HAG - Hành trình lột xác sau tái cấu trúc (P2)

Siêu phẩm 2023-2025

Hôm qua có bác thắc mắc lấy gì để kỳ vọng LN 2025 có thể đc từ 5-7 K tỏi . Tôi nghĩ cốt lõi giờ HAGL sẽ là doanh nghiệp nuôi heo và các phần đằng sau sẽ là phụ trợ cho nó . Lý do core chính cho Heo là rõ rồi :
1/ Lợi thế lớn nhất và khỏi phải bàn cãi là heo ăn chuối chất lượng vượt trội heo thường mà chi phí sx lại như nhau .
2/ Lợi thế thứ 2 chính là bột chuối .
3/ Lợi thế thứ ba là diện tích đất rộng , mát mẻ ( Như lời anh Dai nói anh Đức không nuôi được heo là ...dở )
4/ Lợi thế tiếp theo chính là hệ thống phân phối 3 F rộng khắp qua Bapi .

Tôi kỳ vọng 2025 HAGL sẽ có 3 triệu heo hơi và giết mổ full. Vậy LN kỳ vọng khi đó là bao nhiêu :
1/Heo hơi 15 k /kgs / 100 kg/con x 3 triệu heo = 4.500 tỷ ( Giá thành 45 giá bán bình quân 60 K ) .
2/ LN từ Bapi ( Phần của riêng HAG sau khi trừ của đối tác ) 10 K / kgs hơi x 3 triệu heo = 3.000 tỷ .
3/ 30 triệu con gà ( Ước vo LN từ nuôi và Bapi là 40 K / con ) = 1.200 tỷ / năm .

Như đã nhiều lần nói 2025 sẽ là năm điểm rơi LN của rất rất nhiều dự án khác như :
1/ 20-25.000 ha chuối
2/ 1.000 ha sầu riêng
3/ 1.000 ha macca
4/ 20.000 ha rừng
5/ NM chế biến viên nén , nhà máy gỗ .
6/ NM SX trái cây chế biến , nước ép .
7/ Dự án BDS Hàm Rồng ngoại ô TP Pleiku .
8/ Các dự án hợp tác với Thái F&B ( Carabao ) công bố ngày 10/2/2023 .
9/ Có thể sẽ có thêm vài trăm ngàn con bò mỗi năm .
10/ Tầm 5.000 ha trái cây khác.


Làm được những điều trên thì HAGL sẽ có vị thế rất lớn trong ngành thực phẩm Việt Nam và chắc chắn giá trị CP khi đó sẽ rất cao .

Như vậy 2025 điểm rơi 5-7.000 tỷ là có thể đạt được hoặc vượt xa . Nhưng thôi cái gì đến thì đến . AE đừng kỳ vọng cao như tôi , không được sẽ thất vọng . Từ đây đến 2025 HAGL chắc chắn sẽ còn nhiều thay đổi ( cả tích cự lẫn tiêu cực ) . Hãy từng bước đánh giá những thông tin HAGL cung cấp để chúng ta có những quyết định chính xác nhất ( Mua hay bán hay giữ ) .



Chúc mọi điều tốt đẹp nhất đến với tất cả mọi người và HAGL nhân dịp năm mới .

Nhân pic này tôi cũng muốn góp ý cho Bapi về cách marketing thương hiệu làm sao cho bán hàng hiệu quả nhất .

Chúng ta nên xác định với nhau cái Bapi đang bán và cái để hút hàng nhất chính là HEO ĂN CHUỐI của HAGL . ( Và tương lai HAGL sẽ phụ thuộc rất nhiều vào HAC khi sẽ có 3 triệu con vào 2025 )
50% người dân biết đến thương hiệu HAGL
Tầm 5 % người dân ( may ra biết ) Heo Ăn Chuối .
Và 1 tỷ lệ rất nhỏ biết Bapi là cty của HAGL và bán heo ăn chuối .

Và cái chúng ta cần là thông điệp HEO ĂN CHUỐI của HAGL lập đi lập lại liên tục trong trí óc của người tiêu dùng . Tuy nhiên có vẻ bộ phận marketing của Bapi HAGL hơi đánh giá thấp điều này và vẫn còn nhiều lãng phí . Tôi sẽ đi từng case cụ thể :

Thứ nhất Thừa và thiếu ở Cửa hàng Bapi Food ( tôi khẩn thiết yêu cầu các anh chị bên Bapi chưng ngay logo Heo Ăn Chuối HAGL trước cửa hàng để thu hút khách )





Rất nhiều cửa hàng Bapi Food có 1 công thức như trên , nhìn bên ngoài chả ai biết đây là nơi bán HEO AN CHUOI của HAGL .

Thay vì cai logo thứ 2 ( tôi khoanh tròn ) thay bằng chữ Heo ăn chuối , HAGL thì sẽ hiệu quả hơn nhiều .

Thứ 2 là nên đặt một bảng lô go lớn HAC HAGL trong những quầy bán thịt nóng HAC ở siêu thị ( Hiện tại là chuỗi Lotte ) .

Cái này sẽ rất thu hút người tiêu dùng ( đặc biệt những người mới ) . Nếu k có logo này quầy Bapi cũng chỉ là quầy thịt bình thường .




Ý tôi nói là logo này , nhưng logo này trước đây chỉ có chuỗi San Hà . Tôi muốn nó xuất hiện trong tất cả các quầy thịt nóng của Bapi ở Lotte và sau này ở BiG C .....

--- Gộp bài viết, 18/01/2023, Bài cũ: 18/01/2023 ---

Thứ 3 là có một số cửa hàng Bapi không tổ chức room Z.alo khách hàng trong khi số khác tổ chức thì hoạt động khá hiệu quả ( Họ sẽ thông báo khi nào thịt , gà về , đang có giảm giá khuyến mãi gì ...???)

Khách hàng chỉ đích danh 2 Bapi Thành Thái và Bapi Lý Thường Kiệt ( TP HCM ) không có room Z.alo khách hàng .
Không biết ngoài ra còn Bapi nào có tình trạng như trên ?

--- Gộp bài viết, 18/01/2023 ---

Thứ tư : Bapi lười update điện thoại các cửa hàng đại lý ( Làm cho khách hàng rất khó khăn khi muốn đặt hàng trực tiếp qua Z.alo - Đáng nhẽ Bapi phải liên hệ trực tiếp đại lý lấy contact và up lên thì chỉ để số tổng đài chung chung )
Như ví dụ dưới đây .

Bầu Đức nghỉ làm bóng đá rồi, giờ chỉ tập trung 100% cho HAG. Lên thôi!!

Tranh cãi giữa VPF và HAGL về quảng cáo :


Thực ra ở đây có mấy vấn đề :

1/ Nếu hợp đồng giữa HAGL và Carabao ký trước khi ra điều lệ giải thì chiếu theo tiền lệ RED BULL năm ngoái là HAGL vẫn được quảng cáo bình thường .

2/ Năm ngoái HAGL vẫn quảng cáo Heo Ăn Chuối trong cup Baf meat và cả REDBULL mà k thấy VPF có văn bản nhắc nhở ( Là năm sau không được trùng với mặt hàng nhà tài trợ chính ) .

3/ Việc quy định độc quyền của Nhà tài trợ giải có vi phạm luật cạnh tranh hay không ? ( Có bạn thắc mắc nếu năm sau Mobiphone hay FPT tài trợ V - league thì chả nhẽ đội bóng Viettel phải đổi tên ? Hay Vietcombank tài trợ phải bắt SHB Đà nẵng bỏ phiên hiệu .....?
Và khi có cty thể thao Động Lực tài trợ thì các thương hiệu quần áo thể thao khác có phải bỏ tài trợ cho các đội bóng ?

4/ Chẳng nhẽ các đội phải đợi trước 1.5 tháng khi giải khởi tranh khi đó VPF công bố nhãn hàng độc quyền ( văn bản hôm 5.1.2023 ) thì mới được đi tìm nhà tài trợ hay sao ? Việc đàm phán tài trợ thường diễn ra rất nhiều vòng và mất rất nhiều thời gian .

Bản thân nhà tài trợ họ phải có kế hoạch xâm nhập thị trường cả năm trước , nên chả ai đàm phán và ký hợp đồng tài trợ chỉ trong vài ngày cả .

Về lý VPF đang không ổn , NHỮNG DRAMA thế này chỉ béo cho CARABAO và Night Wolf thôi .

Mấu chốt vấn đề ở đây :

" Báo Tiền Phong đã liên hệ nhưng chưa có câu trả lời từ HAGL, nhưng trong ngày 17/1, phía đội bóng Phố Núi đã có công văn giải thích rằng “hợp đồng với Carabao ký từ ngày 5/12/2022, nhưng do hợp đồng với Red Bull kết thúc ngày 14/1/2023 nên đến ngày 15/1/2023 mới công bố chính thức”. Họ không vi phạm bởi Công ty VPF công bố tiếp tục hợp tác cùng Sâm Ngọc Linh KonTum K5 tại Giải VĐQG Night Wolf 2023 ngày 05/01/2023..."

Cá mập đã mua giá 10.5 thì HAG sẽ sớm vượt mệnh giá thôi.

https://cafef.vn/hoang-anh-gia-lai-...-gan-162-trieu-co-phieu-20230118220716542.chn


Hoàng Anh Gia Lai (HAG) được UBCKNN chấp thuận hồ sơ phát hành riêng lẻ gần 162 triệu cổ phiếu

cú kích nổ để đưa HAG vượt khỏi hộp giữ giá 9-9.5

sau tết có khả năng bác béc lin sẽ gửi thư cho cổ đông thông báo lãi đột biến