PNJ viên kim cương sót lại mở đầu chu kỳ tăng trưởng mới 2025 Target 200K!

https://laodong.vn/thoi-su/san-giao...DIfOJxZEXSm4kMcFpU_aem_n5BkiX6SBjpeHYVYKNgvUA

Sàn giao dịch vàng nếu vận hành sẽ minh bạch hóa thị trường, giảm đầu cơ kiểu chợ đen, giá phản ánh cung–cầu thật hơn.
Với PNJ, tác động ngắn hạn không lớn vì giá vàng vẫn do quốc tế chi phối, nhưng trung–dài hạn là tích cực.
PNJ không sống bằng buôn vàng 999, mà sống bằng bán lẻ trang sức + biên chế tác.
Giá vàng ổn định, minh bạch → dễ quản chi phí đầu vào, kích cầu trang sức, lợi cho lợi nhuận cốt lõi.
Sàn vàng có thể làm bớt sóng vàng đầu cơ, nhưng lại ủng hộ doanh nghiệp làm ăn thật như PNJ.

https://thitruong.nld.com.vn/pnj-ti...tri-tang-truong-dai-han-19626020514462018.htm

PNJ tiết lộ chiến lược duy trì tăng trưởng dài hạn

Tăng trưởng dài hạn của PNJ là sự hòa hợp của làm mới thương hiệu, đầu tư công nghệ, tối ưu chuỗi cung ứng và cá nhân hóa trải nghiệm khách hàng.

Tại sự kiện Vietnam Access Days ngày 3-2, đại diện Công ty Cổ phần Vàng bạc đá quý Phú Nhuận (PNJ) trực tiếp chia sẻ với hàng trăm nhà đầu tư trong và ngoài nước về những mảnh ghép để duy trì tăng trưởng lợi nhuận cao trong giai đoạn thị trường kim hoàn biến động mạnh.

Tại hội nghị, bà Trần Phương Ngọc Thảo - Phó Chủ tịch HĐQT đề cập đến chiến lược thương hiệu và sản phẩm của PNJ đang dần vượt khỏi định nghĩa một công ty trang sức truyền thống, để trở thành nhà bán lẻ Lifestyle. Điều này được họ theo đuổi trong khoảng 5 năm gần đây và dần chứng minh hiệu quả bằng danh mục thương hiệu đa dạng. Thương hiệu chính PNJ đóng góp phần lớn doanh số, còn Style by PNJ tập trung vào khách hàng trẻ, Mancode by PNJ ra mắt hai năm trước dành riêng cho nam giới, hay CAO Fine Jewellery hướng đến phục vụ phân khúc cao cấp và giới thượng lưu.


Bà Trần Phương Ngọc Thảo - Phó Chủ tịch HĐQT trả lời câu hỏi nhà đầu tư tại Vietnam Access Days 2026 (Ảnh: Ban tổ chức)

Theo số liệu khoảng 70% người Việt có xu hướng tra cứu thông tin trên internet trước khi quyết định mua hàng. Riêng ở PNJ, bà cho biết khoảng 50% giao dịch hiện nay có liên quan đến hành vi trực tuyến. Do đó, PNJ những năm qua đầu tư nguồn lực lớn vào công nghệ và xem đây là một mảnh ghép chiến lược, nhằm thấu hiểu tâm lý và hành vi mua sắm của khách hàng.

"Chúng tôi ứng dụng và liên tục nâng cấp công nghệ để hiểu những vị khách tiềm năng muốn gì và mình nên làm gì đáp ứng tối đa nhu cầu đó", đại diện PNJ cho biết.

Thực tế, công nghệ hiện diện ở mọi khía cạnh kinh doanh của doanh nghiệp đầu ngành kim hoàn. Các chỉ số như giá trị đơn hàng trung bình và tần suất quay lại mua hàng được theo dõi, quản lý chặt chẽ nhờ hệ thống thông tin. Từ việc quan sát hai chỉ số này vận động đúng dự báo, ban lãnh đạo PNJ cho biết họ có niềm tin vào sự hồi phục sức mua của người tiêu dùng, đặc biệt ở những mặt hàng giá trị cao.

Ở khía cạnh khác, PNJ đặt mục tiêu mở rộng hệ thống lên 500 cửa hàng trước năm 2030. Công ty cho hay sẽ tăng hiện diện tại các thành phố cấp 2 và cấp 3 (tier 2 & 3), đặc biệt ưu tiên khu vực miền Bắc do đang có hiệu suất hoạt động ổn định. Ban lãnh đạo PNJ cho biết đã lên kế hoạch đóng những cửa hàng kém hiệu quả trong trung tâm thương mại để chuyển sang mô hình hiệu quả hơn.

Đại diện PNJ cũng nhắc đến câu chuyện quản trị chuỗi cung ứng và tồn kho như một mảnh ghép quan trọng làm nên thành công năm ngoái, đồng thời xem đây là nền tảng xây dựng sự ổn định cho những năm tới.

Câu chuyện tăng trưởng của PNJ thời gian qua được trợ lực mạnh mẽ của từ chuỗi hoạt động "cá nhân hóa trải nghiệm khách hàng". Giai đoạn 2024-2025 ghi nhận sự trẻ hóa nhận diện thương hiệu một cách rõ nét. Công nghệ chế tác trang sức và hàm lượng sáng tạo cũng được doanh nghiệp này gia tăng đáng kể. Theo lãnh đạo PNJ, mỗi sản phẩm hiện nay được gắn với một câu chuyện, thông điệp nhằm tạo sự gần gũi và định hình chất riêng cho từng đối tượng khách hàng. Công ty cũng tinh chỉnh không gian mua sắm để cửa hàng không chỉ là điểm bán trang sức, mà còn tạo ra trải nghiệm dịch vụ trọn vẹn.


Giá trị thương hiệu của PNJ liên tiếp tăng trong hơn 10 năm qua (Ảnh: Ban tổ chức)

Nhờ sự tương thích của những mảnh ghép này, PNJ báo lãi năm 2025 hơn 2.830 tỷ đồng, mức kỷ lục trong lịch sử 37 năm hoạt động. Biên lợi nhuận gộp cũng cải thiện lên 22%, cao hơn đáng kể so với mức gần 18% của cùng kỳ. Mạng lưới 431 cửa hàng phủ khắp 31 trên 34 tỉnh, thành phố. Giá trị thương hiệu được Brand Finance đánh giá tăng dần qua từng năm, lên mức 523 triệu USD.

Đại diện PNJ cho biết, kết quả kinh doanh tháng đầu năm 2026 ghi nhận những tín hiệu tăng trưởng rất tích cực. Doanh thu tăng 80% so với cùng kỳ năm trước, trong khi lợi nhuận sau thuế tăng gấp đôi.

Kết quả này phản ánh rõ sự phục hồi mạnh mẽ của sức mua trang sức trên thị trường, đồng thời cho thấy hiệu quả của chiến lược phát triển sản phẩm vàng hóa, đáp ứng sát nhu cầu và xu hướng tiêu dùng hiện nay.

Nhìn về trung và dài hạn, nhiều nhà đầu tư tổ chức và nhóm phân tích cho rằng PNJ còn dư địa tăng trưởng lớn bởi năng lực kinh doanh lẫn sự ủng hộ của chính sách. Phần đông dự báo doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp này có thể duy trì mức tăng hai chữ số trong nhiều năm.

Từ góc độ nội tại, ban lãnh đạo PNJ cho biết họ đang liên tục làm mới danh mục sản phẩm, gia tăng giá trị sản phẩm thông qua trải nghiệm mua sắm khác biệt so với thị trường. Công ty cũng phát triển thêm mảng thời trang cao cấp dành cho nam giới thông qua hợp tác với thương hiệu CANALI (Italy).

Về chính sách, theo nhận định của một số công ty chứng khoán, việc xóa bỏ độc quyền của Nhà nước trong lĩnh vực sản xuất vàng miếng mở ra nhiều cơ hội cho doanh nghiệp tư nhân như PNJ. Quy định mới về cấp hạn ngạch xuất nhập khẩu có thể giúp công ty giải quyết bài toán thiếu hụt nguồn cung nguyên liệu chính ngạch. Chính sách mới cũng mở ra cơ hội để PNJ trở thành đơn vị gia công vàng cho các ngân hàng đủ điều kiện sản xuất vàng.

Bên cạnh đó, việc tăng cường kiểm soát tính hợp pháp của nguồn cung vàng có thể tạo áp lực cho các cửa hàng kim hoàn truyền thống, nhưng lại tốt với những chuỗi quy mô lớn và đảm bảo tính tuân thủ.

Mới tháng đầu năm đã phát tín hiệu lãi gấp đôi so với cùng kỳ rồi

Mà năm rồi là năm lãi cao nhất lịch sử

Vậy năm 2026 lại phá kỷ lục nữa đây

Nay chủ yếu tây bán, mà hở room ra là tây khác lấp lại ngay, tổ chức vẫn gom đều.
Vol 6.7 triệu về chiều giao dịch cả chiều khoảng gần 1 triệu vì buổi sáng đã giao dịch 1.2 triệu, atc khớp thêm hơn 600k, hàng bị cá mập nuốt bố rồi.
Trong 2.8 triệu tổng bán nay thì anh tây bem 40% rồi, nhìn chung hàng chắc tổ chức với cá mập thu về 1 mối rồi.
Tớ vẫn dự 13x trước tết âm vào thứ 6 tuần sau.

Em thấy Tây nào nó bán nhiều. Lái thấy có tây bán nhiều nên để giá thấp gom cho mềm. Tây hết hàng là lại bung nóc thôi.

#PNJ tây này bán tây khác vào lấp room luôn mà, mai hở room 2.8 triệu, mai anh tây mới húc bố lên ce thì hay.

tháng 1 năm ngoái là tháng Tết nhỉ

Nhìn kỹ sẽ thấy đây không phải phân phối, mà là đổi tay + gom hàng.
Thanh khoản lớn nhưng giá không gãy, cuối phiên luôn có cầu cân → hàng bán ra được hấp thụ hết. Những nhịp rung như này thường để xử lý lượng hàng ngắn hạn, xong thì mặt bằng giá mới mới mở ra.
Quan trọng hơn là nền kinh doanh đang chạy rất mạnh:
Tháng 1/2026 doanh thu tăng ~80% YoY, lợi nhuận tăng ~100% YoY, trong khi tháng 1/2025 vốn đã là tháng Tết + cao điểm cưới, nền lợi nhuận cực cao rồi chứ không phải thấp. PNJ đang vượt nền cao năm ngoái gấp 2 lần, không phải hồi kỹ thuật.
Giá vàng rung ngắn hạn chỉ tác động tâm lý, còn về bản chất PNJ sống bằng bán trang sức, giá vàng hạ còn giúp dễ xoay nguyên liệu và kích cầu tiêu dùng.
Dòng tiền lớn nhìn cái này rõ hơn nhỏ lẻ rất nhiều.
Vol to mà giá không thủng trend, cuối phiên còn kéo lại → thiên về gom chứ không phải xả.
Câu chuyện phía trước vẫn cực sáng, còn 2xx chỉ là vấn đề thời gian và nhịp thị trường.

Pnj đang xây dựng thương hiệu nhà bán lẻ lifestyle ( định hình phong cách sống )

Kinh doanh thông minh khi đời sống người dân đang khá lên

Vừa là trang sức vừa là tài sản tích lũy