THỊ TRƯỜNG NÀY MÚC GÌ NGON NHẤT?

nhìn sang CVN đi bác

DGW - hàng cơ bản, dựa vào triển vọng doanh nghiệp và mạnh mẽ trước thị trường - là để đầu tư chứ ko phải đầu cơ

Bài viết khá cũ nhưng rất hay trên F319 và đã được thời gian đã kiểm chứng


DGW - Từ ông lớn phân phối sỉ sản phẩm công nghệ bước đi trên con đường đầy chông gai giành miếng bánh thị phần cùng MWG, FPT đến tiên phong chuyển sang ngành thực phẩm chức năng
-------------
Viết trên quan điểm cá nhân để đầu tư..........
-------------
Từ khá lâu chắc hắn chúng ta đã khá quen thuộc với cái tên Digiworld - có thể nói là một ông trùm trung gian phân phối các sản phẩm công nghệ nước ngoài vào thị trường Việt Nam, đến cả các ông lớn như MWG, FPT, Nguyễn Kim, Viễn Thông A,...cũng phải thông qua DGW để nhập hàng.

Thương vụ kinh điển của DGW không thể không nhắc đến Nokia - dòng sản phẩm chiếm ngự thị trường Việt Nam trong suốt một thời gian dài, mang lại cho DGW một nguồn lợi nhuận khổng lồ cùng thị phần rộng mở. Tuy nhiên đến năm 2015 Nokia không ra mắt thêm các sản phẩm mới trong khi thị trường điện thoại cạnh tranh gay gắt bởi rất nhiều nhãn hàng trên khắp thế giới, đặc biệt là Samsung, Apple dần dần chiếm lĩnh thị phần. Đối với DGW, khi Nokia thay đổi chiến lược, bỏ phần cứng (điện thoại) để chuyển sang phần mềm khiến số lượng máy ra thị trường giảm mạnh, năm 2015 DGW bị mất hẳn 64% doanh số từ Nokia. Việc thay đổi của đại gia Nokia không chỉ làm ảnh hưởng đến DGW, mà ảnh hưởng toàn bộ thị trường điện thoại di động từ bán buôn đến bán lẻ.

DGW đã có những sự sụt giảm kinh hoàng về lợi nhuận từ thương vụ với Nokia, doanh số ngày càng giảm và thị phần càng thu hẹp. Trong khi đó là sự bành trướng của các nhà phân phối lẻ, MWG, FPT ngày càng lớn mạnh và có thể trực tiếp đàm phán với nhà cung cấp nước ngoài mà không cần thông qua một trung gian phân phối sỉ.

Để bù lại khoảng trống do Nokia để lại, DGW phải tích cực đi tìm những thương hiệu mới. Và đó chính là các thương hiệu điện thoại mới như Wiko, Obi, Intex... và hàng tá các nhãn hàng khác trong mảng sản phẩm CNTT.

Như vậy, thay vì đặt hết canh bạc vào tay các nhãn hàng điện thoại di động lớn, DGW tìm kiếm và giúp các nhãn hàng mới phát triển thị trường như Obi, Wiko, đặc biệt là bắt tay với người khổng lồ Ấn Độ Intex.
Về phía đầu ra, DGW không tập trung hết vào các chuỗi bán lẻ lớn (chiếm khoảng 55% thị phần) mà tập trung phủ toàn bộ kênh nhỏ lẻ trên 63 tỉnh thành hiện vẫn chiếm hơn 45% thị phần. Đây mới chính là nguồn đại lý ổn định và bền vững. Các cửa hàng này có khả năng bán dãy sản phẩm rộng từ cao cấp cho đến phổ thông, giá rẻ. Đó là chưa kể, các chuỗi này không thể vươn tới ngõ ngách thị trường nông thôn, miền núi vì doanh số thường nhỏ, lợi nhuận đem lại không cao và chi phí khá lớn.
Digiworld hiện có hơn 6.000 điểm bán lẻ, 600 - 800 đội bán hàng tại các cửa hàng nhỏ lẻ, giúp các cửa hàng phát triển sản phẩm và bán hàng. Đây chính là sự khác biệt của Digiworld, hay nói khác hơn là cánh tay nối dài khắp mọi miền đất nước, đây cũng là lợi thế để DGW có thể tận dụng quảng bá, phân phối sản phẩm chức năng trong thời gian tới.

Riêng trong năm 2017 DGW đã thực hiện được một thương vụ rất thành công là Xiaomi, được đánh giá là Apple của Châu Á với kiểu dáng đẹp, cấu hình mạnh và mức giá hạt dẻ giúp Xiaomi nhanh chóng chiếm được thị phần lớn tại Châu Á. Đây cũng được xem là thương vụ kỳ vọng sẽ lấp đầy hết khoảng trống mà Nokia vẫn còn để lại.
Bên cạnh Xiaomi thì sắp tới đây DGW cũng sẽ phân phối LG cùng với máy tính xách tay hãng Fujitsu của Nhật.
Cái đáng nói ở đây chính là việc không ngừng tìm kiếm các cơ hội phân phối mới của DGW, từng bước lấy lại thị phần bán sỉ, song song đó là xây dựng một chuỗi giá trị toàn diện từ khâu phân phối đến lắp đặt, bảo trì bảo dưỡng,.....

Nói về mảng thực phẩm chức năng, chắc hẳn đây là mảng được mong đợi, kỳ vọng và cũng là thử thách nhất của DGW. Ông lớn công nghệ chuyển sang bán thuốc? Cơ hội và thách thức như thế nào trong một ngành hàng hoàn toàn mới.

Nếu như MWG chỉ mới nhen nhóm ý tưởng chuyển sang miếng bánh khá béo bở này trong DHCD thường niên 2017 thì DGW đã lập kế hoạch từ khá lâu để có thể triển khai đi đầu trong quý 3/2017.

Về ngành hàng chăm sóc sức khỏe, hiện tại ở Việt Nam cơ hội cho ngành hàng này vẫn còn rất lớn. Tôi xin điểm qua 1 vài thông tin về ngành hàng tìm hiểu được:
"Theo thống kế, chi tiêu thuốc của một người Việt Nam dù cao hơn so với các quốc gia có GDP bình quân đầu người tương đương, nhưng mới bằng khoảng 17% trung bình của thế giới. Việt Nam với dân số hơn 90 triệu người, GDP vẫn đang tăng trưởng và ý thức sức khỏe ngày càng tăng là một thị trường rất rộng lớn để các doanh nghiệp khai thác.

Theo báo cáo của EIU về tiềm năng phát triển ngành y tế trong khu vực Đông Nam Á, Việt Nam được đánh giá nằm trong những nước đang và sẽ tiếp tục tăng trưởng mạnh nhất trong thời gian tới, cùng với Indonesia và Philippines. Theo Business Monitor International (BMI), ngành dược của Việt Nam luôn tăng trưởng 2 con số, bất chấp suy thoái. Năm 2016, ngành này tăng trưởng ở mức 10,2%.

Nếu xét về quy mô của ngành, từ năm 2015 giá trị ngành dược Việt Nam đã vượt 4 tỷ USD. IMS Health dự báo tiêu thụ thuốc tại Việt Nam sẽ tăng lên khoảng 10 tỷ USD vào năm 2020. Dự báo này dựa trên cơ sở mức chi cho dược phẩm của người Việt Nam vẫn còn thấp, chỉ khoảng 41USD/người/năm, trong khi ở Malaysia là 54USD/người/năm, Thái Lan 64USD/người/năm, Singapore 138USD/người/năm.

Thêm vào đó, Luật Dược sửa đổi (có hiệu lực từ 2017) với nhiều khuyến khích cho các doanh nghiệp nội từ đầu vào (hỗ trợ phát triển nguồn nguyên liệu), sản xuất (cho phép nộp hồ sơ đăng ký sản xuất thuốc generic sớm), đến tiêu thụ (ưu tiên dược phẩm trong nước khi đấu thầu kênh điều trị ETC).

Do đó, thị trường dược Việt Nam có sức hút rất lớn với dòng vốn ngoại. Không ít doanh nghiệp nước ngoài đang tìm kiếm cơ hội để tham gia vào chuỗi sản xuất và phân phối trong nước. Tính đến nay, ngành dược phẩm đã thu hút được hơn 40 dự án FDI với tổng giá trị 650 triệu USD.

Các dự án nổi bật gần đây có thể kể đến Sanofi (80 triệu USD), Nipro (250 triệu USD). Ngoài ra, các tập đoàn dược phẩm đa quốc gia và công ty nước ngoài cũng đang đẩy mạnh mua cổ phần các công ty dược Việt Nam."

Chính vì sự hấp dẫn lớn như thế mà cả MWG cũng phải chuẩn bị xắn tay bước vào thị trường này. Thế nhưng, lợi thế có thể sẽ thuộc về người đi trước và tiên phong - đó là DGW.

Chủ tịch HDQT DGW cũng đã có những phát biểu rõ ràng trước truyền thông về dự kiến lợi nhuận cũng như kế hoạch của DGW cụ thể trong ngành hàng này. Tôi xin trích 1 đoạn:
" Về lợi nhuận: Ước tính ngành hàng này có biên lợi nhuận trên 60% (vì DGW có khả năng tham gia nhiều khâu trong kinh doanh nên biên lợi nhuận mới cao), đóng góp 80 tỷ đồng doanh thu năm 2017 và được kỳ vong sẽ tăng trưởng 100%/năm, mục tiêu đến năm 2020 sẽ đạt doanh số 600 tỷ đồng.

- Về đối thủ cạnh tranh: Bên DKSH đang có mô hình tương đồng chúng tôi nhưng đối tượng khách hàng lại khác nên hiện không giẫm chân vào nhau. Nếu Digiworld lớn nhanh lên thì có thể sẽ giẫm chân vào nhau nhưng chưa phải trước mắt.
Còn các công ty như Thế giới Di động thì họ bán lẻ, họ có thể là khách hàng của Digiworld trong mảng dược phẩm. Các công ty dược phẩm Việt Nam đang làm tất cả các mảng từ sản xuất đến phân phối. Nói đâu đó, có thể họ có thể là khách hàng của Digiworld nếu chúng tôi chứng minh được rằng chúng tôi phân phối tốt hơn. Hiện nay, mục tiêu chưa phải là tiếp cận các công ty đó nhưng nếu làm tốt rồi, chứng minh được thì có thể sẽ tiếp cận.

- Về thị trường: Digiworld tập trung vào thị trường OTC, thị trường bán lẻ ở các nhà thuốc, không kê toa."
http://cafebiz.vn/chu-tich-digiworl...n-le-duoc-pham-voi-tgdd-20170610121417357.chn

Như vậy DGW đã có cái nnìn toàn diện về cả sản phẩm, chiến lược, phân khúc và chỉ còn chờ ngày ra mắt đã kề bên. Việc anh Trần Bảo Minh - Cựu giám đốc marketing của VNM - người đã góp phần to lớn đưa thương hiệu VNM rực rỡ như hôm nay chuyển sang DGW làm việc, đó như 1 sự khẳng định cho triển vọng của DGW và cũng là 1 sự an tâm cho các chiến lược marketing của DGW trong thời gian tới.

Với kết quả kinh doanh quý 1 chưa khả quan khi phải xả hầu hết hàng tồn kho giá rẻ để nhập hàng xiaomi thì quý 2, theo nguồn thông tin đáng tin cậy, lợi nhuận DGW có sự cải thiện đột biến, tăng gần 100% so với quý 1.
Tháng 7, 8 tới đây DGW sẽ chính thức ra mắt sản phẩm chức năng đầu tiên cùng lộ trình phân phối LG, máy tính Nhật kết hợp tiếp tục đẩy mạnh phân phối Xiaomi, có thể nói DGW là con rồng vàng đang ẩn mình dưới đại dương.

Về đồ thị kỹ thuật:
Trong 3 tháng qua DGW giao dịch trong biên độ hẹp 13.5-15 khi các thông tin về lợi nhuận quý 1 không khả quan cũng như triển vọng phân phối Xiaomi và thực phẩm chức năng chưa rõ ràng.

Tuy nhiên thời gian gần đây những thông tin về sản phẩm, thị phần, phương thức kinh doanh thực phẩm chức năng cũng như dự báo lợi nhuận của mảng thực phẩm chức năng đã đưa giá DGW lên một vùng giá mới. Nếu như có 1 thời gian khá dài DGW giao dịch ở 14-14.5 thì hiện tại vùng giá giao dịch từ 14.5-15. Phải nói DGW tích lũy khá chặt, áp lực bán mạnh thì có nguồn cầu đỡ giá rất tốt.

Mặc dù lực tăng chưa có, cứ 1 phiên tăng mạnh thì áp lực bán lại mạnh, nhưng DGW đang dần hình thành 1 xu hướng đi lên như chart đã thể hiện. Kết thúc phiên 4/7 giá DGW chạm MA50 với ngưỡng hỗ trợ kênh khá mạnh. Lực cầu giá 14.5 mấy phiên nay gom khá nhiều.

Với nguồn tin lợi nhuận quý 2 tăng trưởng mạnh mẽ gần 100% so với quý 1 kỳ vọng sẽ là nguồn tin hỗ trợ cực tốt để đẩy DGW lên một vùng giá cao hơn nữa. Khi break khỏi MA200 tại giá 15 thì việc DGW leo lên đỉnh cũ 17 chỉ là trong ngắn hạn và sẽ không còn ngưỡng cản nào quá lớn nữa.

--- Gộp bài viết, 09/08/2017, Bài cũ: 09/08/2017 ---

HCM nhé

HCM cũng ngon đó bác

thị trường này ngồi chơi thôi không nên múc gì

Đầu tư thì an toàn nhé bác, mình ko khuyến nghị lướt lát

--- Gộp bài viết, 09/08/2017, Bài cũ: 09/08/2017 ---

DGW tích lũy chặt, tăng bền kèm câu chuyện DN, các bác cứ follow, ko sợ thị trường chỉnh bao nhiêu vì dư địa của nó còn quá lớn, P/E có 9, quá rẻ

FIT-TSC để cho 20.x sớm em...dòng tiền đang chuyển vào em nó kìa.

Mấy con hàng đầu cơ thì mình ko ham nhé, mình khuyến nghị là tự tin vào nền tảng và triển vọng DN, còn tăng có chậm chút mà chắc thì chẳng sao. Ko ham leo thang máy mà xuống bằng đường chim bay bác à