IMP - Bước vào pha tăng trưởng

Cái IMP 5 chắc dài hơi nhỉ 2 bác?! IMP tiên phong với IMP2,3,4 nên giờ cứ chạy cho hết công suất và đánh chiếm thị phần chợ ETC trước khi những ông khác mò mẫm nhảy vào EUGMP. Mong thời gian ngắn nữa IMP sẽ là vua ETC như cái cách DHG làm vua OTC.

Kỳ vọng như vậy bác ah, 2 năm vừa qua doanh số kênh ETC đang tăng trưởng mạnh và có thể vượt qua OTC. IMP giờ tối ưu hóa sản xuất, cân chỉnh định mức net nữa là ko ai đọ lại trên kênh ETC giống cách DHG đã xây dựng hệ thống phân phối đến từng tỉnh, ko những vậy DHG còn ký hợp đồng doanh số năm và từng nhà thuốc và điều kiện đạt được mức doanh số A sẽ được thưởng B - đều mà các cty dược khác sau này mới áp dụng.
Phát triển theo mô hình bán lẻ trên OTC bây giờ ko còn khả quan nữa khi các cty đi trước đã xây dựng hệ thống quá bài bản và đi sâu vào từng địa bàn, đồng thời các chuỗi nhà thuốc thi nhau tăng trưởng về mặt số lượng, đặc biệt là Long Châu dự kiến lên 2000 cửa hàng trong năm nay, do đó chiến lược tập trung vào ETC - điểm mạnh của IMP được đánh giá là lựa chọn tối ưu khi IMP đi trước các cty khác 5 năm trong vấn đề tiêu chuẩn sx dược.
Thông tin để khẳng định điều đó như sau:
https://static2.viet stock.vn/data/HOSE/2024/NGHI%20QUYET%20HDQT/VN/20240226_20240226___imp___03___cham_dut_hoat_dong_chi_nhanh_tay_ninh.pdf
https://static2.viet stock.vn/data/HOSE/2024/NGHI%20QUYET%20HDQT/VN/20240226_20240226___imp___04___cham_dut_hoat_dong_chi_nhanh_dong_thap.pdf

Năm ngoái e có suy nghĩ thế này trong pic CNC (e ngoại đạo nên sai có gì bác chủ chỉnh):
Em đọc báo cáo thường niên DHG 2021 có mấy suy nghĩ này:
1. Mấy công ty tân dược VN chủ yếu sx thuốc generic phổ thông (không có cửa R&D để sx biệt dược), nên ông nào chiếm lĩnh được kênh phân phối, bán hàng tốt coi như sẽ thắng. Cái này DHG thuộc top đầu với mạng lưới phân phối sâu, rộng bậc nhất VN. Chiếm được miếng bánh to đến lượt làm bàn đạp cho chính nó mở rộng công suất, năng lực sản xuất làm giá thành sp Giảm theo Hiệu ứng Quy mô (ví dụ: tăng cỡ lô sx trên dây chuyền cố định ₫ã đầu tư hoặc mua nguyên liệu đầu vào lô lớn được nhà cung cấp chiết khấu _ theo BCTN DHG tr63-65). Cái này thể hiện trên cặp chỉ số biên gộp 48%+chi phí bán hàng: 18% cao nhất nhì ngành dược. Rất khó để mấy ông sx nhỏ cạnh tranh và đu được với DHG chi phí bán hàng 18%/doanh thu trên phạm vi lớn, một năm bỏ ra non 1000 tỷ hỗ trợ bán hàng. Mà không đu được thì giá thành sx không có cửa cạnh tranh. Nên mấy ông dược generic doanh thu nhỏ nhỏ rất khó để xoay chuyển cục diện lấy đc thị phần từ ông lớn kiểu DHG, nên mình ko khoái mấy công ty dược chưa chạm doanh thu được 1000 tỷ như DTG.
2. Một hướng khác là theo đuổi sx thuốc chất lượng cao theo chuẩn EU-GMP để thâm nhập vào kênh điều trị bệnh viện ETC của IMP. Thấy 2 quý rồi kênh etc của ông này chuyển động tăng mạnh, nhà máy IMP4 cũng đã vận hành. DHG thế mạnh OTC cũng bắt đầu nhập cuộc đua nhà máy EU-GMP cho năm 2024. Nên dược lúc này follow 2 ông DHG và IMP từ 2 câu chuyện trên.

--- Gộp bài viết, 15/04/2024, Bài cũ: 15/04/2024 ---

Mà IMP hiện tại có chơi với Pharmacity ko các bác, thấy mẹ SK đang đầu tư vào chuỗi này. Chơi với chuỗi cũng là bàn đạp đẩy mảng OTC lên, k biết IMP có kế hoạch bắt tay Long Châu, An Khang, chưa thấy tài liệu họp đề cập.

gđ này cầm dược phẩm yên tâm hơn. Các cp vol lớn đè sàn

- Điểm số 1 bác nói chính xác rồi, do đó nên các cty mở rộng về quy mô lúc này muốn hiệu quả như DHG là ko thể khi DHG đã đi trước tận 20 năm (câu chuyện xây dựng hệ thống của DHG là 1 câu chuyện cực kỳ thú vị mà các đại lý lớn giai đoạn tiền xây dựng giờ là chủ các doanh nghiệp pp dược lớn hết).
- Về chuỗi nhà thuốc ở câu chuyện thứ 2 thì việc các chuỗi nhà thuốc cạnh tranh ngầm với nhau rất lớn vì gam hàng của các nhà sx dược VN hầu như có thể thay thế được cho nhau nên việc vào đồng thời 1 gam hàng 2 chuỗi là khá khó. Mặt khác, ai cũng biết SK đang mua chuỗi Pharma và sẽ là cty mẹ trên 51% trong tương lai, do vậy IMP khó vào hàng các chuỗi khác (vẫn có bán được nhưng doanh số ko cao). Còn doanh số với Pharma thì bác coi giao dịch các bên liên quan trên BCTC sẽ có chi tiết.
Ngoài ra thì BCTN bác sẽ thấy rõ đóng góp của IMP4 cho doanh số 2023 là rất thấp, kỳ vọng con số đó sẽ tăng lên mạnh trong năm nay khi IMP dần thay thế thuốc nhập trong kênh ETC-->tỷ trọng ETC kỳ vọng sẽ ngang ngửa OTC.

chúc mừng IMP vượt đỉnh 1 năm trong lúc tt bay 100 đ. Hy vọng break đỉnh 3 năm ~ 80 sớm

Sự kém tích cực này ngoài việc có liên quan đến địa chính trị thế giới và câu chuyện tỷ giá - giá vàng (hiện NHNN bắt đầu có hành động mang tính bình ổn); có thể còn đến từ các thông tin ngoài lề khác đến từ hệ thống điều hành trong nước, do về yếu tố thị trường thì lãi suất ngân hàng vẫn đang ở mức thấp và tỷ lệ margin vẫn đang trong tầm kiểm soát.

Nhịp giảm mạnh đã dừng lại bởi hỗ trợ trung hạn 1.196-1.203 và sự hồi phục trở lại của thị trường đang hình thành. Lưu ý nhịp hồi phục này sẽ diễn ra chậm, thường xuyên có sự rung lắc trong quá trình giao dịch. Vùng rung lắc với khả năng tạo biến động lớn tại 1.232-1.237 nhưng xu hướng khả quan vẫn giữ vững với mục tiêu 1.260.

DHG IMP ra Q1 ko tốt. nhưng DTG vẫn cứng

công cụ phần mềm toptinhieu.vn cho bán khi cổ phiếu dưới điểm cân bằng, nhiều mã giảm dưới điểm cân bằng sau khi đã đạt 2 target, thời điểm cần kiểm soát tài khoản bán và chờ cơ hội tiếp