã order xong mọi thứ.
Bạn chắc đã từng đọc câu chuyện này: ở một khu phố nọ có 2 quán cháo, lượng khách đông như nhau, chất lượng và thái độ phục vụ của nhân viên như nhau. Thế nhưng, ông chủ quán cháo A ngày một ăn nên làm ra, doanh thu tăng trưởng mạnh còn ông chủ quán cháo B thì chỉ luôn đủ sống dù khách hàng đông không kém.
Tìm hiểu ra, sự khác biệt của 2 quán này chỉ bởi 1 câu mời chào của nhân viên.
Ở quán A, sau khi khách gọi cháo, nhân viên sẽ hỏi 1 câu: “Ông/bà dùng thêm 1 hay 2 quả trứng ạ?” và câu trả lời thường xuyên là 1 hoặc 2, rất ít khi có khách lựa chọn không dùng quả trứng nào.
Còn ở quán cháo B, sau khi khách gọi cháo, nhân viên cũng hỏi thêm 1 câu: “Ông/bà có dùng thêm trứng không ạ?” và câu trả lời vẫn sẽ khoảng 50% là có và 50% là không.
Như vậy, chỉ “mồi” ở một câu hỏi, mà quán cháo A hàng ngày bán thêm được rất nhiều trứng còn quán B chỉ rất ít. Điều này sẽ được áp dụng thêm cho các món phụ khác trong nhà hàng nên doanh thu quán A tăng mạnh.
Luôn tại cho khách hàng có sự lựa chọn – dù các sự lựa chọn đưa ra chỉ là “chim mồi” nhưng lại được khách hàng quan tâm do họ chính thức có sự lựa chọn và quyết định mua hàng theo ý mình.

Hiệu ứng của các con số bên trái

Hầu hết các người mua, nếu 1 sản phẩm không đủ "kiên nhẫn" đọc hết dãy giá dài ngoằng của sản phẩm kệ hàng có giá 49,999,900 đồng. Hơn thế nữa, số lẻ 99 cũng tạo cho người mua cảm giác mức giá ấy nhỏ hơn rất nhiều so với số làm chẵn.
Khi bạn xem một sản phẩm có giá 99.900 đồng, bạn lập tức nghĩ nó mới đầu 9, hơn 9 chục, còn kém một trăm ngàn. Tuy nhiên, cũng mặt hàng nó nếu gắn giá 100.000 bạn sẽ cảm giác nó đắt - đắt hơn rất nhiều.

--------------------
Hiệu ứng chim mồi là một loại hiệu ứng đánh động đến tâm lý người mua hàng, làm thay đổi quyết định mua hàng của khách hàng ngay lập tức.
Hiệu ứng chim mồi khác với hiệu ứng mỏ neo – là hình thức dựa vào thông tin xuất hiện trước tiên để so sánh cũng như đưa ra quyết định. Do vậy, lợi dụng tâm lý này trong kinh doanh người ta thường đưa ra một thỏa thuận, một lời đề nghị đầu tiên, và thường lấy đó làm cột mốc để đàm phán.

Hầu hết các doanh nghiệp thường tận dụng tối đa các hiệu ứng chim mồi để gia tăng lượng hàng bán.

Là một doanh nhân bạn phải tìm cách cùng sống với đối thủ cạnh tranh của mình, và luôn cảnh giác để đảm bảo bạn không bị đánh bại. Để cạnh tranh lành mạnh bạn không nên dễ dàng chọn những cách thức thực hiện phi đạo đức, hay các chiến thuật không đẹp để chiếm lấy thị phần. Thậm chí đôi khi cần phải vừa cạnh tranh vừa giúp đối thủ của mình nếu nó giúp thị trường tổng thể phát triển.

P/s: Trong kinh doanh, đầu tư chứng khoán, các "chim mồi mua" và các "chim mồi bán" chúng thường hoạt động vào từng thời điểm theo nhiệm vụ chủ giao! Hãy học cách thích nghi với chúng vì chúng là sản phẩm tất yếu của kinh tế thị trường!

Sản phẩm của chim mồi thường là những mặt hàng nổi bật trên thị trường, thu hút sự chú ý của đám đông hay được gọi là "Cổ phiếu thị trường". Các nhóm này thường tăng hay giảm giá do hiệu ứng tâm lý đám đông, vì vậy trạng thái biến động thường thái quá trong ngắn hạn!

Cuối cùng: Chim mồi thường không có tác dụng hoặc bị lợi dụng bởi các loài Chim ưng và Đại bàng!
Xem tất cả

Sau giai đoạn "chim mồi mua"
giờ MMs nó đang vẽ "chim mồi" bán vẽ điểm cho bà con bán sạch theo VNI hả

lephongxd đã viết: ↑

Sao Hôm: Từng là những ngôi sao lấp lánh, nhưng đã qua thời kỳ đỉnh cao phong độ, đến chu kỳ thoái trào:

.... còn nhiều lắm!

Ngoài ra, tiếp tục cảnh báo về ngành dầu khí, đặc biệt các hoạt động khai thác ngoài biển đã thoái trào, xuất khẩu dầu thô tiếp tục suy giảm mạnh, nhường sân cho các lĩnh vực khác như du lịch, nông sản...!
Việc cố gắng nuôi hy vọng ở những cổ phiếu đang vào chu kỳ thoái trào thường chỉ dẫn đến thất bại, họa chăng may mắn đúng nhịp gặp được cú bull đủ dài nhưng sẽ mất mát đoạn sau đó!

Nhờ vào tài nghệ của đội chim mồi nên các loại cổ phiếu trên luôn được giao dịch sôi động và hậu quả là đám đông luôn thua cuộc, trắng tay khi trúng kế ve sầu thoát xác! Danh sách xác chết ngày một dài thêm!
Xem tất cả

Khi cực thịnh thì sẽ có lúc cực suy thôi mà
các doanh nghiệp thì không nói nhưng ngành nghề thì luôn như thế

Last edited: 01/05/2018

Sau VNM 2010 và HPG 2016 chưa tìm thấy cổ thứ 3
link cá nhân FB : https://www.facebook.com/trunglph.tran

lephongxd thích bài này.

Loan tin | Thích |Báo vi phạm
lephongxd Thành viên này đang bị tạm khóa Đang bị khóa

Tham gia ngày:

20/09/2005

Đã được thích:

6.155

#16

03/05/2018, 19:18

Hầu hết các tk đã về vạch xuất phát kể từ đầu năm, có chăng là sự thay máu toàn diện giữa các tk bị ép bán và các tk mua thăm dò! Phần còn lại chủ yếu vẫn là của đàn chim mồi quay tay!
Đã có một chú chim mồi cỡ bự vừa phán rằng nhóm cổ phiếu trụ đã về vùng giá hấp dẫn! Tuy nhiên cũng không nên đặt niềm tin vào nhóm cổ phiếu đang bị bán tháo vô tội vạ mà không rõ lý do đó!
Khi bluchip bị biến thành cách chơi của hàng đầu cơ thì thị trường đang rất loạn lạc!
Không còn gì để nói nữa!

Hình ảnh những ông lớn bán vốn thành công rực rỡ trong Q1
Có sự đóng góp rất lớn của tổ chim mồi chuyên nghiệp!

Các mô hình mẫu này là lời cảnh báo trước khi chúng được sao chép, nhân rộng!

Last edited: 03/05/2018

Nguyên nhân của Sóng thần và cái kết!

Sóng thần thường tạo ra thảm họa khôn lường!

muadonglanhgio, MrBongBang và Red_Green_New thích bài này.

Loan tin | Thích |Báo vi phạm
lephongxd Thành viên này đang bị tạm khóa Đang bị khóa

Tham gia ngày:

20/09/2005

Đã được thích:

6.155

#17

16/05/2018, 19:31

Chim mồi đang hướng cuộc chơi ngắn hạn sang trò may rủi phái sinh nên chứng khoán cơ sở cực kỳ rủi ro. Tại sao một công cụ được sinh ra để phòng vệ cho nhà đầu tư lại coi là trò may rủi? Bởi lẽ kết quả bị điều khiển và đa số người chơi đều thua!
Cảnh báo cuối: Loạn lạc sinh đạo tặc!

Last edited: 16/05/2018

Nguyên nhân của Sóng thần và cái kết!

Sóng thần thường tạo ra thảm họa khôn lường!

Rose2018, xstock, lt2vietnam và 2 người khác thích bài này.

Loan tin | Thích |Báo vi phạm
lt2vietnam Thành viên gắn bó với f319.com

Tham gia ngày:

31/03/2017

Đã được thích:

468

#18

16/05/2018, 19:38

Sóng hồi kết thúc chưa bác Phóng, VHM mai lên sàn, bác cho ý kiến

lephongxd và xstock thích bài này.

Loan tin | Thích |Báo vi phạm
alibobona Thành viên gắn bó với f319.com

Tham gia ngày:

09/09/2015

Đã được thích:

13.161

#19

16/05/2018, 21:20

Đang có dấu hiệu chim mồi vào bẫy phái sinh $\:D/$ $\:D/$

"...Hãy dừng ngay việc đầu tư chứng khoán khi TK của bạn có hiện tượng " Giữ cổ phiếu thì giá giảm, bán cổ phiếu thì giá tăng;
Vì khi bạn cắt lỗ thì đó chính là lương + thưởng + phí + thuế của MMs ( 80 nuôi 20 )"
"Trên TTCK Việt không có cổ phiếu tốt hay xấu mà chỉ có cổ phiếu tăng hay giảm giá, nó thể hiện ở tỷ giá đồng tiền"
" Nhiệm vụ cuối ngày giá trị BÊN MUA = BÊN BÁN không lệch 1 đồng là xong! "

lephongxd thích bài này.

Loan tin | Thích |Báo vi phạm
lephongxd Thành viên này đang bị tạm khóa Đang bị khóa

Tham gia ngày:

20/09/2005

Đã được thích:

6.155

#20

18/05/2018, 20:17

Những ai đang mua bán trên thị trường cơ sở hay phái sinh thì cũng đều rất đau tim, ai đánh phái sinh lúc này thì đi vệ sinh có khi cũng phải mang theo máy tính vì diễn biến thị trường đảo ngược xu hướng quá nhanh và nguy hiểm!
Chắc vẫn nhiều người thắng phái sinh nên thấy khối lượng mua bán khá nhộn nhịp!
Cẩn thận trúng kế của nhà cầm cái!

Nguyên nhân của Sóng thần và cái kết!

Sóng thần thường tạo ra thảm họa khôn lường!

Rose2018 thích bài này.

Loan tin | Thích |Báo vi phạm

(Hãy đăng nhập để trả lời bài viết)

Trang 2/4

Chủ đề cùng chuyên mục

Chia sẻ trang này