Phải chăng BMP tăng chiết khấu đánh tan xác HSG và h: tăng giá bán 2 sản phẩm nhựa lên tới hơn 40%

Nhựa Bình Minh: Không gì ngoài nhựa!

Trải qua chặng đường 39 năm từ khi thành lập, ông Nguyễn Hoàng Ngân, Phó Chủ tịch Hội đồng Quản trị kiêm Tổng Giám đốc Công ty Nhựa Bình Minh (BMP), tự nhận định để duy trì vị trí dẫn đầu trong sản phẩm ống nhựa thì bí quyết về sự đoàn kết của bộ máy quản trị chỉ được xếp sau một tiêu chí đơn giản khác: tập trung sản xuất sản phẩm chủ lực là ống nhựa. Vị thuyền trưởng của BMP đi lên từ vị trí cán bộ kỹ thuật, nay ông đã ghi tên doanh nghiệp của mình vào danh sách những công ty có tỉ lệ chia cổ tức cao nhất thị trường chứng khoán, lên tới 60%. Phong cách của người lãnh đạo trở thành phong cách quản trị tại BMP: thuần về kỹ trị, làm việc logic và rất chặt chẽ.

Chia sẻ với NCĐT khi được hỏi về điểm thành công nổi trội của BMP khi nằm trong danh sách Top 50 doanh nghiệp phát triển bền vững liên tục trong 5 năm liền, ông Hoàng Ngân cho biết: “Điểm yếu mà thị trường đánh giá BMP thì chúng tôi lại cho là điểm mạnh. Trong suốt 40 năm qua, BMP không làm gì khác ngoài cái mình am hiểu nhất là nhựa”.


Ông Nguyễn Hoàng Ngân, Phó Chủ tịch Hội đồng Quản trị kiêm Tổng Giám đốc Công ty Nhựa Bình Minh. Ảnh: Bảo Trọng
Hệ thống 1.400 cửa hàng được quản lý chi phí hiệu quả đã giúp BMP có mức lợi nhuận sau thuế năm ngoái tăng trưởng 40%, đạt 518 tỉ đồng. Khai thác vững vàng 50% thị phần khu vực phía Nam, BMP cho các nhà đầu tư góc nhìn thực chất vào năng lực quản trị doanh nghiệp khi tăng trưởng lợi nhuận gấp 2 lần tăng trưởng doanh thu, hay EPS (thu nhập trên mỗi cổ phiếu) của BMP luôn cao. Đây là điều mà đối thủ hàng đầu của họ chưa làm được mặc dù luôn vượt trội hơn BMP về doanh số bán hàng.

Rõ ràng, tập trung vào sản phẩm và thị trường cốt lõi đã giúp BMP giữ vững “ngôi vương” không chỉ ở thị trường ống nhựa xây dựng phía Nam, mà còn “ghi điểm” với nhà đầu tư khi chỉ số đánh giá khả năng sinh lời của BMP luôn cao hơn mức trung bình ngành.


Đối thủ duy trì vị thế 70% thị phần phía Bắc đã không ngừng “nới rộng” ngân sách cho quản lý bán hàng, có thời điểm vào 3 năm trước lên đến hơn 20% doanh thu thuần. Trong khi đó, BMP “khóa chặt” mức chi phí bán hàng tương tự chỉ dao động trong biên độ hẹp 5-7%. Điều này có thể gây sức ép trước mắt đối với đội ngũ nhân sự về doanh số và phương thức tiếp cận khách hàng để đẩy cao doanh số, nhưng về lâu dài đã thể hiện chiến lược đúng đắn khi BMP luôn chủ động nguồn tiền mặt dồi dào, chạm mức gần 300 tỉ đồng cuối năm 2015, trong cơ cấu tài chính nguồn vốn của doanh nghiệp.

“Người ta cười chúng tôi không biết xài đòn bẩy tài chính vào thời điểm hiện tại, nhưng thử hỏi vào thời điểm lạm phátnăm 2012, liệu mấy doanh nghiệp sống nổi khi mức lãi suất tín dụng lập đỉnh 18%/năm?”, ông Hoàng Ngân lý giải sự cẩn trọng trong chính sách sử dụng cơ cấu nguồn vốn “tự lực” của BMP thời gian qua.

Thế "nhị phân thị trường"

Trước xu thế hội nhập sâu từ các hiệp định thương mại quốc tế, đội ngũ lãnh đạo BMP vẫn giữ vẻ “bình thản chủ động” bởi doanh nghiệp này đã quá quen với sự cạnh tranh gay gắt trên thị trường nội địa nhiều thập kỷ qua. Cuộc chiến ngầm bấy lâu không hề êm ả khi cả BMP lẫn Nhựa Tiền Phong đều không chỉ “an phận” trên mảng thị trường truyền thống mà họ chiếm lĩnh.


Ông Nguyễn Hoàng Ngân (phải) nhận giải Top 50.
Từ năm 2007, BMP đã đầu tư xây dựng nhà máy ở phía Bắc, vốn được coi là sân nhà của Nhựa Tiền Phong. Ngay lập tức, doanh nghiệp nhựa anh cả miền Bắc cũng “Nam tiến” bằng cách thành lập công ty con Nhựa Tiền Phong tại Bình Dương. Trên “chiến tuyến miền Trung”, cuộc cạnh tranh của 2 thương hiệu lớn này còn đang diễn ra khốc liệt hơn. Trong khi Nhựa Tiền Phong xây dựng nhà máy tại Nghệ An, mở nhà máy liên doanh tại Lào, thì BMP cũng đã sở hữu 29% cổ phần tại Công ty Cổ phần Nhựa Đà Nẵng.

Tuy nhiên, cuộc cạnh tranh gắt gao giữa hai doanh nghiệp đầu ngành nhựa của Việt Nam mang lại những tín hiệu tích cực cho toàn ngành. Bởi vì, họ luôn phải hoàn thiện sản phẩm, cải tiến công nghệ và tối đa hóa hiệu quả khâu bán hàng. Thực tế cho thấy, vị thế “nhị phân thị trường” là mô hình đem lại thành công kép cho cả hai doanh nghiệp ở hai đầu đất nước. Mặt khác, khi các thương hiệu Việt Nam lớn mạnh sẽ giúp các sản phẩm trong nước có thể đương đầu được với các đối thủ nước ngoài thời Hiệp định Đối tác xuyên Thái Bình Dương (TPP) hay Cộng đồng Kinh tế chung ASEAN.

Sống tốt với nhà đầu tư ngoại

Năm 2012, thông tin Nawaplastic Industries (Saraburi, thuộc Tập đoànSCG, Thái Lan) trở thành cổ đông lớn thứ 2 của cả BMP lẫn Nhựa Tiền Phong, sau SCIC, đã khiến thị trường xôn xao. Khi đó, nhiều người lo ngại doanh nghiệp Việt Nam như BMP sẽ bị các nhà đầu tư ngoại thâu tóm và chi phối. Tuy nhiên, thực tế diễn ra theo chiều ngược lại. BMP vẫn “sống tốt và hài hòa” trước toan tính chi phối của nhà đầu tư Thái khi duy trì sự tăng trưởng ROE (lợi nhuận/vốn chủ sở hữu) trung bình trong 5 năm liên tiếp đạt 28%, lợi nhuận cho cổ đông đạt mức kỷ lục 60%.


Để lý giải tính tự chủ trong quản trị trước làn sóng nhà đầu tư ngoại, cần nhìn lại chuỗi mắt xích dài các nhà đầu tư chiến lược, trong quá trình 10 năm kể từ thời BMP niêm yết trên sàn chứng khoán. Năm 2006, tỉ lệ sở hữu nước ngoài ở cổ phiếu này luôn chạm ngưỡng tối đa 49% với sự góp mặt của nhiều định chế tài chính tên tuổi, từ Citigroup, Templeton, Frontier Markets Fund cho đến TPC Vina, thành viên của SCG tại Việt Nam. Trong đó, TPC Vina là một trong những nhà cung cấp hạt nhựa và nguyên liệu đầu vào cho toàn bộ quá trình sản xuất của BMP từ năm 1998. Vì thế, cổ đông BMP đồng ý chuyển giao hơn 20% cổ phần cho SCG không gây ngạc nhiên. Nhóm cổ đông sáng lập của BMP đã thể hiện được sự đoàn kết và vị thế là những người dẫn đầu ngành. Họ đã đưa ra quyết định ngay thời điểm quan trọng trong giai đoạn năm 2011-2012, khi thị trường chứng khoán đang lao dốc, kéo theo sự sụt giảm bị động của nhiều mã cổ phiếu có hoạt động kinh doanh tốt như BMP.

Sau 3 năm, BMP đã chứng tỏ được quyết định đúng đắn khi sức khỏe tài chính của doanh nghiệp này luôn dẫn đầu ngành với hệ số khả năng thanh toán nợ ngắn hạn cao gấp gần 3 lần so với trung bình các doanh nghiệp khác cùng ngành. Như vậy, người thuyền trưởng “chiến hạm” BMP đã xác lập được tính đúng đắn của chiến lược quản trị doanh nghiệp trong lúc khó khăn: “Khi doanh nghiệp không thể đi ngược lại xu thế tất yếu của thời cuộc, thì bài toán quan trọng nhất là làm sao để vẫn sống vững vàng và duy trì được sự tăng trưởng khi bắt tay hợp tác”.

Bài khi nào vậy bác?

Chứ bro nghĩ SCIC nó bán giá dưới 100k à?

Giá khởi điểm 85-90k; giá thành thì không thấp hơn 15% so với giá khởi điểm...

vẫn dìm

Biết dìm thì phải làm gì...

Vui cái là nay trong nước dìm, mấy hôm trc NN dìm, chắc tk bro nào đang căng MG nên phải xả bớt

Chuẩn MBS

mua hàng giải chấp là ngon nhất

Bị giải chấp con khác bán bmp bù MG