LIX - Định giá hấp dẫn cho nhà đầu tư có chi phí vốn thấp

Nay đã không còn ai muốn bán rồi. Những người ở lại đủ kiên trì chờ ngày hái quả. Tuy nhiên vẫn mong có 1 cú wash out để mua thêm giá mềm.

Hôm nay mua được giá 54 ngon quá

Bán là mất hàng.........



Trong bối cảnh các đại gia trong ngành hàng tiêu dùng thế giới bành trướng thị trường bán lẻ Việt Nam, LIX đã rất vất vả để tự tìm hướng đi của riêng mình, thoát bóng “gia công” cho những tên tuổi lớn.
Thương hiệu đình đám trên thị trường những năm đầu 1990

Tiền thân của LIX là Công ty kỹ nghệ hóa phẩm Huân Huân, một công ty tư nhân được thiết kế theo công nghệ của Italia, ra đời vào năm 1972. Trong quá trình cải tạo công thương nghiệp, năm 1977, nhà máy chuyển sang hình thức xí nghiệp hợp doanh và lấy tên là Nhà máy Công tư hợp doanh Linh Xuân. Năm 1978, chủ nhà máy hiến cho Nhà nước để xuất cảnh, nhà máy được sát nhập vào Nhà máy Bột giặt Viso.

Hai năm sau, LIX lại tách khỏi Nhà máy Bột giặt Viso và đổi tên thành Nhà máy Quốc doanh Bột giặt Linh Xuân, trực thuộc Công ty Bột giặt Miền Nam. Đến năm 1992, chính thức chuyển thành Công ty Bột giặt Lix (Lixco), thuộc Tổng Công ty Hóa chất công nghiệp và Hóa chất tiêu dùng. Ngay sau khi chuyển thành Công ty Bột giặt Lix, LIX đã nhanh chóng làm nên tên tuổi và là cái tên được nhắc đến nhiều nhất trên thị trường bột giặt trong nước tại thời điểm đầu những năm 90 thế kỷ trước.

Tuy nhiên, cục diện bắt đầu thay đổi từ năm 1995, khi cả Unilever và Procter & Gamble – hai công ty đa quốc gia với chi phí marketing khổng lồ và mạng lưới phân phối dày đặc - đồng loạt nhảy vào Việt Nam. Từ năm 2000, LIX bắt đầu gia công cho Unilever, cũng là đối tác chính của LIX trong suốt gần 20 năm qua. Thực ra, câu chuyện của LIX là câu chuyện chung của nhiều doanh nghiệp Việt, đặc biệt trong ngành hóa mỹ phẩm.


Sản phẩm bột giặt LIX nổi tiếng thị trường những năm 90 thế kỷ trước.
Những năm 90, LIX từng là cái tên nổi đình nổi đám trên thị trường bột giặt trong nước cho đến trước khi Unilever và P&G đổ bộ thị trường Việt Nam với tiềm lực tài chính mạnh, những tập đoàn đa quốc gia này nhanh chóng đánh bật các đối thủ yếu thế trong nước.

Lúc này, các công ty trong nước chỉ có 2 con đường để lựa chọn: gia công, hoặc chấp nhận bị thâu tóm hay đóng cửa. Có thể không quá khi nói rằng trong ngành hóa mỹ phẩm nói chung, không có doanh nghiệp nội nào là không gia công. Đây là “cửa sống” cho doanh nghiệp khi không cạnh tranh nổi với các tập đoàn đa quốc gia, sản phẩm ngày càng ế ẩm, công nhân thiếu việc làm.

Đối với LIX, việc gia công hàng nghìn tấn bột giặt mỗi năm cho Unilever đã giúp công ty này, thay vì sụp đổ như không ít nhà sản xuất lúc bấy giờ, có thể tạm thời sống chung bên cạnh các ông lớn. Ở thời điểm năm 2000, tỷ lệ gia công chiếm tới 70% doanh thu của LIX. Nhiều năm trời, tiêu dùng ít thấy LIX xuất hiện trên các kệ hàng siêu thị đến các cửa hàng bán lẻ.

Gia công là chính, LIX đã phải giảm nhiều chi phí bán hàng, từ tỷ trọng 12% vào năm 2007 xuống còn dưới 7% vào năm 2011. Điều này cũng cho thấy, LIX vẫn chưa sẵn sàng dành ngân sách cho quảng cáo. Dù cổ phần hóa năm 2003 với vốn điều lệ 36 tỷ đồng, tăng vốn điều lệ lên 324 tỷ đồng vào năm 2016 và niêm yết cổ phiếu Công ty tại Sở Giao dịch Chứng khoán TP HCM ngày 10/12/2009, song trước năm 2018, Nhà nước vẫn còn sở hữu 51% cổ phần, công ty gần như nói “không” với quảng cáo.

Nguyên nhân là quy mô công ty khiêm tốn, lợi nhuận thấp thì việc chi mạnh cho quảng cáo khiến lợi nhuận có thể chẳng còn bao nhiêu. Mãi đến năm 2018, kết quả kinh doanh củng cố dần, LIX mới rót 5 tỷ đồng cho ngân sách quảng cáo.

Năm 2019, công ty mạnh dạn nâng ngân sách quảng cáo lên 15 tỷ đồng, thành lập bộ phận marketing cho thương hiệu On1, có nghĩa là “On the Top” (ở vị trí số 1), mời diễn viên Nhã Phương làm đại sứ thương hiệu. Dự kiến, ngân sách quảng cáo năm 2020 của LIX tăng lên khoảng 20-30 tỷ đồng.

Kỳ vọng thời hoàng kim lần 2

Trở lại thời điểm tồn tại bằng gia công, LIX nhìn ra thực trạng là sản lượng gia công ngày càng lớn nhưng giá trị mang lại không cao. Đặc biệt, nếu cứ tiếp tục gia công mà không chú ý xây dựng thương hiệu riêng của mình, đến một ngày nào đó Công ty cũng sẽ biến mất trên thị trường. Có điều, trước mắt mà cắt hẳn phần gia công cho đối tác trong khi nguồn tài chính còn eo hẹp, không thể làm marketing rầm rộ như các ông lớn thì LIX sẽ khó cầm cự, doanh thu sẽ tụt thê thảm, không có lợi nhuận để tái đầu tư.

Đứng trước tình thế trên, Công ty cổ phần Bột giặt Lix đã chọn phương án giảm dần gia công, tăng dần sản xuất hàng thương hiệu riêng.


Nhà máy LIX - Bình Dương.
Đến năm 2011, tỷ lệ gia công đã giảm xuống còn 34%. Đồng thời, LIX cũng sản xuất nhãn hàng riêng cho Coop Mart, Big C, Mega Market, Vinmart, Lotte. Ngoài ra, LIX còn đẩy mạnh hệ thống phân phối, hiện 43% doanh thu của LIX đến từ kênh bán hàng truyền thống. Bên cạnh đó, Công ty đang phát triển thêm mạng lưới bán hàng Horeca, trực tiếp đến các hệ thống nhà hàng, khách sạn, quán ăn... Với hệ thống phân phối hơn 100 nhà phân phối cấp 1, khoảng 35.000 điểm bán lẻ, Công ty đã dần quay lại thị trường, thay vì mãi cam phận làm cái bóng gia công cho các tập đoàn và siêu thị lớn.

Vài ba năm gần đây, người ta có thể nhận thấy bột giặt và nước giặt LIX xuất hiện nhiều hơn trên các quầy tạp hóa ở nông thôn và thấp thoáng tại các kệ siêu thị. Thực tế cho thấy, thị trường nông thôn chính là “cứu cánh” giúp thương hiệu LIX trụ lại trên thị trường hàng chục năm qua dưới áp lực cạnh tranh của các tên tuổi ngoại. Thậm chí, LIX bắt đầu xuất khẩu sang Campuchia, Philippines, Togo, Triều Tiên, Mông Cổ, Brunei...

Trong đó, sản phẩm xuất khẩu chủ lực là bột giặt, nước rửa chén, nước lau sàn, nước giặt, nước xả vải, nước tẩy toilet, nước tẩy Javel... Theo Công ty Chứng khoán FPTS, LIX đứng ở vị trí thứ ba trong ngành chất tẩy rửa với khoảng 10% thị phần. Theo Euromonitor, ngành hàng chăm sóc cá nhân và gia đình tại Việt Nam có giá trị thị trường khoảng 3,1 tỷ USD, quy mô xếp sau ngành hàng bia và sữa trong nhóm hàng tiêu dùng nhanh (FMCG).

Báo cáo Brand Footprint của Công ty nghiên cứu thị trường Kantar Worldpanel cho biết trong năm 2019, LIX giữ vị trí thứ 4 trong lĩnh vực chăm sóc gia đình ở nông thôn sau Sunlight, Comfort và Omo - 3 thương hiệu của Unilever. Sau nhiều năm biết mình biết người, ở “chiếu dưới” so với Unilever và P&G, LIX từng bước chú trọng phát triển thương hiệu riêng.

Cuối năm, công ty ra mắt nước rửa chén On1, hướng đến đối tượng tiêu dùng trẻ vốn ưa chuộng các sản phẩm nhập khẩu hay tập trung vào mảng chất tẩy rửa dạng lỏng vốn là xu hướng thay cho bột giặt truyền thống. Khi Covid-19 bùng phát, đầu tháng 2/2020, gel rửa tay khô thương hiệu On1 của Lix cũng sớm có mặt trên kệ hàng của các siêu thị.

Trong vòng 5 năm gần nhất, tình hình kinh doanh của Lixco đã có sự khởi sắc trở lại sau nhiều năm lợi nhuận tụt dốc. Theo báo cáo tài chính hợp nhất các năm, doanh nghiệp này ghi nhận lợi nhuận sau thuế năm 2015 ở mức 181 tỷ đồng. Đến năm 2016, mức lãi giảm chỉ còn 157 tỷ đồng, và tiếp tục giảm xuống mức 147 tỷ đồng trong 2 năm 2017, 2018. Tuy nhiên, năm 2019, Lix ghi nhận mức lợi nhuận sau thuế tăng 21%, với, 179 tỷ đồng.

Mua cp LIX dần dần cho đến lúc thoái vốn

LIX margin 50%, vay lãi 9% thì trong 1 năm tăng 5% là đã có lãi. Giờ mua chẳng phải nghĩ nhiều.

Mình bắt đầu mua từ tháng 7 đến nay chưa rơi 1 cổ LIX nào, cứ nhặt từ từ cho đến lúc tăng mạnh
Năm nay nhiều cp tăng giá nóng, lấy lãi cp khác để mua LIX nên cũng không có áp lự bán

Quá rẻ để nhặt đoạn này với LIX

http://www.vinachem.com.vn/vmddt/ti...n-dinh-chung-tay-cung-ca-nuoc-chong-dich.html


Đảng ủy Công ty CP Bột giặt LIX: Lãnh đạo, chỉ đạo các giải pháp trước tình hình dịch Covid-19, đảm bảo có mức tăng trưởng, duy trì sản xuất ổn định, chung tay cùng cả nước chống dịch”
ĐU LIX
08:21' AM - Thứ ba, 05/01/2021
Từ đầu năm 2020 đến nay, sự bùng phát của đại dịch Covid-19 ảnh hưởng toàn diện, sâu rộng và tiếp tục có diễn biến phức tạp, khó lường. Trong bối cảnh hết sức khó khăn, hưởng ứng lời kêu gọi của Đảng, Nhà nước, với phương châm “chống dịch như chống giặc”; quyết tâm thực hiện mục tiêu kép: “Vừa quyết liệt phòng, chống dịch hiệu quả; vừa tập trung phục hồi phát triển kinh tế - xã hội”; đồng thời thực hiện các chỉ đạo của Đảng ủy Tập đoàn Hóa chất Việt Nam về phòng chống dịch bệnh Covid-19 để đảm bảo hoạt động sản xuất kinh doanh được liên tục và chung tay cùng cả nước chống dịch, Đảng ủy Công ty cổ phần Bột giặt Lix đã ban hành nhiều văn bản lãnh đạo, chỉ đạo Ban Tổng giám đốc Công ty thực hiện các giải pháp phòng, chống dịch bệnh, hạn chế ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh:

1. Thực hiện công tác lãnh đạo, chỉ đạo

Đảng ủy Công ty trong năm qua đã nhận các văn bản chỉ đạo của Đảng ủy các cấp như sau:

- Văn bản Kết luận số 21-KL/BTVĐU ngày 31/03/2020 của Ban Thường vụ Đảng ủy Tập đoàn Hóa chất Việt Nam về tiếp tục triển khai thực hiện công tác phòng, chống dịch Covid-19; Công văn số 2026-CV/ĐU ngày 26/7/2020 của Đảng ủy Tập đoàn Hóa chất Việt Nam về phòng, chống dịch bệnh Covid-19 trong tình hình mới; Công văn số 2141-CV/ĐU của Đảng ủy Tập đoàn Hóa chất Việt Nam về việc tăng cường phòng, chống dịch bệnh Covid-19 trong tình hình mới; Công văn số 187-CV/ĐU ngày 15/12/2020 của Đảng ủy Tập đoàn Hóa chất Việt Nam về việc tăng cường công tác tuyên truyền, nâng cao trách nhiệm lãnh đạo, chỉ đạo trong công tác phòng, chống dịch bệnh Covid-19.

- Thực hiện nghiêm túc sự chỉ đạo của Đảng ủy Tập đoàn Hóa chất Việt Nam, Đảng ủy Công ty cổ phần Bột giặt Lix đã ban hành các văn bản: số 15-CV/ĐU ngày 01/4/2020; số 17-CV/ĐU ngày 28/7/2020; số 18-CV/ĐU ngày 06/8/2020; số 28-CV-ĐU ngày 16/12/2020 để lãnh đạo, chỉ đạo Ban Tổng giám đốc, các tổ chức Đoàn thể thực hiện các giải pháp phòng, chống dịch, đảm bảo hoạt động sản xuất kinh doanh được liên tục, đảm bảo công việc cho người lao động, chung tay cùng cả nước chống dịch và thực hiện thành công các chỉ tiêu kế hoạch được giao.

- Các biện pháp phòng, chống dịch đã được triển khai thực hiện tại Công ty cổ phần Bột giặt Lix như sau:

Thông báo cho khách, nhà thầu, nhà cung cấp cùng thực hiện các biện pháp phòng chống dịch tại trụ sở và nhà máy của Công ty cũng như tại khách hàng.
Yêu cầu nhà cung cấp xây dựng các tình huống giả định trong trường hợp có F0, F1, F2 phát sinh tại nhà máy và biện pháp ứng phó nhằm đảm bảo duy trì việc cung ứng nguyên vật liệu cho Công ty không bị gián đoạn hoặc bị ảnh hưởng nghiêm trọng.
Nghiêm túc áp dụng nhiều biện pháp phòng chống dịch đối với người lao động của Công ty như: kiểm tra thân nhiệt và rửa tay sát khuẩn trước khi vào công ty, đeo khẩu trang trong giờ làm việc và khi đến chỗ đông người; thực hiện giãn cách khu vực ăn uống trong căn tin; hủy các hội nghị, họp trực tiếp và chuyển sang hình thức họp trực tuyến; không tiếp các đối tác từ những vùng tâm dịch đến Công ty trong lúc bùng phát dịch; áp dụng chính sách 50% làm việc tại nhà – 50% làm việc tại Công ty đối với nhóm lao động gián tiếp.... Đặc biệt, Công ty xây dựng phần mềm khai báo y tế riêng, áp dụng cho toàn bộ người lao động nhằm theo dõi lịch trình di chuyển trong ngày và tình hình sức khỏe để phát hiện kịp thời những trường hợp có nguy cơ cao và có biện pháp thích hợp, kịp thời như: không được vào công ty làm việc đến khi tình hình được kiểm soát tốt.

+ Bố trí, phân công và giao nhiệm vụ cho nhân viên y tế, cán bộ chuyên trách đảm nhiệm công tác kiểm tra thân nhiệt hằng ngày đối với toàn thể người lao động, khách hàng, nhà cung cấp, nhân viên các nhà thầu... Các trường hợp có dấu hiệu ho, sốt đều được Bác sỹ Công ty tư vấn và cho ra về, không vào Công ty làm việc.

+ Thông báo tới toàn thể CB-CNV thực hiện cài đặt rộng rãi ứng dụng truy vết tiếp xúc Bluezone vào điện thoại cá nhân

+ Tích cực truyền thông trên nhiều kênh thông tin đến toàn thể người lao động về tình hình dịch bệnh đang diễn ra tại Việt Nam và thế giới, hướng dẫn các chính sách, biện pháp phòng, chống dịch để nâng cao nhận thức và ý thức trong việc phòng tránh dịch bệnh của toàn thể CB-CNV Công ty.

Kết quả đạt được là Công ty duy trì được công tác sản xuất và kinh doanh, thực hiện thành công các nhiệm vụ được giao. Cán bộ công nhân viên Công ty không có trường hợp nào là F0, F1 hay F2 phải thực hiện cách ly theo quy định của Nhà nước.

2. Chủ động trong các phương án tổ chức sản xuất, kinh doanh:

- Thực hiện đánh giá những tác động ảnh hưởng của dịch đến hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty, đưa ra những biện pháp nhằm hạn chế ảnh hưởng.

- Duy trì hoạt động sản xuất ổn định theo nhu cầu thị trường; Tập trung các chương trình bán hàng trên trang thương mại điện tử, đặc biệt các mặt hàng có nhu cầu cao có tính năng sạch khuẩn như gel rửa tay, nước rửa tay, nước tẩy Javel..; tăng cường và duy trì việc trao đổi thông tin, giao dịch với khách hàng qua email, **** và các ứng dụng công nghệ khác.

- Tăng cường công tác mua hàng, tăng lượng tồn kho nguyên liệu, tìm những nguồn nguyên liệu thay thế. Đặc biệt là nguyên liệu có tính sát khuẩn.

- Duy trì việc ký kết các hợp đồng mua nguyên liệu hàng quý nhằm đảm bảo nguồn cung ổn định. Tìm kiếm nhiều Nhà cung cấp trong nước có đủ năng lực đáp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh của Công ty trong năm 2020. Bên cạnh đó vẫn tăng cường công tác nhập khẩu trong trường hợp Nhà cung cấp trong nước không đủ năng lực cung ứng. Tích cực thực hiện việc mua các nguyên vật liệu trong nội bộ Tập đoàn.

- Gửi thông báo đến các Nhà cung cấp yêu cầu xây dựng kịch bản nhằm đảm bảo cung ứng nguyên vật đầy đủ trong tình hình dịch bệnh có chiều hướng bùng phát trên diện rộng, đặc biệt là tại Việt Nam.

3. Chung tay cùng cả nước thực hiện chống dịch

Nhằm chung tay cùng cộng đồng phòng chống dịch Covid-19 và bổ sung nguồn hàng cho thị trường đang khan hiếm, Công ty cổ phần Bột giặt Lix ưu tiên sản xuất Gel và dung dịch rửa tay khô diệt khuẩn On1 với công suất sản xuất cao, đảm bảo chất lượng đủ để đáp ứng nhu cầu và góp phần bình ổn thị trường.



Bên cạnh đó, Công ty đã thực hiện nhiều hoạt động hướng đến cộng đồng như: tặng sản phẩm sát khuẩn tay cho nhiều tổ chức, cơ quan nhà nước, trường học, sân bay, nhà ga… góp phần ngăn ngừa và đẩy lùi dịch bệnh. Kết quả Công ty đã hỗ trợ 8 tấn gel sát khuẩn tay cho Bệnh viện, viện dưỡng lão, các trường mầm non, trung tâm y tế dự phòng, sân bay, nhà ga… Tặng cây ATM gạo và gạo cho phường An Bình, Dĩ An, Bình Dương trong các đợt dịch và giãn cách xã hội.



4. Kết quả lãnh đạo thực hiện nhiệm vụ chính trị, sản xuất, kinh doanh năm 2020

Năm 2020, Công ty đã đạt được nhưng kết quả khả quan về Giá trị sản xuất công nghiệp đạt 2164 tỷ đồng, bằng 102% so với kế hoạch và bằng 107% so với năm 2019; Doanh thu 2884 tỷ đồng, bằng 115% so với kế hoạch và bằng 113% so với năm 2019; Thu nhập bình quân của NLĐ là 13,360 triệu đồng/ người/ tháng, bằng 106% so với kế hoạch và bằng 109% so với năm 2019.

DN và LN đều vượt kế hoạch năm mang tính chất rất ổn đinh dài lâu

Đỏ mua tích lũy thêm, cứ mỗi ngày làm 1 ít

Chạy trước Tết thì vui hơn. Không thì kệ thị trường