Tâm sự của 1 broker - Phần 2 : Sự sụp đổ của mô hình đa cấp tại công ty CK X

Bài viết này nhằm gửi tặng đến anh em broker chứng khoán đang sinh hoạt dưới mái nhà chung f319. Tôi thiết nghĩ chúng ta nên có trách nhiệm chia sẻ thông tin với nhau để tìm ra đâu là những địa chỉ tốt nhất để chúng ta dừng chân, cống hiến hết sức mình và được tưởng thưởng xứng đáng.

Một năm 2012 đầy biến động sắp qua đi. Đối với anh em chúng ta, những người làm trong ngành chứng khoán, thì đây là một năm đáng nhớ trong sự nghiệp. Những ai đã trụ lại được đến giờ phút này đã chứng tỏ được bản lĩnh và tôi tin rằng chúng ta có thể tự tin vào năng lực của mình để phát triển mạnh mẽ hơn trong tương lai.

Tuy nhiên để có thể phát triển sự nghiệp của mình một cách bền vững thì năng lực của bản thân ta là chưa đủ mà còn phụ thuộc vào môi trường chúng ta đang làm việc. Các bạn hẳn còn nhớ topic tôi lập hồi đầu năm nói về 1 công ty CK đang vỗ ngực nhận mình là số 1 VN ( trong bài này tôi gọi ngắn gọn là công ty X) : http://f319.com/home/1498603

Nhân một chuỗi sự kiện vừa xảy ra với công ty CK X :
- Bị UBCK phạt nặng do đã dung túng cho anh X và chị S lôi kéo khách hàng bán khống
- Đóng cửa cả 2 phòng giao dịch tại BT và LH đề dồn về khu chợ búa KL, nơi anh X vừa phải khăn gói ra đi.
… thì chúng ta có thể hoàn toàn kết luận là mô hình kinh doanh theo kiểu bán hàng đa cấp, bán bảo hiểm này đang lao dốc không phanh và đích ngắm tới là vực sâu thăm thẳm. Sẽ có người nói rằng công ty X vẫn đang ở vị trí số 1 cơ mà…nhưng hãy nhớ về TLS nhé…trước khi phải đổi tên thành MBS thì TLS cũng đang ngự trị trên đỉnh cao danh vọng đấy.

Sau một quá trình tổng hợp lại thông tin từ những anh chị em vừa quyết đoán rời khỏi con tàu đắm cty X, tôi xin đưa ra đây bản tóm tắt thông tin về chính sách và chế độ đãi ngộ “hàng đầu VN “. Xuyên suốt bảng tóm tắt này các bạn sẽ thấy mô hình bán hàng đa cấp toát lên rất rõ ràng.

- Tuyển dụng : Cách tuyển dụng ở đây dễ như ăn cháo. Bất kỳ ai cũng có thể vào làm. Không phỏng vấn, không thi tuyển, không kiểm tra xem là bạn đang làm cho công ty CK nào khác hay ko. Không cần chứng chỉ hành nghề…tất cả những gì họ cần là bạn có thể lôi kéo được tài khoản giao dịch về hay không. Bạn giới thiệu được 3-5 người vào thì bạn lên làm Sup, ăn doanh số trên đầu những người này. Kể cả doanh số của bạn có kém hơn nhân viên ở dưới thì bạn vẫn cứ làm Sup, vẫn ăn trên ngồi chốc % của họ. Kể cả khi họ giỏi hơn bạn tách ra lập nhóm mới thì doanh số của họ vẫn nằm trong hê thống của bạn. Chạy đâu cho thoát.
- Lương cứng và tỷ lệ hoa hồng : Không cần bàn nhiều, là thấp nhất trong tất cả các công ty CK đang hoạt động trên thị trường.
- Chế độ đãi ngộ : Không khám sức khoẻ định kỳ hàng năm ( cái này thì thua cả công nhân khu công nghiệp ); không có bất kỳ khoản tiền lễ tết 30/4; 2/9; không thăm quan du lịch hàng năm;không có chế độ ma chay hiếu hỷ
- Nội quy lao động: Đây là điểm nổi bật nhất ở công ty này. Đó là không cần phải đến công ty, thích đi thì đi, thích nghỉ ở nhà càng tốt, càng tiết kiệm chi phí cho công ty. Không cần báo cáo ai cả. Phần mềm lõi OPT ngồi đâu cũng truy cập được hệ thống, tha hồ đi show hàng quảng cáo bên ngoài…hệ thống này rất hay có thể truy cập vào cơ sở dữ liệu của các khách hàng trong group. Chúng ta có thể “chia xẻ” thông tin tài khoản khách hàng cho các bạn bè ở các công ty CK khác thoải mái. Tôi cũng quen cả chục nhân viên môi giới công ty X này, cả năm chả cần đến công ty làm gì. Chúng tôi vẫn thường truy cập hệ thống OPT tại các quán café, vào xem các thông tin các tài khoản, lịch sử giao dịch thoải mái. Cũng nhờ cung cách quản lý đa cấp không cần có mặt này mà các bạn có thể đi làm thêm thoải mái tại các công ty CK khác...Hai tay 3-4 khẩu súng tận dụng thông tin nhiều bên. Lãnh đạo ở đây có biết không? Họ thừa biết nhưng vẫn lờ đi hay thậm chí tạo điều kiện để bạn làm vậy vì họ cũng chỉ cần doanh số của bạn thôi.
- Chính sách kinh doanh : Có quy định các mức doanh số nhưng bạn khỏi lo vì ở đây có chế độ nhân viên học việc, kiểu gì bạn cũng sẽ vẫn là nhân viên của công ty vì ở đây là chế độ ăn chia 30-70. Doanh số của bạn 1tr hay 100tr thì công ty vẫn cưu mang bạn. Chỉ thêm bát thêm đũa thôi mà. Càng đông càng vui. Trong khi 104 công ty CK khác tăng cường giảm biên chế tiết kiệm chi phí thì nhân sự công ty X ngày càng phình to ra. Thêm người là thêm tiền, cấp OPT ra quán café làm việc, ngồi ở nhà hay ngồi ở cty CK khác làm việc. Tiện lợi vô cùng. Có 1 giai thoại là ở cty X không đuổi 1 ai cả, toàn là anh em tự xin out vì không thể sống và phát triển nổi thôi.
- Mô hình nhóm : Như đã nói ở trên chỉ cần lôi kéo thêm người là thành Sup. Nhóm ở đây là để chia chác tiền, ăn % của các cấp dưới chứ không phải để tạo ra các nhóm làm việc hiệu quả hơn, chia sẻ thông tin hay thảo luận chuyên môn giúp đỡ nhau gì hết. Đa số các Sup ở đây là do các cấp trên lập ra để gửi gắm doanh số, chia chác. Ở cty X này không có khái niệm đánh giá năng lực của môi giới. Cũng đừng bao giờ trông mong cấp trên giao cho bạn quản lý 1 tài khoản nào. Các tài khoản VIP, tài khoản vãng lai đều được gom lại gửi vào 1 broker không biết gì về CK để tiện cho việc chia chác.

Trên đây là điểm sơ qua những nét cơ bản nhất về mô hình kinh doanh môi giới theo kiểu bán hàng đa cấp đang áp dụng nhiều năm nay tại công ty CK hàng đầu VN. Còn vô số các nét độc đáo nữa mà trong nội dung của một bài viết tôi không kể ra hết được. Chỉ biết rằng trong một năm qua có rất nhiều môi giới giỏi đã ra đi (đóng cửa đến 2 VP thì các bán biết rồi đấy). Gần đây nhất đã vỡ lở hàng loạt các vụ môi giới lạm dụng tài khoản của khách hàng, sử dụng môi giới không giấy phép hành nghề, bao che môi giới xúi giục khách hàng bán khống..v..v..

Tôi xin dùng sự kiện mới xảy ra sau đây để đóng lại bài viết. Trong cuộc họp tổng kết hết quý III vừa rồi tại công ty CK X này, vị CEO của công ty đã đặt ra 1 câu hỏi hết sức hài hước : “Các bạn có thấy tự hào vì mình đang làm việc cho công ty X chúng ta hay không? ”. Nhìn xuống chỉ thấy những gương mặt vô hồn xen lẫn những cái nhìn đầy bất mãn. Nếu là bạn được làm việc trong môi trường như kể trên thì bạn có tự hào không?

Kết luận lại là thương hiệu bán hàng đa cấp đã hiện nguyên hình và hết đường cứu chữa .

Chỉ còn một tuần nữa là năm 2012 sẽ khép lại, thông qua bài viết này tôi muốn cung cấp cho anh chị em môi giới những thông tin xác thực nhất về cách thức hoạt động kinh doanh của một công ty CK. Chúng ta đã lăn lộn biết bao năm trong nghề, trải qua nhiều sóng gió thì thiết nghĩ cũng phải cân nhắc thật thấu đáo xem cái nơi ta đang làm việc có xứng đáng để ta cống hiến hay không. Hi vọng rằng các anh chị em môi giới tại ngôi nhà chung f319 của chúng ta sẽ có thêm nhiều bài review về môi trường làm việc, tạo điều kiện hướng nghiệp cho những người khác để cùng nhau xây dựng một cộng đồng tài chính chuyên nghiệp hơn.

Như tôi đã nói ở topic đầu năm : Hãy tìm đến nơi ta có thể phát triển. SSI vẫn là đẳng cấp số 1, VND vẫn duy trì bền bỉ, MBS đang trở lại mạnh mẽ hơn bao giờ hết,..còn công ty X thì bên kia sườn dốc rồi đó.

Chúc anh chị em môi giới trên f319 một năm mới 2013 AN KHANG THỊNH VƯỢNG [r2)]