Tiền lại được đổ vào thị trường.

Tiền lại được đổ vào thị trường.

Thị trường đang đón thêm nhà đầu tư mới

TP - Thời gian gần đây, Cty chứng khoán Sài Gòn đã tiếp nhận khoảng 2.000 tài khoản mới trong một tháng, tăng gấp đôi so với thời kỳ ảm đạm đợt VN-Index rớt dài từ 700 xuống 360 điểm.

Tại nhiều CTCK khác, tuy con số mở tài khoản không nhiều bằng các CTCK lớn nhưng theo đánh giá chung: Đã có một sự gia tăng đáng kể so với dạo đầu năm.


Thêm nhiều nhà đầu tư quan tâm đến thị trường chứng khoán - Ảnh: Phạm Yên


Nhà đầu tư mới- Họ là ai?

Trưởng phòng quan hệ công chúng một Cty chứng khoán cho hay: ?oHơn 1 tháng nay bộ phận thu ngân của Cty đã ?otiếp nhận? thêm hàng chục tỷ đồng từ các nhà đầu tư.

Rất nhiều người trong số đó là nhà đầu tư cũ nay thấy thị trường khởi sắc nên đã vững tâm quay lại; và cũng chiếm một phần đáng kể là những người mới, nhưng họ không hề ?olơ mơ? chút nào về chứng khoán, bởi họ đã kịp tìm hiểu và lắng nghe kinh nghiệm người đi trước.

Anh kể: ?oChẳng đâu xa, đứa em họ tôi sau mấy năm học ở nước ngoài về từ trước đến nay không hề quan tâm đến chứng khoán, vậy mà giờ khi được người trong nhà động viên ?othị trường đã xuống rất thấp, đây là thời cơ có một không hai? thế là nó bỏ liền 500 triệu đồng ra đầu tư.

Từ khi vào thị trường quãng VN-Index gần 400 điểm đến giờ, dù không dám bạo dạn nhảy sóng, nhưng đợt vừa rồi cuối tuần nghỉ lễ, nó đã quyết định bán tất cả.

Trừ chi phí giao dịch, cuối cùng tài khoản đã lên được gần 700 triệu đồng. Vốn là người cẩn thận, nó đã quyết định rút 400 triệu đồng ra ?ocất? vào tiết kiệm; 300 triệu còn lại, theo lời khuyên đang chờ cơ hội để mua vào.

Đầu tháng 7/2008, tôi tình cờ có mặt tại sàn CTCK Quốc tế đúng lúc gặp anh bạn tên N đang đến đó để ?ođóng tài khoản?. Anh N kể: Thị trường xuống mạnh quá, đợt vừa rồi còn hơn 1.000 cổ phiếu HNM (Hanoimilk) anh quyết định bán hết với giá 15.800 đồng/cổ phiếu.

Hôm nay đến lấy tiền về đồng thời ?ođóng? tài khoản luôn. Tuy nhiên, anh cho biết sẽ không ?ochia tay? hẳn với chứng khoán mà sẽ chờ thị trường tốt lên để vào lại. Vừa rồi, gọi điện hỏi, anh bảo đã mở tài khoản mới bên CTCK HBS vì có đứa em làm phân tích bên đó, có gì nó tư vấn luôn và cho hay đã ?ochuyển? 200 triệu đồng từ sổ tiết kiệm sang tiền vào tài khoản.

Tiền của ai đang ?onạp? vào thị trường, nhà đầu tư mới hoàn toàn hay lực cầu từ nhà đầu tư cũ? Trưởng phòng giao dịch một CTCK thì nhận định: Lực cầu lớn trong thời gian qua xuất phát chủ yếu từ những nhà đầu tư cũ.

Những người này thường có sự phân bổ danh mục đầu tư, một phần để lướt sóng, phần dành cho hướng lâu dài, phần còn lại phụ thuộc vào tình hình thị trường mà quyết định tung ra hay gom vào.

Tuy nhiên, nhìn vào con số tài khoản ngoại đang tăng mạnh tại nhiều CTCK lớn và sự có mặt của nhiều quỹ (nhất là các nhà đầu tư nước ngoài đến từ Mỹ), đa phần giới phân tích đều nhất trí: Thị trường đang hồi phục trở lại, thanh khoản được cải thiện, giá cổ phiếu ở mức hợp lý cộng với những thông tin tích cực từ kinh tế vĩ mô đã hấp dẫn nhiều nhà đầu tư mới gia nhập vào thị trường. Đó có thể là cá nhân trong và ngoài nước, hoặc công ty quản lý quỹ?.

?oChiêu dụ? nhà đầu tư mới ?" Cách nào?

Thị trường chứng khoán Việt Nam khi thị trường mở cửa hoạt động vào ngày 28/7/2000 được bắt đầu với con số 400 là số tài khoản với ?ohàng hoá? là 2 mã cổ phiếu niêm yết đầu tiên (REE và SAM) và sau đó có thêm 2 loại nữa là HAP và TMS.

8 năm sau (tính đến 7/2008) số cổ phiếu niêm yết trên thị trường này đã gấp 100 lần với trên 300 loại cổ phiếu niêm yết, số tài khoản của nhà đầu tư cũng đã gấp trên 1.000 lần với 430.000 tài khoản. KM

Ngoài những ?ochiêu? hút khách thông thường về dịch vụ (như: CTCK Artex thu hút sự chú ý của nhà đầu tư với dịch vụ ?oCảnh báo chứng khoán cho khách hàng.

Một số công ty chứng khoán như Sacombank, Bảo Việt, VincomSC, Rồng Việt... hỗ trợ thông tin cho nhà đầu tư bằng những bản tin ngắn gọn, những thông tin này sẽ đến với nhà đầu tư vào cuối ngày qua email, hoặc có thể bằng một xấp tài liệu vào sáng hôm sau?), rất nhiều CTCK đã xác định hẳn một ?olối đi riêng? để hút khách.

Dạo qua một loạt các CTCK như SSI, ACBS, VCBS? ngoài những nhà đầu tư cá nhân mà đa phần đã có kinh nghiệm, những khách hàng mà họ luôn muốn chăm sóc còn là những quỹ lớn, khách ngoại hay khách ?ovip? có tài khoản từ dăm đến vài chục tỷ trở lên.

Ông Nguyễn Duy Hưng, Chủ tịch HĐQT SSI đã từng có lần chia sẻ với báo giới lý do khiến SSI có thể ?ohút? được đông tài khoản ngoại là do các nhà đầu tư nước ngoài, các quỹ rất tin tưởng vào khả năng phân tích, nhận định và tư vấn của Cty. Điều này, theo ông Hưng luôn được SSI rất chú trọng.

Một lãnh đạo CTCK Hoà Bình bật mí: ?oChúng tôi rất quan tâm đến những khách hàng lớn trong nước. Mỗi lần giao dịch có khi chỉ với vài ba khách lớn giá trị giao dịch của Cty mình hôm đó đã bằng cả hàng trăm lệnh của Cty bạn.

Do đó, hiện tại ngoài nhà đầu tư nhỏ lẻ, chúng tôi vẫn hướng tới tìm những khách hàng lớn. Tất nhiên, trách nhiệm của Cty với những khoản đầu tư của khách cũng rất được lưu ý?.

Nhỏ lẻ nhưng góp gió thành bão, đã gần nửa năm nay, cứ quãng 5 giờ chiều là sàn CTCK Hoàng Gia (IRS) lại đông nghẹt nhà đầu tư đến. 11 giờ sáng kết thúc phiên giao dịch, thay cho giấc nghỉ trưa dài hơi, phòng phân tích của CTCK này phải chạy hết tốc lực để ra những bản phân tích được giới đầu tư cá nhân nhận xét ?ođáng để lắng nghe? với nhiều lời khuyên bổ ích (chẳng hạn đợt Vn-Index xuống dưới 700 điểm, Cty này đã khuyên các nhà đầu tư của họ bán hết đi và chờ đợi).

Chính điều này đã trở thành lực hấp dẫn, để dân tình ?orỉ tai? nhau tìm đến, khiến lượng khách hàng mới tại IRS tăng mạnh trong thời gian qua.