HSG - Hành trình trở lại VN30 với quả đấm thép Hoa Sen Home

Do 2019-2020 sau đợt đầu cơ nvl thua nên tập trung quay lại cải tổ erp phase 1 về quản lý nvl sao cho hoàn chỉnh hạ tầng sx trước, giờ sx ổn rồi mới cải tiến thượng tầng bán lẻ phải không ạ

Về số lượng cửa hàng thì do năm 2017 -2018 sau khi lãi lớn từ 2015-2016 thì tiến hành mở rộng các cửa hàng (trước đây là chi nhánh), nói chung thời kỳ đó mở cửa hàng mạnh như vũ bão mỗi tháng có khi mở mới 2-3 cái là bình thường. Nhưng do năm 2018, sa sút do lãi vay quá lớn và dự án cà ná ko được phê duyệt dẫn đến việc HSG phải thực hiện tái cơ cấu bộ máy bằng việc xây dựng mô hình kinh doanh tỉnh ( chuyển đổi các chi nhánh thành các cửa hàng trực thuộc chi nhánh tỉnh) để tiết giảm chi phí và sẵn sàng giải thể các chi nhánh/cửa hàng lỗ làm ăn không hiệu quả.
Đến năm 2020 thì tập đoàn hướng tới bán hàng thương mại bằng việc mở ra HSH (theo mô hình kiểu MWG) vì vậy ko chú trọng mở rộng các cửa hàng nữa mà thực hiện tìm kiếm mặt bằng mở HSH. Trước mắt đang thực hiện ở các tỉnh phía nam và cũng đang tìm kiếm mặt bằng để bắc tiến (dự kiến ở năm 2022), tuy nhiên thì hàng thương mại cũng đã có bán ở các cửa hàng của hoa sen ở miền bắc.
=> Theo em vì vậy nên số lượng cửa hàng ko biến động 2 năm qua ah.

--- Gộp bài viết, 18/12/2021, Bài cũ: 18/12/2021 ---

ERP thì ko phải do thua đầu cơ NVL mới cải tổ đâu bác, dự án ERP đã lên kế hoạch từ năm 2017 và thực hiện cũng đi đến thành công vào đầu năm 2019 ah

Gần 10 ngày nay không ngó bảng điện chớp nháy, đã đi Phan Thiết, Nha Trang và hiện ở Đà Lạt. Trên QL1 có 2 cái HSH nhưng chưa có trên danh sách cập nhật, 1 cái HSH ở trung tâm huyện Đức Trọng, QL20 (cũng chưa có trong danh sách trên) rất hoành tráng và to đẹp, đối diện TGDD và to hơn TGDD. Thứ 2 or 3 về lại SG, đi ngang sẽ chụp hình cái HSH Đức Trọng và gửi các bạn xem.

Chúc các bạn cuối tuần vui vẻ.

Đó là trong 2 năm qua chưa từng có 1 cửa hàng bán lẻ HS nào bị lỗ để phải đóng cửa
Trong môn bán lẻ đại trà chỉ cần cửa hàng nào bị lỗ 3 - 6 tháng là phải đóng cửa
Bán lẻ quan trọng nhất là địa điểm, cứ hễ địa điểm ko phù hợp là đóng sớm ko để dây dưa kéo dài, càng giữ càng khó gỡ rối. Đóng lại tìm địa điểm mới phù hợp hơn, lưu lượng người ghé thăm đủ lớn, khu vực phù hợp với sp đang muốn bán hơn, ...
Ai ko tin cứ check cứ 2, 3 tuần là số điểm bán lẻ của các Retailer lớn như TGDĐ, ĐMX, BHX, PNJ, FPT Shop, Viettel, Mediamart, ... sẽ ko luôn giữ 1 con số, lúc đóng cái này, lúc mở cái kia, luôn có sự tăng giảm

Số cửa hàng HS ko giảm vì từng cửa hàng thu đủ bù chi & có lợi nhuận
Lợi nhuận này thuần túy đến từ bán lẻ tôn mạ, ống thép, ống nhựa (những gì tập đoàn sx ra)
Số cửa hàng ko tăng thêm vì đã có chiến lược HSH
Chọn địa điểm cửa hàng HS phù hợp, chuyển đổi qua HSH

Lấy địa điểm phù hợp của HS, chuyển qua HSH là chỉ tốn tiền nâng cấp cửa hàng lên siêu thị để phù hợp cho việc bày bán các sp thương mại
Các khoản mục chi phí lớn khác đáng lẻ phải có: Phí thuê mặt bằng, Phần mềm quản lý, Nhân sự kd, Kho bãi, Phương tiện vận chuyển, ... thì thừa hưởng từ cửa hàng HS. Tất nhiên là có phát sinh thêm, nhưng ko đáng kể
Và vì như vậy nên HSH sẽ có mức lợi nhuận cao 7 - 10%

2022 xem bản đồ nhà bán lẻ VLXD & Nội thất cơ bản lớn nhất VN có phải đề tên em nó ko nhé !!!!!!!

Vâng bác, nhưng thú thực với bác là ko phải là ko có cửa hàng nào lỗ để đóng cửa đâu bác
Thực tế, các cửa hàng của HSG cũng có cửa hàng lỗ cửa hàng lãi chứ ko phải tất cả đều ko bị lỗ đâu bác.
Em ví dụ như các cửa hàng mà bán tôn nhiều thì đương nhiên sẽ lãi lớn vì lãi gộp của tôn mạ rất cao, nhưng 1 số cửa hàng bán hộp nhiều thì sẽ lỗ vì lãi gộp của hộp thấp hơn và nhiều khi bán lỗ do chính sách bán hàng của các cửa hàng là bán căn cứ theo giá "min" mà ko dựa vào giá vốn (mức giá min sẽ do tập đoàn ban hành) kèm theo các chính sách như : thanh toán ngay; lũy kế đơn hàng... dẫn đến có nhiều trường hợp giá min < giá vốn của hàng ( đặc biệt là các đơn hàng hộp bán cho vật liệu lớn). Tuy nhiên, mục tiêu của HSG là hướng đến là bán lẻ phủ khắp cả nước nên cty sẵn sàng chấp nhận "lấy thằng miền xuôi, nuôi thằng miền ngược" chấp nhận có những cửa hàng lỗ, có cửa hàng lãi nhưng gộp chung lại thì cửa hàng có lãi vẫn nhiều hơn để làm sao thương hiệu hoa sen có thể phủ khắp cả nước và đi đâu người ta cũng ưu tiên hàng hoa sen.

Chi phí 1 CH gồm định phí + biến phí:
Định phí: chi phí thuê MB, lương NV, điện, nước, ...
Biến phí: vận chuyển, chiết khấu số lượng lớn, trả chậm, ...
Khi XD giá bán lẻ cho 3 miền B-T-N sẽ khác nhau, từng khu vực trong miền cũng khác nhau nhưng tựu trung chi phí các CH trong cùng tỉnh sẽ không chênh lệch nhiều, từ đó xác định chi phí cố định các CH trong khu vực.
1/ Chẳng DN nào cho giá min < giá vốn của CH cả (giá vốn xác định trên DT và chi phí bình quân của CH trong tháng - quý - năm)
2/ CH nào lỗ là do DT k đạt yêu cầu bình quân theo chỉ tiêu nên lãi < định phí
3/ Giá đầu vào CH chính là giá bán buôn của DN (đã có lãi), các CH bán lẻ trực tiếp NTD sẽ lãi thêm 1 khúc nữa sau khi đã trừ định phí nên không thể có giá min < giá vốn.
4/ CH nào mà lỗ vài tháng là CH trưởng sẽ bị thay ngay or đóng cửa chứ ở đó mà anh lãi nuôi anh lỗ hoài.

Tôi còn nhập 150k giá 37,05 -37.1 đây cụ ơi....

Rất nhiều người còn hoài nghi về hiệu quả của HSH, nhưng quên mất một điều là HS đã làm thử nghiệm từ vài siêu thị và đã thành công lên bây giờ tiếp tục mở rộng đại trà. Quá trình này sẽ nhanh thôi.

Đang lỗ mà nghe các anh đồng hành trấn an công nhận lỗ mà lại vui, lại có động lực để múc thêm khi có xiềng
Ăn bờ ngủ bụi vớ Sen
Nhà to cửa rộng tương lai Em này
Ăn xong anh lại đi cày
Được dăm xu lẻ lại bào Hoa Sen
https://m.cafef.vn/gia-thep-trong-t...ieu-so-voi-nhung-nam-qua-2021121814262307.chn

Mua số đấy 1 hôm thì bác tay to rồi, chắc chốt Bds chuyển về Sen phải ko bác , do đặt lệnh nhầm giá tôi cũng thành tay to,khớp trong chớp mắt.
Tôi có đi Kv miền Trung và hỏi 1 số KH bán tôn,thép thì không có hàng Tq tràn sang bán rẻ hơn đâu, vd thép ống thì Minh Ngọc đc thích hơn HP,HS
Vào HSH quan sát thì thấy khá vắng,hỏi bạn Nv bảo cuối năm bán cũng đc , mỗi CH có 2 Nv tiếp thị đi phát triển thị trg : các CH bán lẻ và công trình xây dựng.....theo tôi làm kiểu này là ngon đấy vì sẽ hiểu quả do bán đc ngọn luôn.