VNM - Nơi niềm tin bắt đầu!

Ngày ấy và bi giờ: mai kiều liên vẫn mãi là anh hùng lao động

Anh hùng Lao động Mai Kiều Liên - Tổng giám đốc Vinamilk: Biến đối thủ thành đối tác
21:28:28, 29/10/2005


Vinamilk đang sử dụng công nghệ, kỹ thuật hiện đại nhất trên thế giới hiện nay. Ảnh: N.S
Đầu tháng 10, Công ty cổ phần sữa Việt Nam (Vinamilk) đã trúng thầu một hợp đồng xuất khẩu 15.000 tấn sữa bột vào Iraq trị giá hơn 51 triệu USD. Với hợp đồng này, dự kiến năm 2005, Vinamilk đạt kim ngạch xuất khẩu 137 triệu USD, tăng gấp 3 lần so với năm 2004. Đây là hợp đồng xuất khẩu trở lại vào thị trường Iraq sau 1 năm bị gián đoạn. Thanh Niên đã có một cuộc trao đổi thú vị với người luôn gắn liền với những thành công của Vinamilk, Anh hùng Lao động Mai Kiều Liên, Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng giám đốc Vinamilk.

Đột phá tìm thị trường, công nghệ mới

Bà Mai Kiều Liên không giấu được niềm tự hào khi nói về thắng lợi trong việc trúng thầu cung cấp sữa vào thị trường Iraq. Bởi từ năm 1998, Vinamilk đã xuất khẩu trực tiếp vào thị trường này. Thành công này có được sau 2 lần liền bà đến Iraq khi chiến sự chực chờ để tìm hiểu thị trường. Thế nhưng, từ năm 2002, biến động chính trị tại khu vực Trung Đông đã làm giảm mạnh lượng hàng xuất khẩu của công ty. Năm 2004, sản phẩm của Vinamilk đã phải dừng lại bên ngoài biên giới Iraq do những người có trách nhiệm mới ở Iraq muốn có một sự thay đổi về nhiều lĩnh vực, trong đó cả những quan hệ kinh doanh. Tuy nhiên, sau khi xét thầu sơ bộ, họ phải mời Vinamilk tham gia. Và Vinamilk đã vượt qua khoảng 15 hãng sữa lớn nhất, danh tiếng nhất thế giới để thắng thầu nhờ các yếu tố chất lượng sản phẩm, giá cả và thời gian giao hàng mọi lúc, mọi nơi. Tại những thị trường khác như Mỹ, Úc, sản phẩm Vinamilk đều được xuất khẩu trực tiếp bằng nhãn hiệu của mình với kim ngạch từ 1-2 triệu USD/năm.


AHLĐ Mai Kiều Liên trong dịp khai trương Nhà máy sữa Vinamilk tại Nghệ An vừa qua. Ảnh: N.S

Không chỉ bôn ba khắp nơi để tìm kiếm thị trường mới, Tổng giám đốc Mai Kiều Liên cũng là người đã mở ra phong trào nuôi bò sữa trong nước, tạo lập các vùng nguyên liệu sữa để giảm dần nguyên liệu nhập ngoại vào những năm đầu thập niên 1990. Để làm được điều này, Vinamilk đã mạnh dạn nhập máy móc hiện đại nhất để sản xuất sữa tươi tiệt trùng và thu mua sữa của nông dân với giá cao hơn nguyên liệu sữa nhập khẩu. "Chúng tôi chấp nhận giảm lãi để khuyến khích, phát triển đàn bò sữa trong nước. Nếu như năm 1990-1991 chỉ mới có 3.000 con thì nay đàn bò đã lên đến 107.000 con, cho sản lượng sữa 120 triệu lít/năm, chiếm 25% tổng nguyên liệu sản xuất của công ty. Chúng tôi phấn đấu phát triển để đến năm 2010 sẽ đáp ứng được 50% nguyên liệu sữa cho sản xuất" - bà Liên nói.

Hàng loạt chính sách hỗ trợ cho nông dân được Vinamilk thực hiện. "Khi công ty cổ phần hóa, nông dân cũng được mua cổ phần ưu đãi với giá chỉ bằng 70% mệnh giá. Số lượng cổ phần tùy theo số lượng sữa nông dân bán cho công ty. Những nông dân không có tiền mua cổ phần cũng được công ty bảo lãnh vay vốn để mua", bà Liên cho biết. Khá nhiều người đã biết đến câu chuyện khôi phục thành công Nhà máy sữa bột Dielac bằng trí tuệ các nhà khoa học trong nuớc, các thiết bị sản xuất trong nước với kinh phí 200.000 USD thay vì phải sử dụng chuyên gia nước ngoài và nhập khẩu thiết bị với giá 3 triệu USD. Đánh giá về sự đột phá này, bà Liên nhận định: "Thành công đó đã khởi đầu cho phương thức sau này mà tôi luôn áp dụng là kết hợp chặt chẽ với các nhà khoa học trong nước, chủ động về kỹ thuật chứ không vội vàng đi mua thiết bị từ các nước hay phải liên doanh liên kết với nước ngoài để chuyển giao công nghệ". Từ đó đến nay, Vinamilk đã có nhiều sản phẩm được sản xuất từ các nghiên cứu của chính bà Liên như sữa chua, sữa chua kem, sữa bột cho trẻ em sơ sinh, sữa đặc có đường sản xuất từ dầu thực vật... Có lẽ đó cũng là nguyên nhân khiến Tổ chức Sở hữu trí tuệ thế giới WIPO trao tặng cho bà bằng khen về "Giải nhất lao động sáng tạo năm 2004".

Biến đối thủ thành đối tác

Bên cạnh những huy chương, bằng khen về thành tích trong công tác, Tổng giám đốc Mai Kiều Liên còn nhận được nhiều bằng khen dành cho người phụ nữ đảm đang, giải thưởng người phụ nữ tiêu biểu, vì sự tiến bộ của phụ nữ... Điều thú vị hơn ở vị nữ giám đốc anh hùng này là xem việc nấu ăn hằng ngày như một sự thư giãn sau những giờ làm việc căng thẳng ở công ty. Chính vì vậy, gia đình bà không bao giờ ăn cơm hộp và nhà cũng không có người giúp việc.

Một trong những điều tự hào nhất của mình, bà Mai Kiều Liên cho biết là công ty luôn bảo đảm đời sống, các chế độ... cho người lao động. Bình quân thu nhập của công nhân lên đến 4 triệu đồng/tháng.


Không chỉ đẩy mạnh xuất khẩu, doanh số hằng tháng trên thị trường nội địa của Vinamilk đạt khoảng 400 tỉ đồng/tháng, mức tăng trưởng trung bình đạt 40%. Nếu rất nhiều doanh nhân đang lo lắng về việc sức ép cạnh tranh ngay trên sân nhà đang ngày càng lớn theo đã hội nhập mạnh mẽ của nước ta thì bà Mai Kiều Liên rất tự tin cho biết Vinamilk hoàn toàn không sợ cạnh tranh với các nhãn hiệu nước ngoài. Điều mà bà lo nhất là tâm lý chuộng hàng ngoại của nhiều người Việt Nam. "Cần phải có thời gian nhiều hơn để thắng được tâm lý đó", bà Liên tâm sự.

Nhờ tự lực ngay từ đầu nên giờ đây, quy trình sản xuất, hệ thống phân phối, nguồn nhân lực... của Công ty Vinamilk đã được chuẩn hóa. Bên cạnh sự tìm tòi, nghiên cứu những công nghệ sản xuất mới, thì việc liên doanh liên kết với các đối tác là một phương châm hành động của vị nữ giám đốc trên con đường phát triển doanh nghiệp. Từ năm 1988, để tạo ra nguồn ngoại tệ nhập khẩu nguyên liệu và thiết bị, bà Mai Kiều Liên (khi đó là Phó tổng giám đốc phụ trách kinh doanh - PV) đã mạnh dạn đưa ra phương thức liên kết đổi sản phẩm với những công ty trong nước. Và mới nhất là liên doanh với Tập đoàn Campina (Hà Lan)... "Gần đây có nhiều tập đoàn nước ngoài đề nghị liên doanh xây dựng thêm các nhà máy sản xuất mới theo tỷ lệ 70:30 (nước ngoài góp 70% vốn, Vinamilk góp 30% vốn). Chúng tôi không đồng ý vì hiện nay, chúng tôi chỉ muốn liên doanh ở tư thế bình đẳng 50:50" - bà Liên nhấn mạnh. Cũng theo bà Liên, thay vì đối đầu, Vinamilk chủ động liên doanh với các đối tác nước ngoài để tận dụng những điểm mạnh của họ cho sự phát triển của công ty. Đó là hệ thống phân phối trên toàn thế giới, chiến lược marketing toàn cầu... của các tập đoàn lớn. Tham vọng của Vinamilk không chỉ dừng lại ở việc khẳng định một thương hiệu Việt, mà là trở thành một tập đoàn thực phẩm lớn mạnh trong khu vực và thế giới. Bước khởi đầu cho chiến dịch này chính là việc Vinamilk đang đầu tư vào những dự án sản xuất ra những sản phẩm mới như bia, cà phê, bánh...

Ngọc

http://web.thanhnien.com.vn/Kinhte/2005/10/29/127250.tno

Bà Mai Kiều Liên, Tổng giám đốc Công ty CP sữa Việt Nam (Vinamilk)- ?oKINH DOANH LÀ NGHỀ ĐI PHỤC VỤ?


Ba mươi năm gầy dựng một thương hiệu Việt dành được sự yêu mến và tin dùng của khách hàng trong và ngoài nước đối với chị Mai Kiều Liên là cả một câu chuyện dài đầy biến cố. Bằng bản lĩnh kiên cường, một trái tim nóng và cái đầu lạnh, chị đã cùng đội ngũ của mình vượt khó, vươn lên, mang lại sức sống mạnh khỏe cho một thương hiệu. Cùng với việc niêm yết trên thị trường chứng khoán trong nước và đang chuẩn bị tham gia thị trường chứng khoán quốc tế, Vinamilk đang hội nhập sâu hơn với một tiêu chí hành động xuyên suốt trong cả một quá trình dựng nghiệp: minh bạch, công khai. Kinh nghiệm vượt qua ?osự cố? về sai sót trong nhãn mác để bảo toàn thương hiệu vừa qua của Vinamilk cũng là một bài học thực tế thiết thực cho các thương hiệu Việt.






- Chị có thể cho biết Vinamilk đã giải quyết ?osự cố? về sai sót trong nhãn mác vừa qua như thế nào để có thể giữ được hình ảnh của thương hiệu và tạo được niềm tin mới cho người tiêu dùng?

- Thực ra nội dung sản phẩm không sai, mà có một cái sai về nhãn mác. Đúng ra trên bao bì phải in là ?osữa tươi tiệt trùng không đường?, nhưng chúng tôi lại in là ?osữa tươi tiệt trùng nguyên chất?. Khi Sở Y tế đồng ý cho sửa lại nhãn mác, chúng tôi đã lập tức sửa ngay. Nhưng cũng từ đó, dư luận rộ lên, có những người hiểu đúng, cũng có người hiểu không chính xác. Chúng tôi đã xin phép họp báo để nói rõ mình sơ xuất ở chỗ nào, chỉnh sửa kịp thời ra sao. Nghị định 89 về nhãn mác vừa công bố có rất nhiều quy định mới, thời gian 4 tháng để nghị định chính thức lưu hành cũng là thời gian mà chúng tôi phải rà soát lại toàn bộ nhãn mác, chỉnh sửa kịp thời. Với hơn 200 nhãn về các sản phẩm từ sữa cho trong nước và quốc tế của Vinamilk, Từ sự cố này, một bài học lớn cho chúng tôi là khi làm nhãn mác phải hết sức cẩn thận. Chúng tôi cam kết với dư luận và người tiêu dùng sẽ không để sai sót xảy ra nữa, sản phẩm của VNM luôn bảo đảm chất lượng quốc tế cho những tiêu chuẩn ghi trên nhãn mác đúng như mình đã công bố.

- Tâm trạng của chị những ngày căng thẳng đó ra sao? Chị nghĩ gì về vai trò của truyền thông báo chí trong việc bảo toàn thương hiệu trước sự cố?

- Phải hết sức bình tĩnh trước mọi sự cố. Việc đầu tiên là xem bản chất sự việc là gì? Đâu là điều mình phải giải quyết ngay? Sau đó rà soát lại dư luận đúng và không chính xác ở chỗ nào, từ đó tìm ra cách để xử lý. Báo chí truyền thông suốt bao nhiêu năm qua đã thực sự là người bạn đồng hành với thương hiệu Việt. Tôi rất cảm ơn lực lượng truyền thông báo chí đã kịp thời thông tin đến người tiêu dùng, sẵn sàng cùng Vinamilk nói rõ, làm rõ vấn đề, để người tiêu dùng hiểu đúng về sự việc.

- Để báo chí truyền thông có thể đồng hành, chia sẻ cùng doanh nghiệp, theo chị tiêu chí cần thiết nhất là gì?

- Minh bạch và công khai là tiêu chí hành động của Vinamilk suốt 30 năm qua. Khi đã niêm yết trên thị trường chứng khoán, tiêu chí đó lại càng phải rõ ràng hơn. Trong Vinamilk, không có thông tin nào là ?ovùng tối?, tất cả đều công khai, minh bạch. Sắp tới, Vinamilk sẽ tổ chức gặp gỡ cổ đông của mình tại Trung tâm giao dịch chứng khoán để trình bày mọi thông tin, trả lời tất cả câu hỏi. Và tôi cam kết rằng sẽ trả lời không sót một câu hỏi nào, cho đến khi không còn ai hỏi nữa thì thôi

- Là một trong những thương hiệu dẫn đầu về sự nhận biết của người tiêu dùng theo khảo sát của AC Nelson, Vinamilk đã đầu tư cho việc xây dựng hình ảnh của mình như thế nào ? Việc quyết tâm xây dựng một đội ngũ marketing chuyên nghiệp có phải là bước chuẩn bị của Vinamilk hậu WTO?

- Trong những ngày đầu mới dựng nghiệp, khái niệm về xây dựng thương hiệu của chúng tôi còn rất đơn giản, kinh doanh là để phục vụ, làm sao đáp ứng tốt nhất về sản phẩm sữa cho sức khỏe người tiêu dùng. Khi đất nước mở cửa, được giao lưu, học hỏi từ thế giới kinh nghiệm xây dựng thương hiệu, Vinamilk đã hình thành dần một quy trình chuyên nghiệp hơn, nhưng nguyên tắc lớn nhất vẫn là chất lượng. Hình ảnh Vinamilk luôn gắn với ?ochất lượng hàng đầu?. Khi người tiêu dùng đã tin vào chất lượng, thương hiệu sẽ tồn tại bền lâu. Muốn tồn tại và phát triển, phải luôn đổi mới sản phẩm để đáp ứng một cách tốt hơn yêu cầu đã, đang, sắp có của người tiêu dùng. Nếu phục vụ tốt người tiêu dùng, thì hình ảnh sẽ được nâng cao, đó là quy luật. Không chỉ là đội ngũ marketing, mà là một sự chuẩn bị kỹ càng về toàn cục. Mạnh dạn tuyển chọn lực lượng trẻ chuyên nghiệp từ các công ty đa quốc gia có kỹ năng quản trị hiện đại, đồng thời bổ sung cho những anh em cũ về kiến thức chuyên môn. Rất mừng là lực lượng mới và cũ đã hòa hợp, bổ sung cho nhau, hỗ trợ nhau rất tốt. Chúng tôi tập trung hết sức cho đào tạo, để trong vòng một năm sẽ có được sức bật mới cho hội nhập. Trong quản lý con người, tôi coi trọng sự trung thực, nhiệt tình, sáng tạo, có trách nhiệm với công việc. Sự thống nhất về ý chí là điều hết sức cần cho doanh nghiệp, vì doanh nghiệp cũng giống như một con người, có lúc mạnh, lúc yếu. Lúc yếu thì phải chữa bệnh, lúc mạnh thì phải bồi bổ sức khỏe. Trách nhiệm của người đứng đầu là phải luôn gắn kết được mọi người thành một khối đoàn kết với một tinh thần trách nhiệm cao nhất, không ngại khó. Chính những tố chất ấy đã giúp cho Vinamilk có chỗ đứng như hôm nay.

- Theo chị, đâu là lợi thế cạnh tranh của Vinamilk so với các thương hiệu đa quốc gia cùng ngành?

- Lợi thế cạnh tranh của chúng tôi chính là: Chất lượng+Thương hiệu Việt+ khả năng cạnh tranh về giá cả, về cung cấp dịch vụ. Sữa là một sản phẩm về sức khỏe, phục vụ cho mọi đối tượng trong xã hội, tính bao quát của thương hiệu là rất lớn, rất gần gũi. Phục vụ cho 85 triệu, và tới năm 2020 là 125 triệu người dân Việt là lợi thế của chúng tôi, ngoài ra Vinamilk còn xuất khẩu rất lớn, kể cả những nước có nền công nghiệp phát triển như Uác, Mỹ, doanh thu xuất khẩu một năm từ 80 đến 100 triệu USD.

- Để xây dựng một thương hiệu Việt đủ sức hội nhập, điều quyết định phụ thuộc rất lớn vào tầm nhìn, phẩm chất, kỹ năng của người dẫn đầu?

-Đúng như vậy. Nhờ hội nhập sớm, Vinamilk đã tự bươn chải nhiều năm nay, nên tự chủ hơn, không ỷ lại, không đòi hỏi Nhà nước?Người đứng đầu nghĩa là phải tự giải quyết, tự chịu trách nhiệm về mọi chiến lược phát triển của công ty, có một cái nhìn dài hạn để mọi người đều thấy rõ công ty sẽ trở thành một tập đoàn đa quốc gia như thế nào với nguồn lực và con người hiện tại. Từ đó mới có được một tập thể cùng chung một chí hướng, đi theo một đường. Sơ xuất là không tránh khỏi, nhưng không thể cho phép sơ xuất về hệ thống.

- Suy nghĩ của chị về ý nghĩa cuộc sống, ý nghĩa kinh doanh? Chị có thực sự cảm thấy hạnh phúc với những gì đã có?

- Đối với tôi, sống là để trở nên ngày càng có ích, giúp cho mọi người càng nhiều càng tốt. Có nhiều cách giúp lắm. Trong giáo dục con cái, tôi luôn nhắc nhở con rằng giá trị con người là ở chỗ giúp người mà không đợi người yêu cầu, khồng đòi hỏi trả ơn, giúp là giúp. Còn với kinh doanh, lợi ích công ty phải luôn gắn với lợi ích xã hội, có khi vì lợi ích xã hội phải chấp nhận hy sinh lợi ích cá nhân, công ty mình. Kinh doanh là một nghề nhân bản, là nghề đi phục vụ? Tôi hài lòng với một cuộc sống riêng tư thật bình yên, nhưng trong công việc thì chưa. Mong Vinamilk ngày càng tốt hơn, trở thành một tập đoàn đa quốc gia với giá trị vốn hóa đạt hàng chục tỷ USD, nghĩa là tăng gấp 10 lần so với hiện nay. Vốn điều lệ 100 triệu USD là con số hữu hình, giá trị vô hình của Vinamilk hiện nay là 900 triệu USD, đó chính là giá trị thương hiệu. Giá trị vốn hóa thị trường có thể thay đổi nếu sức khỏe thương hiệu ngày càng nâng cao. Giá trị thương hiệu Việt là giá trị lớn nhất mà người tiêu dùng đã dành cho Vinamilk, ủng hộ Vinamilk trong suốt những năm qua với một sự yêu mến và cả rộng lượng nữa. Kỷ niệm 30 năm của mình, chúng tôi đã dành 7 tỷ đồng cho hoạt động từ thiện dành cho các em nghèo, khuyết tật trên toàn quốc và song song là là chương trình khuyến mãi trị giá 12 tỷ đồng, như một lời chia sẻ, cảm ơn gửi đến người tiêu dùng, đến toàn xã hội. Người phụ nữ làm kinh doanh có nhiều trở ngại hơn đàn ông? Chị có điều gì muốn chia xẻ với những người nữ doanh nhân như mình?



- Để có được hôm nay với người khác có thể nhẹ nhàng hơn, nhưng với tôi là cả một quá trình vượt khó, chiến đấu và chinh phục. Kinh doanh là nghề, và cũng là nghiệp, khó nhất là giữ được sự kiên cường, sự hết mình và sự cân bằng giữa gia đình và sự nghiệp. Bí quyết của tôi là làm sao huy động cả ?osân sau? để giúp mình trong sự nghiệp, hóa giải mọi vấn đề khó khăn. Gia đình hơn ai hết phải hiểu khó khăn của mình, hiểu những cái mình cần phải vượt qua, và chia sẻ với một tình cảm ấm áp. Có tình cảm là bạn sẽ vượt qua được hết. Tính tôi rất kiên quyết, nhưng cũng dễ cảm thông, dễ chia sẻ, lắng nghe. Phải tự điều chỉnh giữa lý trí và tình cảm, mới có thể điều hành công việc. Tôi nghĩ lực lượng nữ doanh nhân Việt Nam hết sức tiềm năng, giàu kinh nghiệm, năng động, có kiến thức mới, đó là lực lượng hết sức quý trong nền kinh tế hội nhập.


http://www.women-bds.com/Details.aspx?type=Content&ID=75ceecf0028b480


Được sorosyud sửa chữa / chuyển vào 20:29 ngày 27/05/2007

thắng độ

vinamilk mai sao các bác cho ý kiến

Mai phiên 1cứ trần đi!hi hi tôi và bác kaka cứ trúng đều đều!

Chứng khoán Trung Quốc lại lập kỷ lục



n Kiều Oanh


Ngày 28/5, chỉ số CSI 300 của thị trường chứng khoán Thượng Hải đã tăng thêm 2,6%, lên mức 4.090,57 điểm, cao nhất trong lịch sử.

So với thời điểm đầu năm nay, chỉ số CSI 300 đã tăng gấp đôi, còn so với thời điểm đầu năm 2006, chỉ số này đã tăng gấp 4 lần.

Trước tình trạng các chỉ số trên thị trường chứng khoán Trung Quốc tiếp tục gia tăng với tốc độ nguy hiểm, nhiều nhà phân tích đã cảnh báo rằng tình trạng bong bóng trên thị trường chứng khoán Trung Quốc đang hình thành.

Tuần trước, cựu Chủ tịch Cục Dự trữ Liên bang Mỹ (FED) Alan Greenspan đã đưa ra cảnh báo rằng thị trường chứng khoán Trung Quốc có thể sẽ phải trải qua một đợt điều chỉnh lớn.

Tuy nhiên, những cảnh báo này dường như không có tác dụng gì trong việc kiềm chế sự hăng hái của các nhà đầu tư trên thị trường chứng khoán Trung Quốc.

Zhou Lin, một nhà phân tích của Công ty Chứng khoán Huatai nhận định: ?oTôi nghĩ rằng xu hướng cơ bản trên thị trường chứng khoán là vẫn tiếp tục tăng.?

Chính nhu cầu mua cao từ phía các nhà đầu tư trong nước đang sử dụng tiền tiết kiệm của mình để chơi chứng khoán là nhân tố chủ đạo thúc đẩy tốc độ tăng của các chỉ số trên thị trường chứng khoán Trung Quốc. Hiện nay, người dân bình thường ở nước này như sinh viên và hưu trí cũng như các doanh nhân và các nhà đầu tư chuyên nghiệp đều cùng đổ xô đi mua chứng khoán.

Thay vì gửi tiền vào ngân hàng, họ dùng tiền tiết kiệm đầu tư vào cổ phiếu với hy vọng thu lời nhiều hơn. Thống kê cho thấy, vào tuần trước, mỗi ngày có khoảng 300.000 người mở tài khoản để đầu tư chứng khoán ở Trung Quốc.

(Theo BBC)

>>> cập nhật gì chậm chạp quá