HPG : Con Đường màu xanh.....đồng hành làm giàu cùng Tỷ Phú USD

HPG lại ngon với tin này
Bộ Thương mại Mỹ cho rằng có sự lẩn tránh thuế đối với hai sản phẩm thép từ Trung Quốc qua Việt Nam để xuất khẩu sang Mỹ. Tuy nhiên Mỹ sẽ miễn trừ biện pháp nếu các doanh nghiệp xuất khẩu thép của Việt Nam chứng minh được sản phẩm xuất khẩu được sản xuất từ nguyên liệu không có xuất xứ từ Trung Quốc.

Hoà Phát tự sản xuất ra HRC và phôi thép, không phải nhập từ Trung Quốc về như mấy công ty khác đâu nhé!

Đọc từ từ mà suy ngẫm nha bác
HPG: VÌ SAO HÒA PHÁT KHÔNG TỰ BÁN THÉP
Từ lâu trong suy nghĩ của nhiều nhà đầu tư là nếu một doanh nghiệp công nghiệp nào đó sản xuất được sản phẩm từ đầu chuỗi bao gồm làm chủ được công nghệ sản xuất hiện đại, chủ động nguyên vật liệu đầu vào và cuối cùng là sở hữu luôn chuỗi hệ thống cửa hàng riêng rộng lớn để phân phối sản phẩm của chính mình là lợi thế cạnh tranh lớn, như chiến lược Công ty Cổ phần Tập đoàn Hoa Sen (HSG) trong mảng tôn mạ đang tiến hành là một ví dụ cụ thể, suy nghĩ này đến từ việc tư duy “ mua tận gốc bán tận ngọn” nhằm đạt được biên lợi nhuận lớn đến từ cả việc sản xuất và lợi nhuận của mảng bán hàng, tư duy “ tự sở hữu và hưởng trọn” đã đi sâu vào trong tiềm thức mỗi chúng ta và câu hỏi đặt ra là liệu chiến lược này có luôn đúng trong thực tế, hay nói cách khác là phân lớn các doanh nghiệp sản xuất hàng đầu có sử dụng chiến lược này trong dài hạn?

Các doanh nghiệp đang phát triển các mô hình phân phối như trong hình:



Hình 1:1: Mô hình phân phối của các doanh nghiệp đến tay người tiêu dùng



Như phân chia trong hình có thể chia cấu trúc kênh phân phối thành 4 loại là: Kênh A không sử dụng thành viên trung gian, kênh B sử dụng 1 cấp trung gian là nhà bán lẻ, kênh C sử dụng sử dụng thêm 1 cấp trung gian nữa là nhà bán buôn, kênh D là kênh dài nhất với sự tham gia thêm một cấp là đại lý, để tiện cho việc làm rõ mục đích ban đầu, người viết xin phép được chia kênh phân phối thành hai loại là: (1) Kênh phân phối không sử dụng thành viên trung gian (đại diện là kênh A) và (2) kênh sử dụng thành viên trung gian như một bộ phân chuyên môn hóa mảng bộ phận phân phối ( đại diện là kênh D).

Đối với kênh A: ưu điểm của kênh phân phối không trung gian là tính tự chủ, tốc độ lưu thông hàng hóa được đẩy nhanh, đảm bảo tính chủ động của doanh nghiệp trong phân phối, đảm bảo mối quan hệ trực tiếp giữa doanh nghiệp sản xuất với người tiêu dùng, các thông tin được truyền đạt trức tiếp từ người sản xuất tới người tiêu dùng chính xác và kịp thời. Trong ngành sản xuất thép-tôn mạ, doanh nghiệp điển hình của chiến lược này là Tập Đoàn Hoa Sen. Tính đến tháng 11/2017 HSG có 341 chi nhánh bán lẻ trên cả nước, mục tiêu đến năm 2018, Hoa Sen sẽ sở hữu 500 chi nhánh bán lẻ, một con số thể hiện rõ tham vọng và chiến lược nhất quán của tập đoàn. Khả năng bán hàng tốt so với đối thủ cùng ngành vì nhờ có hệ thống phân phối, HSG bán lẻ trực tiếp đến tận tay người tiêu dùng, khả năng nhận diện thương hiệu cũng được đẩy mạnh qua việc mở rộng hệ thống phân phối, cá nhân người viết nhận thấy khi đi từ bắc vào nam thì khả năng bao phủ của HSG là rất tốt và dễ dàng ghi dấu ấn trong tâm trí người tiêu dùng về nhận diện thương hiệu. Các doanh nghiệp sản xuất thép khác trong nước đều bán sản phẩm thông qua đại lý bán buôn và các cửa hàng bán lẻ độc lập, còn riêng HSG đã đầu tư xây dựng các cửa hàng mang thương hiệu của riêng mình và chỉ bán sản phẩm HSG.





Hình 1:2: Biểu đồ thể hiện chuỗi hoạt động kinh doanh của HSG từ sản xuất đến phân phối





Hình 1:3: Biểu đồ phát triển hệ thống chi nhánh tại Việt Nam của HSG



↪️ Hệ thống cửa hàng của HSG cũng giúp cho việc quản lí hàng tồn kho, chất lượng sản phẩm và các chương trình hậu mãi thống nhất trên từng chi nhánh.





Hình 1:4: Bảng thị phần top 5 doanh nghiệp sản cuất tôn mạ KL & sơn phủ màu.



Tính đến tháng 11-2017, Thị phần trong mảng tôn mạ KL và sơn phủ màu của Hoa Sen tiếp tục dẫn đầu thị trường với 34%, gấp đôi so với Nam Kim cho thấy hệ thống bán lẻ đến tận tay người tiêu dùng vẫn đang cho thấy là lợi thế cạnh tranh của Hoa Sen trong việc tiêu thụ sản lượng công suất lớn của mình, hiện tại công suất đầu cuối của Hoa Sen hiện đã hơn 2 triệu tấn tôn mạ, trong khi Nam Kim dự kiến đạt công suất 1 triệu tấn vào cuối năm 2017. Tốc độ tăng trưởng doanh thu của HSG cũng rất đáng kinh ngạc, từ năm 2010 với doanh thu là 4,899 tỷ tăng lên hơn 5 lần vào niên độ tài chính 2016-2017 là 26,336 tỷ.



Hình 1:5: Biểu đồ doanh thu thuần



Đối với kênh D: Đây là loại kênh mà Công ty cổ phần Tập đoàn Hòa Phát (HPG), doanh nghiệp có thị phần số 1 mảng thép xây dựng và ống thép sử dụng để phân phối sản phẩm của mình đến tay khách hàng (bao gồm cả khách hàng dự án), ngoài ra các doanh nghiệp thép lớn trong nước như POM, Vina-Kyoei, Việt Ý, Nam Kim cũng sử dụng loại kênh phân phối này là chủ lực. kênh phân phối này sử dụng một dây chuyển bao gồm các đại lý, các nhà bán buôn, nhà bán lẻ trong hệ thống phân phối của mình, vậy lợi ích của các trung gian phân phối là gì khi suy nghĩ ban đầu của phần đông chúng ta là muốn tự làm phân phối luôn để tối đa hóa lợi nhuận, chúng ta cùng điểm qua một vài lợi ích mà trung gian phân phối đem lại:

Giảm chi phí phân phối

Nếu sử dụng trung gian phân phối, toàn bộ chi phí phân phối của Hòa Phát sẽ do các đại lý đảm nhiệm, từ đây giảm được chi phí phát triển thị trường, giảm được chi phí thuê cửa hàng, giảm chi phí quản lí đội ngũ bán hàng, và rất nhiều chi phí khác liên quan đến việc tự phát triển hệ thống, thay vào đó Hòa Phát sẽ tận dụng chi phí tiết kiệm được này để tích hợp ngược, bao gồm mở rộng sản xuất về thượng nguồn. Trong quá khứ, Tập đoàn Hòa Phát là chủ đầu tư dự án Khu liên hợp sản xuất gang thép tại Kinh Môn, Hải Dương, với tổng công suất lên đến 1,8 triệu tấn/năm. Giai đoạn 1 của Khu liên hợp được đầu tư từ năm 2008 đến cuối 2009 đi vào hoạt động với tổng đầu tư 2.500 tỷ đồng. Giai đoạn 2 được đầu tư từ cuối năm 2010 và đi vào hoạt động cuối năm 2012 với tổng đầu tư 3.300 tỷ đồng. Giai đoạn 3 với tổng đầu tư 3.800 tỷ đồng cũng đã hoàn thành. Đến quý I/2016, dự án đã đi vào sản xuất đồng bộ cả 3 giai đoạn. Trong thời gian tới, HPG tiếp tục đầu tư vào dự án khu liên hợp sản xuất gang thép tại Dung Quất với vốn đầu tư lên tới 52.000 tỷ bao gồm 40.000 vốn cố định và 12.000 tỷ đồng vốn lưu động, việc tập trung đầu tư vào thượng nguồn sẽ giúp Hòa Phát làm chủ công nghệ sản xuất, tiết giảm chi phí, hạ giá thành sản phẩm. Trong ngành công nghiệp sản phẩm tương đồng như Thép thì giá cả là yếu tố quyết định lợi thế cạnh tranh.



Hình 1:6: Biểu đồ tỷ trọng chi phí bán hàng và quản lý/ Doanh thu



Để nhà đầu tư dễ hình dung, người viết tính toán để so sánh chi phí Bán Hàng và Quản Lí Doanh Nghiệp/ Doanh Thu của doanh nghiệp vừa tự sản xuất và vừa tự phân phối (ở đây là HSG) và tổng của doanh nghiệp chuyên môn hóa sản xuất(HPG) + doanh nghiệp chuyên môn hóa phân phối (doanh nghiệp X), một cách tương đối tất cả chi phí mà doanh nghiệp X gánh chịu đều có thể coi là chi phí bán hàng và quản lí doanh nghiệp mà HPG phải gánh nếu tự phân phối và doanh thu tăng thêm của HPG trong trường hợp tự phân phối chính là lợi nhuân gộp của doanh nghiệp X (vì số liệu của doanh nghiệp X chuyên phân phối hàng cho HPG là không có nên người viết coi SMC là doanh nghiệp thay thế với tính chất của doanh nghiệp thương mại là khá giống nhau, đặc biệt trong trường hợp doanh nghiệp thương mại lớn như SMC thì có thể xem là doanh nghiệp chuyên môn hóa phân phối điển hình), theo tính toán của người viết thì nếu chuyên môn hóa thì chi phí quản lí doanh nghiệp và bán hàng gộp chung lại của hai doanh nghiệp HPG và SMC là quanh 6.0% và 4.4% cho năm 2016 và quý 3 năm 2017 so với mức 11.4% và 10.2% tương ứng cho HSG, rõ ràng là có chênh lệch ở đây( nhà đầu tư theo dõi số liệu ở hình trên). Và một cách tổng thể việc chuyên môn hóa từng khâu đang đem lại nhiều lợi ích cho HPG và cả SMC.





Hình 1:7: Biểu đồ Biên lợi nhuận ròng.



Nhà đầu tư lưu ý là trong trường hợp nếu tự phát triển kênh phân phối và hệ thống chi nhánh bán lẻ độc lập, thì chi phí bán hàng và quản lí ở cửa hàng của doanh nghiệp là chi phí cố định, nghĩa là trong trường hợp doanh nghiệp có bán được hàng hay không thì đều phải trả lương cho nhân viên bán hàng, chi phí quản lí cửa hàng,.. . Trường hợp này nó khác với trường hợp doanh nghiệp bán hàng cho đại lý phân phối, khi đó chi phí bán hàng sẽ là biến phí phụ thuộc vào doanh số bán hàng. Và rủi ro của doanh nghiệp đến từ đòn bẩy hoạt động này, có thể nó sẽ đẩy lợi nhuận lên cao nếu doanh thu và lợi nhuận gộp của doanh nghiệp tăng trưởng tốt và trường hợp nếu doanh thu và lợi nhuận gộp giảm, nó lại là nhân tố dìm lợi nhuận xuống. Trong một ngành mà chi phí khấu hao từ tài sản cố định giá trị lớn đã chiếm một tỷ trọng không nhỏ như Thép thì việc có thêm định phí từ quá trình bán hàng sẽ lại gia tăng thêm rủi ro.

Có thể quan sát trường hợp này của các doanh nghiệp thép trong quý 3-2017, so sánh giữa doanh nghiệp NKG và HSG, vì sở hữu chuỗi phân phối riêng với chi phí cố định lớn, trong khi lợi nhuận gộp giảm khiến biên lợi nhuân ròng của HSG chỉ còn 2.9% giảm rất mạnh từ mức quanh 8.4% trong năm 2016 (đây là năm thuận lợi của HSG khi cả doanh thu và lợi nhuận gộp đều tăng trưởng mạnh nhờ ngành thép phúc hồi và tích trữ được lượng hàng tồn kho giá rẻ) trong khi biên lợi nhuận ròng của NKG vẫn duy trì quanh 5.4% trong quý 3-2107 so với mức 5.8% của năm 2016, lần đầu tiên chứng kiến lợi nhuận ròng của NKG vượt HSG trong một quý dù doanh thu chỉ hơn một nửa HSG, có thể có thể thấy mức biến đông lợi nhuận của HSG là lớn hơn nhiều so với các doanh nghiệp trong ngành. Chúng ta đang sống trong thời kì tốt đẹp của ngành thép, ngành vẫn tăng trưởng với tốc độ cao, tuy nhiên khi triển vọng ngành chững lại tạm thời hoặc gặp cạnh tranh gay gắt từ đối thủ thì những doanh nghiệp có chi phí cố định lớn sẽ gặp nhiều khó khăn hơn.



Tăng phạm vi tiếp cận với khách hàng cho nhà sản xuất trong khi giảm đầu mối tiếp xúc cho nhà sản xuất và cho khách hàng.



Nhờ có mạng lưới phân phối mà các nhà sản xuất có thể tiếp cận tới đông đảo khách hàng ở khắp nơi. Khách hàng cũng chỉ cần tiếp xúc với một nhà phân phối là có thể mua được nhiều loại sản phẩm của các nhà sản xuất khác nhau. Ngược lại, các nhà sản xuất cũng chỉ cần tiếp xúc với một nhà phân phối là có thể bán được sản phẩm cho nhiều khách hàng.





Hình 1:8: Mô hình tiếp cận với khách hàng của HPG



Mô tả một cách đơn giản như trong hình, Bốn nhà sản xuất trực tiếp làm marketing để phân phối cho bốn khách hàng đòi hỏi tới 16 lần tiếp xúc. Nhưng nếu sử dụng trung gian phân phối số lần tiếp xúc giảm xuống chỉ còn 8. Nhà đầu tư có thể hình dung là HPG có khoảng 80 đại lý cấp 1 trong mảng thép xây dựng, nếu tự HPG tiếp xúc với khách hàng thì khối lượng công việc sẽ cực kì lớn.



Các trung gian này coi việc phân phối là hoạt động kinh doanh chính của họ, lợi nhuân sẽ dựa trên sản lượng phân phối được nên sẽ tìm nhiều biện pháp để phát triển thị trường, gia tăng doanh số, họ sẽ hình thành những đội ngũ bán hàng mạnh và hiểu thị trường, hệ thống phân phối và bán hàng của họ xây dựng cùng chính là cỗ máy kiếm tiền của họ, nên về dài hạn bộ máy đó sẽ tối ưu. Người viết được biết Hòa Phát giao hàng ngay tại nhà máy cho hơn 80 đại lý cấp 1, nên việc cạnh tranh giữa các đại lý trong việc phát triển thị trường cũng là động lực tăng trưởng sản lượng.



Trong suy nghĩ của nhiều nhà đầu tư, các đại lý cũng chỉ là nhà thương mại đơn thuần và không có nhiều vị thế, tuy nhiên theo tìm hiểu người viết, vị thế của các đại lý lớn là không hề nhỏ, đã có 3 doanh nghiệp thương mại sản phẩm thép nằm trong top 50 doanh nghiệp doanh nghiệp tư nhân lớn nhất Việt Nam bao gồm: Vị trí số 22 công ty cổ phần thương mại Thái Hưng, vị trí số 26 công ty TNHH Tổng Công Ty Hòa Bình Minh, vị trí số 36 công ty CP Đầu tư thương mại SMC và hàng chục doanh nghiệp khác nằm trong top 500 doanh nghiệp tư nhân lớn nhất Việt Nam như: Công ty Cổ phần Tập đoàn Thép Tiến Lên, Công Ty CP Thép và Đầu Tư Hà Nội, Công ty CP Đầu Tư Sản Xuất và Thương Mại HCD,…Doanh thu của các doanh nghiệp trong top 50 cũng trên 10.000 tỷ mỗi năm, họ sở hữu mạng lưới phân phối rộng lớn từ bắc vào nam, ví dụ một doanh nghiệp phân phối thép hàng đầu ở Miền Bắc là công ty TNHH Tổng Công Ty Hòa Bình Minh, cũng đã xây dựng các tổng kho ở Miền Nam tại Công ty TNHH Tổng Công ty Hòa Bình Minh – Chi nhánh VLXD Đồng Nai và Công ty TNHH Tổng Công ty Hòa Bình Minh – Chi nhánh VLXD Bình Dương để chủ yếu phân phối thép xây dựng của Hòa Phát (thông tin chi tiết, nhà đầu tư có thể tham khảo tại http://www.thephoaphat.org/p/he-thong-phan-phoi-thep-xay-dung-hoa.html). Có thể nói việc hợp tác giữa một doanh nghiệp chuyên tâm vào sản xuất để tạo ra sản phẩm tốt nhất với giá thành rẻ nhất và doanh nghiệp chuyên tâm làm thương mại với hệ thống phân phối rộng lớn đã nâng tầm cả hai bên và quan hệ ở đây là Win-Win.





Chia sẻ rủi ro với nhà sản xuất

Trong trường hợp mua đứt bán đoạn sản phẩm với nhà phân phối, các trung gian thương mại đã chia sẻ rủi ro do giá cả biến động với nhà sản xuất. Do vậy, nhà sản xuất có thể thu hồi vốn nhanh để tái đầu tư vào chu kỳ sản xuất tiếp theo. Các trường hợp mua hàng với số lượng lớn và thanh toán nhanh sẽ được chiết khấu cao vừa là động lực tăng trưởng lợi nhuận cho nhà thương mai vừa giảm rủi ro thanh toán của doanh nghiệp sản xuất



Nhà đầu tư có thể nhìn vào kết quả kinh doanh năm 2015, giá thép trong xu hướng đi xuống liên tục cả năm, lợi nhuân của SMC âm và nếu như HPG trực tiếp phân phối hàng của mình thì chính phần lỗ thuộc về các doanh nghiệp thương mại sẽ hiện lên trên BCTC của HPG, điều này cho thấy tính san sẻ rủi ro trong trường hợp giá hàng hóa biến động, khi giá hàng hóa trong chiều hướng tăng thì các doanh nghiệp thương mại lại được hưởng lợi như trường hợp của SMC trong năm 2016.

Chiến lược phân phối của mỗi doanh nghiệp sẽ khác nhau tùy vào chiến lược của công ty, tính chất của sản phẩm, đặc điểm của thị trường, nhu cầu của khách hàng, tiềm lực của doanh nghiệp và cả chất lượng của đội ngũ bán hàng. Trong ngành sản xuất thép là ngành công nghiệp nặng, chi phí cố định chiếm tỷ trọng cao, nhu cầu của thị trường lớn và phân bố rộng. Quan điểm của người viết là sẽ ưu tiên lựa chọn việc chuyên môn hóa và tách bạch giữa quá trình sản xuất và bán hàng, từ đó tận dụng năng lực của nhà phân phối, tiết kiệm chi phí bán hàng cho nhà sản xuất, dồn nguồn lực để nâng cao trình độ công nghệ, tiết giảm giá thành, tạo ra lợi thế cạnh tranh bằng chi phí và đi sâu vào chuỗi sản phẩm chất lượng cao.

138k giá 53 làm phát một zậy trời

Cái này HP chứng minh được vì phôi luyện từ quặng, quặng khai thác trong nước. Giấy tờ vận chuyển, hđ vat rõ ràng, minh bạch

--- Gộp bài viết, 25/05/2018, Bài cũ: 25/05/2018 ---

Nói chung ai bắt đáy HP hôm qua, hôm kia đều thành công

HÔM NAY LỆNH TO KHÔNG NHỜ

Đua lệnh thôi.

--- Gộp bài viết, 25/05/2018, Bài cũ: 25/05/2018 ---

Toàn lệnh to ăn hàng ở HPG

Một bài viết rất hay, đáng để tham khảo.
Ông viết bài này có thể đc dân chứng tung hô, nhưng dân trong nghề thì cười khẩy.
Mình giờ là dân chứng

tây lông chiến ác (^_^)

Bên bán và mua đấu nhau quyết liệt quá. Ai sẽ thắng đây

--- Gộp bài viết, 25/05/2018, Bài cũ: 25/05/2018 ---

Mr 1515 đã xuất hiện

--- Gộp bài viết, 25/05/2018 ---

Vùng 53 toàn lệnh lớn. Nhìn thật sướng