Một năm trước đã dự báo đúng điều này và bây giờ nhắc lại.

Một năm trước, khi VPS đang sụt giảm thị phần đáng kể, mình đã có chia sẻ bài viết này để thấy rằng "đó không phải là dấu hiệu suy yếu dài hạn".

Tại thời điểm đầu tư thanh khoản thấp như năm 2024, các broker chuyên đánh theo dòng tiền, theo trend hoặc chịu rủi ro cao gần như tê liệt. Khi họ giảm tần suất xuất hiện trên truyền thông hoặc sai quá nhiều thì cơ hội "sale khách" được phân bổ lại cho các công ty chứng khoán khác. Thường đây là các nhóm giữ phần lớn khách hàng trên thị trường, khi phân bổ lại sẽ tăng nhanh thị phần các bên khác.

Lúc đó, đội sale khách hàng mạnh nhất lại chính là của các công ty chứng khoán định vị theo hướng tư vấn chất lượng, không chạy theo trading mạnh và phát triển khách hàng theo kiểu “hữu xạ tự nhiên hương”.

Việc này cũng nói lên một thực tế: năm 2024 là năm thanh khoản thấp và cả thị trường chung không tăng nhiều nhưng đó lại chính là thời điểm hoàn hảo cho anh em theo trường phái phân tích doanh nghiệp, phân tích cơ bản. Bởi đó là lúc có rất nhiều cổ phiếu UNDER VALUE, và dòng tiền thật sự tìm DOANH NGHIỆP TỐT.

Nhưng hiện tại khi thị trường bùng nổ khắp các mặt trận truyền thông lại phủ đầy bởi VPS và SSI, còn các công ty chứng khoán nhỏ hơn thì gần như biến mất khỏi tầm nhìn của nhà đầu tư. Cộng thêm vào đó với một uptrend mạnh, các bên tư vấn càng “mạnh bạo” thì càng dễ thành công trong việc thu hút khách hàng. Qua đó, thị phần được hút lại rất nhanh.

Chưa kể câu chuyện về giành nhân sự, thực tế "khó chấp nhận" là khi cần phòng thủ nhân sự mới ở lại công ty chứng khóa top dưới.

Bài toàn đau đầu kéo dài với các công ty chứng khoán top dưới là lúc thuận lợi nhất lại khó phát triển hơn.