HAX: Làm dâu xứ Hàn - Tính khả thi và Lộ trình thực hiện

phongtran68 · 10/12/2019, 11:17

- Cũng giống như tại Hàn Quốc, xe Mercedes Benz tại Việt Nam được phân phối bởi 3 công ty là Haxaco, Vietnam Star và An Du. Mức độ cạnh tranh giữa các doanh nghiệp này ngày càng lớn và tiềm lực tài chính đóng vai trò ngày một quan trọng trong cuộc đua thị phần. Chúng ta cùng điểm danh quân lực của 3 công ty này:

+ Haxaco: Thị phần số 1 về phân phối xe Mercedes Benz tại Việt Nam với tỷ lệ 38% trong năm 2018. Nhân vật chính của chúng ta có 4 showroom và 4 trung tâm dịch tích hợp tại Hà Nội và TP Hồ Chí Minh. Tiềm lực tài chính hạn chế do mô hình công ty tư nhân thuần túy không có công ty mẹ đỡ đầu. Do vậy công ty gặp giới hạn về khả năng tăng trưởng và mở rộng thị phần trong tương lai nếu không tự cải thiện nguồn vốn hoặc tìm kiếm cổ đông chiến lược hoặc một công ty mẹ có tiềm lực.

+ Vietnam Star: Thị phần số 2 về phân phối xe Mercedes Benz tại Việt Nam, là đối thủ lớn nhất của Haxaco và từng không ít vượt Haxaco trong quá khứ. Công ty sở hữu 6 showroom và 7 trung tâm dịch vụ phủ sóng 3 miền, trong đó có 1 showroom đạt tiêu chuẩn MAR2020 (cao nhất toàn cầu) mới mở tháng 11/2019 và 1 trung tâm dịch vụ độc lập tại Tân Thuận.

Vietnam Star là công ty 100% vốn nước ngoài và có tiềm lực tài chính mạnh nhất. Công ty thành lập vào năm 2005 bởi tập đoàn Lei Shing Hong (LSH) - Hồng Kông - đối tác chiến lược của Mercedes Benz tại Châu Á với hơn 200 nhà phân phối các dòng xe Mercedes-Benz. Vietnam Star Automobile hiện là chi nhánh của Hap Seng Star Auto Sdn Bhd - đối tác của Mercedes-Benz tại Maylaysia. Với một lý lịch hoành tráng như vậy, sẽ không ngạc nhiên khi thị phần của Haxaco sẽ bị Vietnam Star nuốt chửng trong tương lai gần nếu Haxaco không sớm gia tăng mạnh tiềm lực tài chính để mở rộng mạng lưới và đội ngũ.

+ An Du: Thị phần số 3 về phân phối xe Mercedes Benz tại Việt Nam và cũng là doanh nghiệp có quy mô bé nhất. Đơn vị này sở hữu 3 showroom và 3 trung tâm dịch vụ tích hợp tại Hà Nội và Đà Nẵng. Tuy nhiên tiềm lực tài chính của An Du không hề tầm thường khi có công ty mẹ là Tập đoàn Gami, đơn vị sở hữu Ngân hàng Quốc dân (NCB) và một loạt dự án bất động sản trên khắp cả nước. Tập đoàn này hiện cũng đang phân phối các thương hiệu xe hơi nổi tiếng khác như Mitsubisshi, GM, Ford…

phongtran68 · 10/12/2019

=> Như vậy, 3 công ty trên sở hữu tổng cộng 13 showroom và 14 trung tâm dịch vụ, tương đương chỉ bằng 1/3 mạng lưới của Mercedes Benz tại Hàn Quốc. Độ phủ sóng như vậy là quá ít so với một quốc gia có quy mô dân số 100 triệu dân (gấp 2 lần Hàn Quốc) và diện tích gần 400.000km2 (gấp 3,5 lần Hàn Quốc). Với tốc độ tăng trưởng ô tô nhanh hàng đầu thế giới thì bài toán phủ sóng nhanh mạnh về mặt địa lý và thị phần đặt ra ngày càng lớn và cấp thiết với các doanh nghiệp phân phối. Và muốn vậy cần có tiềm lực tài chính mạnh, đó cũng chính là điều những DOANH NGHIỆP TƯ NHÂN THUẦN TÚY NHƯ HAXACO ĐANG PHẢI ĐỐI MẶT!

--- Gộp bài viết, 10/12/2019, Bài cũ: 10/12/2019 ---

- Dưới đây là danh sách và hình ảnh các showroom bán hàng & các trung tâm dịch vụ Mercedes Benz của Haxaco:

+ Showroom và Trung tâm dịch vụ Điện Biên Phủ:

--- Gộp bài viết, 10/12/2019 ---

--- Gộp bài viết, 10/12/2019 ---

+ Showroom và Trung tâm dịch vụ Võ Văn Kiệt:

--- Gộp bài viết, 10/12/2019 ---

--- Gộp bài viết, 10/12/2019 ---

+ Showroom và Trung tâm dịch vụ Láng Hạ:

--- Gộp bài viết, 10/12/2019 ---

--- Gộp bài viết, 10/12/2019 ---

+ Showroom và Trung tâm dịch vụ Kim Giang: